一桌飯菜都撤下了,。

　　火盆里,，一塊大樹根，滋滋的冒油,。

　　午后的陽光打在身上,，暖暖的。

　　幾個(gè)人都解開了外套,，圍坐在火盆邊,，熱情討論著。

　　股東協(xié)議,，超市管理,，財(cái)務(wù)制度，等等,，一條一款,。

　　男人們口惹懸河，汪蕓和鄭曉紅,，負(fù)責(zé)記錄,。

　　張秀瓊每隔一陣，就添茶倒水,。

　　高陽看在眼里,，樂了，一伙夢想著干事業(yè)發(fā)財(cái)?shù)哪贻p人,，幾句話就被煽動(dòng)了,。

　　其實(shí)，哪有這么容易的事,。

　　社區(qū)超市這種模式,，在這個(gè)年代，概念還是有些超前的,，畢竟錦陽這種三線城市,，消費(fèi)水平真不高。

　　當(dāng)然,，只要找到了理想的門店位置,，在這個(gè)年代做小超市，想不賺錢都難,。

　　肖進(jìn)道：“我們討論了這么久,，這超市的名字還沒有呢,？”

　　楊勇一拍大腿：“我們四兄弟一起干事業(yè)，就叫兄弟超市,！”

　　陳森道：“太俗,。”

　　楊勇不爽了：“就是要俗氣嘛,，超市面向的是百姓消費(fèi),，難道還要整一個(gè)文縐縐的名字?！?p>　　高陽笑道：“老勇的思路是對(duì)的,，不過兄弟二字，感覺不太好,，咱們是面向消費(fèi)者,，又不是自娛自樂。我覺得,，可以考慮[家家惠]之類的名字，千家萬戶,，價(jià)格實(shí)惠之意,。”

　　汪蕓道：“我覺得[家家惠]就很好,，一下子就記住了,。”

　　肖進(jìn)笑道：“這個(gè)名字確實(shí)不錯(cuò),，正適合社區(qū)超市這個(gè)概念,。”

　　鄭曉紅道：“我也覺得這個(gè)名字好,?！?p>　　陳森一拍椅子：“那還說什么呢，就是它了,?！?p>　　超市名字，確定為[家家惠],，汪蕓趕緊記錄下來,。

　　高陽道：“這個(gè)店名，還要設(shè)計(jì)LOGO,，去注冊商標(biāo),。”

　　楊勇不解：“LOGO,？這是什么玩意兒,？”

　　高陽摸摸腦門：“就是英文logotype的縮寫,，本意是標(biāo)識(shí)、標(biāo)志,，商業(yè)上的意思,，就是商標(biāo)。我們未來要計(jì)劃開連鎖,，一開始就要設(shè)計(jì)好LOGO,，圖標(biāo)和文字的整體設(shè)計(jì)?！?p>　　肖進(jìn)點(diǎn)頭：“是應(yīng)該設(shè)計(jì)一個(gè)商標(biāo),，并且注冊?！?p>　　高陽道：“框架性的章程,，我們已經(jīng)討論得差不多了，接下來就是考察,，學(xué)習(xí),，籌備開店。曉紅要盡快去百盛超市上班,，老勇的任務(wù)最重,，要盡快考察熟悉各類商品的渠道……”

　　楊勇道：“什么是渠道？”

　　高陽笑道：“商品的各種流通環(huán)節(jié),，就叫渠道,，里面有區(qū)域代理商、經(jīng)銷商,、批發(fā)商什么的,，你可以理解為，咱們開超市要尋找的進(jìn)貨渠道,。

　　有些商品,，流通環(huán)節(jié)很多，每個(gè)環(huán)節(jié)的商家都要掙錢,，最后到了終端這一層,，零售價(jià)格相比于出廠價(jià)，可能就翻了很多倍,?！?p>　　高陽扯了扯自己身上的羽絨服：

　　“比如我這件羽絨服，400多塊錢,，從廠家那里發(fā)出來,，再擺到錦陽一家服裝店，可能是先到它西南片區(qū)總代理,，再到省級(jí)代理,，再到錦陽的代理……

　　反正,，就是一個(gè)環(huán)節(jié)一個(gè)環(huán)節(jié)下來，這件衣服的出廠價(jià),，可能是80塊甚至40塊錢,。

　　另外，比如一瓶礦泉水,，或者一瓶飲料,，在錦陽會(huì)有一家或者幾家經(jīng)銷商，錦陽滿街的小店,，貨源都是從這家經(jīng)銷商出來的,。

　　這家經(jīng)銷商，下面可能還有批發(fā)商,，我們要找的,，就是錦陽最大的經(jīng)銷商，因?yàn)樗o的出貨價(jià)格肯定最低,。

　　像礦泉水和飲料,，這些商品它是品牌貨，全國也就那么幾家,，它的零售價(jià)格是統(tǒng)一的,，利潤有限。

　　比如一瓶礦泉水,，零售價(jià)1塊錢，我們找的批發(fā)商,，如果在錦陽市場屬于二級(jí)批發(fā),，那進(jìn)貨價(jià)通常在7毛5甚至8毛以上，毛利就只有20%左右,，甚至更低,。

