其實(shí)吳天錫心里也有些納悶,，大學(xué)城這么多高校里,，近幾年就只有榕財(cái)沒有學(xué)生代理點(diǎn),。
榕財(cái)前幾年倒是有一屆的學(xué)生做了榕財(cái)代理，不過還沒坐滿一個(gè)學(xué)期便放棄了,，之后榕財(cái)?shù)目爝f單便斷崖式減少。
沒想到今天居然有一個(gè)自稱是來自榕財(cái)?shù)膶W(xué)生要來和他談合作,。
吳天錫自然是很歡迎地和他談,，便問他的合作意向如何。
沈萬江神色平靜地看了吳天賜一眼,，緩緩地說道：
“吳經(jīng)理,，據(jù)我了解，附近幾所高校已經(jīng)有了代理,，他們一天的攬收量平均都在十余件,。”
吳天錫點(diǎn)了點(diǎn)頭,，說道：“大概就在這個(gè)數(shù),。”
“那么吳經(jīng)理給他們開到的單價(jià)是多少呢,？”沈萬江看著他,，語氣平緩地問道。
“我們中申快遞的單價(jià)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是……兩斤以下的五塊五起步,，兩斤以上八斤以下的七塊起步,，八斤以上的八塊起步，每多一斤多加五毛錢。寄省外快遞按每百公里一塊錢收費(fèi)”,。
沈萬江站在原地靜靜地聽著,，心里暗暗地記下。
吳天錫一邊泡著茶,，一邊說道：
“我給他們每件的單價(jià)是三毛錢的提成,。”
沈萬江聞言沉默不語,，不知道在想些什么,。
吳天錫微微抬起頭看了他一眼，斟了一杯茶推到了沈萬江面前,，緩緩道：
“不急的話坐下來喝杯茶,，慢慢聊?！?p> 沈萬江也不客氣,，徑直地坐下拿起茶杯，把杯里的茶水囫圇吞下,。
吳天錫見他一口喝完,，一撮子眉毛微微上揚(yáng)，笑道：
“這是我老伙計(jì)從云省那邊郵寄過來的普洱茶,，需要含在嘴里細(xì)細(xì)品味才能發(fā)掘出它的味道,。”
“什么味道,？”沈萬江淡笑道,。
“前期瑟瑟的，后期甘甜可口,，回味無窮,。”吳天錫看著沈萬江,，淡淡說道：
“你們榕財(cái)那邊已經(jīng)有幾年沒有做快遞代理了,。”
“這個(gè)我也知道,?！鄙蛉f江點(diǎn)了點(diǎn)頭。
吳天錫也不問那幾年發(fā)生了什么,，只是說道：
“由于榕財(cái)離這相對(duì)比較遠(yuǎn),，我可以多給你一毛錢的提成?！?p> “吳經(jīng)理,，我需要每件快遞七毛錢的提成,。”沈萬江淡淡地看著他,，直直地說道,。
吳天錫微瞇起眼，摸著下巴看著沈萬江說道：
“條件呢,？”
“我平均每天的攬收量,，保守估計(jì)會(huì)比其他高校多一倍左右?！鄙蛉f江想了想,，說道。
吳天錫聞言,，并沒有急著回話,，而是一邊抿著茶，一邊思考著沈萬江提出的條件,。
要是按照沈萬江所說的,，平均每天的快遞量會(huì)有二十幾個(gè)甚至更多。雖然每件快遞減少七毛錢利潤(rùn),，但是快遞量多的話,，這七毛錢也不算多了。
只是沈萬江怎么保證每天的攬收量會(huì)比其他高校多一倍呢,？
吳天錫狐疑地看著沈萬江,，問道：
“我需要知道你怎么保證每天的攬收量會(huì)比其他高校多一倍。據(jù)我所知,，就算是寒暑假他們平均的攬收量才勉強(qiáng)達(dá)到二十件,。”
沈萬江笑了笑,，問道：
“吳經(jīng)理，你知道為什么榕財(cái)?shù)募呢浟可俚脑騿?？?p> 吳天錫點(diǎn)了點(diǎn)頭,，說道：“沒了校園代理。榕財(cái)有校園代理的那個(gè)學(xué)期,，和其他高校一樣平均每天都是十來件左右,。”
