軟件銀行,，孫正義,。

　　這個(gè)名字在上輩子算得上亞洲最有名的投資人,，無論是九十年代對(duì)雅虎的投資,，還是新世紀(jì)前對(duì)阿里的看好，都為他攫取了大量的財(cái)富,，白川弘還記得他在重生之前,，這位似乎正陷在收購(gòu)ARM的事情上。

　　但現(xiàn)在是八十年代,，日后的霓虹首富在而今的商界還只是一個(gè)小角色,。

　　藤原邦彥為這份投資協(xié)議，說著好話,，“這位孫正義桑絕對(duì)值得一見,，他在米國(guó)讀大學(xué)期間就將自己發(fā)明的翻譯機(jī)賣給了夏普，還開過游戲公司,，主要業(yè)務(wù)就是將國(guó)內(nèi)的游戲機(jī)賣到米國(guó)去,，由此賺到了第一桶金?！?p>　　“畢業(yè)回國(guó)創(chuàng)立了軟件銀行,，目前是國(guó)內(nèi)最大的電腦軟件代理商，他本人是少有的那種,，既懂技術(shù)又懂經(jīng)營(yíng)的老板,。”

　　后世大部分人聽到軟銀的名字,，大概率的第一反應(yīng)會(huì)認(rèn)為這是家銀行的名字,，如果深入了解一些,，也有可能認(rèn)為這是一家網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商，但實(shí)際上這是一個(gè)巨型的控股集團(tuán),。

　　霓虹正統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)哲學(xué),，講究的是用一生深耕自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，慢慢的積累長(zhǎng)篇累牘的經(jīng)驗(yàn),、專利,，由此作為公司的立命之本，而孫正義對(duì)這一套玩法嗤之以鼻,，日后軟銀的上千億資產(chǎn),，大部分都是靠著投資和收購(gòu)得來的。

　　但那是三十年之后,，目前的軟件銀行就和名字一樣,，是一家電腦軟件的代理銷售商，雖說占據(jù)了將近80%的市場(chǎng),，但電腦普及率還沒到后世的那種程度,，每年的銷售額也不到二億円，大概是一百萬美金左右,。

　　白川弘細(xì)致的翻看著投資協(xié)議,，問道：“從財(cái)報(bào)上面看，軟銀的財(cái)務(wù)狀況良好啊,，似乎并不需要注資,。”

　　藤原邦彥解釋道：“軟銀有一個(gè)大項(xiàng)目在推行,，好像是與電話網(wǎng)絡(luò)租賃企業(yè)合作開發(fā)了一款叫做NCC-BOX的自動(dòng)路由轉(zhuǎn)接器,，所以資金有些緊張?！?p>　　算一算時(shí)間，軟銀大概就是這個(gè)時(shí)候踏入通信行業(yè)的,，再聯(lián)想到軟銀九十年代便成為網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商的背景,，想來與這一次推行的項(xiàng)目有關(guān)。

　　錦上添花自不如雪中送炭,，白川弘沒有猶豫,，“什么時(shí)候能約個(gè)時(shí)間？”

　　藤原邦彥沒想到白川弘這么痛快就能下決定,，稍猶豫片刻回道：“就在他公司吧,，我開車載你過去?！?p>　　上車之后得知了會(huì)面的地點(diǎn)在練馬區(qū),，白川弘就有些后悔了,，即便藤原邦彥開車頂著限速行駛，也足足花了二個(gè)小時(shí),。

　　到達(dá)之后看到軟銀現(xiàn)在的辦公地點(diǎn)更為驚奇,，公司不在寫字樓中，而是一棟三層的民宅改建而成,，陽臺(tái)上還養(yǎng)著不少綠植,，看起來頗有生活氣息。

　　藤原邦彥來過不少次,，駕輕就熟的帶著白川弘走了進(jìn)去,。

　　一打眼白川弘就注意身著白襯衫的孫正義，這位發(fā)型比起老板更像是一個(gè)程序員,，在人群中想要忽視他也是件困難的事情,。他似乎正在和員工討論著工作，看到藤原邦彥之后,，忙過來打了一聲招呼,，然后帶著二人回到了辦公室。

