隨著五一節(jié)的臨近,，市場(chǎng)開(kāi)始現(xiàn)出些回暖跡象。大部分廠(chǎng)家都會(huì)在節(jié)前采購(gòu)一些材料備用,，這也能拉動(dòng)市場(chǎng)價(jià)格小浮攀升,。昨天張懷陽(yáng)進(jìn)那批材料時(shí)，我已經(jīng)感覺(jué)到了這種跡象,。
梁波和呂良這幾天經(jīng)常在各公司以及倉(cāng)庫(kù)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),，看看成交的情況，從一些熟人那里了解些信息,，以便制定下一步的銷(xiāo)售計(jì)劃,。昨天早上跟我通電話(huà)時(shí)，我就讓他們今天叫上我,，一起到外面轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),。
關(guān)于價(jià)格的趨勢(shì)，我跟他們的看法是相同的,。不過(guò)我的公司現(xiàn)在的情況,，跟他們有較大的差別。我說(shuō)：“我也想馬上收點(diǎn)貨,，但你們也看到,，我公司都是新手，沒(méi)有固定的客戶(hù)群,，也就沒(méi)有經(jīng)常銷(xiāo)售的規(guī)格,。所以我想看看市場(chǎng)上的情況在說(shuō)，有些材料如果不是很多的話(huà),，不妨收一些,，這樣他們賣(mài)到市場(chǎng)上去流通，問(wèn)題應(yīng)該不大?！?p> 梁波眨了眨眼睛,，笑著說(shuō)：“你們公司可還是有兩個(gè)老手啊，你們兩個(gè)手里的客戶(hù),，還消耗不掉你收的那些材料嗎,？別告訴我說(shuō)，你準(zhǔn)備了幾千萬(wàn)來(lái)收貨,?！?p> 我把手里的煙熄掉，說(shuō)：“我想用這個(gè)機(jī)會(huì)培養(yǎng)一下新人,，他們銷(xiāo)售有了點(diǎn)成績(jī),，對(duì)自己的信心也有好處。而且自己的材料賣(mài)給客戶(hù),，怎么說(shuō)也比搬磚頭難度小吧,，有利于他們的成長(zhǎng)?！?p> 梁波和呂良對(duì)視了一眼,，兩人笑了起來(lái)。呂良說(shuō)：“你真是死腦筋,，管他是誰(shuí)賣(mài)的,，錢(qián)不是都?xì)w你賺嗎？”
梁波靠在沙發(fā)上,，翹起腿晃了晃,，對(duì)我說(shuō)：“我覺(jué)得你現(xiàn)在考慮這個(gè)還有點(diǎn)早，現(xiàn)在應(yīng)該是趁機(jī)會(huì)積累些資金的時(shí)候,。說(shuō)不定你考慮這么幾天,，幾十萬(wàn)的利潤(rùn)就泡湯了?！?p> 其實(shí)他們兩說(shuō)的也有道理,。按照往年的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，五一前后兩三周內(nèi),，只要價(jià)格抬上來(lái),，三五百的上漲空間總是有的，按我現(xiàn)有的資金,，收上個(gè)千把噸貨,，的確有幾十萬(wàn)的利潤(rùn)。如果拖上幾天的話(huà),，再考慮到規(guī)格,，利潤(rùn)跑掉一半很正常,。
不過(guò)我也有我的考慮。其實(shí)就像李薇說(shuō)的那樣,，純粹的銷(xiāo)售我并不是很在行,，雖然也能做得不差，但絕對(duì)做不到最好,。我還要兼顧其他事情,，就是現(xiàn)在手上的客戶(hù)，已經(jīng)差不多到了我所能顧及的上限,，如果再多,，肯定要手忙腳亂。
我現(xiàn)在最需要的,，是一個(gè)有著極強(qiáng)銷(xiāo)售能力的團(tuán)隊(duì),，只要公司的新手都做起來(lái)，這個(gè)模型就搭起來(lái)了,。等到下半年,，再招十來(lái)個(gè)人，也不用做得太好,，只要有普通銷(xiāo)售員的水平,，我的隊(duì)伍就算是成型了，到時(shí)候才有能力進(jìn)行大單的操作,。眼前雖然會(huì)少賺一些，但我覺(jué)得這些犧牲是值得的,。
