對(duì)于高陽(yáng)的提議和安排,，方建倒不方便說(shuō)什么。

　　孫成義還是忍不住了：

　　“各位領(lǐng)導(dǎo),，這組選題的策劃確實(shí)非常宏大,，價(jià)值也很高，甚至都可能創(chuàng)造IT媒體的歷史,。

　　只是,，一周時(shí)間調(diào)查采訪一個(gè)省的IT市場(chǎng)和IT渠道，而且要跑省會(huì)和地市兩座城市,。

　　時(shí)間緊,，任務(wù)重，壓力山大啊,?！?p>　　高陽(yáng)道：“成義，執(zhí)行這樣一組選題,，還要長(zhǎng)期出差,，任務(wù)很重，壓力確實(shí)大,，會(huì)很辛苦。

　　不過(guò),，等執(zhí)行完成,，你和方建的收獲也會(huì)非常大，到時(shí)候,，說(shuō)你們是半個(gè)IT渠道專家都沒(méi)有任問(wèn)題,。

　　另外，這對(duì)你們也是一種難得的鍛煉和積累,。

　　說(shuō)句不好聽(tīng)的話,，哪怕將來(lái)你不想做記者了，去做電腦生意，這一圈走下來(lái),，說(shuō)不定你都敢去電腦城開(kāi)店了,。”

　　眾人聞言,，哈哈一樂(lè),，都說(shuō)有道理。

　　孫成義的眼睛,，也是微微一亮,，只是苦笑著搖頭。

　　高陽(yáng)知道,，孫成義的想法如果不變,，明年春節(jié)后就會(huì)辭職，去特區(qū)做電腦生意,。

　　這個(gè)選題,，對(duì)孫成義是有吸引力的。

　　馮茂楠道：“這組選題的執(zhí)行確實(shí)很難,，記者也會(huì)很辛苦,。不過(guò)，正像高陽(yáng)說(shuō)的,，這組選題執(zhí)行下來(lái),，對(duì)記者的鍛煉價(jià)值也非常之大?！?p>　　高陽(yáng)馬上道：“楠總,，這要馬兒跑起來(lái)，就要給馬兒吃草,。孫成義和方建出差去調(diào)查采訪,，全力以赴，那京城這邊的工作就沒(méi)法做了,，他們的收入肯定會(huì)受到影響,。

　　我有三個(gè)建議。

　　一是他們的出差費(fèi)用和補(bǔ)助,，無(wú)論遠(yuǎn)近,，都統(tǒng)一起來(lái)，按每天500元的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行補(bǔ)助,，其中包括車(chē)費(fèi),、酒店住宿和生活費(fèi)，記者如果愿意節(jié)省,，這每天500元省下來(lái)的錢(qián),，就算是他們辛苦的補(bǔ)償了。

　　其二，選題開(kāi)始執(zhí)行,，記者每次寫(xiě)的這組選題稿件,，全部按封面報(bào)道的標(biāo)準(zhǔn)打稿費(fèi)。比如一期報(bào)道是12個(gè)版,，那么就相當(dāng)于6期封面報(bào)道的寫(xiě)稿量,。

　　這樣下來(lái)，記者辛苦完成了工作任務(wù),，也得到了適當(dāng)?shù)募?lì),。

　　其三，就是選題開(kāi)始執(zhí)行時(shí),，能不能調(diào)配兩臺(tái)筆記本電腦,，臨時(shí)調(diào)配都行。

　　孫成義和方建執(zhí)行選題任務(wù)時(shí),，白天采訪,，晚上回到賓館，可以及時(shí)寫(xiě)稿子,，這樣雖然比較辛苦,，但效率很高?！?p>　　馮茂楠想想道：“這樣的重磅選題,，按封面報(bào)道標(biāo)準(zhǔn)打稿費(fèi)，也是應(yīng)該的,，記者工作辛苦,，理應(yīng)有所回報(bào)。

　　至于每天500元補(bǔ)助,，包含了所有出差費(fèi)用,，我看，也是可以的,，出差在外,，多有不便，記者能夠住好吃好,，也有利于工作,。

　　調(diào)配一臺(tái)筆記本電腦，也是應(yīng)該的,，我來(lái)協(xié)調(diào)?！?p>　　萬(wàn)鴻道：“稿費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),，我沒(méi)意見(jiàn)，只是這一天500元的出差費(fèi)用，按照計(jì)劃,，一個(gè)省的調(diào)查采訪要7天時(shí)間,，總共25個(gè)省市，算下來(lái)將近9萬(wàn)的費(fèi)用,，成本有點(diǎn)高啊,。”

　　萬(wàn)鴻現(xiàn)在是項(xiàng)目總經(jīng)理,，首先考慮的是,，自然是費(fèi)用成本。

　　高陽(yáng)笑道：“萬(wàn)鴻,，這樣大的一組選題,，派出兩個(gè)記者出差，同時(shí)還有分部記者的支援,，耗時(shí)可能長(zhǎng)達(dá)3個(gè)月左右,，報(bào)道更是持續(xù)半年，如果不能為報(bào)社帶來(lái)廣告收益,，那我們做得再好,，也沒(méi)什么意義?！?p>　　萬(wàn)鴻道：“是啊,，這個(gè)選題策劃非常好，我們也要想辦法推廣出去,，要爭(zhēng)取拉到一批廣告支持,。”

　　高陽(yáng)又站起來(lái)：“剛才的策劃方案,，我還沒(méi)有介紹完,，最后，就是營(yíng)銷建議,，如何將這個(gè)選題方案給賣(mài)出去,。”

