馮茂楠回到辦公室，越想越興奮,。

　　高陽策劃的這組超級(jí)選題,，如果能夠成功，廣告收入和報(bào)紙內(nèi)容雙豐收,，那實(shí)在是太長臉了。

　　到時(shí)候,，老板要求的全國版提升原創(chuàng)內(nèi)容質(zhì)量,，也會(huì)有巨大的改觀。

　　甚至,，今年年底的第四屆渠道論壇,，也可能因?yàn)檫@一次史無前例的策劃而受益。

　　馮茂楠將高陽召進(jìn)自己的辦公室,，又聊了許多,，也叮囑了不少。

　　馮茂楠也承諾,，他會(huì)盡可能的提供支持,。

　　高陽一直笑著應(yīng)對(duì)，修改好PPT和選題執(zhí)行方案后,，又給馮茂楠,、萬鴻和何進(jìn)發(fā)了郵件。

　　馮茂楠細(xì)細(xì)看過,，見高陽的方案做得這么細(xì),，又在QQ上留言，贊揚(yáng)了幾句,。

　　第二天,，3月28日,，周二，高陽去券商營業(yè)部,，取出1.9萬元的現(xiàn)金,，聯(lián)系了陳森，準(zhǔn)備打款2萬超市項(xiàng)目股金回去,。

　　陳森笑問：“你不準(zhǔn)備收房租,？”

　　高陽道：“差點(diǎn)忘了?！?p>　　陳森道：“我跟老勇和肖進(jìn)商量過了,，你的房租就從3月份算起，先三個(gè)月一付吧,，也不給你交押金了,，你就扣三個(gè)月的房租下來，總共五千四,，剩下的錢打給我,，我再轉(zhuǎn)交給曉紅?！?p>　　高陽道：“好,，你發(fā)個(gè)卡號(hào)過來，千萬別弄錯(cuò)了,，收到錢后給我回個(gè)電話,。對(duì)了，我建議在超市裝一部公用電話,，以后方便聯(lián)系,，老勇也要經(jīng)常跟供貨商聯(lián)系，那個(gè)位置,，裝一部公用電話,，應(yīng)該還能賺點(diǎn)小錢?！?p>　　陳森笑道：“我們前兩天也討論過這件事,，正準(zhǔn)備跟你和古美女商量呢?！?p>　　高陽笑道：“這種小事,，你們安排就是了?！?p>　　陳森又道：“我給你說銀行卡號(hào),，你記下來?！?p>　　高陽趕緊找地方坐下,，掏出采訪本,，記下了陳森的卡號(hào)。

　　然后找到銀行,，給陳森打了1.46萬過去,，股金依然會(huì)記成兩萬。

　　扣下來5400元商鋪?zhàn)饨?，高陽想?月8號(hào)就要還按揭款了,，又找到工行，存了4200元進(jìn)去,。

　　接下來,，等再攢夠1萬塊錢，繼續(xù)投進(jìn)股市,，加倉中天置業(yè)這只年度牛股,。

　　3月29日，周三,，下午4點(diǎn)半,，CPI京城分部的大會(huì)議室里，坐了60多人,，幾乎擠滿了,。

　　請(qǐng)來了20家公關(guān)公司，都是服務(wù)于一二線IT品牌廠商的,。

　　澳美這邊來了四個(gè)人,，古雅雯和劉可，還有兩位,，分別是COMPAQ和IBM項(xiàng)目組的客戶總監(jiān)。

　　今天是針對(duì)公關(guān)公司的選題推介會(huì),，由高陽主講選題方案,。

　　為了今天這次活動(dòng)，昨晚,，高陽不得不去商場,，動(dòng)用購物卡，花了近3000塊錢,，買了西服,、領(lǐng)帶、襯衫和皮鞋,，一身西裝革履,。

　　高陽細(xì)講了PPT上的選題方案，最后談到賣版面進(jìn)行合作時(shí),，公關(guān)公司來客也是非常驚訝,。

　　有創(chuàng)意,，很新鮮，還從來沒有IT媒體這樣做過,。

　　高陽笑道：“各位,，CPI策劃的這一組區(qū)域市場調(diào)查，規(guī)模宏大,，無論是寬度,、深度，在IT媒體圈內(nèi)都史無前例,，也只有CPI有這樣的架構(gòu)資源,，去做這樣的選題。

　　在渠道扁平化的大趨勢(shì)下,，開拓三四級(jí)市場,，對(duì)于IT廠商也是極為迫切的需求，我們相信,，這樣一組選題,，對(duì)于IT廠商的市場和渠道推廣，是極具價(jià)值的,。

　　對(duì)于各位的公司來說,，這也是一次做增量業(yè)務(wù)的好機(jī)會(huì)，我們精心策劃這個(gè)選題方案,，也是為大家提供了很好的賣點(diǎn),。

　　很多IT公司，在媒體宣傳推廣,，都有大量的經(jīng)費(fèi)預(yù)算,，接下來，我們一起精誠合作,，去說服我們共同的客戶,，參與到CPI這一次必定極具影響的選題報(bào)道中來……”