　　如果找到一級(jí)批發(fā)商進(jìn)貨，進(jìn)貨價(jià)可能就是7毛一瓶了,，如果量大,，或許還能談到更低的價(jià)格。

　　這樣一瓶水,，零售價(jià)一塊錢,，也完全不能小看，因?yàn)殇N量大,，夏天一天時(shí)間,，可能會(huì)賣出幾百瓶，只要你店面位置選得好,。

　　這種商品,，需求量大,，價(jià)格透明，利潤空間有限,，但一定是超市的主要貨品,。

　　還有一類，價(jià)格是不透明的,，零售價(jià)也不統(tǒng)一,，因?yàn)闆]有品牌集中，比如一個(gè)塑料盆,，一個(gè)拖把,，一個(gè)水杯，等等,。

　　這種生活日用品,，超市也需要有，而且可能做到50%甚至更高的毛利,。

　　這些年,，出現(xiàn)了一些1元店、2元店或5元店之類,，都是些生活用品,，看上去便宜得要命。

　　這就跟進(jìn)貨渠道相關(guān)了,，做這種生意的,，他可能直接找到生產(chǎn)廠商定做，或者盤了一堆滯銷的庫存,，進(jìn)貨價(jià)格肯定非常便宜,，比如5毛、3毛甚至更低,。

　　做小超市這種生意,，進(jìn)貨渠道是關(guān)鍵，此外,，就是商品的質(zhì)量了,，不能太差。

　　然后,，就是各種貨品的搭配,，這個(gè)需要不斷摸索，最后總結(jié)出,，附近的居民需要些什么……”

　　楊勇笑道：“長見識(shí)了,，高陽，你從哪里學(xué)到的,？”

　　高陽笑道：“我也是紙上談兵,，我現(xiàn)在工作的這份IT報(bào)紙,，就是重點(diǎn)關(guān)注IT產(chǎn)品流通渠道的?！?p>　　前世中年落魄之際,，高陽還守過一家小賣部，自然明白這些日用生活品的流通渠道大致是怎么回事,，銷售毛利有多少,。

　　楊勇道：“這一聽起來，開超市,，其實(shí)也很麻煩啊,。”

　　肖進(jìn)笑道：“那是當(dāng)然了,，做什么生意,，都沒那么容易，細(xì)節(jié)最重要,?！?p>　　陳森也道：“所以，我們?nèi)齻€(gè)來投資做股東,，大家的股份都是25%,，你們兩口子合力經(jīng)營這家超市，除了每個(gè)月開工資,，高陽也建議,，你們的利潤分紅是31%，我們?nèi)齻€(gè)是23%,?！?p>　　楊勇一拍大腿：“啥都不說了，我兩口子一定不會(huì)辜負(fù)三個(gè)兄弟,。”

　　肖進(jìn)笑道：“就像高陽說的,，合作,，共贏?！?p>　　這時(shí)候,，高陽的手機(jī)突然響了，沒想到,，居然是古雅雯的電話,。

　　高陽起身，走出院門外接電話,。

　　身后,，陳森道：“看嘛,，奢侈哦，4000多塊的手機(jī),，公司每個(gè)月補(bǔ)助300元話費(fèi),，全球通，隨便打,?！?p>　　院門外，高陽接通了電話,，古雅雯道：“高陽,，過年好呀?！?p>　　高陽笑道：“謝謝,，你也過年好?！?p>　　古雅雯道：“你在哪兒玩呢,？”

　　高陽道：“在一個(gè)同學(xué)家里?！?p>　　古雅雯道：“是在錦陽城區(qū)嗎,？”

　　高陽道：“不是，在錦陽下面的一個(gè)縣,，叫安河縣,，就在縣城附近，倒也不遠(yuǎn),?！?p>　　古雅雯道：“安河縣，好像距離錦陽城區(qū)不遠(yuǎn)吧,？”

　　高陽笑道：“對(duì),，也就20公里?！?p>　　古雅雯又道：“你猜,，我現(xiàn)在在哪兒？”

　　高陽道：“這我哪兒猜得出來,?！?p>　　“離你很近的”，古雅雯咯咯一笑,，“不逗你了,，我在錦陽城里，近吧？”

　　高陽驚訝了：“今天正月初四,，你在錦陽,，這么神奇？”

　　古雅雯笑道：“這有什么奇怪的,，前天就來了,，走親戚。感覺城里挺無聊的,，我到安河縣玩玩,，歡迎不？”

　　高陽道：“歡迎啊,，肯定熱烈歡迎,！”

　　古雅雯笑道：“好，那我馬上出發(fā),，到了安河再聯(lián)系,。”

　　高陽道：“好的,，不見不散,。”

　　掛了電話,，高陽是真詫異了,，他記得，有一次好像跟古雅雯談到過錦陽,，聽她的意思,，對(duì)錦陽很不熟悉啊。

　　現(xiàn)在,，突然又說過年到錦陽走親戚,。

　　還有，白富美同學(xué),，咱倆有這么熟嗎,？