“人吧！其實都喜歡占便宜,！”

　　“雖然這話并不絕對,，但是絕大部分人...都是喜歡占便宜的?！?p>　　“我花一瓶啤酒的錢,，結(jié)果買到了兩瓶，這在心理上,，就會讓我很舒服,。”

　　“畢竟我賺了一瓶啤酒嘛~自然應(yīng)該高興,?！?p>　　“但是高興完了呢？”

　　“客戶占到的便宜只有一瓶，如果這時候競爭對手同樣采用相對應(yīng)的營銷模式,，那你覺得客戶群體會選擇你們雪花還是老牌子燕京,？”

　　“別人我不敢說，但是如果是我的話,，我還是會選擇燕京,！”

　　“因為我喝習(xí)慣了！所以只要燕京采用一定的應(yīng)對措施,，雪花之前的努力...就等于白搭了,。”

　　“這相當(dāng)于什么呢,？相當(dāng)于雪花啤酒花錢給燕京城的老少爺們們送福利了,。”

　　“一旦雪花啤酒的促銷活動結(jié)束,，或者是減少贈飲,，一旦這些人享受不到雪花啤酒贈送的福利了，那他們到時候肯定還是會回去買燕京,?！?p>　　“畢竟他們可是喝了很多年的燕京，一點小恩小惠還不足以讓他們有所改變,?！?p>　　“這個問題看起來是不是很難解決？其實不然,，因為喝酒這個東西,，其實是個習(xí)慣問題?！?p>　　“只要雪花啤酒能在一定時間內(nèi),，讓客戶保持購買雪花啤酒，客戶自然就會養(yǎng)成喝雪花的習(xí)慣,?！?p>　　“而且本身，咱們雪花啤酒在價格上就具有很大的優(yōu)勢,?！?p>　　“所以，只要讓客戶養(yǎng)成喝雪花的習(xí)慣,，那么這市場份額...就算是被打了下來,。”

　　“那么如何讓客戶養(yǎng)成這個習(xí)慣呢,？”

　　“......”

　　陳理侃侃而談,，他說出來的這些,，放到十幾年后，其實就是爛大街的理論,。

　　那時候的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),，幾乎把這一套理論發(fā)揮到了極致。

　　先把韭菜養(yǎng)起來,，等韭菜成熟了再來慢慢割,！

　　如果鄧為民負(fù)責(zé)的是雪花啤酒全國市場的話，陳理其實還不好說這個話,。

　　不是這套理論沒用，而是想要支撐這個營銷計劃,，那需要投入的資源絕對是一個天文數(shù)字,。

　　在九八年，這樣的數(shù)字足以拖垮大多數(shù)企業(yè),。

　　所以...如果沒有足夠的話語權(quán),，那么這個營銷計劃基本上就只能停留在書面階層。

　　但是現(xiàn)在鄧為民負(fù)責(zé)的僅僅只是燕京市場,，一個城市的啤酒市場,，和全國市場相比，不能說是滄海一粟,，但是占比肯定是不一樣的,。

　　這也意味著，鄧為民和雪花啤酒所需要付出的資源和代價,，其實是有限的,。

　　之前鄧為民找上他的老領(lǐng)導(dǎo)，其實就已經(jīng)爭取到了相當(dāng)多的資源,。只是鄧為民為人過于謹(jǐn)慎,，根本不愿意孤注一擲。

