我問她：“那你覺得我的強(qiáng)項(xiàng)是什么？”
李薇說：“管理策劃算一項(xiàng)吧,，還有,，你對市場的感覺也很靈的,。要是去年那一次陳總肯聽你的,，大量收貨,，年底公司到少能賺一千多萬,。唉,，可惜這兩樣?xùn)|西我是學(xué)不來,?！?p> 我笑了笑：“他不聽我也沒辦法，反正他賺了錢也不會給我分多少,?！?p> 李薇也笑道：“去年年底價格瘋長，我看陳總都快后悔死了,?！?p> 我說：“沒辦法,，他這人還是很謹(jǐn)慎的。他要是肯冒險,，公司早就做大了,。”
李薇又問我：“當(dāng)時大家都覺得市場前景不太好,，為什么你認(rèn)為會大漲呢,？”
“這個嘛，主要就是對各種信息的分析解讀,，加上自己的感覺,，做出判斷?！?p> 李薇想了想,，說：“聽起來有些復(fù)雜?？磥砦疫€是適合老老實(shí)實(shí)的做銷售,。”
我說：“你急什么,，對市場的感覺又不是一天兩天能培養(yǎng)出來的,。再過個幾年，你就有感覺了,?！?p> 車剛開進(jìn)浦海，我接到一個電話,，是小徐打來的,。我心里突然一緊，這會已經(jīng)快十點(diǎn)了,，如果沒事的話,，小徐從來不會在九點(diǎn)半以后打我電話的。
小徐的話簡單明了：“小吳,，你這次送來的部分材料,，今天切割時嚴(yán)重扭曲，無法使用,。我剛從廠里回來,，已經(jīng)叫他們停工了?！?p> 這是個比較嚴(yán)重的問題,。我以前遇到過一次，最后把客戶做丟了,。一般像這種材料問題,，只能找鋼廠處理,。我們經(jīng)營的這些材料，本大利小,，讓公司處理是不可能的,。但鋼廠處理流程般要兩三個月，沒幾個人愿意等這么長時間,。
怎么這么倒霉,，又讓我攤上這種事。一下子就把我的好心情弄沒了,。我問小徐：“有多少材料出問題?。俊?p> “大概有40多噸吧,?！?p> 還好，不是很多,，有回旋的余地,。要是400噸，我跟小徐的合作肯定會就此結(jié)束,。
“唉，兄弟,，我明天去看看吧,，先說明啊，不一定能處理,?！?p> 掛了電話，一時想不出什么辦法來,。要是別的小客戶,，崩就崩了，大不了再做個回來,?？上裥⌒爝@種客戶，實(shí)在不那么好找,。
李薇問我：“怎么了,？又出事了？”
我苦笑著說：“如你所愿,，我明天又要去處理質(zhì)量問題了,。這次問題很嚴(yán)重，恐怕不好處理,?！?p> 李薇一臉的愧疚：“對不起啊,，都怪我亂說話?！?p> 我笑了：“這和你有什么關(guān)系?。磕切┎牧隙汲鰪S幾個月了,，難道你不說那些話,，材料就不會出問題了？那你也太厲害了吧,，這消息傳出去,，得有多少人來膜拜你啊?！?p> 李薇聽我這樣一說,，也笑了起來?！翱茨愕臉幼?，怎么不著急啊,？”
“急了能解決問題,，我現(xiàn)在寧可急死?！?p> 我把李薇送到了她的住處,，回到自己的窩，已經(jīng)是十一點(diǎn),。今天中午沒能睡成覺,，又開了好幾個小時的車，只覺得渾身酸軟,，躺在床上沒一會就睡著了,。
早上一到公司，我先向陳總報告了昨天的情況,，然后又把小徐那邊材料的問題跟他講了,。陳總的眉頭立即皺了起來，他說：“那你現(xiàn)在就去看看吧,。記著,，不能給客戶任何承諾，弄清楚情況就回來,，我們商議之后再處理,。”
這個陳總,，昨天陸經(jīng)理那邊缺重的事顯得很沉穩(wěn),，這回一聽是50多噸材料,，價值20多萬，立即就上了心,。我說：“陳總你放心,，我有分寸的。我想帶李薇一起去,?！?p> 陳總說：“也好，讓新人長長見識,。你昨天的費(fèi)用,，等從錢州回來一起報銷吧?！?p> 昨晚回來時,，進(jìn)了浦海后剛加過油，這箱油應(yīng)該能堅(jiān)持到跑到他們廠里,。我們上了車,，直奔錢州。天宇公司是我最老的客戶之一,，以前去過好幾次,，算得上熟門熟路。
到天宇公司時,，已經(jīng)過了十二點(diǎn),，工人全部休息了。小徐見到我非常親熱,，先帶我們?nèi)ニ麄児镜氖程贸灶D便飯。
我跟小徐也算得上老朋友了,，撇開業(yè)務(wù)不說,，平時也很談得來。記得有位行內(nèi)的高人說過,，如果能跟客戶達(dá)到嘮家常,，說些女人孩子阿貓阿狗的事，那就算是做到家了,。我不光跟小徐很熟,，跟他們公司的俞總也打過好長一段時間的交道。兩年前有半年時間小徐被派到其它地方開拓市場,，我一直是跟俞總聯(lián)系的,。之間也見過兩次，跟我很說得來,。要是真的處理不好而丟了這個客戶,，實(shí)在是很可惜,。
吃過飯后，我們到車間里去看昨天晚上切割出來的材料,。我一看到那些扭的像麻花一樣的條板,，心里就涼了一截。這些材料是要用來焊接成H型鋼當(dāng)柱子用的,，看這種扭曲的程度,，根本就沒法焊接。
我對李薇做了個手式,，她拿出數(shù)碼相機(jī),，對這些材料進(jìn)行拍照。
小徐指著一堆鋼板對我說：“這是你們公司這次送來的材料,，板子本身看起來沒什么問題,，可一切割后，就馬上變形,?！?p> 我拿出碼單，對著標(biāo)簽看了看那些鋼板,，說：“這種問題我以前也碰到過,，不過扭曲沒有這么嚴(yán)重，校正之后還是能焊接的,。這些材料看情況校正的難度相當(dāng)大,。”
小徐笑著拍了拍我的肩頭：“大家都是明白人,，要是能校正過來,，還找你干嘛，頂多是耗點(diǎn)人工,，我們內(nèi)部就處理了,。”
我也笑了笑,，拿出兩支煙來,，和他一人一支點(diǎn)上，說：“這種問題是鋼廠退火軋壓時受力不均,，內(nèi)應(yīng)力沒有消除,。完全是鋼廠的問題?！?p> 小徐點(diǎn)點(diǎn)頭,，說：“我跟我們俞總也是這么說的。不過這合同是和你們公司簽的，也只能找你們公司處理,?！?p> 我無奈的說：“這我也知道。等鋼廠處理,，流程走下來要兩三個月,，你們又要急用。這材料一旦消耗了,，鋼廠也就不管了,。我說話實(shí)話，這種材料本大利小,，讓我們公司承擔(dān),，恐怕是不可能的?！?p> 小徐說：“我知道?，F(xiàn)在希望能找到一種我們雙方都能接受的辦法。不過嘛,，嘿嘿,，我也覺得有難度?！边@家伙是一點(diǎn)都不急,，好像這材料不是他們廠的?？磥憩F(xiàn)在天宇公司真是財大氣粗啊,，明擺著我們不處理他們也無所謂。