在我平生第一次的長篇大論思想工作之后,，員工們的表現(xiàn)漸漸有了點起色,。我當然不指望談一次話,，做一回思想工作就讓他們有質(zhì)的改變,，這只能是妄想,。但之前的那種情況已經(jīng)看不到了卻是事實。希望他們這種轉(zhuǎn)變,，能盡早發(fā)自內(nèi)心,，而不是表面。

　　解決了個這問題,，我又開始想著貨源的事,。目前來看，付啟明那邊無疑是一條路,。不管他那天是不是跟我隨口應承,，試一試總是應該的。不過他那邊的材料都是進口的薄板,，目前我公司里沒有一個業(yè)務員手上有用這些規(guī)格的客戶,。要想跟他合作，必須先解決公司經(jīng)營面過窄的問題,。

　　我本身就從入行開始,，就一直做中等厚度的輕鋼結(jié)構(gòu)用鋼這一塊，客戶的常用厚度在5到12毫米之間,。李薇,，以及公司的新業(yè)務員，目前也都常做這個范圍內(nèi)的材料,。而付啟明那里都是3毫米以下厚度的鋼板,，除了我和李薇有時會稍做一些配料，其他人根本就沒有做過,。

　　經(jīng)營的規(guī)格以及品種的單一,，對于公司的發(fā)展來說是不利的，這樣極有可能會失掉許多機會,。但如果讓那些剛成長起來的新手把精力放在這上面來,，恐怕會得不償失。那么增加人手似乎是解決這個問題的有效途徑。

　　事實上公司現(xiàn)在還是比較缺少人手的,。每個人都充當著多種角色,，分工也不是那么明確。比如說財務羅成,，他除了本職工作以外,，庫存記賬也要他來記錄整理。如果是正規(guī)模式的話,，應該是由儲運部門以庫存材料為要素都進行記賬,，財務只從資金角度去記錄，有出入時兩邊一對照就可以了,。另外像外出打單,，聯(lián)系運輸?shù)仁虑椋膊粦撚射N售員去做,。但限于公司的規(guī)模,，沒法搞那么多的配套部門去完成這些事情。

　　在經(jīng)過一番考慮,，又和梁波那幾個人請教之后,，我決定暫時還是維持現(xiàn)在的這么多人。公司現(xiàn)在才剛剛進入點軌道,，再招來新手,，有可能顧不過來，而老油條我又不想要,。我覺得在起步的階段,，還是要盡量走得穩(wěn)一些。

　　得出這個結(jié)論后,，我就把精力放在穩(wěn)固現(xiàn)在客戶上,。這樣材料需求就比較偏向于國內(nèi)的鋼廠，我自然就想到了走梁波的這條路,。

　　瞅了個工作時的空當,，我把自己的想法跟梁波在電話里說了說。這小子現(xiàn)在基本不做銷售,，比我要空的多,。

　　聽了我的想法，他說：“早點讓你入伙,，你又不來?，F(xiàn)在你要想進鋼廠訂貨，難度可太大了,。今年看來應該是形式一片大好，一堆人擠破了頭想進都進不去啊?！?p>　　我說：“你又不是不知道我的情況,，那會哪有錢入伙,?！毙南耄悄菚绣X,，入了伙,，攤上孫文皓那家伙,，也是挺麻煩的。

　　梁波說：“其實我們能進去也是挺巧的,，剛好碰上那么一個機會,，而且那會也沒現(xiàn)在這么多人往里擠。據(jù)說現(xiàn)在各大鋼廠的訂單早就排到了年底,，根本插不進去,。我們現(xiàn)在訂的貨，沒有一回發(fā)足的,。能有百分之八十就算不錯了,。”

　　我嘆了口氣,，說：“聽你這話,，我是沒戲了?！?p>　　梁波說：“難,，除非能過大公司代訂一點，不過一樣很麻煩,，利潤也低了些,，還享受不到經(jīng)銷商的一些優(yōu)惠?！?p>　　他這幾句話差不多把我的希望給打沒了,。難道真的要我向進口材料上擠？掛了電話,，我抽了幾根煙,，一直在琢磨這個問題。要不然先從他那少進一點,，培養(yǎng)一下大家賣薄板的感覺,？想來想去，覺得也算是一個方法,，大不了補貼一點甩在市場里,，也不至于爛在手上吧。

　　打定主意，我便翻找存在手機里的付啟明的電話,。翻了兩下,，手機響了，打來電話的正是付啟明,。我心里一樂,，他這會找我肯定不會是去花天酒地去，十有八九是材料的事,。

　　果不其然,，付啟明跟我說，最近他那邊一直在搞美國薄板,，接手的公司都反應,，銷售情況還不錯，問我要不要拿點,。

　　我笑了笑,，說：“正想給付哥你打電話呢，還真是巧了,，就要跟你說這個事,。”

　　付啟明一聽就樂了,，說：“這就叫那個什么一點通,，哈哈。怎么樣,，準備拿多少,？”

　　我把自己的實際情況告訴了他，一來資金不多,，二來不擅長做溥板,，所以想少拿一些。

　　付啟明說：“沒問題,，本來這批材料也不太多,，你先拿點去試試也好。老哥給你保證,，甩到市場上也賠不了本,。你要實在賣不出去，我?guī)湍阏P脫手,?！?p>　　我說：“那可太謝謝付哥啦?！毙南胛以趺匆膊恢劣谫u不掉吧,。

　　在電話里商議了一下,，最后我決定先拿300噸試賣一下。最近手頭的資金不算很充裕,，還了臨時借顧強的那部分錢后,，也就200多萬的流動資金，再留下些應急的,，這差不多是我能接受的最大限額。

　　付啟明滿口說沒問題,，讓我下周一跟他去訂合同付錢,。末了他還提醒我：“既然你不擅長做這種材料，明天休息的時候不如先去看看貨,，心里也好有個數(shù),。那些材料就放在七區(qū)碼頭，也不算遠,?！彼€告訴我，可以讓我在看庫的時候記下庫位號,，挑些看著順眼的,。

　　掛了付啟明的電話，我滿心歡喜,，對于付啟明肯這么熱心也很意外,。

　　今天剛好又是周末，中午開會時,，我把將采購一些進口薄板的事情跟大伙說了說,，讓他們在這周最后的半天時間里，盡可能的做些準備,，以后有可能公司會經(jīng)常有大量的進口薄板,，積累一些有這方面材料需求的客戶還是很必要的。