溪棠的自我感動，讓沈新感覺自己的良心受到了譴責(zé),，足足譴責(zé)了四五秒沈新才平復(fù)了自己的心情,。

　　可千萬不能暴露自己能從她們身上割韭菜搞愿力的事情，不然這幾個一個心里不平衡瘋起來砍自己怎么辦,。

　　流水線的灌裝非?？臁?p>　　第一批貨的三萬瓶一天就灌完了,。

　　下一批生產(chǎn)的時間,，齊榮珠還沒確定。

　　主要是想看看這一批的YR悅?cè)菥A液賣的到底怎么樣,。

　　齊榮珠有自己的銷售渠道,，這些渠道涉及到化妝品店，商場,，包含一些美容院,。

　　渠道很多，但遺憾的是,，在廬陵這邊,，她的渠道還是不如萬莉。

　　畢竟萬莉是很多品牌的總代,，只要找她拿貨的人,，都會成為她的渠道。

　　齊榮珠的渠道來源有兩方面,。

　　一方面是這么多年代工認(rèn)識的化妝品品牌那邊弄過來的渠道,。

　　第二就是她之前自己搞品牌的時候鋪貨后積攢下來的渠道。

　　對于怎么銷售,，沈新其實(shí)是想過出點(diǎn)主意的,，但是看著齊榮珠手底下那些銷售經(jīng)理的表現(xiàn)比萬莉的那些銷售經(jīng)理還牛氣的時候，沈新就按下了這份心思,。

　　他并非那種喜歡被人看不起之后,，蹦起來裝逼打臉的人。

　　關(guān)鍵是,，萬一自己的逼裝不起來怎么辦,，自己有沒有銷售方面的金手指，打不了人家臉光被侮辱一番這誰頂?shù)米,。?p>　　從心底里,，沈新是希望這群人能給點(diǎn)力,，至少要符合那一副我是銷售精英的牛氣模樣的能力。

　　銷售的好,，對于誰都有好處不是,。

　　但天不隨人愿。

　　第三天,，沈新被齊榮珠叫過去看銷售報表,。

　　看到銷售報表的時候，沈新差點(diǎn)沒氣死,。

　　就這,？

　　就這？

　　就特么這,？

　　三天賣出去10份,，也好意思牛氣。

　　“齊姐,，你們這銷售怎么搞得,？”沈新把表丟到桌子上，這群人干什么吃的,，不對,，是這玩意真的有這么難賣嗎？

　　當(dāng)初茉莉一賣就賣出去那么多,。

　　換到萬莉和齊榮珠這里,，怎么就拉了胯呢？

　　“別這么大火氣,，新品牌嘛,，前期推廣困難點(diǎn)很正常的?！?p>　　“那也不至于這么點(diǎn)吧,，他們這是上街?jǐn)[攤?cè)チ耍俊?p>　　“那也不是,，是去我們合作的店里鋪貨去了,，你也知道，新品牌人家店里哪里肯先付貨款,，都是賣完再結(jié)錢,。”

　　“鋪貨這個沒什么問題,，鋪完之后呢,？”沈新問道。

　　“人手本來就不多,，鋪完一家還得鋪下一家呢,。”

　　“就沒對導(dǎo)購做個培訓(xùn)什么的,，也沒搞個什么活動,？”

　　“這一下子哪里來得及，有那么多店要跑,?！?p>　　“不是，齊姐,，我有個問題,，你是覺得咱們鋪貨的店越多越好嗎？”

　　“那不然呢,，覆蓋面越廣咱們的潛在消費(fèi)者就越多啊,，小新，我知道你心急,，但是銷售是這樣的,，你不太懂這個，不理解也很正常,，咱們得一步一步來,。”

