第020章 生意上門
11月16日,,周二,,上午,,高陽(yáng)剛在辦公室開完編前會(huì),突然接到了八億電腦公關(guān)公司聯(lián)動(dòng)傳媒的電話,。
這位媒介專員叫陳小雨,,負(fù)責(zé)聯(lián)系CPI全國(guó)版。
陳小雨說,,有事想登門拜訪高陽(yáng),。
上午11點(diǎn),陳小雨來了,,同行的還有一男的,不到30歲的樣子,。
陳小雨介紹,,這人是聯(lián)動(dòng)傳媒的客戶經(jīng)理。
CPI會(huì)客室里,,高陽(yáng)跟客人交換了名片,,這男的名叫盧永剛。
陳小雨將手里拎著的紙袋放在桌上,,笑道:“高陽(yáng),,這是八億的陸總送你的茶葉,陸總說,,你的稿子寫得非常好,,上次采訪后,他臨時(shí)有事,,沒能請(qǐng)你吃飯,,讓我們帶兩盒茶葉來略表謝意?!?p> 高陽(yáng)呵呵一笑:“那我就不客氣了,,請(qǐng)你們替我謝謝陸總?!?p> 盧永剛突然道:“高陽(yáng),,我們公司想請(qǐng)你幫著寫幾篇稿子,不知你有沒有時(shí)間,?”
高陽(yáng)微微一笑:“寫什么稿子,?”
盧永剛道:“是這樣的,上周你采訪八億,,跟陸總他們交流的話題,,我們得到的反饋是,陸總很認(rèn)同,。
陸總認(rèn)為你在這篇報(bào)道中,,有關(guān)市縣級(jí)市場(chǎng)和渠道下沉方面的總結(jié)非常好,,對(duì)他也有所啟發(fā)。
我們公司就這個(gè)話題討論了一下,,感覺還可以深入挖掘,,策劃一組宣傳專題,投放在IT媒體和部分大眾媒體,。
我們做了一個(gè)策劃方案,,已經(jīng)在八億那邊通過了,只是我們公司的撰稿水平一般,,所以,,想請(qǐng)你出馬。
除了八億,,聯(lián)動(dòng)傳媒還有幾家IT客戶,,你如果有時(shí)間,我們可以長(zhǎng)期合作,?!?p> 高陽(yáng)笑問道:“時(shí)間,我倒是可以抽出來,,不知道具體是怎么個(gè)合作,?”
盧永剛道:“現(xiàn)在的行情是千字300元,稿子寫好之后,,客戶那邊確認(rèn),,就算通過了?!?p> 高陽(yáng)笑道:“盧經(jīng)理,,據(jù)我的了解,記者幫公關(guān)公司撰稿,,行情應(yīng)該不止千字三百吧,。”
盧永剛面不改色,,微微一笑:“千字三百是一般的深度稿件,,你的文章,八億很認(rèn)同,,我們研究決定,,可以按千字500元執(zhí)行?!?p> 高陽(yáng)想了想,,點(diǎn)頭道:“好,沒問題,?!?p> 高陽(yáng)知道,,這個(gè)年代,公關(guān)公司代理IT公司的媒介推廣,,賺的就是一個(gè)差價(jià),,發(fā)在媒體的客戶宣傳稿件,是要按字?jǐn)?shù)或版面面積報(bào)賬的,。
比如,,一線大眾媒體的要價(jià)很高,公關(guān)公司發(fā)稿,,可能一個(gè)字就要8元,、10元甚至15元,2000字的稿子,,成本就是1.6萬(wàn)左右到3萬(wàn)元,。
而公關(guān)公司在客戶那里報(bào)銷,可能是3萬(wàn)起步,,最高五六萬(wàn)都沒問題,反正是翻倍的毛利,。
IT媒體就要便宜多了,,普通的媒體,如果發(fā)2000字的專題稿,,公關(guān)公司的成本可能低到5000元甚至3000元,。
但公關(guān)公司不會(huì)這么干,直接找記者幫忙,,稿子發(fā)出來,,給記者三五百或者一千元,在客戶那里則是八千一萬(wàn)的報(bào)賬,,甚至更高,。
當(dāng)然,像CPI這樣的專業(yè)媒體,,在行業(yè)內(nèi)排名靠前,,有些記者要得狠的,一個(gè)版3000字左右,,能要公關(guān)公司8000甚至1萬(wàn)元,。那么公司在客戶那里報(bào)賬,至少是2萬(wàn)元起步,。
策劃一個(gè)客戶認(rèn)同的選題,,然后找寫手撰稿,公關(guān)公司付出千字500元的稿費(fèi),,這一篇稿子,,可能會(huì)發(fā)在好幾家媒體上,,在客戶那里,公關(guān)公司能報(bào)銷幾大萬(wàn)甚至十幾萬(wàn),。
所以,,請(qǐng)寫手撰稿的費(fèi)用,在公關(guān)公司的總成本中,,占比很小的,。
不過,千字500元的報(bào)酬,,高陽(yáng)還是滿意的,,寫一篇兩三千字的稿子,只要素材充足,,花不了多少時(shí)間,。
盧永剛將聯(lián)動(dòng)傳媒策劃的選題執(zhí)行方案,遞給了高陽(yáng),。
高陽(yáng)微微皺眉:“盧經(jīng)理,,這一組選題的方案,按照主題來執(zhí)行,,感覺有些空洞啊,,不好寫?!?p> 盧永剛道:“你有什么建議,?”
