姜宇在機械廠干了20多年,，而且一直在最基層工作,。

　　國內(nèi)中小企業(yè)機械廠區(qū)的生產(chǎn)環(huán)境他也見得多了,，對金屬粉塵,、噪音、揮發(fā)性化學物質(zhì)等污染,，更是司空見慣了,。

　　很多上層的大佬們沒有經(jīng)歷過，或者干脆沒想過,，不知這些污染對身體和設備有多嚴重的影響,？

　　對人的影響就不多說了，那都是些顯而易見的,。

　　“為什么有些人老說國內(nèi)的機器比進口的壽命短,？其原因之一就是生產(chǎn)環(huán)境差，機器缺乏保養(yǎng),?！?p>　　“金屬粉塵，揮發(fā)性化學物質(zhì)沾染到機器中,，容易腐蝕或破壞諸如傳感器,，探測器等關鍵零部件?！?p>　　“另外，高分貝噪音產(chǎn)生的聲波震動也能夠嚴重影響機器整體的平穩(wěn)度,，進而降低了加工精度,。”

　　“而現(xiàn)在,，我們通過優(yōu)化硬件搭配和自動調(diào)節(jié)主軸速率,，使機械噪音降低到合理的范圍內(nèi)?！?p>　　“沒錯,，我們的靈動助手可以在機器工作狀態(tài)中自動抑制振動、減少熱變形,、防止干涉,、精確調(diào)節(jié)潤滑油量、減少主軸摩擦等等,?！?p>　　姜宇結(jié)合自己的工作心得，以及近些年的所見所聞,，把靈動的優(yōu)勢不斷放大,。

　　當然,，除了數(shù)控系統(tǒng)水平的差距，關鍵零部件領域的薄弱也限制了國產(chǎn)機床的高度,。

　　在一些機床展會上,，也能看到應用法那科或西門子數(shù)控系統(tǒng)的國產(chǎn)高端機床。

　　但與國外裝配同樣“大腦”的機床相比,，轉(zhuǎn)速卻只有國外的二分之一,，誤差范圍是國外的3～5倍。

　　而因為機械零配件搭配不合理,，軟硬件不兼容導致的噪音更是達到了一個夸張的地步,。

　　許多二流國產(chǎn)機床就是因為設計不夠精確合理，用料不夠扎實,，導致故障頻發(fā),，精密度和壽命一降再降，進而導致口碑受損……

　　“除此之外,，它還具有其他功能,，如：工夾具數(shù)據(jù)庫、對話型編程,、刀具路徑檢驗,、工序加工時間分析、開工時間的模擬解析,、實際加工時的負荷監(jiān)視,、加工導航、調(diào)節(jié),、優(yōu)化,，以及適應控制等等?！?p>　　“這些功能對提高機床的工作效率和精度都有極其重要的幫助,。”

　　“我們靈動公司的宗旨是以科技為本,，為客戶提供高效,、優(yōu)質(zhì)的便捷服務?！?p>　　“有了靈動,，單個機床自動化水平提高后，可以大大減少人在機床的制造和管理方面的工作量……”

　　這話雖說的好聽,，但意思再明顯不過了,，可以大大降低對技術工人的需求，減少不必要的開支。

　　“誒誒,，我說姜總啊,，這些話放在以后再說，你就給我們先說下合作方案吧,！”

　　“對,，對，等下就要吃飯了,，別磨蹭了?。　?p>　　姜宇在臺上說的口干舌燥,，臺下眾大佬們卻不買賬,，紛紛急不可耐的要求公布合作方案。

　　姜宇有些無奈,，同時又有些欣喜,，至少說明自家的產(chǎn)品還是有人欣賞的。

　　“好了,，咱廢話不多說了,，就看看我們提供的靈動解決方案吧！”

　　聽到指示后,，服務人員立刻把準備好的文件分發(fā)給各位來賓,。

　　B套餐，3.88萬/套,，1000套起,。

　　A套餐，18.8萬/套,，1000套起,。

　　S套餐，68.8萬/套,，100套起。

　?。攴召M：1000元/套,。）

　　私人定制版，面議,。

　　數(shù)控系統(tǒng)相當于數(shù)控機床的大腦,，在整個機器的價值中占到五分之一，而靈動系統(tǒng)則相當于數(shù)控機床的靈魂,，價格也不可能太低吧,。

