昨天我們收貨的時(shí)候,，市場(chǎng)價(jià)格已經(jīng)開(kāi)始顯現(xiàn)出上揚(yáng)的趨勢(shì),。所以早上一到公司,，我的主要精力便放在了關(guān)注市場(chǎng)價(jià)格的走勢(shì)上。
每次長(zhǎng)假前后,，價(jià)格都會(huì)出現(xiàn)比較大的波動(dòng)。這主要是因?yàn)榻K端客戶(hù)的需求引起的。大多生產(chǎn)廠家都不會(huì)放太長(zhǎng)時(shí)間的假,，只要手里有活做，頂多放兩天假,。而供貨商的營(yíng)業(yè)都是跟著銀行來(lái)走的,，大筆的資金只能通過(guò)銀行往來(lái)。如果現(xiàn)行大筆的現(xiàn)金交易,，不光是不安全,，也是不允許的。
每當(dāng)這個(gè)時(shí)候,，市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)極快,，行情好的時(shí)候，經(jīng)常是一天七八個(gè)價(jià)。你前面了解的價(jià)格,，過(guò)一個(gè)小時(shí)再去問(wèn),，就是另一個(gè)價(jià)了。這種漲價(jià)一般都是由大公司引導(dǎo),，他們根據(jù)自己的出貨量,，來(lái)判斷市場(chǎng)的需求，尋求利潤(rùn)最大化的上漲空間,。像我們這種小公司,，只能跟在后面走。當(dāng)然也可以選擇暫時(shí)不出貨,，就像我現(xiàn)在這樣,。
從早上九點(diǎn)到十點(diǎn)的報(bào)價(jià)來(lái)看，應(yīng)該會(huì)出現(xiàn)持續(xù)小幅上揚(yáng),。這時(shí)我和李薇立即給老客戶(hù)打去電話(huà),，向他們說(shuō)明目前市場(chǎng)的情況，他們可以根據(jù)自己的生產(chǎn)情況,，來(lái)安排最近一段時(shí)間的采購(gòu)計(jì)劃,。
只要是有生產(chǎn)計(jì)劃的廠家，都會(huì)在這個(gè)時(shí)候備一點(diǎn)材料,，一來(lái)維持節(jié)日里的正常生產(chǎn),，二來(lái)可以節(jié)省不少材料成本。所以這一圈電話(huà)打下去,，效果是最好的,，也注定一直到放假，我們將處在非常忙碌的狀態(tài),。
其他幾個(gè)新業(yè)務(wù)看到我們對(duì)客戶(hù)的說(shuō)辭,，也是有樣學(xué)樣。凡是前面開(kāi)發(fā)客戶(hù)時(shí)表示會(huì)用到我們公司經(jīng)銷(xiāo)材料的工廠,，他們都挨個(gè)打過(guò)去,。這樣一早上下來(lái)，也讓他們談成了幾筆單子,。
現(xiàn)在做單子還有一個(gè)好處,，因?yàn)閮r(jià)格上漲,，那些廠家一般都會(huì)很及時(shí)的辦理貨款過(guò)來(lái),。昨天收貨之后，公司賬上只剩下了二十來(lái)萬(wàn)應(yīng)急的流動(dòng)資金,。要換了平時(shí),，這些錢(qián)肯定是不夠的。這個(gè)時(shí)候就馬馬虎虎，能應(yīng)付過(guò)去,。我和李薇同老客戶(hù)做的幾筆單子,，就沒(méi)有動(dòng)用一分公司的錢(qián)，典型的空手套,。
一個(gè)早上就在忙碌中過(guò)去了,。下午的時(shí)候，價(jià)格持續(xù)上揚(yáng),，幅度也開(kāi)始變大,。我下午的工作內(nèi)容就變成了和人磨嘴皮子。早上聯(lián)系的那些材料,，在現(xiàn)在看來(lái)已經(jīng)屬于市場(chǎng)低價(jià),，為我們鎖定材料的業(yè)務(wù)員就一個(gè)勁的催著我們?nèi)マk款。
拖到下午兩點(diǎn)多鐘,，早上簽下合同的幾筆貨款陸續(xù)到賬,。早已經(jīng)等在銀行的羅成便立即辦出本票，由我?guī)еジ魈幋騿?。其他的材料都很順利的開(kāi)到了手,，中間只有一家公司說(shuō)我去得太晚，定要漲我的價(jià),。我和那公司的主管磨了半天嘴,，曉之以理動(dòng)之以情，那人最后扯白旗投降,，一切都是有驚無(wú)險(xiǎn),。
