柳井正離開了咖啡廳,，神情有些恍惚,。

　　事態(tài)的發(fā)展全然出乎他的預料,，倒不是不順利,，反而是太順利了，這種感覺就好像彎腰撿肥皂的時候……比喻有些不恰當,，應當說瞌睡的時候有人遞枕頭,，貼心的讓他有種不真實的感覺,。

　　那位不僅接了他的燃眉之急,，甚至還為他接下來的發(fā)展提出自己的建議,。

　　“產(chǎn)品要有自己的特色，不能一味的追求時下流行,，畢竟消費者的口味變得很快,，而基礎款和經(jīng)典款永不過時……”

　　“剪裁適當寬容些，不需要堆砌繁雜的設計,，但材質要親膚,，總之要讓穿了一天西服套裝的都市男女穿上你們的產(chǎn)品后，覺得輕松舒適……”

　　“還有,，你們新店的選址也有問題,，大城市高中低檔各類商場齊全，競爭太激烈了,，新店可以選在中型城市，雖然購買力比不過東京,、大阪,，但消費者愛美的欲望是共通的，那里還有大量的下沉市場可待開發(fā)……”

　　這樣一番見解也是深得柳井正的心意,，他也漸漸的發(fā)現(xiàn),，追求時髦的終歸還是消費群體中的少數(shù)，而余下的大多數(shù)并不喜歡標新立異,，就好像商場中永遠是黑白二色的基礎款襯衫銷量更好一樣,。

　　這樣做還有一個好處,，就是供應鏈管理起來也更方便一些，雖然白川弘并未當場言明,，但從對方的表現(xiàn)來看,，不可能沒想到這一點，多半是認為自己也明白,，所以才不用說的那么直白,，就好像配合默契的競速帆船一樣，一個人負責方向,，而另一位負責動力,，畢竟互相配合才能保證帆船的平衡。

　　有這樣一位賞識自己的投資人,，柳井正頓覺后顧無憂,，本來因為財務緊張而對自己能力產(chǎn)生的懷疑，也自然而然的一掃而空,。

　　……

　　無論是作為妹妹,，還是作為公司的財務主管，她都對兄長足夠了解,，從離開時的滿面愁容,，到回來時的春光，她雖不知道經(jīng)歷了什么,，但想來融資的事情應該很順利,。

　　但從小就在小郡商社長大的她，已經(jīng)習慣了公司的家族企業(yè)模式,，一想到不久后股東加入了外人,，就有些不自在，而且她聽過不少打著投資入股的名義,，但最終目的永遠是奪取控制權的故事,，所以本能的對外來者感到抗拒。

　　“對方的條件是什么,？”

　　“四億円,，百分之三十五的股份！”柳井正回答時口氣輕快,。

　　如此優(yōu)厚的融資條件,，任誰來看都是占了大便宜，即便是公司經(jīng)營順利形勢大好,，到融資市場上也只能得到這般條件,，何況此刻小郡商社深陷財務危機。商場上落井下石、趁火打劫都是常有的事情,，柳井正本來已經(jīng)做好最壞的打算,，但天上掉餡餅的事情真就哐嘰砸自己頭上，幸福的有些不真實,。

　　“就沒別的條件,？”妹妹有些狐疑，有些難以相信自己的耳朵,。

　　“條件嘛,，倒是也有?！绷^續(xù)道：“就是公司的盈余短期內不能給股東分紅,，要投入到新店的建設中去，每年至少要開五家新店,，而且新店的選址還要另外的要求,。”

　　這幾項條件當然算不上苛刻,，就算沒這些要求,，他也打算這樣做。

　　從商業(yè)模式角度上考慮,，規(guī)模效應才能帶來利潤,，這也是他頂著財務壓力也要開新店的原因，而對方建議新店開在中型城市的建議,，他初聽到時還有些不以為然,，下沉市場是他沒聽過的新詞，好像是那位一拍腦門想出來的一樣,，但回家的路上越細想,，越覺得有道理。

　　優(yōu)衣庫本就是主打平價的店鋪,，但眼下經(jīng)濟形勢大好,，幾乎所有的大都市都彌漫消費主義的奢靡之氣，即便是大學剛畢業(yè)的職場新人,，花半月工資置辦一身行頭也屬尋常,，至于工資花完后，不是還有信用卡嗎,？

