第八十六章

　　“下一個(gè)項(xiàng)目,，匠藝公司推出的汽車導(dǎo)航儀項(xiàng)目,，主講人韋達(dá)?！?p>　　“大家好,，各位領(lǐng)導(dǎo),、來(lái)賓、評(píng)委好,，我是匠藝公司的總經(jīng)理韋達(dá)……”

　　李九鋒剛從綠點(diǎn)公司的參賽區(qū)域回來(lái),，還沒(méi)來(lái)得及喘口氣，就被侯世達(dá)又塞過(guò)來(lái)了一張紙條,。

　　只見(jiàn)侯世達(dá)露出標(biāo)準(zhǔn)的八齒笑容,，親切的把紙條直接塞到了李九鋒的手里，怒了努嘴輕聲說(shuō)道：“還得麻煩九妹跑一趟,，這次是匠藝公司那邊,，把這張紙條一會(huì)兒遞給他們經(jīng)理韋達(dá)，看看對(duì)這個(gè)項(xiàng)目有興趣沒(méi)有,?！?p>　　李九鋒不由得絕望的**了一聲，此時(shí)能夠上臺(tái)的都是朝區(qū)成長(zhǎng)組的參賽團(tuán)隊(duì),。也就是說(shuō),，這些等著他打交道的對(duì)手，全是在社會(huì)上摸爬滾打了好幾年,，已經(jīng)有膽量,、有把握開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的公司核心團(tuán)隊(duì)！

　　這些從復(fù)賽里殺出來(lái)的隊(duì)伍,，哪個(gè)公司領(lǐng)導(dǎo)不是老狐貍,？就他這樣直接跑過(guò)去，想憑著一張紙條談合作,，有多少腦細(xì)胞都不夠死的,。

　　不過(guò)當(dāng)他再看了侯世達(dá)紙條上寫的內(nèi)容之后，還是咬咬牙,，偷偷摸摸的竄了出去,。

　　實(shí)際上，像他這樣在會(huì)場(chǎng)里竄來(lái)竄去的人絕對(duì)不少,。這是創(chuàng)業(yè)大賽,，而所有的參賽團(tuán)隊(duì)至少都是在復(fù)賽里被評(píng)為看好的項(xiàng)目公司——也就是說(shuō)，此時(shí)在香山飯店會(huì)議廳里坐著的,，實(shí)際上正是一群絕對(duì)優(yōu)質(zhì)的客戶,！

　　像侯世達(dá)這樣,，參賽不忘拉生意的聰明人絕對(duì)不少。往日千難萬(wàn)難見(jiàn)上一面的公司負(fù)責(zé)人,，現(xiàn)在可不就乖乖的在那里坐著,？

　　能夠進(jìn)復(fù)賽的公司沒(méi)有一個(gè)是簡(jiǎn)單的，自信自己推銷能力和公司實(shí)力的人,，當(dāng)然也不會(huì)放過(guò)這樣好的拓展業(yè)務(wù)良機(jī),。

　　綠點(diǎn)公司的經(jīng)理?xiàng)顟眩藭r(shí)手上就拿著侯世達(dá)讓李九鋒送過(guò)來(lái)的紙條,。

　　六耳軟件公司,，這家公司的名頭他最近也有所耳聞。每定區(qū)是僅次于朝區(qū)的帝都第二大行政區(qū),，據(jù)說(shuō)這家公司就是每定區(qū)里的得獎(jiǎng)熱門,。在復(fù)賽的會(huì)場(chǎng)上，甚至有評(píng)委當(dāng)場(chǎng)就希望能夠給他投資,。

　　但不管怎么說(shuō),，六耳軟件公司也是一家軟件公司，能和研究反滲透膜的直飲水公司有什么瓜葛呢,？

　　楊懷皺起了眉頭，仔細(xì)的又把紙條上的文字看了一遍,。

　　紙條上寫的東西不多,，只是提出了幾個(gè)問(wèn)題。

　　“用戶如何得知高壓水箱中水位高低,？能否在沒(méi)有用光儲(chǔ)水之前就補(bǔ)充凈水,？不論使用頻率高低和本地何種水質(zhì)的用戶，都是一年更換一次碳芯嗎,？用戶能否實(shí)時(shí)監(jiān)控儲(chǔ)水的水質(zhì),？如果因?yàn)槭褂妙l率高，導(dǎo)致濾芯提前達(dá)到使用壽命,，因此導(dǎo)致水質(zhì)降低怎么辦,？貴公司產(chǎn)品技術(shù)核心反滲透膜是否能夠形成技術(shù)壁壘？不懼后來(lái)者的仿制,？”