　　“藤原桑,，專程過來一趟是投資的事情有眉目了嗎,？”孫正義開門見山的說道。

　　由此可見公司財(cái)務(wù)狀況已經(jīng)捉襟見肘了,，不然開口也不會(huì)這么直接,，上趕著做不成買賣的道理在哪里都一樣，既然對(duì)方那么缺錢,，那這一件事情等于成了一半,，白川弘心想。

　　“對(duì),，你沒看我把公司的社長(zhǎng)都帶過來了,。”藤原邦彥笑著說道,，并適時(shí)的介紹了白川弘,。

　　孫正義吃了一驚，他知道藤原邦彥的背景才刻意交好,，但這一位比藤原桑還年輕的居然是社長(zhǎng),，他忙起身與白川弘握手。

　　心中不禁揣測(cè)這位的身份,，同時(shí)客氣的說道：“招待不周,，請(qǐng)多擔(dān)待。”

　　白川弘也是客氣的與他握手,，然后詢問道：“這份投資協(xié)議孫桑是只發(fā)給我們,，還是群發(fā)了很多份?！?p>　　孫正義沒想到第一個(gè)問題就這么犀利,，他也沒隱瞞的意思，“一共發(fā)出去了二十份,?！?p>　　“我們是第一個(gè)感興趣的？”

　　“感興趣的當(dāng)然不止你們一家,，但有誠(chéng)意登門的,，你們是第一個(gè)?！?p>　　怎么看軟銀都是一個(gè)潛力股,，每年將近一百萬美金的營(yíng)業(yè)額，在電腦用戶增長(zhǎng)的大背景之下,，業(yè)務(wù)還有很大的增長(zhǎng)空間,。

　　這份投資協(xié)議中二億円可以得到10%的軟銀股份，估值只是營(yíng)業(yè)額的十倍,，在這個(gè)泡沫時(shí)代算得上謙虛了,，之所以白川弘是第一個(gè)登門，無非是因?yàn)楣蓹?quán)比例太少,，大公司看不上眼罷了,。

　　這個(gè)問題孫正義也明白，他解釋道：“公司的財(cái)務(wù)狀況一向良好,，況且項(xiàng)目的硬件開發(fā)已經(jīng)到了尾聲,，并不需要大額的股權(quán)投資?！?p>　　“聽孫桑的意思是,，對(duì)硬件的銷售有必勝的信心？”

　　“必勝談不上,，就連銷售這件事情,，我都沒有考慮過?！闭劦焦ぷ髦蟻恚居行龅捻庖彩浅錆M了神采,，“我們已經(jīng)決定了,，將硬件免費(fèi)提供給電信公司使用，如果滿意的話按訂閱制收費(fèi)?！?p>　　剛?cè)刖值男峦婕?，處于天然的劣?shì)，這個(gè)劣勢(shì)可能是技術(shù)上的,，可能是經(jīng)驗(yàn)上的,，如果只是沿著前者的老路，自然也難有作為,，所以選擇另辟蹊徑的手段,，也就不難理解了。

　　“訂閱制是創(chuàng)新不假,，但沒經(jīng)過市場(chǎng)的檢驗(yàn)……”話沒說完,，但是其中質(zhì)疑的味道濃烈。

　　白川弘可沒忘記自己是過來砍價(jià)的,，即便對(duì)股份再動(dòng)心,，表面上也要裝作疑慮重重，這是最基本的談判方法,。

　　如果不動(dòng)心的話,，也沒必要質(zhì)疑軟銀的行銷手段，但動(dòng)心是否到了準(zhǔn)備掏錢的程度,，孫正義也摸不清楚,。

　　他透了一個(gè)口風(fēng)，說道：“我們的硬件的測(cè)試機(jī)已經(jīng)完成了,，技術(shù)方案上有著明顯的領(lǐng)先,，如果你不相信的話，可以找業(yè)內(nèi)人過來測(cè)試,，但測(cè)試要放在公司里,。”

　　話說到這里,，顯然他對(duì)自己的硬件極為自信,，但未發(fā)布前仍舊嚴(yán)密的防止信息泄露，可見是一個(gè)極謹(jǐn)慎的人,，這樣的素質(zhì)才是成功的關(guān)鍵,，白川弘也是贊賞的點(diǎn)頭。