沈萬江贊許地看了吳天錫一眼,，點(diǎn)了點(diǎn)頭：“吳經(jīng)理你說的這個(gè)是其一,，關(guān)鍵是其二?！?p> 吳天錫不解地看著沈萬江,。
沈萬江只好解釋道：
“我從榕財(cái)來你這,，花五塊錢坐摩托車也要二十多分鐘，要是他們?yōu)榱耸∠履俏鍓K錢選擇步行,，大概需要一個(gè)小時(shí),。”
“不是緊急情況,，他們寧愿不寄快遞也很少會(huì)有人浪費(fèi)一個(gè)小時(shí)跑到這里寄快遞,，而且折返便是兩小時(shí)了?！?p> “這是得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢(shì),，要是周邊的其他高校，就算不用校園代理,，自己步行來到這里也不用花費(fèi)太多時(shí)間,。”沈萬江淡淡地說道,。
吳天錫聽著沈萬江的解釋,，緩緩地點(diǎn)了點(diǎn)頭。
他說的話的確有幾分道理,，大學(xué)城里就只有榕財(cái)在這條江的對(duì)面,，這的確是得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢(shì)。
“每件七毛錢的提成確實(shí)有點(diǎn)高啊,?！眳翘戾a故作為難道。
“吳經(jīng)理,，我覺得不高了,。要是每天至少有二十件快遞，甚至三十件,，五十件也說不定,，我就純粹賺一點(diǎn)跑腿費(fèi)而已，其中的利潤(rùn)你心里不清楚嗎,？”沈萬江看著吳天錫,，接著說道：
“要是你覺得不能成交，那我只好再去聯(lián)東快遞談一談了,，畢竟一天能多二十件甚至五十件快遞,，我想他們應(yīng)該很樂意合作?！?p> 吳天錫知道沈萬江這是激將法,，搬動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來當(dāng)作談判的籌碼，但是看著沈萬江這副云淡風(fēng)輕的樣子,，他只好妥協(xié)道：
“行,，這個(gè)條件我接受了,。但是我有一個(gè)要求?！?p> “什么要求,？”沈萬江神色平靜地看著他。
“你得必須保證每天的攬收量要達(dá)到二十件的最低標(biāo)準(zhǔn),，要是低于二十件,，就按每件三毛錢的提成算，不然這個(gè)利潤(rùn)很難讓我和你簽合同,?！眳翘戾a思考了一下，然后對(duì)沈萬江說道,。
“這個(gè)自然沒問題,。”沈萬江說道,。
“你要和其他高校的校園代理一樣,，在你的學(xué)校里貼上中申快遞的品牌，到時(shí)候我會(huì)派人過去給你做好品牌,?！?p> “吳經(jīng)理，這個(gè)就沒必要了,?！鄙蛉f江微微搖了搖頭。
吳天錫微愣了一下,，不由道：“不做中申快遞的品牌,，誰知道寄的是什么快遞，這恐怕不行,?！?p> “吳經(jīng)理，反正我能每天給你攬收數(shù)十件的快遞就成了,，至于品牌什么的,，自然有我的打算?！鄙蛉f江淡淡地說道。
“難道你想自立品牌,？”吳天錫似乎想到了什么,，看著沈萬江。
沈萬江沒有回答他的問題,，而是站了起來伸出右手,，微笑道：
“吳天錫,，合作愉快？”
吳天錫心里暗暗地想著,，單憑眼前這小子自立品牌他是不相信的,，能否安安穩(wěn)穩(wěn)的做到大學(xué)畢業(yè)都是個(gè)疑問，只要他能每天都供給穩(wěn)定的快遞單量就好了,，想到這里,，他才緩緩站起來和沈萬江的手握在了一起。
“嗯……合作愉快,?！?p>