　　這幾個(gè)問(wèn)題如同一道道閃電,，將一直志得意滿的楊懷心中劈的空落落的。

　　一直以來(lái),，因?yàn)樵缭缇屠搅嗣赖丶瘓F(tuán)的投資,，他對(duì)直飲水機(jī)的項(xiàng)目是信心十足的。

　　而事實(shí)也確實(shí)如此,，后世由于中國(guó)自來(lái)水質(zhì)量的問(wèn)題,，直飲水機(jī)在國(guó)內(nèi)的銷量一年比一年更好,。其技術(shù)核心反滲透膜雖然生產(chǎn)技術(shù)要求很高，但作為直飲水機(jī)生產(chǎn)廠家來(lái)說(shuō),，卻并不是這種產(chǎn)品的生產(chǎn)商,，自然沒(méi)有什么手段阻止其他企業(yè)也獲得反滲透膜這種產(chǎn)品……

　　這種產(chǎn)品最終的結(jié)果自不待言，后世的直飲水機(jī)市場(chǎng)并不是某個(gè)品牌的自留地,。從海二到美地這種一線品牌,，到三線城市本地小品牌，反正大家各自有各自的市場(chǎng)空間,，誰(shuí)也無(wú)法形成絕對(duì)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),。

　　侯世達(dá)的這一連串問(wèn)話，徹底的撼動(dòng)了楊懷驕傲的內(nèi)心,。原本他以為,，直飲水機(jī)只要把自來(lái)水變成能夠直接飲用的水就行了，整個(gè)產(chǎn)品也是為了實(shí)現(xiàn)這么一種功能而設(shè)計(jì),。至于其他的產(chǎn)品功能,，卻從來(lái)沒(méi)有放在他的心上。

　　這幾個(gè)問(wèn)題,，就好像侯世達(dá)真的已經(jīng)用過(guò)直飲水機(jī)一樣,，是在長(zhǎng)久使用之后從用戶的角度來(lái)提出的功能要求。作為直飲水機(jī)的設(shè)計(jì)者,，楊懷心中真是太驚訝了,。

　　他是怎么通過(guò)自己簡(jiǎn)單的演講，就如同親眼所見(jiàn),、親身體驗(yàn)過(guò)似的,，拿出了這些問(wèn)題的？

　　答案很簡(jiǎn)單,，因?yàn)楹钍肋_(dá)真的用過(guò)嘛,。他后世家里就裝了一套直飲水機(jī)，基本的過(guò)濾功能確實(shí)很好用,。但作為一名程序員,，卻總覺(jué)得這種直飲水機(jī)為用戶提供的信息太少了。

　　在整個(gè)IT行業(yè),、整個(gè)社會(huì)都在大力推廣“互聯(lián)網(wǎng)+”概念的情況下,，他同時(shí)也思考過(guò)直飲水機(jī)是否能夠智能化。

　　就在剛才,，他聽(tīng)到楊懷演講的時(shí)候,，腦海里突然冒出來(lái)了一件后世的眾籌產(chǎn)品——智能水杯。

　　這種“智能水杯”能夠檢測(cè)杯中水的溫度,、容量,，通過(guò)與手機(jī)連接能夠調(diào)整,、提醒人科學(xué)合理的攝入水。這東西其實(shí)從硬件成本上根本不值一提,，但套上個(gè)“智能”的光環(huán)就敢一個(gè)水杯賣兩百人民幣,，可見(jiàn)其逼格之高。