在這一點(diǎn)上我的想法和梁波他們有些出入,。我不敢說(shuō)自己的見(jiàn)解一定正確，但覺(jué)得這是適合自己發(fā)展的一條路子,，同時(shí)也不期望他們接受我的看法,。畢竟做公司，各人有各人的方法,，應(yīng)該說(shuō)沒(méi)有最好,，只有更加適合。
我說(shuō)：“別說(shuō)我了,。你們兩個(gè)轉(zhuǎn)了幾天,，有什么收獲？難道不準(zhǔn)備收點(diǎn)貨嗎,？”
梁波沖我眨眨眼睛,，說(shuō)：“想收啊，可惜沒(méi)錢(qián),。資金都扔鋼廠(chǎng)里了,，這兩天也是四處看看,，好報(bào)上去訂貨的規(guī)格，五一后就可以賣(mài)了,?！?p> 我拍了拍他肩膀，說(shuō)：“你丫要錢(qián)就明說(shuō),，不用跟我擠眉弄眼的,，看著惡心?！?p> 呂良這個(gè)時(shí)候站在了我這一邊：“他一直都很惡心,，你跟他上了三年學(xué)就沒(méi)發(fā)現(xiàn)？”
我說(shuō)：“那時(shí)候還能忍受,，現(xiàn)在有點(diǎn)受不了了,。”說(shuō)完上樓去,，讓羅成開(kāi)出支票,，下來(lái)遞給梁波。
梁波接過(guò)支票,，用指頭彈了兩下,，說(shuō)：“你的錢(qián)這么快就到了？要吃空票可別怪我啊,?！闭f(shuō)完放進(jìn)了隨身帶的支票夾里。
我說(shuō)：“對(duì)啊,，是沒(méi)到,。我準(zhǔn)備撤了賬戶(hù)跑路呢?！?p> 前段時(shí)間發(fā)生過(guò)一起開(kāi)出空頭支票騙材料的事,，被騙的那家公司損失了70多萬(wàn)，所以這段時(shí)間浦海的經(jīng)銷(xiāo)商都提高了警惕,，除非極熟的人,，否則一律款到發(fā)貨。這就導(dǎo)致我昨天下午會(huì)比較狼狽,。
前天一個(gè)人拿著支票到呂良的公司去開(kāi)單,，他死活不給人家發(fā)貨。賣(mài)貨的一急,，直接把車(chē)押給了他,，等支票上的錢(qián)劃到賬才把車(chē)取回去。所以我這樣一說(shuō),，大家都笑了起來(lái),。
梁波看了看表,，說(shuō)：“走吧，時(shí)間差不多了,。轉(zhuǎn)一圈就該吃飯了,。”說(shuō)完站起身,。
正準(zhǔn)備跟李薇說(shuō)一聲,，要出去一會(huì)，就聽(tīng)見(jiàn)她突然提高了聲音說(shuō)：“那都是我自己打電話(huà)打出來(lái)的,，再說(shuō)我也給公司創(chuàng)造了不少利潤(rùn),，我不想跟你再說(shuō)了！”說(shuō)完“啪”的一聲,，重重掛下了電話(huà),。一時(shí)間大廳里所有的目光都集中到了她身上，她卻沒(méi)有發(fā)覺(jué),，只是氣股股的坐在那里
我走到她旁邊,，小聲對(duì)她說(shuō)：“怎么了，生這么大氣,。你看看,，都被你嚇到了?！?p> 李薇抬頭看了一眼,，顯得有些不好意思。她小聲對(duì)我說(shuō)：“那個(gè)盧翔,，太氣人了,。說(shuō)我搶他公司的客戶(hù)，打電話(huà)來(lái)教訓(xùn)我,。”說(shuō)這話(huà)的時(shí)候,，她神情即生氣又委屈,。
我安慰她說(shuō)：“別跟他一般計(jì)劃就是了。你的情緒可會(huì)直接影響到大家呢,?！?p> 李薇點(diǎn)點(diǎn)頭：“我知道了?！?p> 這時(shí)她桌上的電話(huà)又響了,，李薇看了看號(hào)碼，說(shuō)：“又是他,，煩死了,?！闭f(shuō)完便要接電話(huà)。我按住她肩頭,，說(shuō)：“我來(lái),。”然后提起了電話(huà),。
還沒(méi)等我說(shuō)話(huà),，電話(huà)那頭已經(jīng)喊了起來(lái)：“李薇，別覺(jué)得你有什么了不起,，干什么掛我電話(huà),？我告訴你，你這是竊取別人公司的商業(yè)機(jī)密,，你當(dāng)我治不了你么,？”