只聽周德凱神情嚴(yán)肅地說道：“果粒橙,！”

　　“果粒橙？”馮軍重復(fù)地問道,。

　　“對,，果粒橙！就是真正含果肉的橙汁飲料,，我覺得一定能有很廣闊的市場?！敝艿聞P正色說道,。

　　“我知道了，這種含果肉的飲料,，國外已經(jīng)有了,，但是國內(nèi)還沒有廠家生產(chǎn)這種產(chǎn)品，如果我們研發(fā)成功的話,，只要宣傳得當(dāng),，肯定能大賣?！瘪T軍說道,。

　　“是的！”周德凱點了點頭,，繼續(xù)說道：“果粒橙飲料,，含有果肉，而且無防腐劑和添加劑，健康美味,，我相信只要我們搶先推出這款飲料,，搶占市場，一定能成為爆款產(chǎn)品,！”

　　周德凱的自信,，源于他知道后來推出的美汁源果粒橙飲料，曾經(jīng)創(chuàng)造了年銷售額七十億人民幣的銷售奇跡,！

　　馮軍對周德凱研發(fā)新品的建議非常認(rèn)同,。

　　“周主任，您研發(fā)新品的計劃,，我認(rèn)為非常適合目前的市場環(huán)境,，據(jù)我所知，自打咱們的鮮榨橙汁推出并且大賣之后,，本市有些汽水廠,，已經(jīng)開始研發(fā)鮮榨橙汁了，比如本市最大的汽水廠——吉祥汽水廠,，他們的鮮榨橙汁馬上就要上市了,，名字就叫吉祥鮮橙多，估計上市之后,，會影響咱們的銷售業(yè)績,！”

　　“沒錯！”周德凱兩眼寒光一閃,，沉聲說道：“吉祥汽水廠本市的飲料龍頭,，這幾年銷售額一直穩(wěn)定在千萬級別，過去咱們陽光汽水廠在最輝煌的時候,，是可以和吉祥汽水廠抗衡的,，只可惜最近這幾年，因為種種原因掉隊了,！”

　　“是啊,，不過我相信，在周主任的帶領(lǐng)下,，我們廠子一定能夠重現(xiàn)輝煌,！”馮軍朗笑道。

　　周德凱神色一板,，嚴(yán)肅地說道：“老馮啊,，我希望你抓緊時間研制果粒橙飲料，我會向廠長申請,，將銷售額的百分之三,，作為你們團隊的績效獎金,，你看如何？”

