“小陳吶~,！來嘗嘗這燕京城的涮羊肉,。”

　　陳理抵達(dá)燕京城的當(dāng)天晚上,，京城東來順涮羊肉的包間里，鄧為民笑呵呵的給陳理做著介紹,。

　　“這東來順的羊肉,，采用的是來自蒙省的......”

　　好家伙，這光聽介紹,，還以為這鄧為民是東來順的工作人員,。

　　但是這可是七月份啊,！陳理可以接受在這個(gè)月份吃火鍋,，但卻很難接受在這個(gè)時(shí)間吃涮羊肉。

　　而最讓陳理接受不了的...吃涮羊肉你得配牛二啊~你擺一圈啤酒算怎么回事,？

　　陳理算是看出來了,，之所以會(huì)選擇在東來順吃涮羊肉~絕對(duì)是因?yàn)檠┗ㄆ【埔呀?jīng)拿下了東來順,。

　　甚至陳理估計(jì)，中午的全聚德...雪花啤酒應(yīng)該也已經(jīng)進(jìn)場了,。

　　但是中午陳理并沒有喝酒,，所以壓根不知道這事。

　　此時(shí)的陳理很無奈,，但是飯是別人請(qǐng)的,，他一個(gè)做客的沒理由挑三揀四的。

　　最關(guān)鍵的是,，現(xiàn)在的陳理在面對(duì)鄧為民的時(shí)候...還是處于一個(gè)比較弱勢的層面,，他也沒有那個(gè)資格去挑三揀四。

　　別看陳理接連給鄧為民出了兩個(gè)好主意,，可以說幫著鄧為民撈了不少好處,。

　　可單純從身份而言，人家鄧為民是雪花集團(tuán)的高管,，而陳理...僅僅只是一個(gè)還沒被大學(xué)錄取的高三畢業(yè)生,。

　　陳理沒辦法也不可能在鄧為民面前拿什么架子，除非...陳理別無所求,。

　　但事實(shí)是...陳理真的有所求啊~他這店鋪還沒到手呢,！

　　“小陳吶~！”

　　“你別說,，就你這辦法,，確實(shí)好用！”

　　“不到兩個(gè)月的時(shí)間,，我們雪花在燕京就已經(jīng)占據(jù)了不小的市場份額,。”

　　“可以說...我們雪花已經(jīng)算是在燕京站穩(wěn)腳跟了,?！?p>　　站穩(wěn)腳跟這個(gè)詞語如果換算成一個(gè)量詞的話...其實(shí)是有些廣泛的。

　　只要把市場打開了,，鄧為民沒有被調(diào)走,，1%到49%都能算是站穩(wěn)腳跟。

　　至于50%及以上...那叫占據(jù)絕對(duì)領(lǐng)先地位,。

　　此刻的鄧為民顯得有些春風(fēng)得意,，因?yàn)樗_實(shí)讓雪花在燕京的啤酒市場中“殺”出了一條路來。

　　在他來燕京之前,，燕京啤酒占據(jù)絕對(duì)領(lǐng)先地位,，而如今因?yàn)檠┗ǖ膹?qiáng)勢出擊...燕京啤酒在燕京城的啤酒市場中也只能說占據(jù)領(lǐng)先地位了。