　　“不對不對,，我覺得有問題,。”沈新聽到這個說法,，搖了搖頭,。

　　鋪貨廣沒問題，關(guān)鍵是鋪貨下去之后營銷得跟上啊,，誠如齊榮珠所說,，人手有限，管的了鋪貨就管不了營銷,。

　　那請問鋪貨還有個屁用,？

　　消費(fèi)者對你的品牌沒有認(rèn)知，甚至導(dǎo)購對這個品牌都沒有認(rèn)知,，那這玩意上架了之后不也是吃灰,？

　　“有問題是有問題，但現(xiàn)在問題不大,，你不要急,，你這么急的性子，是做不好銷售的,，聽姐一句勸,，你還年輕,，這商業(yè)里的道道多了，你要多虛心學(xué)習(xí),?！饼R榮珠一副過來人的模樣對著沈新循循教導(dǎo)。

　　虛心學(xué)習(xí)個棒槌啊,，跟誰學(xué)啊,，你手底下那群人？

　　沈新打斷了齊榮珠的說教,，直接說道：“齊姐,，這樣不行，這樣出效果太慢了,，等我們鋪完貨,，然后再搞營銷，黃花菜都涼了,，之前萬莉其實(shí)做了一個營銷的榜樣,，人家在搞推薦會，這個就挺好的,，如果不是她太貪,，這玩意說不定已經(jīng)賣起來了?！?p>　　一說到萬莉,，齊榮珠的表情明顯就有點(diǎn)變化了，她淡淡的說道：“可是事實(shí)證明,，推薦會的效果并不好,，她除了第一場還算有點(diǎn)業(yè)績，后面的不都是白干了,?！?p>　　“我說了那是因?yàn)樗潯,！?p>　　這句太貪,，讓齊榮珠沉默下來，她思考了一會之后突然說道：“那我安排人做推薦會吧,?！?p>　　“齊姐，你別急,，推薦會這玩意你們手底下的那群人未必做的好,。”

　　“你在懷疑我團(tuán)隊的能力,？”這話讓齊榮珠有些不爽了,。

　　“不是懷疑,，這是事實(shí)，萬莉能做推薦會是因?yàn)樗值紫掠忻廊菰?，本身就有不少客戶,，你這些銷售經(jīng)理以前都是跑廠家的，就算推過你以前的品牌,，那也沒成功過，他們手底下沒有客戶,，現(xiàn)在一時半會讓他們上哪去找人過來參加,？”沈新說這話，一點(diǎn)不帶客氣的,。

　　“這···”

　　“推薦會做不做其實(shí)也沒關(guān)系,，我覺得咱們鋪貨的地方需要變一變?！鄙蛐乱姎夥盏竭@了,，也該花點(diǎn)心思出出主意了。

　　“哦,，你有什么高見,。”齊榮珠身子往后一靠,，雙手環(huán)在胸前,，沈新今天的話讓她很不爽。

　　不爽的有三點(diǎn),，第一點(diǎn)拿自己跟萬莉比,。

　　第二點(diǎn)，質(zhì)疑自己的團(tuán)隊能力,。

　　第三點(diǎn),，質(zhì)疑自己定下的鋪貨的銷售戰(zhàn)略。

　　這小年輕找問題倒是挺厲害的,，就是不知道解決問題的時候這么厲害,。

　　這個世界啊，大部分人都是挑別人刺如拉稀,，出好方案像便秘,。

　　她想靜靜的看沈新表演，然后找到沈新話里的漏洞,，一一駁回去,，讓他知道，他還年輕,，有些事情他把握不住,，還是要聽姐的,。

　　沈新哪管齊榮珠爽不爽，他現(xiàn)在就是要大量出貨,，大量賺錢,，不然命都沒了，于是他自顧自的說道：“現(xiàn)在咱們鋪的最多的地方是化妝品店,，我覺得這個不行,，因?yàn)榈昀镉刑啻笈谱拥淖o(hù)膚品供消費(fèi)者挑選了，咱們沒有任何品牌優(yōu)勢,，加之營銷活動又做不起來,，所以我們要另辟蹊徑。