　　在鄧為民看來,，目前的情況其實已經(jīng)不錯了。

　　最起碼...雪花現(xiàn)在已經(jīng)算是在燕京城的啤酒蛋糕上，咬下了一大口,。

　　就這,，基本上已經(jīng)足以讓雪花啤酒對他鄧為民另眼相看了。

　　之前其他人面對燕京市場的困局束手無策,，可他鄧為民來了不過兩個月,，就已經(jīng)打開了局面，這就是他鄧為民的本事,。

　　雖說這些“本事”大多數(shù)來源于陳理,，可是...誰知道呢,？

　　他不說，陳理不說,，小張不說,，那這些“本事”就是他鄧為民的。

　　所以鄧為民不想把步子跨的太大,。

　　但是此時陳理突然來了這么一番話,，這讓鄧為民多少有些心驚。

　　他能走到如今的地步,，自然不可能沒有真本事,。

　　只是相比營銷，他之前更擅長的其實是銷售,。

　　很多人會把銷售跟營銷放在一塊,，但實際上...這其中的差別還不小。

　　嚴(yán)格來說,，營銷是一個完整的系統(tǒng),，而銷售僅僅只是營銷體系中的一部分。

　　鄧為民干了很多年的銷售,，對于營銷確實懂一些,，但要說有多懂~那倒也不至于。

　　這樣的鄧為民其實就差一個像陳理這樣幫忙出謀劃策的人,，陳理這樣一說,，鄧為民瞬間就明白了這其中的精髓。

　　“所以,，咱們應(yīng)該下猛藥,。”

　　“讓他們掏一瓶啤酒的錢,，能夠買到五瓶,，六瓶甚至是更多的啤酒?！?p>　　“我們要讓他們牢牢記住,，喝啤酒，選雪花,，便宜實惠還好喝,！”

　　好吧~這句話其實算是陳理在恭維了，畢竟雪花啤酒俗稱“慫人樂”,。

　　這外號代表的意義,，咳咳~！陳理肯定是不能當(dāng)鄧為民這個雪花啤酒的高管來說的,。

　　總之,，就是一句話,，“再來壹瓶”這個營銷計劃的核心，就是讓燕京城的老少爺們們不喝酒則罷,，一喝啤酒首先想到的就是雪花啤酒,。

　　這一番話下來，陳理說的那叫一個口干舌燥,，說的李源等人是云里霧里,，說的小張是呆若木雞，說的鄧為民是感慨不已,。

　　之前陳理可沒給他說的這么透徹,，他對于“再來壹瓶”這個營銷方案的理解，更多還只是停留在第一層,。

　　但是陳理這一番解釋下來,，最起碼也在第三層的高度了。

　　這一刻,，鄧為民再次起了邀請陳理加入雪花啤酒的想法。他覺得陳理于他而言,，簡直就像諸葛孔明于劉皇叔一般,。

　　而且鄧為民仔細一琢磨，三國時期劉皇叔三顧茅廬,，才請出了諸葛孔明,。

　　而他之前兩次邀請陳理加入雪花都宣告失敗，如果今天再次邀請...恰好就是第三次,。

　　這一刻,，鄧為民差點就起身給陳理作揖了，他覺得這時候自己來上一句“孔明先生”是極為應(yīng)景的事情,。

　　實際上,，他也確實這么干了。雖然...只是沒有喊出“孔明先生”罷了,。

　　“小陳吶~,！我還是覺得，你應(yīng)該來雪花啤酒幫我,?！?p>　　“我身邊剛好還差個助理，我覺得你就很合適,?！?p>　　“你放心，待遇方面絕對包你滿意,?！?p>　　很可惜,，想象總歸只是想象，陳理不是諸葛孔明,，他鄧為民也不是劉皇叔,。

　　“鄧哥~！咱們之前可說好了,，我?guī)湍愠隽酥饕?，你付我報酬！?p>　　“以后你要是用得著我的地方,，你可以找我,。”

　　“只要我能幫得上忙的,，我肯定不會推辭,。”

　　“只是這上班的話......還是算了吧,！”

　　“我年紀(jì)太小,，當(dāng)不得重任，而且我還要上大學(xué)呢,！”

　　陳理給鄧為民倒了一杯啤酒,，又給自己倒了一杯，兩個杯子一碰,，陳理直接先干為敬,。

　　這就算是把話給說死了！

　　鄧為民此刻也明白自己招攬陳理的想法沒有希望了,，不過他并沒有氣餒,。

　　就像陳理說的那樣，以后他真要是有能用得上陳理的地方,，陳理多半也不會拒絕,。

　　因為眾所周知，陳理...是個“實誠人”,！