　　而且...這里說的還僅僅只是這個(gè)月的市場份額,。

　　如果雪花啤酒將再來壹瓶的營銷方案繼續(xù)落實(shí)下去,，到時(shí)候跟燕京啤酒來個(gè)五五開...也不是沒可能的事,。

　　而一旦雪花啤酒在燕京城跟燕京啤酒五五開...對(duì)于燕京啤酒來說自然是一場大潰敗，而對(duì)于雪花啤酒來說...那可就是一場大勝利,。

　　只不過這場大勝利,，在陳理看來...多少還是差了那么點(diǎn)意思。

　　畢竟前世的康師傅,，用這一招直接拿下了整個(gè)飲料市場,。

　　那可是整個(gè)華夏市場啊,！

　　可現(xiàn)在雪花啤酒僅僅只是針對(duì)一個(gè)燕京市場...花了兩個(gè)月,，竟然僅僅只是站穩(wěn)腳跟。

　　老實(shí)說...陳理都覺得自己那份營銷方案給鄧為民著實(shí)有些所托非人了,。

　　當(dāng)然,，陳理也很清楚，這主要是因?yàn)猷嚍槊癫桓野巡阶舆~的太大,，畢竟步子大了容易扯著蛋,。

　　但是剛才陳理可是看見了小張開啤酒的過程！

　　五瓶雪花啤酒,，其中只有兩瓶有再來壹瓶,！

　　如果按照總概率來說，40%的中獎(jiǎng)率,，其實(shí)不算低了,。

　　當(dāng)然了，一箱啤酒24瓶,，只算五瓶的中獎(jiǎng)率也并不準(zhǔn)確。

　　但是......如果把陳理跟鄧為民調(diào)換一個(gè)位置,，那么陳理會(huì)把一箱24瓶啤酒,，全部換上再來壹瓶。

　　頂天了...留個(gè)幾瓶三分之一,，其他的全部弄上再來壹瓶,。

　　到時(shí)候一旦別人買了一瓶啤酒...不拿個(gè)五六瓶別想結(jié)束。

　　只有這樣,，才能讓這個(gè)“再來壹瓶”的營銷方案的效果達(dá)到最大,。

　　雪花現(xiàn)在這樣摳摳搜搜的...雖然效果也還不錯(cuò)，但是離陳理所預(yù)想的那個(gè)效果...差距不是一般的大,。

　　畢竟便宜這東西,，又有多少人能拒絕呢？

　　就像前世的康師傅那樣,，明明陳理當(dāng)時(shí)并不是很喜歡喝他們家的冰紅茶,，可每次買飲料的時(shí)候,，都會(huì)選擇這一款。

　　那是他喜歡喝這個(gè)嗎,？當(dāng)然不是~他就是為了看看自己能不能中獎(jiǎng),！

　　中獎(jiǎng)一時(shí)爽，一直中獎(jiǎng)一直爽,！

　　沒有這個(gè)效果,，那這份“再來壹瓶”的營銷方案也僅僅只能算得上是優(yōu)秀。

　　距離前世康師傅利用這場營銷取得的效果而言...實(shí)在是差遠(yuǎn)了,。

　　但是陳理并沒有提這回事,，因?yàn)闆]必要。

　　他之前在營銷方案里就提到過相關(guān)問題,，鄧為民既然沒有采用...想必是另有想法,。

　　可能是雪花不贊同，也可能是鄧為民魄力不足,，但那跟陳理都沒有什么關(guān)系,。

　　他給了鄧為民“再來壹瓶”的營銷方案，從鄧為民這里收取他應(yīng)得的報(bào)酬,，這才是當(dāng)下最主要的事情,。

　　“關(guān)于魏公村的店鋪的事~有個(gè)小變化！”

　　在夸贊完了陳理的營銷方案和自己的“英明神武”之后,，鄧為民終于把話題轉(zhuǎn)到了陳理的報(bào)酬這邊,。

　　一聽有變化，陳理心里下意識(shí)就有些緊張,，別他千里迢迢的帶著一大幫人跑到燕京來,，結(jié)果竹籃打水一場空的話...那陳理可就不高興了！

　　陳理一不高興,，那肯定是要搞事情的,。而且惹他不高興的人是鄧為民的話...那陳理指定是要對(duì)這老哥下狠手。

　　別的不說,，先把對(duì)方那再來壹瓶的營銷計(jì)劃給他搞黃了再說,。

　　不過，事實(shí)證明陳理是多想了,。

　　“現(xiàn)在你有兩個(gè)選擇~,！”

　　“一個(gè)還是按照之前我跟你說的那樣，136平米的商鋪,，我給你出三年租金,。”

　　“至于第二個(gè)嘛...則是一個(gè)30多平米的小門臉?！?p>　　“這是那邊昨天才聯(lián)系到的,，位置就在外國語大學(xué)跟理工大學(xué)之間?！?p>　　“因?yàn)檫@個(gè)門臉不大...所以如果你選擇這個(gè)的話...”

　　“我打算給你買下來,！”

　　鄧為民看著陳理，說話的同時(shí)甚至還賣了個(gè)關(guān)子,，只不過看著陳理那一臉鎮(zhèn)定自若,，毫無變化的臉...覺得有些沒趣。

　　在鄧為民看來,，小陳這個(gè)人很聰明~不,，是相當(dāng)聰明！

　　從這兩次營銷方案來看就知道,，陳理在營銷方面,，簡直就是個(gè)天才。

　　但是天才歸天才,，如果不為他所用,，再天才也沒有什么意義。

　　之前鄧為民就給陳理遞過橄欖枝,，但是被陳理拒絕了,。

　　既然招攬不成，那就交好吧,！

　　所以這一次...鄧為民準(zhǔn)備給自己出出血,！