　　把貨鋪到高端美容院里去,。

　　齊姐,，你知道我們這個面部精華的最大優(yōu)勢是什么嗎？

　　是見效快,，無與倫比的快,。

　　你平時去不去美容院做臉，做完之后效果怎么樣,，有沒有比我們的面部精華好,？

　　說實(shí)話，比不上咱們的精華的,。

　　所以,，咱們?yōu)槭裁床话旬a(chǎn)品和美容院的服務(wù)結(jié)合起來。

　　高端美容院,，做一次臉,，大幾百上千的，里面用的很多東西,，連生產(chǎn)都不知道是哪里生產(chǎn)的,。

　　進(jìn)去的消費(fèi)者，也根本判斷不了臉上敷的到底是什么,，全憑美容師忽悠,，再有就是看效果。

　　咱們的面部精華,，其實(shí)不僅僅是臉,，對于全身都有效果，你說咱們要是聯(lián)合美容院推出一個全身美白嫩膚項(xiàng)目,，這個服務(wù)得收多少錢,？

　　收個一千塊錢完全不是問題，大把的消費(fèi)者愿意為這個買單。

　　再說美容院愿不愿意,。

　　她們當(dāng)然愿意,，有賺錢的項(xiàng)目她們干嘛不干？

　　至于這個服務(wù)的操作性,，那就更有了,，一瓶精華液，直接給全身都涂上一遍,，效果立竿見影,。

　　當(dāng)然，能保持多少天這個不算,，完全可以做成套餐嘛,。

　　一個套餐做個十次二十次換一身牛奶肌，但凡有點(diǎn)錢的消費(fèi)者都得瘋了似買,。

　　至于怎么讓這個套餐看起來更劃算，怎么在服務(wù)的過程中體現(xiàn)出性價比,，這點(diǎn)美容院比咱們在行,。

　　先泡半個小時的牛奶浴，在按摩個十幾二十分鐘,，再涂上咱們的精華,，這算下來一個半小時的服務(wù)時間就過去了。

　　這種情況及下收她個一千塊的,，完全不成問題,，美容院收多少我們不管，我們只要把精華按照咱們的批發(fā)價賣給她們,，現(xiàn)錢大量進(jìn)貨,，還有可以繼續(xù)優(yōu)惠，這樣就能直接把貨給供出去,。

　　我們品牌不響亮,，直接面對消費(fèi)者沒優(yōu)勢的，相反,，如果走上店家合作的路線,，一旦成功了，前期很容易出成績,。

　　而且,，我們和美容院合作的時候，一定要簽合同,，表明這個項(xiàng)目叫什么,，比方說YR悅?cè)萑砟勰wSPA，這樣YP悅?cè)莸拿志蜁霈F(xiàn)在很多消費(fèi)者的認(rèn)知里，等到后面時機(jī)成熟在,，咱們再做推廣,，就有基本盤了。

　　這樣還能賺到錢,，以后咱們有大把的時間和資金來做品牌推廣,。

　　我的想法是，咱們和合作的美容院到哪個地方,，就在哪個地方投廣告,，雙線并行，用最小的代價做最好的推廣,。

　　我跟你講,，萬莉當(dāng)時蠢就蠢在這里，既然已經(jīng)報了那么高的價格,，就得把附加服務(wù)提上去,，讓這一千多塊錢花的值當(dāng)。

　　她手底下那么多美容院,，要是按照我這個做法,，那點(diǎn)貨早就賣出去了?！?p>　　沈新說的滔滔不絕,，后世身為講師的他，很善于用語言調(diào)動人的情緒,。

　　讓別人進(jìn)入到他的邏輯當(dāng)中來,。

　　所以，有時候他說話邏輯縝密,，有時候說話東一榔頭西一棒子的,。

　　這都是話術(shù)技巧。

　　齊榮珠聽完這番話之后拼命的想找沈新的邏輯漏洞,。

　　找了半天發(fā)現(xiàn)還是找不到,。

　　如果說硬要找的話，那只有一個,，怎么說服高端美容院跟自己合作,。

　　可能不能說服不是沈新的問題，是自己手底下那幫子銷售經(jīng)理的問題,。

　　產(chǎn)品見效這么快,，按照沈新的說法，是完全有機(jī)會跟美容院談下來的,，如果談不下來,，那只能證明銷售經(jīng)理的能力有問題,。