縱觀華夏飲料界的各種營銷方式,，可謂是層出不窮,。

　　比如傳統(tǒng)的請明星代言,，搞各種優(yōu)惠活動,，地推,，鋪貨,，返點等等。

　　但是如果硬要在其中選擇一個最突出的營銷方式,，那么陳理腦子里第一個蹦出來的...就是“再來壹瓶”,。

　　這個營銷方式有多牛逼呢？反正自打這個營銷方式誕生之后,，一直到陳理重生之前都還在被各大廠商普遍性的使用,。

　　哦~！對了,，那時候的“再來壹瓶”已經(jīng)因為種種原因上升到了一元換購,。

　　而每次提到再來壹瓶，大多數(shù)人的腦海里第一時間蹦出來的肯定就是那個著名的飲料品牌,。

　　康師傅,！

　　但實際上...在康師傅09年開始實行這個營銷方式之前，早就有其他廠商用過這一招了,。

　　關于這一段的記憶,，陳理有些模糊，大概是在04年到06年之間,，反正大概是在這個時間段,。

　　那會陳理剛在京城安穩(wěn)下來，閑暇之余也會買上幾瓶雪花的大綠棒子,，而那時候的雪花啤酒~就開展了這么一個活動,。

　　當時不光有“再來壹瓶”，還有“三分之一”,！

　　所謂的三分之一,，就是一個瓶蓋可以換三分之一瓶啤酒,，必須集齊三個三分之一的瓶蓋才能換購一瓶啤酒。

　　而在這之前,，同樣使用類似營銷方式的,，其實還有另外一些其他品牌的酒水飲品以及其他商品。

　　那么為什么最后人們一提起“再來壹瓶”這個營銷計劃的時候,，想到的都是那個康師傅這個飲料品牌呢,？

　　這個原因也很簡單，因為影響力,！

　　從2009年開始,，康師傅在一年內(nèi)往市場上投放了高達15億瓶的贈飲。

　　15億瓶......這樣龐大的贈飲規(guī)模,，直接把其他競爭對手給打懵圈了,。

　　陳理還記得當年買一瓶康師傅的冰紅茶，最后卻抱著七瓶沒有瓶蓋和一瓶有瓶蓋的飲料走出小賣部的場景,。

　　那畫面...簡直不要太美,。

　　至于后來，便是康師傅穩(wěn)坐飲料界龍頭的位置,，其他對手紛紛折戟沉沙,。

　　而在康師傅之前，也有不少酒水飲料廠商雖說也開展過這個活動,，但是因為促銷活動體量偏小,，所以造成的影響也偏小。

　　甚至在此刻的九八年,，這個再來壹瓶的活動,，還沒有啤酒廠商搞過。

　　所以...陳理給鄧為民準備的大招,，便是這個堪稱未來飲料界行業(yè)標配的...再來壹瓶,！

　　如今鄧為民調(diào)任雪花啤酒燕京分公司之后，如果想要以小博大,，在燕京啤酒的市場份額上咬下一塊肉來,，再來壹瓶的營銷活動...絕對屬于一劑良藥！

　　只要活動開展的好,，別說只是在燕京啤酒的市場份額上咬下一塊來,，直接咬一大口估計都不是什么問題。

　　但是這得有個前提,，鄧為民必須擁有足夠的權利來決定這個營銷活動,。

　　因為...這個營銷活動在如今，絕對是傷敵一千,，自損八百的做法,。

　　也就是幸好鄧為民的工作單位是雪花啤酒,，要是其他品牌，陳理即便把這個大殺招說出來也沒有什么意義,。

　　因為一般的小企業(yè),，根本虧不起那錢。

　　當然,，說虧可能有些過分了,。但是在這個營銷方案開始之后，很長一段時間企業(yè)的賬目上肯定是不會太好看,。

　　畢竟這劑良藥雖然效果很好,，但是下藥量也必須得給足了。

　　不然的話,，就會跟康師傅之前用這個營銷方案的那些廠家一樣...不配被提及,。

