別看老陸像個(gè)土財(cái)主一樣，可腦子很靈光,，這老兄十幾歲就出來(lái)當(dāng)學(xué)徒,，自己一步步的走上來(lái)的，也是有本事的人,，這一番話，說(shuō)的很有道理,。
我說(shuō)：“這些我以前也想到過(guò)一點(diǎn),，本來(lái)準(zhǔn)備今年除了做銷售外，花點(diǎn)精力放在這些方面,，借老板的門道先熟悉熟悉這些環(huán)節(jié),?！?p> 老陸笑著說(shuō)：“老弟啊，不是我說(shuō)你,，那些環(huán)節(jié)你老板會(huì)讓你接觸嗎,？你又不是財(cái)務(wù)，他干嘛讓你接觸這些,？你看看那些發(fā)展得好的公司,，哪一個(gè)財(cái)務(wù)經(jīng)理不是老總的親信？像你們做銷售的,，流動(dòng)很頻繁,，當(dāng)老板的絕對(duì)不會(huì)讓這些人接觸不該接觸的東西。你自己想一想,，哪一個(gè)銷售員,，包括銷售經(jīng)理，對(duì)公司與工商啊,、稅務(wù)啊這些關(guān)系很了解的,？要想學(xué)，還得自己去琢磨,?！?p> 還確實(shí)是這么回事。老陸自己開(kāi)廠這么多年,，這也是他的經(jīng)驗(yàn)之談,。想想梁波、呂良他們自己出來(lái)搞公司的,，這些東西全是后來(lái)補(bǔ)上的,，沒(méi)有誰(shuí)是在以前公司就知道這些的。我以前覺(jué)得他們弄個(gè)小公司,，自己挺累的,，一心想把這些環(huán)節(jié)，包括進(jìn)貨渠道在內(nèi),，都疏通好再開(kāi)公司,，那樣起點(diǎn)就會(huì)高很多。現(xiàn)在看來(lái),，這一步路恐怕走不通,。
看來(lái)過(guò)去的幾年，還是浪費(fèi)了不少時(shí)間的,。經(jīng)老陸這么一提醒,，我才發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的自己和一年前相比，除了存款多了一點(diǎn)點(diǎn),，其他的地方?jīng)]長(zhǎng)進(jìn)多少,。想到這里,，又有些懊悔。這世界沒(méi)有什么事是可以計(jì)劃周全的,，該出手時(shí)就出手?。?p> 我倒?jié)M一杯酒,，說(shuō)：“老陸啊,，一年前聽(tīng)到你這些話就好了，來(lái),，干一杯,。”
老陸笑呵呵的喝了酒,，說(shuō)：“那你現(xiàn)在有什么打算，準(zhǔn)備自己做了,?！?p> 我點(diǎn)點(diǎn)頭，說(shuō)：“聽(tīng)完你這些話,，有這個(gè)想法,，不過(guò)也不用太急，能多做點(diǎn)準(zhǔn)備就多做一點(diǎn),?！?p> “那你就這么閑著瞎琢磨？”
“也不算閑,，還是找了點(diǎn)事的,。”我把給天宇公司當(dāng)采購(gòu)顧問(wèn)的事和他說(shuō)了說(shuō),。老陸的廠和俞嵐的廠不同行業(yè),，不同地域，也不涉及什么商業(yè)秘密,，說(shuō)說(shuō)也不打緊,。
老陸聽(tīng)完，眼睛一亮,，說(shuō)：“這個(gè)方法不錯(cuò)啊,，能節(jié)省不少材料成本，還不用自己養(yǎng)采購(gòu)員,。這次這個(gè)客戶談下來(lái),，用料多了快一倍，我還準(zhǔn)備專門設(shè)個(gè)采購(gòu)部,，弄兩三個(gè)采購(gòu)員呢,?！彼指T經(jīng)理說(shuō)了說(shuō)這個(gè)事，馮經(jīng)理也顯出很感興趣的樣子,。
我提醒他：“這個(gè)方法也不是很完美的,，最起碼找的采購(gòu)顧問(wèn)要牢靠，不然吃回扣你也省不了幾個(gè)錢,?！?p> 老陸哈哈笑道：“你不就很牢靠嗎？我找你做,，你愿不愿意,？”
“你就不怕我吃你回扣？”
“你要吃我也認(rèn)了,，誰(shuí)讓我看錯(cuò)人呢,？怎么樣，有興趣,？”
我盤算了一下,，加上老陸的業(yè)務(wù)量，一個(gè)人還是忙得過(guò)來(lái),，關(guān)健是我的收入也能提高,，做好了不比在陳總那里差?！爸灰悴慌?，那我就給你打打工吧?！?p> 老陸跟李薇說(shuō)：“小李啊,，這回可能就不跟你拿材料了，你別介意啊,?！?p> “怎么會(huì)呢，你本來(lái)就是他的客戶嘛,?！崩钷毙ξ恼f(shuō)，好像比她自己做還高興,。
老陸又對(duì)她說(shuō)：“我跟你師傅是合作得最愉快的,，這幾年一直跟他拿貨，別的公司都不怎么聯(lián)系了,。做的時(shí)間長(zhǎng)了,，互相很熟，該怎么操作,，不用我說(shuō),，他都安排好了,，除了質(zhì)量問(wèn)題，其他的都不用我操心,?！崩详戇@人挺不錯(cuò)，怕李薇不高興,，跟她解釋半天,。
再坐了一會(huì)，大家酒都差不多了,，再喝就要高,，老陸就提議安排活動(dòng)。
