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牽布

第十一章:跟單

牽布 鐘書舍人 6711 2022-02-18 00:05:00

  第二天一早,王忻夢(mèng)去了中大門店,,周永清在辦公室角落的一臺(tái)電腦上練習(xí)金山打字通,。

  沒過多久,,幾個(gè)跟單員陸續(xù)過來上班,。周永清起身逐個(gè)和他(她)們打招呼,?!澳愫?,我叫周永清,,王經(jīng)理讓我來和各位師哥師姐學(xué)習(xí)一下跟單流程,!”

  “您好,我叫楊凡,,學(xué)紡織專業(yè)的,?!?p>  坐在周永清旁邊的跟單員很熱情,介紹完自己又向周永清逐一介紹其他人,。

  “我旁邊這位是李戰(zhàn),,市場(chǎng)營銷專業(yè)。我前排第一位周曉羽,,機(jī)電一體化專,。第二位劉慧,廣告專業(yè),。我們四個(gè)主要負(fù)責(zé)國內(nèi)客戶的訂單,。第三位是夏穎,國際貿(mào)易,。第四位張渝,,英語專業(yè)。她們兩個(gè)負(fù)責(zé)外單,,經(jīng)常參加一些展會(huì),。兄弟你學(xué)什么的?”

  周永清有些慚愧道:“我沒上大學(xué),,高中后就出來打工,,做過裝修和制衣廠裁工!”

  楊凡拍著周永清的肩旁開導(dǎo)道:“其實(shí)大學(xué)也學(xué)不到啥東西,,跑業(yè)務(wù)熟悉一下跟單流程,,面料知識(shí),積累一些與各類人打交道的經(jīng)驗(yàn)就行了,!”

  “跑業(yè)務(wù)要臉皮厚,,還要有承受壓力的心理素質(zhì)!”李戰(zhàn)補(bǔ)充,。

  楊凡給周永清遞上一根煙,,周永清婉言謝絕,他轉(zhuǎn)遞給李戰(zhàn),,隨后兩人開始吞云吐霧,。

  周永清有些后悔拒絕了那根煙,他看著自己位置和邊上一個(gè)座位一直空著,,好奇地問道:“楊哥,,這兒怎么還空出兩臺(tái)電腦啊,?”

  “有兩人離職啦,!以前八仙過海,后來竹林七賢,現(xiàn)在成了戊戌六君子,!”楊凡打趣道,。

  前排的周曉羽扇著煙霧,轉(zhuǎn)頭對(duì)楊凡和李戰(zhàn)不滿地說道:“你倆怎么辦公室抽煙???”

  “對(duì)啊,!王經(jīng)理在這兒時(shí)你們可不敢,!”劉慧附和道。

  “王經(jīng)理那不怒自威的氣場(chǎng),,隨便瞪一眼,,就嚇得我汗毛倒立!”楊凡心有余悸道,。

  “現(xiàn)在王經(jīng)理一般都會(huì)在門店,,我們自由啦!哈哈,!”李戰(zhàn)猛吸幾口后笑著說道,,煙霧也隨之吐出。

  “小周可是王經(jīng)理弟弟,,小心他打小報(bào)告哦,!”夏穎開玩笑說。

  楊凡趕緊往周永清嘴里塞了一根煙,,李戰(zhàn)急忙拿著打火機(jī)給他點(diǎn)著,。

  李戰(zhàn)笑著對(duì)前排說道:“四位美女,看見沒,?氣味相投,、統(tǒng)一戰(zhàn)線,再說小周兄弟一看就是老實(shí)人,,不會(huì)打小報(bào)告的!”