　　在這樣的大環(huán)境下,，似優(yōu)衣庫此類的平價店受到冷落也很正常，這大概也是新店業(yè)績不佳的原因所在,，而中型城市就沒這樣的問題，不僅契合客群的消費力,，房租及人員成本也比大城市少了一半,，我早該如此做的,，想通了這一層的柳井正深以為然。

　　聞言,，本打算在用雞蛋里挑骨頭的眼光來檢視融資協(xié)議的妹妹,，頓時也沒了理由。

　　難道說,，自家兄長真有首富之資,，對方慧眼識珠之后千金買馬骨？她不禁多看了兄長二眼,。

　　柳井正被妹妹的視線看的有些發(fā)毛,，干咳了一聲便去忙于工作了。

　　……

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　　與此同時,，白川弘送別了柳井正后,。

　　“這不太像你的作風啊?！碧僭顝┯么蛄康哪抗饪粗?，嘀咕道：“既然對方財務吃緊，按照你的作風,，不是應該獅子大開口的嗎,？”

　　白川弘白了藤原邦彥一眼，獅子大開口,，你當他不想嘛,。

　　小郡商社向銀行貸款的消息就是他拜托一橋的同學調查出來的，消息也是在他的授意下散布出去的,，據(jù)那位所說小郡商社在銀行的信用良好,，沒準過幾天貸款就能下來，到那時柳井正還會不會尋求股權融資,，那可說不定了,。

　　根據(jù)前世的記憶一直到迅銷上市前，其股份絕大多數(shù)都掌握在柳井正家族的手中,，從這點來看,，很有可能今天就是最后的機會，所以白川弘才會急著達成協(xié)議,，當然這個原因不便于訴諸于口,。

　　“對了，股權融資的事情你來負責接洽,?！卑状ê爰敝鴮⒎嗜馔痰蕉亲恿耍才诺溃骸澳愫土蜻^交道，財務調查的事情走了過場就好了,，不用太過深究,，盡量快點將合同定下來?！?p>　　從優(yōu)衣庫的發(fā)展軌跡來看,，得等到泡沫經(jīng)濟破滅后才會一飛沖天，但今世他已經(jīng)為柳井正指明了發(fā)展方向,，再加上資金也比前世要來的充足,，想來發(fā)展會順利許多，當然以免自己的介入導致蝴蝶效應,，白川弘也無意過多的介入優(yōu)衣庫的經(jīng)營事務,。

　　聽這話藤原邦彥更加狐疑，此前投資軟件銀行也是這樣,，這位似乎比創(chuàng)始人還有信心,，這么大筆錢撒下去眼睛都不眨。

　　“你就不怕打了水漂,？”

　　“你覺得投資投的是項目還是人,？”

　　藤原邦彥思慮片刻正準備回答‘前景’，話未出口就聽見白川弘繼續(xù)說道：

　　“看起來有前景,、能賺錢的項目太多了,，但投資能否成功看的從來都是人，千軍易得一將難求的道理放之古今而皆準,，我要做的從來只有一個,，就是挑對人?！?p>　　但您和孫正義,、柳井正也不熟啊，怎么知道他們靠不靠譜,，藤原邦彥心中腹誹,，但看著白川弘篤定堅毅的眼神，其中不自覺散發(fā)出的自信,，他話到嘴邊又吞了回去吧,。

　　哪有見一面就能看出他能否成功，又不是占卜神婆,，過了好一會兒藤原邦彥才反應過來自己是被白川弘的氣勢給唬住了,，才沒發(fā)現(xiàn)他言語中的漏洞。

　　等到他發(fā)現(xiàn)后,，白川弘已經(jīng)回到自己辦公室了,，藤原邦彥砸吧砸吧嘴,，不得不說這位的氣勢倒是越來越能唬人了，但他對白川弘所謂的‘挑人’投資法還是有些不以為然,，多半是他暗地里做過調查吧,。

　　不過他轉念又想，或許白川弘說的是真話也不一定,。

　　投資部次長這個位置他第一個想到的人不正是自己嘛！

　　看人真準~