普拉亞伯爵的領(lǐng)地，在加龍河的東側(cè),。那里臨近阿布雷恩，是公國(guó)內(nèi)最富庶的地區(qū)之一,。而奧多公爵把他在加龍河以東的所有領(lǐng)地,，都授予給了普拉亞伯爵杰弗里。

　　盡管這次狩獵,，公爵并未指定繼承人,，可整個(gè)公國(guó)的貴族都捕捉到了這樣的消息：公爵已經(jīng)決定了他的繼承者。

　　這次狩獵的消息,，很快就將傳遍山南七國(guó),。

　　那次事件之后，埃里克很長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有見(jiàn)到弗蘭克爵士，傳聞中,，他愈發(fā)沮喪消沉,，甚至幾次輕生，幸好都被仆人發(fā)現(xiàn),，及時(shí)攔下,。

　　埃里克唏噓之余，也開(kāi)始計(jì)劃離開(kāi)阿布雷恩,，返回封國(guó),。

　　不過(guò)在那之前，他還需要在此盤(pán)桓一段時(shí)間,。一方面是他答應(yīng)伊凡,，會(huì)去給他的軍事課程捧場(chǎng)旁聽(tīng)。

　　另外,，埃里克也需要暫時(shí)留在阿布雷恩,，打開(kāi)昂熱莊園墨水的市場(chǎng)。

　　回到昂熱莊園,，埃里克就把銀牌丟給羅恩,，讓他去城中尋找格萊斯頓的商行，把這筆錢(qián)兌換出來(lái),。

　　對(duì)他而言,，實(shí)際利益才是最重要的。

　　在他離開(kāi)的這段時(shí)間,，昂熱莊園的墨水制作已經(jīng)步入了正規(guī),。制作場(chǎng)地很好找，偌大個(gè)昂熱莊園很容易就找到了幾個(gè)偏僻的空房間,。

　　鐵膽墨水的原料本來(lái)就容易尋找,，加上旁臨阿布雷恩，原料豐富且廉價(jià),。

　　這幾天的時(shí)間里,，昂熱莊園的管家一直在兢兢業(yè)業(yè)地監(jiān)工。

　　頂著北風(fēng)進(jìn)到工坊里,，埃里克感覺(jué)一股熱浪撲鼻而來(lái),。

　　雖然工坊不大，里面卻聚集了十多個(gè)男子,，正在賣(mài)力地?cái)嚭椭笸袄锏恼吵硪后w,，看得出來(lái)他們很賣(mài)力氣。精壯的漢子,，身上淌下一層層汗水,，時(shí)不時(shí)就要從一旁的水桶里填進(jìn)去一些水，繼續(xù)用力攪動(dòng)。

　　管家見(jiàn)埃里克親臨,，立刻迎了上去,，又轉(zhuǎn)身訓(xùn)斥道：“都別想偷懶！繼續(xù)干,！”

　　管家露出一副討好般的笑臉,，幾天下來(lái)，他已經(jīng)摸清了新主人的脾氣,。相比于做事一絲不茍的馬爾庫(kù)斯,，這位實(shí)在容易伺候。

　　“我走的這幾天,，產(chǎn)出了多少墨水,？”

　　管家立刻匯報(bào)：“到今天上工前，庫(kù)房里已經(jīng)存下了六桶墨水了,?！?p>　　埃里克知道他說(shuō)的桶，是昂熱莊園平時(shí)釀酒用的酒桶,，容量大概是30升的樣子,。做生意時(shí)，讓埃里克最頭痛的就是度量衡問(wèn)題,。

　　他在提哈時(shí),，提哈城內(nèi)就流行8套度量體系。

　　注意,，是度量體系,，不是度量單位。

　　這讓埃里克頭大,，索性雇傭了一名本地商人，替他處理墨水的銷(xiāo)售,。等到墨水在提哈打開(kāi)銷(xiāo)路,，他就收回了墨水的販賣(mài)許可，還在當(dāng)?shù)嘏馁u(mài)場(chǎng)賣(mài)掉了三家墨水的代理權(quán),，大賺了一筆,。

　　目光回到阿布雷恩。這里位于加龍河中段,，是山南商路的重要據(jù)點(diǎn),。這里雖然不說(shuō)商賈云集，卻也的確商貿(mào)發(fā)達(dá),。

　　各國(guó)的商隊(duì)再次匯聚,，度量衡體系絕對(duì)比提哈還要復(fù)雜。

　　還好埃里克有曾經(jīng)的成功經(jīng)驗(yàn)可以借鑒。

　　“讓鐵匠打的墨水盒子,，做好多少了,？”

　　“只做好了20盒，我再去催催,?！惫芗抑肋@個(gè)數(shù)量，埃里克不會(huì)滿意,，打算找個(gè)借口開(kāi)溜,。

　　把管家攔下，埃里克道：“有20盒也就夠了,，城里面你認(rèn)識(shí)什么商人嗎,？”