  四位美女齊齊向李戰(zhàn)翻了個(gè)白眼,。

  “小周,我先教你客戶下單后如何在軟件里面輸入數(shù)據(jù),!“楊凡打開電腦桌面的進(jìn)銷庫存軟件,,一步一步地演示如何錄入訂單,。十幾分鐘后周永清基本掌握的操作,。

  “兄弟,學(xué)東西挺快的,,要不怎么說虎姐無犬弟,!”楊凡夸獎(jiǎng)道。

  “哪里哪里!是楊哥教的仔細(xì),!”周永清客套回應(yīng),。

  “兄弟,我有兩個(gè)學(xué)妹李媛媛和劉文娟在門店做銷售,,麻煩兄弟給你姐說說,,讓她多關(guān)照關(guān)照!”楊凡湊近小聲道,。

  “行?。钭?,王經(jīng)理讓你好好教小周,,你又開始夾帶私貨了!”耳尖的張渝揶揄道,。

  楊凡不以為意道:“嗨,!我說張渝小丸子,你不知道我們紡織專業(yè)就業(yè)有多難,,尋不著東,,摸不著西,找不著北,,太南(難)啦,!我當(dāng)初的夢(mèng)想是研究軍工防彈衣,我的兩個(gè)學(xué)妹的夢(mèng)想是研究航天宇航服,。結(jié)果畢業(yè)后,,我的第一份工都是去紡織廠當(dāng)廉價(jià)勞動(dòng)力!工資低,、地方偏,、噪音大,車間空調(diào)和沒開一樣,,熱到爆炸,,各種機(jī)器轟鳴聲不斷,長時(shí)間在那種環(huán)境下工作,,容易耳鳴耳聾,。后來,我辭職后又被一些服裝品牌商忽悠你去做零售,,說白了就是導(dǎo)購?,F(xiàn)在我的學(xué)妹剛出來工作,我要盡我所能幫幫她們,,讓他們少走彎路,!”接著他突然笑著調(diào)侃道:“解釋就是掩飾,,其實(shí)她們,只是干妹妹,,剛認(rèn)識(shí)的干妹妹,,你以前還不是我的干妹妹!”

  “滾,!”張渝揮了揮粉拳,。

  李戰(zhàn)拍了拍楊凡肩膀,嬉皮笑臉道:“我以前會(huì)想起靜靜,,婷婷,,雯雯,冰冰和柔柔,,現(xiàn)在想你干妹子分我一個(gè),!”

  周永清打趣道:“兔子吃窩邊草,不太好吧,?”

  兩人勾肩搭背,,同時(shí)說道:“兄弟,這叫近水樓臺(tái)先得月,,向陽花木易為春,,肥水不流外人田,沃土只留自家耕,!”

  真是人橫有道理,,馬橫有韁繩啊,!周永清心里嘆道,,手上對(duì)兩人豎起大拇指,三人同時(shí)色瞇瞇地笑了,。

  “你們仨擠眉弄眼干嘛呢,?”夏穎好奇問。

  “沒什么,?男人間的小秘密,!”李戰(zhàn)說道。

  “切,!”

  張渝想起最初的夢(mèng)想,,也突發(fā)感慨道:“剛畢業(yè)那會(huì),我夢(mèng)想著能參與布料服飾的整個(gè)流程,。從種植棉花開始,,到紡織廠加工,再到面料交付設(shè)計(jì)師,,經(jīng)過剪裁縫制,,最后由模特走上T臺(tái)展示,。這是一場(chǎng)多么神奇的見證,,從XJ棉花的地頭,,連接到了巴黎時(shí)裝周,維密大舞臺(tái),! It’s amazing ! It’s perfect !(令人驚嘆,,非常完美)

  夏穎附和道:“別對(duì)后面講英文,兩個(gè)清朝遺老聽不懂的,!”

  李戰(zhàn)不滿道:“誰說的,,洋務(wù)運(yùn)動(dòng)后我英文很good,我要是聽不懂,,我把姓改了,,改名斯坦李!”

  “你改成馮紹峰和峰邵馮,,都跟我沒關(guān)系,!”夏穎打趣道,“我的夢(mèng)想沒小渝那么偉大,,我只想打扮漂漂亮亮,,再參加幾次國外展會(huì),再開開眼界,,和老外一起飆飆英語,,不枉費(fèi)曾經(jīng)幾年的李陽瘋狂英語。當(dāng)我看到自己訂單的面料做成頂級(jí)品牌服飾,,就會(huì)有種莫名的自豪感,。以我對(duì)面料的精通,將來會(huì)給我肚子里的寶寶買上最舒服且性價(jià)比高的衣服,?!?p>  “穎姐你懷孕啦,恭喜恭喜,!”

