高陽今天的提問,，并非當(dāng)初在郵件上準(zhǔn)備的話題,，而是聽了許耀明的PPT之后,，臨時想出的提問。

　　高陽自然也可以問一些比較尖銳的問題,，比如COMPAQ目前的渠道代理模式,，代理商就是所謂的搬箱子，沒有什么增值服務(wù)的能力,。

　　甚至,，COMPAQ的渠道管理，可能就覆蓋了總代,、一代和部分省級分銷,，是相當(dāng)粗放的。

　　代理商給COMPAQ打錢進(jìn)貨,，COMPAQ進(jìn)行銷售授權(quán),，年底為了完成銷售任務(wù)，可能還會向代理商壓貨,。

　　很多渠道方面的事深究起來,，其實(shí)就那么回事。

　　這個年代,，家用電腦的市場規(guī)模還比較小,，很多人選擇去電腦城找DIY商家裝機(jī)，品牌電腦的價格要貴很多,。

　　COMPAQ這些品牌，其實(shí)重點(diǎn)市場在行業(yè)和商務(wù)用戶,，一個省級分銷商,，也許一單業(yè)務(wù)就是幾十上百臺電腦，一個大單子甚至?xí)浊先f臺,。

　　此外,，COMPAQ收購DEC之后，兩家公司在代理體系上差異很大,。

　　DEC是做小型機(jī)的,，用戶通常是行業(yè)大客戶，比如銀行,，一臺小型機(jī)的價格,，可能等同于幾百上千臺PC。

　　DEC的代理體系是很難與COMPAQ融合的,，雙方銷售模式幾乎完全不同,，DEC的代理渠道，在銷售小型機(jī)時,，想帶動COMPAQ PC的銷售并不容易,。

　　而COMPAQ的PC代理商,，想要助力小型機(jī)的銷售，完全沒那種做行業(yè)大客戶的能力,，小型機(jī)涉及到很多售后服務(wù),。

　　更重要的是，DEC被COMPAQ收購后,，很多DEC用戶處于觀望狀態(tài),，不再跟DEC下小型機(jī)訂單，甚至取消了原來的訂單,。

　　這些方面,，深究起來，高陽可以提出一連串的話題,，不過,，他沒必要這樣做。

　　隨后,，高陽又問了一個家用電腦方面的問題,，便不再插話了。

　　今天這些記者,，對IT渠道的了解,，沒人能跟高陽相比，高陽前世畢竟有10年的職業(yè)經(jīng)驗(yàn),，甚至被稱為渠道專家,。

　　今天點(diǎn)到為止，引起許耀明的關(guān)注就行了,。

　　上午11點(diǎn)過,，許耀明的專訪結(jié)束了，有兩三家媒體對渠道不感興趣,，記者問了一兩個問題應(yīng)付了事,。

　　有兩個記者留下來，跟許耀明交換名片,，閑聊兩句便走了,。

　　高陽留在最后，從包里取出CPI渠道論壇的書面邀請函,，遞了過去：

　　“許總,，CPI在11月下旬舉辦第三屆渠道論壇，我們想邀請您參加并發(fā)表主題演講,，這個論壇會有來自全國各地的200多家代理商,，對COMPAQ的渠道拓展非常有價值?！?p>　　許耀明接過邀請函,，認(rèn)真看了看,，笑問道：“CPI從哪里找來的這些代理商？”

　　高陽介紹道：“是這樣的,，許總,，CPI全國版重點(diǎn)聚焦渠道，每期報紙發(fā)行超過10萬份,，我們對全國各地的IT商家都是免費(fèi)派送報紙的,。

　　CPI集團(tuán)與其他IT媒體最大的不同，就是我們在全國20多個省會城市和直轄市設(shè)立有分部,，并且出版發(fā)行CPI地方版,。

　　CPI地方版，像魔都和粵州這樣的一線城市,，發(fā)行量在2萬份左右,。小一點(diǎn)的城市，發(fā)行量也在8000到1萬份,。

　　CPI全國版加地方版,，在全國每期合計發(fā)行超過40萬份報紙，其中絕大部分讀者都是IT商家,。

　　可以說,，沒有任何媒體比CPI更了解IT商家，也沒有任何媒體能這樣大面積覆蓋IT商家,。

　　實(shí)際上,，全國各地的IT商家，每年參加我們的渠道論壇都是很積極的,，我們還會進(jìn)行篩選,，來參會的商家，絕大部分都是公司老板,。”