　　“太好了,，謝謝周主任,！”馮軍高興地說道。

　　百分之三的績效獎,，按照目前廠子的月銷售額計算,，至少是五百塊錢啊,！

　　而且這五百塊錢,，馮軍肯定能拿到大頭，至少拿三百,，剩下二百分給手下的兩個技術(shù)員,，也比他們的月工資翻了一倍還多！

　　周德凱可是深諳現(xiàn)代企業(yè)管理經(jīng)營之道,，必須要對員工進行績效激勵,，激發(fā)他們的工作熱情。

　　二人合計了一上午,，終于將新品果粒橙的研發(fā)方案敲定,。

　　馮軍開始組織手下人負責(zé)研發(fā)了。

　　馮軍有同學(xué)在國外工作,，他托那個同學(xué)給他郵寄了幾瓶國外品牌的果粒橙飲料作為參考,，然后開始研發(fā)自己的果粒橙飲料。

　　周德凱則繼續(xù)負責(zé)陽光鮮榨橙汁的產(chǎn)銷情況,。

　　他知道商標(biāo)的作用,，現(xiàn)在鮮榨橙汁已經(jīng)推出了，就必須注冊好商標(biāo),。

　　因此,，周德凱專門找律師吳玉明，讓他幫忙注冊兩款商標(biāo),，一個是陽光鮮橙汁，另一個就是陽光果粒橙,。

　　雖然陽光果粒橙的產(chǎn)品還沒推出,，但得先注冊商標(biāo)，提前為搶占市場做準(zhǔn)備,。

　　陽光鮮橙汁的銷量還是很火爆的,，每天五千瓶，基本上當(dāng)天生產(chǎn)出來,，第二天就會被本市和臨近市的經(jīng)銷商提走了,。

　　周德凱還采用了代理商制度,，在周邊縣市找代理商，銷售鮮榨橙汁,。

　　雖然銷售火爆,，但他心里很清楚，只要吉祥汽水廠的鮮榨橙汁上市之后,，陽光鮮橙汁的銷量必然會下滑,。

　　吉祥汽水廠是龍頭企業(yè)，鋪貨渠道多,，資金雄厚,，經(jīng)常在省市電視臺做廣告。

　　真要是拼銷售的話,，陽光汽水廠真就拼不過人家,。

　　因此，周德凱必須要未雨綢繆,，從戰(zhàn)略上搶占先機才行,。

　　這天下午，宋躍進再次派人來叫周德凱到辦公室來,。

　　周德凱心中一動,，預(yù)感到這次叫自己去，肯定沒好事,。

　　突然,，他想到，今天正好是九月三十號,，馬上要確定下個月的銷售計劃了,。

　　莫非，宋躍進要在銷售計劃上做文章嗎,？

　　周德凱來到廠長辦公室,。

　　宋躍進依舊是熱情迎接，還想以往似的,，親自給周德凱沏了一杯茶,。

　　“謝謝廠長?！敝艿聞P喝了一口茶,，淡笑道。

　　“小周啊,，下個月的銷售額是怎么定的呀,？”宋躍進開門見山地問道。

　　“還是按照以前制定的最低目標(biāo),，十萬元,！”周德凱解釋道：“下個月就是十月份了,，天氣逐漸轉(zhuǎn)涼，飲料銷售的淡季快到了,，能完成十萬的銷售額我覺得就很不錯了,。”

　　宋躍進點了點頭,，但臉上卻露出了為難之色,，長嘆一聲道：“小周啊，按理說,，你做得已經(jīng)很出色了,，我不應(yīng)該再給你加擔(dān)子了，可是咱們廠子有好幾筆債務(wù)年底到底,，加起來至少六十萬,，如果不還的話，麻煩會很大,，我希望你能否想想辦法,，多鋪一下貨，下個月我把銷售額定在三十萬,，你看怎么樣,？”

　　“什么？三十萬,？”周德凱沉聲反問道,。

　　“對！三十萬,！”

　　宋躍進眼神中閃過一道狡黠之色,，臉上卻裝作是很過意不去的說道：“小周啊，我知道這很難做到,，但我相信你絕對有辦法,，最近不是正在研發(fā)新品果粒橙嗎？還有分廠的汽水也在生產(chǎn),，三十萬的目標(biāo),，努努力還是能達到的嘛！”

　　周德凱淡淡一笑,。

　　他不得不承認(rèn),，宋躍進這招棋——走得妙！走得狠,！走得絕！

　　先給了周德凱連續(xù)兩個“甜頭”,，然后馬上給了他一個硬性指標(biāo)去完成,。

　　如果周德凱完不成的話,，他在廠里的威信掃地，以宋躍進的手段,，肯定會想辦法把他給擠走,！

　　如果周德凱完成的話，那賺來的錢,，將來還得變相地入了宋躍進父子的腰包,！

　　總之，無論周德凱完成目標(biāo)與否,，宋躍進都不吃虧,。

　　不過！

　　周德凱也不是吃素的,，之前他早就想到了宋躍進會提高銷售額,，也早就想好了對策。

　　“宋廠長,，提高月銷售額到三十萬,，我可以試一下，但我有個條件,?！敝艿聞P目蘊精芒，嚴(yán)肅地說道,。

　　宋躍進好像知道他會有條件似的,，微微一笑。

　　“什么條件,？”

　　周德凱提的內(nèi)容,，完全在宋躍進的意料之外！