  楊凡第一個(gè)道賀,,周永清幾人也一起道賀。

  張渝羨慕道:“好羨慕穎穎??!布行跟單盛產(chǎn)大齡單身女青年啊,!時(shí)間都去哪兒啦,?好不容易相親約著去看電影,結(jié)果心里還惦念著某某客戶的面料還沒到,,某個(gè)工藝還沒翻譯,,客戶要開發(fā)的新品工廠還沒實(shí)施,。一天到晚加班跑工廠,結(jié)果薪水也沒漲多少,,付出與收入嚴(yán)重不對(duì)等,。如果能有機(jī)會(huì),好想跳出這個(gè)坑,!可是因?yàn)楫?dāng)初的夢(mèng)想,,我時(shí)由導(dǎo)游換到這個(gè)行業(yè),實(shí)在沒有勇氣再蹦跶了,!”

  劉慧道:“說來慚愧,,大學(xué)渾渾噩噩啥也沒學(xué)到,只記得老師講廣告要有創(chuàng)意,,創(chuàng)意無限,!然后什么都不記得了。后來一入紡織行業(yè)深似海??!要了解自己的產(chǎn)品也是多么漫長復(fù)雜的過程,遇上不懂行的客人偶爾可以糊弄過去,,但大多數(shù)都是面料行家,,采購人精,你很可能被各種細(xì)節(jié)問題問到懷疑人生,?!?p>  她說到這里頓了頓,望向周永清道:“所以,,小周,,對(duì)自己的產(chǎn)品了解一定要透徹,每次學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)問我們,,問你姐,。獲得答案以后,你也需要反問,,時(shí)常提出自己的疑問,,為什么?有機(jī)會(huì)多去紡紗車間,、坯布車間,、染整車間多去看,多和工人溝通,,在現(xiàn)場(chǎng)你看到的東西和你想象中是很不一樣的,。”

  周曉羽道:“苦逼的我們總在加班的路上,,開發(fā),,尋樣,,紡織中的推送樣品,有時(shí)甚至拖著箱子帶著各種色板拜訪客戶,,苦等兩三小時(shí),,結(jié)果聊了不到5分鐘,談不成生意就得滾蛋了,。好不容易談成的,,客戶訂單又生產(chǎn)不出來或是出現(xiàn)質(zhì)量問題,,在客戶電話里的咆哮式的追問中趕赴工廠去催工廠,,罵工廠,解決產(chǎn)能和質(zhì)量問題,。倘若遇到限產(chǎn),、停氣、環(huán)保檢查換來開發(fā)不順,,大貨延誤之日,,就是我們挨叼之時(shí)。我遇上個(gè)不靠譜的客戶就凌晨12點(diǎn)開始,,每十分鐘一個(gè)電話,,一直打到早上6點(diǎn)!工作手機(jī)又不允許關(guān)機(jī),,也不允許不接客戶電話,,害得我整晚都沒睡好!”

  李戰(zhàn)說道:“跟單累成狗,,煩成狗,!從年頭到年尾要么面料出不來,要么就是顏色出問題,,要么就是拼命打樣沒有利潤,,還有就是要瘋狂出差。要我說,,你當(dāng)初就應(yīng)該同意那個(gè)東莞電子廠那個(gè)臺(tái)灣協(xié)理的追求,!”

  周曉羽道:“滾!絕不可能,!他臺(tái)灣有老婆了,,還想大陸再找一個(gè),一夫多妻,,想得倒美,!”

  楊凡對(duì)李戰(zhàn)道:“別拿我純潔的羽兒開玩笑!秀一下你們那屆市場(chǎng)營銷畢業(yè)同學(xué)的優(yōu)越性,,打擊一下你自己,!”