　　這些事,，反正就是吹,，高陽吹得的挺溜，毫無壓力,。

　　“哦,？”許耀明頓時來了興趣，“這些商家都來自哪些城市,，都是做什么產(chǎn)品的,？”

　　高陽又介紹道：“從分布來看，全國各大區(qū)主要省份都有,，其中省會城市占七成,，地市商家占三成,。從業(yè)務(wù)方面看，PC是主流,，能占到一半,。此外，還有做服務(wù)器,、外設(shè)等產(chǎn)品的,，也有一部分是SI和ISV?！?p>　　許耀明又問：“這些老板都是自己掏錢來參加你們的論壇,？”

　　高陽笑道：“不是，我們按硬臥標(biāo)準(zhǔn)報銷火車票,，還負(fù)責(zé)他們在京城期間的食宿費(fèi)用,。邀請200多人到京城來，我們要花四五十萬,?！?p>　　許耀明恍然：“哦，媒體承擔(dān)差旅費(fèi)用,，我要是地方商家,，大概也會有興趣的。你們這個活動不錯,，這樣吧,，我們研究一下?！?p>　　高陽忙道：“那許總這邊,，大概什么時候能夠確認(rèn)？”

　　許耀明想了想：“下周之內(nèi)吧,，我們會盡快回復(fù)你,。”

　　高陽道：“謝謝許總支持,，我相信,，這次論壇不會讓您失望的?！?p>　　許耀明悄悄將手中的記者名片翻了翻,，找到高陽的名片瞧了一眼，笑道：“高記者,，你對IT渠道挺了解的,。”

　　高陽笑道：“有一些了解,，我有朋友在做電腦生意,?！?p>　　許耀明笑道：“難怪?！?p>　　趁著這個機(jī)會,，高陽又跟許耀明閑聊了幾句，也印證自己對COMPAQ渠道管理體系的一些猜測,。

　　許耀明甚至還講了一些友商的內(nèi)幕,，最后叮囑道：“高記者，這些只是咱們閑聊,，你可不能寫進(jìn)報道里去,。”

　　高陽道：“許總放心,，COMPAQ是我們的大客戶,，該寫什么，不該寫什么,，我明白的,。”

　　今天跟許耀明交流愉快,，高陽也放心了,，渠道論壇邀請這位演講嘉賓，大概率穩(wěn)了,。

　　許耀明在COMPAQ的職級不算高,，但他代表的是COMPAQ出席CPI渠道論壇，只要這位確認(rèn)下來,，CPI接下再邀請其他IT公司,，就會順利得多。

　　中午在酒店里吃了飯,，下午一點(diǎn)半,，動身返城。

　　高陽在東三環(huán)附近的地鐵站下了車,，而后坐地鐵換乘至西直門,，再打車回到辦公室。

　　全國版的辦公區(qū),，空無一人，都在休周末,。

　　高陽坐下來,，從包里取出公關(guān)公司給的信封，打開一瞧,，樂了,。

　　車馬費(fèi)給了1200塊,，今天應(yīng)該是算成兩次專訪了。

　　也對,，本來就要寫成兩稿子,。

　　這上班第一周，除開上交的300塊,，車馬費(fèi)都收到1800元了,。

　　這個年代，真是IT記者的幸福時光啊,。

　　高陽記得,，再過一兩年，IT廠商日子也不好過了,，車馬費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)也會降到發(fā)會布會200元,，專訪500元了。

　　甚至像今天這樣的專訪,，IT公司都不會去酒店了,，直接邀請記者去辦公室聊。

　　周末閑著無事,，還有時間,，高陽干脆趁熱打鐵，馬上將服務(wù)器技術(shù)總監(jiān)陳淑婕的專訪稿趕了出來,。

　　不到兩個小時,，2000多字的稿子就完工了，再配一兩張圖,，夠做一個版,。

　　COMPAQ現(xiàn)在是CPI最大的客戶，這樣寫稿子,，誰也沒法說什么,，本來就是配合人家廣告宣傳的。

　　許耀明的專訪稿,，高陽還得琢磨一下,，另外還要等速記員的速記稿，高陽打算這篇稿子認(rèn)真寫,，寫出一些觀點(diǎn)出來,，同時也引起許耀明的注意。

　　前一世,，高陽做IT記者時,，大稿子老是拖到周四甚至周五才動筆。

　　這一世，不能偷懶了,，多寫稿多掙錢啊,。