　　姜宇之所以要把系統(tǒng)商和硬件商都邀請過來，主要還是讓他們各自商量承擔額外的費用。

　　機器的升檔,，其實也就意味著軟件和硬件同時升級,，雙方必然要承擔一定的代價。

　　低端系列,，其實大家都賺不了幾個錢,，但有靈動加持后，再稍微改裝一下硬件配置,，就搖身一變成了中端機,。

　　原中端機也是如此,，搖身一變成了高端機,，而且還是不次于國外同行的高端機，價值倍增,。

　　這是個多方共贏的方案,，軟件系統(tǒng)供應商和機床制造商都可以通過“靈動”這個外掛實現(xiàn)彎道超車,，并賺取更多的利潤。

　　而終端客戶也將得到更優(yōu)秀,，更便宜的同檔次產(chǎn)品,。

　　另外，靈動的出現(xiàn),，打破了國外數(shù)控系統(tǒng)長期的技術壟斷,，使得本土企業(yè)能夠擴大業(yè)務領域，染指多軸高速加工中心,、復合機床等超高端市場……

　　像這樣大規(guī)模的采購不可能當場拍定,，許多大佬拿到宣傳單和報價單后就回去了。

　　最后留下來的代表只有四家,，分別是五羊數(shù)控,、京雕、科德和華中數(shù)控,。

　　目前也就這四家企業(yè)擁有完全自主知識產(chǎn)權(quán)的數(shù)控系統(tǒng),，而且在國內(nèi)有一定的市場占有率。

　　“姜總,，我想確認一下,，貴公司到底是國外企業(yè)，還是……,？”問話的是華中數(shù)控的王總工,。

　　“王總，我們公司從上到下,，包括所有技術都是土生土長的,，您放心好了,，至于外資牌照，您懂的,，呵呵呵……”姜宇笑著回答道,。

　　“姜總，這價錢呢,，我就不跟你說了,，但這大數(shù)據(jù)中心……我們也必須要有?！?p>　　“對對,，王總說的對，我們不求全,，但我們自家的產(chǎn)品的數(shù)據(jù)必須要我們自己掌控,。”

　　“沒錯,，這是原則問題,，是我們的底線……”

　　“這，這……這大數(shù)據(jù)中心是我們公司立足的根本,，不太合適吧,？”姜宇抹了一把額頭上滲出的冷汗，有些不情愿的開口道,。

　　這要換作國外的公司,，就一口拒絕了，哪還跟他們這么多廢話,。

　　“姜總啊,，別忙著拒絕啊，咱們可以慢慢商量嘛……”一直沒開口的科德胡總,，出聲好言勸道,。

　　作為國產(chǎn)化率最高的機床企業(yè)，科德公司一直以來國家重點扶持的對象,。

　　科德公司也很爭氣,，許多關鍵性指標已經(jīng)逐漸趕上了國外高端水準，但機器的穩(wěn)定性和壽命卻一直不夠理想,，靈動的出現(xiàn)恰好能夠解決他們這一短板,。

　　其他三家公司也或多或少有這些問題，十多年來,，一直沒有效解決，是靈動給他們帶來了曙光,。

　　說實話,，即使姜宇不同意，他們也會購買靈動助手，不過,，做生意嘛,，能爭取就爭取。

　　“不好意思??！這個要求我們事先沒想過，我們要商量一下,，你們稍等片刻,。”姜宇拿不定主意,，想跟兒子商量商量再做決定,。

　　“沒事，應該的,，你們先談,，我們就坐在這里等就行了?！?p>　　看到有機可談,，這些大佬們自然不愿意輕易錯過。

　　姜宇回到自己辦公室,，就把姜鄴和阿山給喊了過來,。

　　“阿鄴，給他們做數(shù)據(jù)中心會不會影響到我們以后的業(yè)務,？又會不會仿制我們的靈動,？”

　　“那倒不會，那樣反而減輕了我們公司的負擔,，不過,，他們這要求有些過分了……”

　　姜鄴對他們這種得寸進尺、貪得無厭的態(tài)度有些反感,。

　　“是啊,，小姜總說的對，他們必須付出代價,，否則,，后面是有樣學樣，我看要不把價錢抬高點……”