  李戰(zhàn)說:“嗨,!同學(xué)混的都不咋地,市場(chǎng)營銷是熱門專業(yè)不假,,可文科專業(yè)都虛的很,,學(xué)校學(xué)不到啥東西啊,!咱班四十多人,,混的好一點(diǎn)的就三個(gè),一個(gè)青島啤酒東莞區(qū)域經(jīng)理,,一個(gè)華潤怡寶華南大區(qū)經(jīng)理,,一個(gè)TCL白家電湖南區(qū)域經(jīng)理。其他人都和我差不多,,基本都是太陽曬風(fēng)里來雨里去得當(dāng)頭卒,。紡織行業(yè)也是有機(jī)會(huì)接觸各式各樣的人,從陽春白雪到下里巴人,,幾年后,,我發(fā)現(xiàn)吹牛逼都比別人有素材了,喝酒沒人敢和我硬碰硬了,,當(dāng)我和客戶碰杯時(shí),,我心里就在罵,叫你個(gè)龜兒子催單,,叫你哥龜孫子催單,!當(dāng)客戶被我灌得像布料一樣軟趴趴地倒在地上時(shí),我就特有成就感,,心想著今晚不會(huì)有客戶的騷擾電話了,,能睡個(gè)好覺了。但是現(xiàn)在,,感覺體內(nèi)酒精濃度過高,,身子骨虛的很,連走路都感覺有得痛風(fēng)的危險(xiǎn),?!?p>  張渝抱怨道:“國內(nèi)客戶難纏,國外客戶也好不到哪里去,!美國客戶的狡猾,,英國客戶的謹(jǐn)慎,法國客戶的粗心,,日本客戶的刁難,,韓國客戶的惡心,孟加拉客戶的胡說八道,印度客戶的斤斤計(jì)較,。最怕和印度人打電話了,,那蹩腳得英文真的好難懂,像XJ的羊肉串和葡萄,,又膻又干,!”

  楊凡道:“一個(gè)客戶的制衣廠采購離職了,想挖我過去,。哎呀,!我就是想找找采購當(dāng)爺?shù)母杏X,這幾年盡當(dāng)孫子了,!”

  尚陸華急匆匆進(jìn)了辦公室和眾人打招呼,。發(fā)現(xiàn)角落的周永清,她徑迅速跑過來央求道:“小清,,聽說你也要做銷售了,,趕緊給王經(jīng)理說說把我調(diào)門店去吧,!倉庫這邊都是直接來提貨的,,很少有客戶來詢單,我這一天到晚就是個(gè)做色卡的雜役,!”

  周永清說道:“華妹子,,拿出你以前教師備課的精神,熟記各種面料知識(shí),!”

  尚陸華沮喪道:“我以前備課大段文言文幾分鐘就記住了,,可這些面料詞匯太生疏了!記了很快就忘了,!”

  李戰(zhàn)說:“做人民教師多光榮,,干嘛跑來受銷售這份罪!”

  楊凡道:“就是,,要我說你就是不賣布料的那塊料,!要不直接嫁給我,相夫教子得了,!”

  尚陸華怒道:“滾,!我永不言棄,我要超越極限,,挑戰(zhàn)自我,!當(dāng)然,如果你的收入一直保持在旺季,,說不定我會(huì)考慮一下,!”

  楊凡無可奈何說:“那怎么可能呢?紡織行業(yè)受季節(jié)影響很大,靠天吃飯??!平時(shí)淡季的時(shí)候積累庫存,旺季再集中賣掉,,淡旺季訂單數(shù)量有很大的差距,,收入不穩(wěn)定很正常!”

  尚陸華說:“你收入不穩(wěn)定,,可花銷一如既往的穩(wěn)定超支,!如果提成要是一年一結(jié),年底說不定你還能剩下點(diǎn),!欠我的兩百塊什么時(shí)候還,!”

  楊凡嘆道:“年底還你,咱兄妹之間談錢傷感情??!半年一結(jié)的提成我都嫌漫長啊,!每個(gè)月底薪才1000租房吃飯應(yīng)酬都不夠花,!提成按季發(fā)放就好了!”