　　高陽(yáng)又點(diǎn)開(kāi)筆記本電腦上的PPT,，接著介紹《向著三四級(jí)市場(chǎng)進(jìn)發(fā)》選題策劃案的最后一部分內(nèi)容：方案的宣傳價(jià)值,。

　　高陽(yáng)接著道：“剛才介紹策劃這組選題的市場(chǎng)背景時(shí)，已經(jīng)講過(guò),，當(dāng)前IT廠商和總代級(jí)的代理商,，都有開(kāi)拓三四級(jí)市場(chǎng)的需求，而且還比較迫切,。

　　所以,，這一組選題,，對(duì)我們的客戶是有價(jià)值的。

　　從銷售方面來(lái)講,，我有以下建議：

　　首先,，這組選題可以去拉一家IT公司進(jìn)行冠名贊助，當(dāng)然,，這個(gè)可能很難,，我們只能去找微軟、Intel這樣的技術(shù)平臺(tái)公司,，或者顯示器,、主板等部件公司。

　　如果我們?nèi)フ乙患襊C公司冠名,，其他PC公司可能就不愿參與了,。

　　所以我覺(jué)得，選題冠名可以找,，但不是重點(diǎn),，20萬(wàn)找冠名或許能成功，30萬(wàn),、40萬(wàn),，可能再大的IT公司也不愿掏這筆錢(qián)。

　　其二,，版面報(bào)道合作,。

　　這一種形式，我個(gè)人覺(jué)得,，才是我們推銷這組選題的重點(diǎn)方向,。

　　推銷給誰(shuí)呢，首先推銷給公關(guān)公司,，當(dāng)然,，費(fèi)用最后肯定是從IT公司那里出來(lái)。

　　公關(guān)公司負(fù)責(zé)為IT公司提供媒體宣傳服務(wù),，據(jù)我的了解,，公關(guān)公司在CPI全國(guó)版上推一個(gè)版的稿件，公關(guān)公司找客戶報(bào)銷的費(fèi)用,，應(yīng)該在每個(gè)版2萬(wàn)元到2.5萬(wàn)元的樣子,。

　　那我們就給公關(guān)公司報(bào)價(jià)每個(gè)版1萬(wàn)或者1.2萬(wàn)元。

　　如果公關(guān)公司能成功向IT公司推介我們這組專題,，那么對(duì)公關(guān)公司來(lái)講,，這是他們的增量業(yè)務(wù)，在計(jì)劃之外的業(yè)務(wù),。

　　公關(guān)公司也要定期為客戶做宣傳策劃的,，我們的選題,，相當(dāng)于幫他們做了策劃，給了公關(guān)公司向客戶推介業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì),。

　　其三，就是廣告部直接向客戶推介這組選題,，爭(zhēng)取IT公司在全國(guó)版執(zhí)行這組選題期間,，增加廣告投放計(jì)劃，類似于咱們做特刊時(shí)那樣,?！?p>　　廣告部經(jīng)理何進(jìn)聽(tīng)得眼睛發(fā)亮，一拍桌子：“這個(gè)選題策劃得好,，一定有客戶感興趣的,。”

　　萬(wàn)鴻贊道：“高陽(yáng),，你這個(gè)策劃,，從內(nèi)容到包裝營(yíng)銷，思路還是很清晰的,。你剛才講,，賣(mài)版面給公關(guān)公司，思路倒是很新穎,，具體是怎么個(gè)賣(mài)法,？”

　　高陽(yáng)道：“有兩種方向，一種寫(xiě)IT廠商的區(qū)域代理商,，一種是寫(xiě)IT廠商的區(qū)域公司,。

　　剛才我在方案中講到了，預(yù)計(jì)這組選題執(zhí)行下來(lái),，總共會(huì)有300個(gè)版左右的報(bào)道,，其中大概有一半的版面，會(huì)是采訪各省市當(dāng)?shù)卮砩痰膬?nèi)容,。

　　如果IT廠商愿意為這種報(bào)道掏錢(qián),，那我們就采訪IT公司推薦的當(dāng)?shù)厣碳遥€有他們的區(qū)域分公司,。

　　我們將版面推薦給公關(guān)公司,，公關(guān)公司為了這部分增量業(yè)務(wù)，也會(huì)去游說(shuō)IT公司,。

　　總共300個(gè)版左右的報(bào)道量,，有150個(gè)版，都可以做成這樣的報(bào)道,，只要IT公司愿意給錢(qián),，我們采訪哪家代理商,，其實(shí)都一樣的。

　　假設(shè),，我們找到幾家大公司,，比如IBM、COMPAQ,、HP這樣的公司,，一家公司賣(mài)出去20個(gè)版，三家就是60個(gè)版,。

　　我們報(bào)價(jià)哪怕就是1.2萬(wàn)元一個(gè)版,，那也是72萬(wàn)的收入了。

　　然后,，再爭(zhēng)取客戶針對(duì)這組選題,，投放一些廣告，我想,，我們做到100萬(wàn)的收入是不難的,。

　　而我們的主要成本，就是記者出差的幾萬(wàn)塊錢(qián)費(fèi)用,?！?p>　　何進(jìn)此時(shí)頗為興奮：“我覺(jué)得高陽(yáng)這個(gè)思路很不錯(cuò)，這組選題很有希望包裝推銷出去,。如果能做到100萬(wàn),，對(duì)我們來(lái)講，也是增量收入啊,。100萬(wàn)也不少了,，去年我們的第六大客戶，一年也就投了120萬(wàn),?！?p>　　馮茂楠也有些興奮，笑道：“思路確實(shí)非常好,，特別是這個(gè)直接賣(mài)版面報(bào)道的想法,，很有創(chuàng)意。過(guò)去,，我們的新聞版面,，都是為配合廣告的，是免費(fèi)服務(wù),?！?