　　“不知您要找什么商人？”管家在當(dāng)?shù)厝嗣}很廣,，當(dāng)然認(rèn)識(shí)不少商人,。

　　“當(dāng)然是能把墨水賣(mài)出去的！”埃里克道：“最好是大商人,！有足夠資金的那種,。”

　　“大商人的話……”管家聞言,，眉頭一皺：“雖然您貴為男爵,，可阿布雷恩的商人都是人精。倒是有位格萊斯頓,，聽(tīng)說(shuō)來(lái)自羅瓦爾,，大家說(shuō)他做事公平，找他合作的話,，可能不會(huì)出什么事吧,。”

　　“格萊斯頓,？”再一次聽(tīng)到這個(gè)名字,，埃里克有點(diǎn)納悶：“他不是皮草商人嗎？”

　　“他的確經(jīng)營(yíng)皮草生意,，可他的商行更像是雜貨商店,，主要面向阿布雷恩城內(nèi)的貴族和富有的平民?！?p>　　聽(tīng)到管家這么說(shuō),，埃里克也覺(jué)得可以一試。他的客戶人群和墨水的使用者高度重合,。自己和他也打過(guò)交道,，沒(méi)想打他在阿布雷恩的名聲這么好,。

　　包下整場(chǎng)狩獵的獵物，他的生意應(yīng)該做得不小,，自己的墨水應(yīng)該可以借助他的銷(xiāo)售體系,，快速傾銷(xiāo)出去。

　　打定主意,，埃里克命羅恩為自己準(zhǔn)備好馬匹,，帶上兩盒墨水，打算親自去會(huì)一會(huì)格萊斯頓,。

　　此前羅恩剛從格萊斯頓莊園回來(lái),，就被埃里克叫走。

　　兩人從西側(cè)城門(mén)進(jìn)入阿布雷恩,，雖然已經(jīng)是初冬,，可阿布雷恩的街頭仍舊有不少行人。羅恩在前引路,，相當(dāng)熟稔,。

　　沒(méi)過(guò)多久，兩人就來(lái)到了一條街上,。這里比城門(mén)口那幾條街更繁華,，街上摩肩接踵，叫賣(mài)聲一聲蓋過(guò)一聲,。

　　走了一會(huì)兒,，兩人就來(lái)到了格萊斯頓商行。上面的大字,，看著上面描金大字,，埃里克知道自己來(lái)對(duì)了地方。

　　進(jìn)入商行,，正有不少客人在挑選商品,。忙得伙計(jì)們滿頭大汗，根本不像是冬天的樣子,。

　　“喲,，您不是上午來(lái)兌錢(qián)的老爺嘛?！币粋€(gè)小伙計(jì)看見(jiàn)羅恩，認(rèn)了出來(lái),。

　　在他眼里,，能拿出來(lái)那副銀牌的，那都是參加過(guò)昨天的那場(chǎng)狩獵的,，所以也不管羅恩的身份,，叫了老爺,。

　　羅恩跟在埃里克身后，給那小伙計(jì)一個(gè)眼神：“這位是威爾茲的男爵老爺,，有事要見(jiàn)你們老板,。”

　　“您說(shuō)格萊斯頓大人,？”

　　“對(duì),，就是他！”羅恩道：“我們老爺想要與他做一樁生意,?！?p>　　“好好好，您稍等,，正好我家老板今天沒(méi)出去,，我給您報(bào)信去?！?p>　　羅恩隨手甩出兩個(gè)銅板,，那個(gè)伙計(jì)的腳步更快了。

　　兩人來(lái)到窗邊暫且坐下,，又有伙計(jì)送上茶水,。兩人還沒(méi)喝上，那報(bào)信的伙計(jì)就快速跑回前堂,，對(duì)埃里克道：“這位老爺,，我們家老板有請(qǐng)，請(qǐng)您到后堂相敘,?！?p>　　穿過(guò)商行的后門(mén)，就來(lái)到了格萊斯頓在阿布雷恩的宅邸,。

　　可以看出,，這宅邸應(yīng)該是新建的，石墻上一點(diǎn)痕跡都沒(méi)有,。宅邸的用料也很講究,，雖然裝潢并不富貴，卻看得出主人在設(shè)計(jì)時(shí)的別具匠心,。

　　穿過(guò)一重重房間和走廊,，伙計(jì)把埃里克請(qǐng)到了會(huì)客廳里。

　　由于埃里克的身份,，格萊斯頓不敢托大,，早早在內(nèi)等候。

　　“這不是威爾茲男爵閣下嗎,！”格萊斯頓的話很有親和力：“不知那股風(fēng)把您吹來(lái)了,？”