  李戰(zhàn)插嘴道:“想都別想,!這半年一結(jié)都是犧牲我們的兩位同事,,還有王姐和老板娘據(jù)理力爭(zhēng)才敲定的。當(dāng)初一年一結(jié),,那男同事大半年做了300萬業(yè)績(jī),,提成按2%算是6萬,他平時(shí)應(yīng)酬客戶都喝得胃出血了,,所以和老板娘商量能不能提前幾個(gè)月發(fā)放,,他能去治病。老板娘沒答應(yīng),,而且在年底找了個(gè)“莫須有”的理由,,入職跟單第一年提成先結(jié)一半,只給了3萬,,這位同事一氣之下就辭職了,。另一個(gè)女同事是個(gè)狠人,靠出賣自己的身體換來的訂單,,半年多做了500萬業(yè)績(jī),,結(jié)果意外被搞大肚子,也是沒要到提成,,回去打胎休養(yǎng)了兩個(gè)多月,,年底老板娘以無故曠工為由,將他提成全部扣掉。她明明是請(qǐng)假了的,,怎么叫無辜曠工,?她一氣之下和老板娘打官司,結(jié)果還是輸了,,一分錢沒拿到,。我們可都是一年在門店,兩年跑市場(chǎng),,三年在二十多個(gè)業(yè)務(wù)員通過業(yè)績(jī)排名才留下的8個(gè)人,,怎么說也是為公司拋頭顱灑熱血的老員工了,就這樣對(duì)我們,!”

  他說完,,猛地吸了幾口煙。

  周永清有制衣廠打工經(jīng)歷,,最能感同身受老板的剝削,,這種吃人不吐骨頭,還將碗里,、鍋底甚至掉到地上的湯渣都舔得一干二凈的剝削,。他長長地嘆了口氣。

  張渝提醒道:“你說話小心點(diǎn),,小心被蔡主管聽見,,收銀員里也有一個(gè)老板娘親戚!”

  李戰(zhàn)無所謂道:“怕個(gè)鳥,,業(yè)務(wù)都熟練了,大不了老子換個(gè)布行,!”

  尚陸華為緩和氣氛,,突然指著周永清的鼻子開玩笑道:“快說,你會(huì)不會(huì)做漢奸告密,!”

  “我是耍賤的賤,,不是漢奸的奸,奸商的奸,!”周永清莫名地吹了個(gè)口哨,,輕佻地朝尚陸華拋了個(gè)媚眼。

  尚陸華身子后傾,,雙手抱胸罵道:“無賴下流,!”

  周曉羽朝楊凡和李戰(zhàn)不滿地說道:“小周挺老實(shí)一個(gè)娃,這么快就被你倆帶壞了,!”

  “老司機(jī)帶帶我,,我要上昆明啊!”李戰(zhàn)突然唱道,,“我倆可沒帶他,,他可不是老實(shí),是老濕,!”

  楊凡說:“不管怎么說,,提成半年一結(jié),還是要感謝王經(jīng)理,!”

  其他幾個(gè)跟單也紛紛點(diǎn)頭附和,,好像西方人的飯前禱告,有人出于虔誠,,有人出于敷衍,。

  楊凡繼續(xù)道:“紡織行業(yè)發(fā)展方向,面料研發(fā),、生產(chǎn)管理,、面料業(yè)務(wù)員、紡織培訓(xùn)師,。面料研發(fā)繼續(xù)讀研讀博還可以,,像我這個(gè)半吊子不到的本科生基本沒戲。生產(chǎn)管理估計(jì)得待在機(jī)器轟鳴的廠里,,想想還是算了,,不過如果有幾個(gè)貌美膚白的紡織女工,我倒是可以考慮考慮,!”