回到公司，下了加工單,，一天的任務(wù)就算是搞定了,。我大概估計(jì)了一下，按這種勢(shì)頭,，昨天收的那批材料,，在節(jié)后賣(mài)掉，應(yīng)該能有三十多萬(wàn)的毛利,，這可比我以前打工賺得快多了,，看來(lái)當(dāng)老板就是不一樣。當(dāng)然,，也就是借用了顧強(qiáng)的錢(qián),，要是憑我那點(diǎn)私房錢(qián)，也就賺個(gè)幾萬(wàn)塊錢(qián),。
今天還有一件事值得一提,，就是小于終于做了筆單,。雖然只是很小的一筆，但對(duì)她來(lái)說(shuō)意義很不一般,。到現(xiàn)在公司這些新人都開(kāi)胡了,，小孫和小陳兩人雖然經(jīng)常往外跑，但做的反而最好,。我做了這些年,，成長(zhǎng)快的新人見(jiàn)過(guò)不少。以前那個(gè)公司,，有個(gè)小姑娘,，以前從來(lái)沒(méi)做過(guò)，進(jìn)公司當(dāng)月就轉(zhuǎn)正了,。但像我公司里這一批人,，進(jìn)步都很快的情況還是極少的。這也說(shuō)明李薇帶徒弟相當(dāng)成功,。當(dāng)然,，也間接證明了我?guī)降艿某晒Α?p> 從公司出來(lái)，心情大好,?；丶业穆飞衔腋钷闭f(shuō)起今天幾個(gè)有意向便沒(méi)定下來(lái)的客戶(hù)，預(yù)計(jì)他們明天可能會(huì)采購(gòu),，說(shuō)不定又要重演今天等錢(qián)的一幕,。
李薇說(shuō)：“對(duì)了，明天我還有件重要的事,。開(kāi)票的機(jī)器已經(jīng)弄好了,，明天要去取?！?p> 我高興的說(shuō)：“什么時(shí)候通知你的,？我還一直擔(dān)心這事呢。那些老客戶(hù)提前說(shuō)過(guò),，可以下個(gè)月開(kāi)發(fā)票給他們,。新客戶(hù)還是當(dāng)月開(kāi)出去比較好，尤其是新手的客戶(hù),?！崩钷边@段時(shí)間時(shí)不時(shí)的會(huì)抽時(shí)間參加開(kāi)票培訓(xùn)，我一直顧著自己這攤事,，那件事交給她之后,，就再?zèng)]過(guò)問(wèn)。
李薇說(shuō)：“我也是這么想的,。要是新客戶(hù)不能及時(shí)開(kāi)出發(fā)票,，會(huì)對(duì)我們公司的誠(chéng)信產(chǎn)生懷疑呢,?！?p> 路上說(shuō)些公司的事,，很快就到了家。進(jìn)門(mén)換好鞋,，我先去衛(wèi)生間洗了洗手,。出來(lái)到了餐廳，楊揚(yáng)已經(jīng)弄好四個(gè)菜,，都擺上了桌子,。我聽(tīng)到李薇在廚房里說(shuō)：“剩下兩個(gè)菜我來(lái)做，你歇歇去,?！?p> 我說(shuō)：“怎么炒這么多菜啊，吃不完明天就吃剩菜啦,?！?p> 楊揚(yáng)從廚房出來(lái)，笑著說(shuō)：“薇薇姐說(shuō)人多了就要多炒兩個(gè)菜,?！?p> “人多？多什么人,？”我有些奇怪,。
楊揚(yáng)說(shuō)：“歐陽(yáng)姐姐啊?！?p> 我笑了笑,，說(shuō)：“她昨天就是說(shuō)說(shuō)，你還當(dāng)真了,。她能過(guò)來(lái)吃飯么,？”
我話(huà)音剛落，歐陽(yáng)影從廚房轉(zhuǎn)了出來(lái),，說(shuō)：“怎么,？不歡迎我來(lái)吃飯？我可是會(huì)交伙食費(fèi)的哦,！”
我覺(jué)得她臉上的笑容有些取笑我的意思,，同時(shí)對(duì)她的出現(xiàn)也很意外。
“你什么時(shí)候來(lái)的,？怎么躲在廚房里,？”
歐陽(yáng)影笑著說(shuō)：“我來(lái)了有一會(huì)了，在廚房學(xué)藝啊,，以后就可以自己燒菜吃了,。省得到你這吃飯,，還要看臉色?！?p> 我說(shuō)：“哪有啊,。你要喜歡，天天來(lái)吃,?！?p> 歐陽(yáng)影眨了眨眼睛，說(shuō)：“你不會(huì)是口不對(duì)心吧,？”
我連忙搖了搖手,，說(shuō)：“沒(méi)有，沒(méi)有,?！?p> “那你怎么看到我來(lái)吃飯，一臉的古怪神色呢,？”
我笑了笑,，說(shuō)：“那是因?yàn)槟愠霈F(xiàn)的太突然了?！?p>