高陽(yáng)想想道:“八億公司這邊,我上周剛跟陸總有過交流,,加上其他資料,,倒是夠了。只是代理商這一塊,,必須要采訪才行,。
我建議,讓八億推薦京城周邊做得好的市縣市場(chǎng),,面對(duì)面采訪兩三家代理商,。其他區(qū)域,可以推薦兩三家有代表性的,,電話采訪就行了,。”
盧永剛道:“高陽(yáng),,你這個(gè)主意很好,,那我們就調(diào)整一下方案,你這邊什么時(shí)候能按排時(shí)間出來,?”
高陽(yáng)道:“周末吧,,如果是京城周邊,,可以周五晚上或周六一早出發(fā)?!?p> 盧永剛想了想:“周末的話,,也可以,只是你這邊什么時(shí)候能夠出稿,?”
高陽(yáng)道:“只要采訪到位,,周末我加個(gè)班,稿子肯定能拿出來,?!?p> 盧永剛驚訝道:“我們策劃的這組選題,4篇稿子,,可能合計(jì)8000字甚至1萬(wàn)字,,你周末還要采訪,稿子還能趕出來,?”
高陽(yáng)笑道:“我說能趕出來,,就肯定能趕出來?!?p> 盧永剛一拍大腿:“好,,那我們就說定了,合作愉快,?!?p> 中午,,盧永剛和陳小雨代表聯(lián)動(dòng)傳媒請(qǐng)高陽(yáng)吃飯,。
閑聊時(shí),盧永剛道:“我們之前跟好幾個(gè)大報(bào)記者合作過,,高陽(yáng),,你是第一個(gè)主動(dòng)要求現(xiàn)場(chǎng)采訪的記者?!?p> 高陽(yáng)笑道:“我這人做事,,不愿意敷衍了事,沒有采訪的稿子,,怎么寫都是空洞的,。”
盧永剛笑道:“你的職業(yè)精神讓人佩服,,希望咱們以后能長(zhǎng)期合作,。”
送走盧永剛和陳小雨之后,,高陽(yáng)回到辦公室,,拆了一袋茶葉泡了,。
兩盒茶葉是鐵觀音,憑著口感,,高陽(yáng)就知道這兩盒茶葉只怕能值一千五甚至兩千塊,。
真是好家伙。
高陽(yáng)也明白,,還是自己寫的稿子獲得八億那位陸總的認(rèn)同,,否則別人怎么可能送茶葉,還是這么好的茶葉,。
更重要的是,,憑著[渠道學(xué)院]的一篇稿子,也打開了為公關(guān)公司代寫深度稿件的渠道,。
周末加兩天班,,能掙四五千的稿酬,何樂而不為,。
下午兩點(diǎn),,高陽(yáng)出門跑了一個(gè)發(fā)布會(huì),回到辦公室,,還不到4點(diǎn)鐘,,花了半小時(shí)將這篇小稿子趕出來,然后準(zhǔn)備這一周[渠道學(xué)院]的訪談提綱,。
這一期的采訪對(duì)象是神馬公司,,國(guó)內(nèi)一線的IT分銷商,旗下不少產(chǎn)品線,,都是各大IT品牌的全國(guó)總代,。
神馬公司日常跟媒體聯(lián)系,并非公關(guān)公司,,而是市場(chǎng)部,,高陽(yáng)直接找市場(chǎng)部的一位媒介經(jīng)理聯(lián)系的,這人名叫文良,,這一次幫高陽(yáng)聯(lián)系的是PC服務(wù)器部門一位老總,。
前一世,高陽(yáng)跟文良關(guān)系還挺熟的,。
下午5點(diǎn)半,,高陽(yáng)趕出了訪談提綱,發(fā)給文良,,約定了周三上午采訪,。
剛站起來伸個(gè)懶腰,肩膀被人一拍,轉(zhuǎn)頭一看,,是剛回來的周文彬,。
周文彬笑道:“找個(gè)地兒吃飯去,跟你說點(diǎn)事……”