  “呸,!臭不要臉!”在場(chǎng)女士都投來鄙視目光,。

  楊凡再繼續(xù):“面料業(yè)務(wù)員以后可以朝紡織培訓(xùn)師發(fā)展,,我和白巖松一樣好為人師啊,!以后我一定和我的女學(xué)生關(guān)系處理的非常融洽,,甚至是十分和諧!”

  夏穎聽出隱晦的黃腔,,開口道:“小凡子,,我發(fā)現(xiàn)你們男人好奇怪啊,!原本是講勵(lì)志故事和道理的,,可是說著說著卻總以色情段子收尾!”

  楊凡不以為意道:“嗨,!飲食男女,,人之大欲存焉,。男人賺錢除了實(shí)現(xiàn)理想抱負(fù)之外,大多數(shù)都有一股持久的荷爾蒙沖動(dòng),,沖動(dòng)得想和女人開房,。你都快生寶寶了還不了解男人。你可是講過好多次,,你老公在追你的時(shí)候,,每次開車出外旅游,半路車子總出故障,,然后他和你找個(gè)旅店住一晚,,第二天車就好了?!?p>  “是?。≡趺蠢?!”夏穎很傻很天真地問道,。

  楊凡、李戰(zhàn)哈哈大笑起來,。周永清也跟著笑了,,只是經(jīng)過沒多次醞釀過的兩人笑得開心。

  夏穎這才醒悟,,惱怒道:“沒想到他長著一副人畜無害的老實(shí)模樣,,還有這花花腸子,難怪結(jié)婚后我問他車怎么很少出故障,,他小聲嘀咕了句,,那是結(jié)婚前!”

  閑聊過后,,眾人開始忙活工作,。

  楊凡一邊在電腦上核對(duì)賬目,一邊給周永清繼續(xù)講解經(jīng)驗(yàn),,一只手是不是不老實(shí)地揪揪尚陸華的辮子,和她打鬧嬉戲,。

  大多數(shù)男人果然都有毛手毛腳的毛病,,但是周永清只是那種整天嗶嗶賴賴,卻從不敢伸手的少數(shù)男人,。所以,,他暗自發(fā)誓要把先進(jìn)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)帶回去,做一個(gè)言出法隨的實(shí)戰(zhàn)派,。

  “給你一塊面料能快速報(bào)出大概價(jià)格,,比如拆分鑒別原料,,知道是哪種紡織機(jī)械織造的,印染的大概流程,,還有染廠開卡的投缸比,、染缸、浴比,、浴量,、應(yīng)投入的紗數(shù)、排缸的情況等都有個(gè)大概了解,,旺季的時(shí)候自己工廠產(chǎn)的坯布來不及印染,,還得我們跟單自己聯(lián)系印染廠,了解這些,,打好報(bào)價(jià)的基礎(chǔ),。公司有平臺(tái)或展會(huì)或其他渠道,提供業(yè)務(wù)員詢盤,,但是因?yàn)閭€(gè)人能力問題,,每次都無法成功引導(dǎo)客戶下單,感覺談判力不從心,,心虛的很,!有的人連自己的價(jià)格究竟是什么水平都不清楚,對(duì)于同行的價(jià)格也一無所知,,只知道一味地告訴客戶“我們價(jià)格很低了”,,其實(shí)自己心里根本沒底。所以有空多逛逛中大,,了解同行的價(jià)格,。還有和客戶談判時(shí),一定要保持好心態(tài),,不要客戶隨便說點(diǎn)什么就慌了,,信以為真,然后就是自亂陣腳,、胡言亂語,,說不定哪句話就給自己挖了個(gè)坑。有時(shí)候說話一定要考慮客戶問題的出發(fā)點(diǎn),,把一些不該說的話傳遞給客戶,,導(dǎo)致訂單流失。銷售話術(shù)你可以多請(qǐng)教你姐,,他可是曾經(jīng)的布行銷售冠軍,。”