　　兩人見(jiàn)禮后,，埃里克不說(shuō)廢話，直接讓羅恩掏出墨水盒,，遞給了格萊斯頓,。

　　格萊斯頓笑著接過(guò)墨水，連盒子都沒(méi)打開(kāi),，光是四處看了看,，又聞了聞墨水散發(fā)出來(lái)的味道，就點(diǎn)頭道：“嗯,，沒(méi)錯(cuò),。是提哈的上等貨?！?p>　　他把墨水盒放到一旁的桌子上：“我聽(tīng)說(shuō)這墨水是一位奧多學(xué)者研發(fā)出來(lái)的,，可我來(lái)到奧多，卻發(fā)現(xiàn)奧多并沒(méi)有這種商品產(chǎn)出,?！?p>　　“今天才知道，原來(lái)眾人口中的奧多學(xué)者,，打起獵來(lái)也很厲害,。”格萊斯頓今天的裝束和昨天不一樣,，可那股沉穩(wěn)勁兒,，卻是一樣的。

　　埃里克干笑兩聲,，算是回應(yīng)了格萊斯頓,。

　　“不知您打算作價(jià)幾何呢？”格萊斯頓的眼神時(shí)不時(shí)地瞟向桌子上,?！皩?shí)不相瞞，這種商品,，我一直在找進(jìn)貨途徑,。”

　　埃里克也知道阿布雷恩的行情,。他的鐵膽墨水放在提哈,，可能只是普通商品?？煞旁谫Y源匱乏的奧多公國(guó),，這東西絕對(duì)是奢侈品。

　　奢侈品,，就該有奢侈品的價(jià)格,。

　　“這樣的一盒墨水，我只提供墨水,，之后的包裝我是不負(fù)責(zé)的,。”埃里克道：“這樣的話,，一盒墨水算你200第納爾好了,。”

　　“您怕不是在說(shuō)笑,?！备袢R斯頓很有禮貌地輕笑了一聲：“雖然您這一盒，比提哈的規(guī)格要大上一些,，可提哈一盒墨水的售價(jià)只有120第納爾,。”

　　“既然如此,，我何不從提哈進(jìn)貨呢,？”

　　埃里克沒(méi)有生氣，他對(duì)格萊斯頓道：“提哈的貨,，也是我在供,。提哈經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，用墨量大,，所以我設(shè)計(jì)了小罐包裝,。”

　　“在奧多,，地廣人稀,，阿布雷恩作為公國(guó)首府，雖然也聚集了一些小貴族,，可真正的客群還是在阿布雷恩周?chē)?00里以?xún)?nèi)的高等貴族,，對(duì)于他們而言，小罐包裝不實(shí)用,。所以在阿布雷恩銷(xiāo)售,，我建議使用大盒的包裝?！?p>　　解釋完了包裝問(wèn)題后,，埃里克道：“我這也衡量了你的運(yùn)費(fèi)。雖說(shuō)我的報(bào)價(jià)的確比提哈的零售商要高出一些,，可你也省下了不少的運(yùn)費(fèi)吧,！”

　　商人表示贊同,，可對(duì)價(jià)格并不接受,，他說(shuō)：“如果這樣，我寧愿販賣(mài)別的墨水?！?p>　　沉默了半晌,，埃里克讓步道：“咱們也做過(guò)了一樁生意,，我最多給你減5個(gè)第納爾,。”

　　埃里克裝作心痛,，只有他自己知道,，自己賺了多少。

　　他在提哈供貨的價(jià)格是80第納爾,，主要的工人工資和城內(nèi)場(chǎng)地租金等費(fèi)用就花掉了一半,，毛利50%。而他也在這兩年時(shí)間,，占據(jù)了提哈的墨水市場(chǎng),。可惜這個(gè)時(shí)代的墨水用量實(shí)在太低,。提哈城才不到十萬(wàn)人,，就算二十分之一的人使用墨水，那他的終端客戶也只有5000人,。

　　正是因?yàn)槭褂媚娜藬?shù)少,，使他的生意利潤(rùn)率雖高，一年卻賺不了多少錢(qián),。

　　和提哈不同,，在昂熱莊園制成的這批墨水，成本被壓到了極低的水平,。首先就是場(chǎng)地,，作為昂熱莊園的地主，場(chǎng)地對(duì)埃里克來(lái)說(shuō)是免費(fèi)的,。而昂熱莊園也為他提供了大量的廉價(jià)勞動(dòng)力,。

　　如果不介意生產(chǎn)緩慢的話，埃里克完全可以用攤派周工的方式來(lái)進(jìn)行墨水的生產(chǎn),。如果那樣,，原本就很低的人工成本，直接變成了零,。

　　經(jīng)過(guò)這些令人發(fā)指的成本控制,，埃里克一盒墨水的成本不足10個(gè)第納爾。這10個(gè)第納爾主要是用于采買(mǎi)原料,，不然埃里克也想給它砍了,。

　　“195個(gè)第納爾嗎？”格萊斯頓認(rèn)真地思索了半晌，對(duì)埃里克道：“真的不能在便宜一些了嗎,？”

　　埃里克差點(diǎn)沒(méi)忍住笑出聲來(lái),，他還是控制住了自己的表情，對(duì)格萊斯頓道：“真的很抱歉,，真的不能再降了,！”