第十四章談判
森進(jìn)一郎此刻是何想法白川弘不得而知,,不過他對于佐藤勇武這種溝通手段也不禁感到膽寒,,從短短幾句話中便看得出來,老人絕對是做了充足的準(zhǔn)備,甚至于二人的底細(xì)都被摸了個(gè)干凈,。
說出來也是好笑,本來想要和佐藤勇武溝通的技巧一個(gè)都沒用上,,‘合作伙伴’便跪了,,等同于商業(yè)談判上面你的底牌被對手看的清楚,待價(jià)而沽的S&M怎么還能叫得上價(jià),。
出乎意料的是,,老人似乎并沒有砍價(jià)的意思,“你想要的是什么,,新公司會(huì)長的位置,?”
森進(jìn)一郎抬起頭,一臉的不可置信,,或許是他也沒想到幸福來得太突然,。
佐藤勇武掏出了香煙深深的吸了一口,繼續(xù)說道:“如果讓你坐上這個(gè)位置,,你要怎么回報(bào)我呢,?”
這句話才是重點(diǎn),到底怎樣做才能讓人相信你是真心投靠,,而不是將來在某一時(shí)刻反咬一口,,這才是森進(jìn)一郎該做的決斷。
他在索尼保險(xiǎn)工作了十年,,一定知道不少上位者的把柄,,甚至于是某些事情的共犯,這些把柄在相處融洽時(shí)是橋梁,,更是撕破臉后的最后一道防線,。
下定了決心之后的森進(jìn)一郎,頭重重的磕在地上,,說道:“我知道該怎么做了,。”
“嗯,,說的多不如做的多,,很多人不明白這個(gè)道理?!弊籼儆挛湟桓鶡煶橥?,煙蒂狠狠的按在煙灰缸上,,說道:“那你先去喝杯咖啡,我還要和你這位朋友聊聊天,?!?p> 秘書送走了森進(jìn)一郎,老者披上一件衣服,,對白川弘說道:“出去走走,?”
無論是作為晚輩還是S&M本部長的白川弘,都沒有拒絕的可能,,一老一少從樓梯走到了天臺,,天臺也被改造成了吧臺,上面有不少歐美面孔的老外在吃著早點(diǎn),。
“方便幫我拿瓶酒嗎,?”像是在詢問,卻已經(jīng)將房卡遞給了白川弘,。
白川弘憑借房卡到吧臺領(lǐng)取了一瓶清酒,,忍著沒看價(jià)格,酒名叫做‘菊姬’,。
佐藤勇武取來一個(gè)冰桶,,不過桶中放的不是冰而是溫水,隨手將‘菊姬’放到桶中,。
“弘桑喜歡清酒嗎,?”佐藤勇武像是熟識一樣,親熱的問道,。
經(jīng)歷過方才的一幕,白川弘當(dāng)然不會(huì)把他當(dāng)做慈眉善目的老人,,笑著答道:“是很容易醉的體質(zhì),,自然談不上喜歡?!?p> “容易醉,?真是讓人羨慕啊,!”老人伸手摸著清酒的溫度,,感覺差不多的時(shí)候開瓶倒了兩杯。
“我像弘桑這個(gè)年紀(jì)的時(shí)候,,喝酒皮膚會(huì)過敏,,每次聚餐回家都是瘙癢難耐…癢著癢著就習(xí)慣了?!闭f完,,自己先是飲了一杯,,并無勸酒的意思。
看著酒瓶中剩余的酒水越來越少,,白川弘也適時(shí)的喝了兩杯,。
佐藤勇武臉上帶著一絲微醺的笑意,問道:“弘桑知道西武的堤君嗎,?”
西武的堤君,?能讓老人這么稱呼的只有一位,就是這個(gè)酒店的主人,,也是西武集團(tuán)的會(huì)長堤義明了吧,,隨著東京土地價(jià)格的飛漲,獲利最大的便是剛成為日本首富的這位,。
“那你聽過他的‘寧用奴才不用人才’的管理法嗎,?”老人笑著說道。
自從堤義明登上首富寶座,,就頻頻被媒體采訪,,其中爭議最大的話便是這句‘寧用奴才不用人才’了,理由說來更是簡單到好笑,,聰明人不滿足于現(xiàn)狀會(huì)為自己的利益奔走,,平庸者反而更容易在工作中得到滿足。
事實(shí)證明他也并沒有什么出色的才能,,指數(shù)級倍增的財(cái)富不過是房產(chǎn)泡沫的余暉,,用后世的評價(jià)來看其人只是一頭站在風(fēng)口上的‘豬’。
當(dāng)然,,這是站在事后者的角度來看,,當(dāng)前白川弘只能說:“堤義明會(huì)長對自己的眼光還真是自信啊,!”