  周永清點(diǎn)了點(diǎn)頭,,突然想起聽過的一堂商務(wù)談判課,。那位講師說談判除了一些必要的專業(yè)知識(shí)外,,最重要的是有一顆強(qiáng)大的內(nèi)心,要堅(jiān)信,,我只要能在市場(chǎng)上隨意砍價(jià)買只嘮嘮(陜西方言:豬),,我就能去商務(wù)中游刃有余地去談判。別將談判想得有多么高大上,,也別將自己的瑣碎生活想得有多么矮搓俗,。莊子說過,道在螻蟻,、稊稗,、瓦甓、屎溺之中,,更何況一個(gè)小小的談判,。當(dāng)你如此這般盲目自信的時(shí)候,你談判的氣場(chǎng)會(huì)變得前所未有的強(qiáng)大,。

  上午十點(diǎn)過后,,跟單員的電話陸續(xù)開始響起。

  “喂,!是趙老板?。?442B下單啊,,您報(bào)一下,,我給您下單,3號(hào)色5條,,11號(hào)色8條……好的,,下午2點(diǎn)到5點(diǎn)到了給您電話,今天是倉庫還是檔口提貨,?哦,,好的,到了給您電話,!晚上你有空嗎,?天河北新開了一家足療店還不錯(cuò)……”

  “喂!是錢老板??!18155有幾條布料色差太大要換一下,您知道一缸一缸面料染色,,批次不同多少有點(diǎn)色差的,一定要換啊,,好的,,您讓司機(jī)將布拖到倉庫來,!您放心今天一定給您辦好!”

  “喂,!孫哥啊,,1315其他顏色都齊了, 9號(hào)色和22號(hào)色明天到貨,!您放心今晚我就住工廠催貨,,直到將你的訂單配齊。明天晚上老地方啊,,讓紅姐介紹兩個(gè)漂亮姑娘給您……”

  “喂,!王經(jīng)理,展會(huì)的需要翻譯資料準(zhǔn)備齊全,,還有兩個(gè)樣布還沒寄過來,,好的經(jīng)理,我待會(huì)去工廠催一下直接將樣布帶回來,!”

  ……

  一通通電話響起,,剛才還隨意灑脫的眾人,立馬變?yōu)橛懞眯腿烁?,不斷比?duì)著客戶平日的言行喜好,,拼命揣摩著他們的心理活動(dòng),以便做出恰到好處,、甚至無微不至的語氣態(tài)度應(yīng)對(duì)突如其來的各種刁難,,似乎與馬戲團(tuán)逗觀眾開心的小丑,做出各種賣萌動(dòng)作逗主人開心的寵物并無多大區(qū)別,。

  平時(shí)靠勞力掙錢的周永清,,突然很不適應(yīng)這種轉(zhuǎn)變。他突然好懷念制衣廠牽布裁剪的日子,。至少那時(shí)候大部分時(shí)間,,他需要面對(duì)的只是一匹匹布料,而不是復(fù)雜難測(cè)的人心,。

  下午兩點(diǎn)左右周曉羽和張渝帶著色卡去見客戶,,四點(diǎn)多鐘楊凡和劉慧去了佛山工廠催貨,七點(diǎn)多李戰(zhàn)去陪客戶喝酒,,9點(diǎn)多布行關(guān)門時(shí)陳雅薇還在忙展會(huì)的事,。

  跟單員的一天處在繁忙中,處在銷售業(yè)績(jī)的壓力之中,,處在對(duì)生活的焦慮,、心酸、無奈,、迷茫和困惑之中,。他們離開時(shí)周永清總能聽見一聲嘆息,,聲音或大或小,或長或短,。人人都有一本難念的經(jīng),,這本經(jīng)文晦澀難懂卻又非讀不可,人的內(nèi)心總有一個(gè)聲音在呼喚:讀懂它,,你就能獲得幸福,!所以每個(gè)人絞盡腦汁、冥思苦想,,窮其一生,,經(jīng)歷萬般劫難,終于在臨終閉眼之際,,如摩訶迦葉在靈山會(huì),,于千萬大眾中領(lǐng)悟佛陀“拈花一笑”一般,參透經(jīng)文的奧義與玄機(jī),??上磳⑾牛搅暨z憾和悔恨訣別這人世間……

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