他們這幾個(gè)人,，對(duì)抱小姐唱歌喝酒按摩之類的沒(méi)什么興趣,。最喜歡洗完澡打紙牌，而且是那種純粹的打牌,，不帶任何彩頭,，頂多是罰喝酒頂枕頭什么的，一玩就是一晚上,，癮頭極大。要不是親眼見(jiàn)過(guò)一次,，我說(shuō)什么也不會(huì)相信,，一群人頭上頂著枕頭，大呼小叫一個(gè)晚上,，玩得不亦樂(lè)乎,。
我對(duì)打牌沒(méi)什么興趣，而且他們那個(gè)打法也玩不來(lái),，便準(zhǔn)備告退,。老陸說(shuō)：“一起洗個(gè)澡吧，把事情商量一下,，也好讓小李陪陪我朋友她老婆,。”問(wèn)問(wèn)李薇沒(méi)什么意見(jiàn),，我就答應(yīng)下來(lái),。
絲路雨大酒店旁邊就有一個(gè)休閑洗浴中心，和酒店的名字一樣,，是一個(gè)老板開(kāi)的,。規(guī)模不算太大，相對(duì)來(lái)說(shuō)比較正規(guī),。當(dāng)然,，一點(diǎn)花槍都沒(méi)有的洗浴中心是經(jīng)營(yíng)不下去的,。
泡在熱水里，一邊享受著按摩水流,，一邊談事情,。這種赤祼的坦誠(chéng)足見(jiàn)誠(chéng)意。
我把和俞嵐商討過(guò)的合作方法,，以及同天宇公司合作協(xié)議上的條款講給他們,。老陸聽(tīng)完，同馮經(jīng)理商議一下,，說(shuō)：“這個(gè)方法我們完全可以用,，到時(shí)候需要材料時(shí)我直接把規(guī)格、數(shù)量傳真給你,，你就直接安排,。貨款我們這邊沒(méi)有問(wèn)題，隨時(shí)可以辦款,?！?p> 馮經(jīng)理又問(wèn)我，俞嵐給我開(kāi)的條件是多少,，她廠子的用量又有多大,。這也沒(méi)什么好隱瞞的，我都如實(shí)相告,。
老陸聽(tīng)了說(shuō)：“我們兩個(gè)廠的用量加起來(lái),，和天宇的差不多。她開(kāi)的價(jià)格還是挺合理的,，我們也用這個(gè)吧,。每人每月給你7500死工資，獎(jiǎng)金也是另算,，沒(méi)問(wèn)題吧,？”
“沒(méi)問(wèn)題?！蔽矣謱?duì)馮經(jīng)理說(shuō)：“我們還沒(méi)過(guò)業(yè)務(wù),，多謝馮經(jīng)理的信任?！?p> 馮經(jīng)理笑道：“老陸介紹的人,，錯(cuò)不了?！?p> 老陸說(shuō)：“你也不用每個(gè)月來(lái)一回通北匯報(bào)什么工作,，以后我可能經(jīng)常來(lái)浦海，見(jiàn)面的機(jī)會(huì)多的是。那個(gè)協(xié)議嘛,，你要是覺(jué)得有必要,，回頭寫一個(gè)傳真過(guò)來(lái)就行了?！?p> 談完正事,，又在水里泡了一會(huì)，他們幾個(gè)去了桑拿房,，我直接去了淋浴,。據(jù)說(shuō)桑拿會(huì)影響性功能，我本來(lái)就有酒后陽(yáng)痿證,，可不想讓這個(gè)情況加劇,。
洗完澡出了一身汗，酒散了不少,，頭腦也清醒起來(lái),。老陸早就開(kāi)好了房間，叫服務(wù)員擺好了桌子,，放上三副紙牌,。
我坐在旁邊看他們六個(gè)打牌。這種玩法之前見(jiàn)過(guò),，五到八個(gè)人都能玩,，類似于爭(zhēng)上游，又不完全一樣,，多了很多規(guī)矩,。這幾個(gè)人打起牌來(lái)特別來(lái)勁，尤其是老陸和他那個(gè)朋友,，滿面紅光，打牌打到這個(gè)境界,，恐怕也沒(méi)多少人,。
他們打了七八把，一個(gè)人的腦袋上已經(jīng)頂了三個(gè)枕頭,，那兩位女士才進(jìn)來(lái),，女人洗澡之慢可見(jiàn)一斑。李薇小臉紅撲撲的,，顯得很是明艷,，我不由多看了幾眼。她穿著洗浴中心的統(tǒng)一服裝,，像套進(jìn)了面口袋,，很是別扭。我跟老陸他們告辭，幾個(gè)人抽空說(shuō)了聲再見(jiàn),，繼續(xù)玩牌,。
送李薇回家的路上，我對(duì)她說(shuō)：“本來(lái)想給你拉兩個(gè)客戶的,，誰(shuí)知道被我自己吃了,，你不會(huì)有意見(jiàn)吧？”
“本來(lái)就是你的,，我有什么意見(jiàn),。你是不是準(zhǔn)備自己開(kāi)公司了？”
“嗯,，有這個(gè)打算,。不過(guò)不會(huì)很快，總得準(zhǔn)備段時(shí)間吧,?！?p> 她高興的說(shuō)：“那可太好了，你開(kāi)了公司我馬上來(lái)給你打工,?！?p> 我逗她說(shuō)：“給我打工用得著這么開(kāi)心嗎？告訴你啊,，我開(kāi)出來(lái)的待遇可沒(méi)你現(xiàn)在的好,。”
“待遇再好,，做的不開(kāi)心,，還是沒(méi)意思?！?p> “這么說(shuō)你跟我在一起做,，會(huì)很開(kāi)心了？”
“雖然跟你在一起很勉強(qiáng),，不過(guò)你的人品應(yīng)該比副總高明些,。”