“那是當(dāng)然了,,畢竟是繼承那么大的家業(yè),沒幾年又趕上了土地價(jià)格大漲,?!弊籼儆挛渌坪跻膊惶吹蒙闲氯蔚氖赘唬哉Z中帶著一絲諷刺,。
“我對于他的管理法也是抱有相反的看法,,一個(gè)公司除了需要平庸的執(zhí)行者,但更為重要的是掌控著方向的聰明人,,比如像弘桑這樣不可多得的人才,。”
白川弘對于責(zé)難倒是自有一番應(yīng)對方法,而面對夸獎(jiǎng)倒是陷入難得的窘境,,事實(shí)上他也從不覺得自己是聰明人,,不過是機(jī)緣巧合得到跨越時(shí)代的眼光。
“過獎(jiǎng)了,?!彼t虛的說道。
“過分的謙虛是面對平庸者的謙辭,,弘桑是覺得我是平庸者嗎,?”老人笑道。
白川弘的頭又低了幾分,,“當(dāng)然不是這個(gè)意思,。”
“聰明人會(huì)為自己的利益奔走沒什么不好,,即便是森進(jìn)一郎這樣的半個(gè)聰明人,,也知道該怎么做?!崩先擞秩计鹨桓鶡?,繼續(xù)說道:“弘桑想要的是什么?”
拒絕了佐藤勇武遞過來的香煙,,白川弘試探著說道:“第一生命打算怎么吃下S&M?”
對于晚輩冒犯般的試探,,老人也不以為杵,繼續(xù)說道:“索尼保險(xiǎn)手中有65%的股份,,買下30%應(yīng)該不是問題,。”
“30%還不足以撬動(dòng)S&M的控制權(quán),?!卑状ê虢恿艘痪洹?p> “不是還有三井手中的那一份嗎,?”老人緊接著露出了恍然大悟的神色,,說道:“你對三井銀行手中的股份有想法?”
白川弘沒有正面回答問題,,只是自顧自的說道:“三井銀行只打算出售25%的股份,,還有10%的股份將會(huì)被移交到投資部長期持有,?!?p> 佐藤勇武也被白川弘的大胃口嚇了一跳,他知道少年有野心,,為此拒絕了三井生命的招攬,,但沒想到他已經(jīng)走到了這一步。
“第一生命要的是控股權(quán),?!崩先苏Z氣中帶著一絲不耐煩,,說道:“如果沒有控股權(quán),投入再多也是無意義的,?!?p> “我只要10%,剩下的15%也可以轉(zhuǎn)到第一生命,?!卑状ê氘?dāng)然沒有自大到想要和第一生命分庭抗禮的程度。
對于白川弘的退讓,,佐藤勇武也在心中盤算,,如果只是30%的股份,他會(huì)立刻甩手離開,,但是45%這個(gè)第一大股東,,確實(shí)像是一塊豐腴的肥肉,而且這塊肥肉還有增值的潛力,。
除了在心中盤算的老人,,白川弘又何嘗不是心思電轉(zhuǎn),對面這位心里到底是怎么想,,他也完全猜不到,。
“三井銀行手中的股份,可以按照你的比例來分,,但是合同必須注明,,股東會(huì)上三井銀行只能作為獨(dú)立董事存在,不能介入日常的經(jīng)營,?!?p> 佐藤勇武想要斬?cái)嗳魏斡绊懙娇毓蓹?quán)的可能,再度提出他的要求,。
“可以,,但是下一次增資不可以稀釋我手中的原始股?!苯灰妆揪褪锹煲獌r(jià)就地還錢,,白川弘自然沒有退縮的理由。
得到理想的答案,,對于少年的‘貪婪’,,佐藤勇武卻并不覺得反感,作為日后新公司的管理者擁有適當(dāng)?shù)墓煞?,在他看來也是理所因?dāng),。
掌控了聰明人的欲望,何嘗不是掌控其人,佐藤勇武明白這個(gè)道理,。
“還要再來一瓶清酒嗎,?”他問道。
“算了吧,,森進(jìn)桑已經(jīng)把一周的咖啡都喝完了,。”
白川弘將酒瓶中剩下的酒倒到杯子中,,用職場上后輩敬前輩的方式喝完杯中酒,。
佐藤勇武也很給面子,喝完之后說道:“你離開之前,,麻煩再幫我拿一瓶‘菊姬’,。”
白川弘再次到柜臺前取了一瓶酒,,沒忘記帶上一碟鹽漬青梅,,順便將冰桶的涼了的水換成溫的,隨即便告辭離開,。
到樓下咖啡廳的時(shí)候,,森進(jìn)一郎剛從洗手間回來,看來咖啡沒少喝,。
二人極有默契沒有說話,,森進(jìn)一郎沒有詢問白川弘和佐藤勇武說些什么,白川弘也沒有詢問他的投名狀會(huì)是什么,。