　　CPI給公關(guān)公司提供了一個(gè)很好的增量業(yè)務(wù)賣點(diǎn)，這是無疑的,。

　　公關(guān)公司也會(huì)做策劃,，相對(duì)于媒體，他們更像是閉門造車,。

　　高陽推介結(jié)束后,，萬鴻又上臺(tái)，推介了20多分鐘,。

　　臺(tái)下,，公關(guān)公司的客戶總監(jiān)或客戶經(jīng)理，反響還是很熱烈，都很認(rèn)同,，這對(duì)于IT公司來說,，是一個(gè)很好的賣點(diǎn)。

　　萬鴻推介結(jié)束后,，有一位公關(guān)公司客戶總監(jiān)道：“萬總,，你們這個(gè)選題創(chuàng)意確實(shí)很不錯(cuò)，賣點(diǎn)明確,，我也相信客戶會(huì)比較感興趣,。只是，你們收費(fèi)1.2萬元一個(gè)版,，有點(diǎn)貴啊,。”

　　萬鴻笑笑道：“1.2萬元一個(gè)版的宣傳,，其實(shí)挺便宜了,。不過，我們首次跟公關(guān)公司采用這種合作方式,，版面價(jià)格方面,，還可以作出一點(diǎn)讓步?！?p>　　又有公關(guān)公司客戶總監(jiān)笑問：“萬總怎么讓步,，能降到一個(gè)版1萬嗎？”

　　高陽都想啐他一口了,，真黑啊,，CPI的一個(gè)版報(bào)道，公關(guān)公司在客戶那里報(bào)賬,，至少是2萬元,。

　　萬鴻想想，笑道：“量大從優(yōu)嘛,，1.2萬元一個(gè)版,，是我們的基本報(bào)價(jià)，我們劃分了三個(gè)檔次,。10個(gè)版以下是1.2萬元一個(gè)版,，10個(gè)版至20個(gè)版,，可以有一定優(yōu)惠,。20個(gè)版以上，可以更大力度優(yōu)惠,。

　　等各位在客戶那里談好了,，我們可以再具體談價(jià)格嘛。”

　　高陽和萬鴻都商量好了,，10個(gè)版以下,，堅(jiān)持1.2萬元一個(gè)版；

　　10個(gè)版以上,，20個(gè)版以下,，優(yōu)惠到1.1萬一個(gè)版；

　　20個(gè)版以上,，則優(yōu)惠到1萬元一個(gè)版,，1萬元是底線，不會(huì)再讓步了,。

　　晚上,，CPI請(qǐng)這些公關(guān)公司來客吃飯，大部分來客都留下來了,，馮茂楠作為CPI集團(tuán)副總裁,，也參加了。

　　吃飯時(shí),，高陽挨個(gè)敬酒,，輪到古雅雯時(shí)，古雅雯悄問：“你們這個(gè)策劃挺好的,，誰做的,？”

　　高陽眨眨眼，也不謙虛：“我做的,，忙了半個(gè)月呢,。”

　　古雅雯嫣然一笑：“真厲害,！”

　　3月29日,，周四，上午,，又請(qǐng)來廣告公司和部分IT公司的市場部負(fù)責(zé)人,，開第二次推介會(huì)。

　　照例是高陽先登場,，介紹選題策劃方案,，然后何進(jìn)和萬鴻又先后登場，賣力推銷,。

　　說白了,，就是給這些重點(diǎn)客戶一個(gè)增加廣告投放的理由。

　　而且,，是一個(gè)很不錯(cuò)的理由,。

　　4月3日,，全國版的編輯部和廣告部，在上周培訓(xùn)之后,，開始全員出動(dòng),，找自己聯(lián)系的公關(guān)公司和客戶，繼續(xù)推廣另外的客戶了,。

　　賣報(bào)紙報(bào)道版面,，不屬于廣告部的業(yè)務(wù)，為了刺激記者賣力,，馮茂楠也明確了,，只要是記者拉到的公關(guān)公司業(yè)務(wù)，給6個(gè)點(diǎn)的提成,，比廣告部業(yè)務(wù)的平均4個(gè)點(diǎn)提成還高,。

　　這，也是促進(jìn)銷售一次嘗試,，是記者首次直接介入銷售,。

　　高陽負(fù)責(zé)聯(lián)系IBM和COMPAQ，公關(guān)公司都是澳美,，倒也不著急,，已經(jīng)推介過了。

　　高陽又去找了神馬公司市場部的文良,，談了一個(gè)多小時(shí),，最后文良答應(yīng)，會(huì)找領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào),。

　　4月28日,，匯總下來，收獲巨大,，在版面報(bào)道這一塊,，簽約大超預(yù)期，總共簽了9家公司,，150個(gè)版,，160萬的版面費(fèi)。

　　其中,，高陽一人就簽了50個(gè)版,，其中COMPAQ有25個(gè)版，IBM有20個(gè)版,，神碼5個(gè)版,，總計(jì)51萬元。

　　何進(jìn)的廣告部,，收獲也頗豐,，出人意料地，拉到了Intel公司獨(dú)家冠名,，冠名費(fèi)30萬,。另外，又預(yù)簽了70萬的銅版廣告,，都是為這一組選題投放的,。

　　選題正式執(zhí)行前，簽約260萬,，出乎所有人的預(yù)料,，包括高陽自己都有些驚訝。

　　高陽也樂了,，前一世的十年IT記者,，果然沒白干。

　　這一次,，算是踩準(zhǔn)了IT公司的需求……