　　所以，這個“再來壹瓶”的營銷活動,，不光在陳理做出來的企劃書上,，也在鄧為民這個實施者以及雪花啤酒企業(yè)本身。

　　陳理提出營銷方案,，鄧為民落實營銷方案，雪花啤酒保障營銷方案,。

　　這三者......可謂是缺一不可,。

　　如果陳理把營銷方案給出去了，鄧為民卻沒有那個權限去實施這個計劃,，那就等于白搭,。

　　同樣的道理，如果鄧為民在實施這個營銷計劃的時候,，雪花啤酒不支持他的這種做法,，那也等于白搭。

　　所以...陳理才會把時間往后拖了一天,，目的就是為了盡量完善這個營銷方案,。

　　不過很可惜，陳理前世并沒有在大公司干過文案,，也不知道專業(yè)的營銷企劃案應該是什么樣子,。

　　他只能憑借自己的記憶，將前世“再來壹瓶”的這個營銷方案的一些優(yōu)缺點給羅列出來,。

　　至于最后的營銷方案成品...還是交給鄧為民自己去搞定吧,！

　　而全程觀摩了這一切的柳青青，此刻覺得自己有些看不懂陳理,。

　　雖然柳青青堪稱學霸,，可是此刻陳理做的事情明顯超出了這年頭高中生的理解范疇,。

　　再加上陳理做出來的企劃書，柳青青只隱隱約約的看到了一部分,，所以...柳青青直接開口問道：

　　“你這做的是什么呀,？”

　　“又是啤酒，你高考完又準備開店嗎,？”

　　柳青青想起去年的那個夏天,，突然感覺有些想吃陳理做的燒烤了。

　　“不開店,，開店太累了,。”

　　“我打算換個輕松一些的方法賺錢,?！?p>　　陳理正在給“再來壹瓶”的營銷方案收尾，這份方案顯得有些潦草,，但這樣其實更能代表他的“誠意”,！

　　等明天鄧為民過來的時候，陳理打算裝一下,，到時候直接給鄧為民來上一句...

　　“鄧總,，這是我昨天挑燈夜戰(zhàn)，費勁千辛萬苦,，熬死了無數(shù)個腦細胞才搞出來的營銷方案,。”

　　也不知道老鄧頭看見這個...到底會不會感動,？

　　好吧~,！陳理其實也不是很在乎鄧為民感動與否。

　　他在意的是,，如果鄧為民真靠這個營銷方案翻了身,，記得別少了他陳理的好處就行。

　　“哎~,！希望老鄧頭不要過河拆橋,！”

　　陳理現(xiàn)在干的這事，其實很容易受制于人,。

　　比如......鄧為民拿了他的營銷方案,，可最后卻不認賬。

　　陳理有辦法反制鄧為民嗎,？有......但是違法,！

　　所以陳理并不打算那么干！

　　重活一世，陳理的機會很多,，完全沒有必要以身試法,。

　　“賺錢？是你暑假要出去打工嗎,？”

　　柳青青的語氣有些“著急”,，因為原本她跟陳雪商量好了，暑假的時候會去王家山玩的,。

　　王家山她已經(jīng)去過一次了,，之所以還去......自然不是因為山上的景色有多迷人，而是因為...

　　想到這,，柳青青把自己的目光收了回來,，小臉開始鼓了起來，似乎有些生氣,。

　　“打工,？打工是不可能打工的！”

　　“我就是幫朋友一個忙,，再順帶著賺點錢,。”

　　說到這,，陳理住了口,，而是拿起自己的作業(yè)本，在一張紙頁的背面寫了一句話,。

　　“我得攢錢給你準備彩禮?。　?p>　　作業(yè)本被陳理傳了過去,，隨著一聲“嘶~”的響聲，然后......

　　“嘶~,！”

　　“你干嘛動手動腳的?。俊?p>　　“停~停手,！上晚自習呢,！”

　　“過分了啊,！打疼了~嘶~,！”