　　那么這種智能水杯能不能融合到直飲水機(jī)上,？侯世達(dá)思考之后的答案是,，完全可以！

　　單純的賣直飲水機(jī),，就要面臨市場(chǎng)上的激烈競(jìng)爭(zhēng),。但“智能水杯”卻從來(lái)不怕競(jìng)爭(zhēng)，原因很簡(jiǎn)單,，人家逼格高?。?p>　　后世中國(guó)的各種眾籌產(chǎn)品,，早就告訴了所有人一個(gè)簡(jiǎn)單的道理,。傳統(tǒng)企業(yè)單純做產(chǎn)品的路會(huì)越來(lái)越窄，未來(lái)企業(yè)想發(fā)展,，必須依靠粉絲經(jīng)濟(jì),。錘子手機(jī)這種產(chǎn)品依靠情懷和逼格都能賣的出去，但曾經(jīng)盛極一時(shí)的山寨手機(jī),，不是漸漸沒(méi)落了嗎,？原因很簡(jiǎn)單，山寨手機(jī)的品牌做不起來(lái),，山寨手機(jī)也無(wú)法用情懷和逼格包裝自己。

　　當(dāng)其他手機(jī)廠家紛紛推出千元以內(nèi),、甚至是五百元以內(nèi)的品牌機(jī)之后,，山寨機(jī)當(dāng)然就被逼入了死胡同。（題外話,，魅藍(lán)真良心,。）

　　楊懷輾轉(zhuǎn)騰挪的坐在自己的位置上，好像屁股底下有火爐在烤著他一樣,。終于,，他忍不住站起身來(lái)，向著侯世達(dá)所在的這一片座位走了過(guò)來(lái),。

　　侯世達(dá)看到楊懷走過(guò)來(lái),，指著自己身邊李九鋒空著的座位，輕輕的笑了笑,。

　　楊懷將手里的紙條緊緊的捏在手里,，終于下定了決心向著侯世達(dá)走了過(guò)去,，在一群人驚訝、好奇的目光中,，一屁股坐在了李九鋒的位置上,。

　　“楊總，我是侯世達(dá),，六耳軟件公司的總經(jīng)理,。”

　　“幸會(huì),，候總的名字我也聽(tīng)過(guò),，在每定區(qū)的復(fù)賽里大放光彩啊,！”

　　楊懷仔細(xì)的打量著侯世達(dá)的樣子,，心中對(duì)他的年輕感到驚訝。擁有這么敏銳商業(yè)目光的人,，竟然是一個(gè)大四沒(méi)畢業(yè)的學(xué)生,！想想自己畢業(yè)后這么多年摸爬滾打，才總算找到了一條起飛的道路,，真是長(zhǎng)江后浪推前浪?。?p>　　楊懷沒(méi)有多做客氣,，單刀直入的問(wèn)道：“候總寫的幾個(gè)問(wèn)題我都看過(guò)了,，真是沒(méi)想到我一直以為非常完美的產(chǎn)品，竟然還有這么多有缺陷的地方,。呵呵,，關(guān)于這些問(wèn)題的答案，還請(qǐng)侯總能夠不吝賜教,?！?p>　　“楊總客氣了，創(chuàng)新的產(chǎn)品總是需要時(shí)間和市場(chǎng)逐步完善的,。初代產(chǎn)品能夠?qū)崿F(xiàn)基本功能,，就已經(jīng)是非常了不起的成就。只能說(shuō)愚人千慮偶有一得罷了,，咱們共同探討就是,。”

　　侯世達(dá)停頓了一下,，想了想說(shuō)道：“對(duì)于楊總來(lái)說(shuō),，也許直飲水機(jī)只是完成某種功能的一種產(chǎn)品，但是在我眼里,，我看到的是一種生活方式的改變,。我覺(jué)得,，如果只是做產(chǎn)品，那最后肯定是難免被市場(chǎng)上其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手仿制,，您說(shuō)呢,？”

　　楊懷聽(tīng)到侯世達(dá)這句“生活方式的改變”，不由得目光亮了起來(lái),！這句話如同醍醐灌頂,，徹底打開(kāi)了他的思路！

　　“對(duì)對(duì),，生活方式……”他激動(dòng)的點(diǎn)頭,，目光電轉(zhuǎn)，喃喃自語(yǔ)的念道著這個(gè)詞匯,。

　　侯世達(dá)倒是不擔(dān)心被楊懷竊取自己的想法,，如果一句話就能讓他悟通“家居智能”和“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念，那這種強(qiáng)人未來(lái)成就簡(jiǎn)直不可限量,，拿出一個(gè)創(chuàng)意就當(dāng)提前示好了,。但更大的可能是，他能看到侯世達(dá)給他照見(jiàn)的一點(diǎn),，卻無(wú)法看到這些概念的全部,。

　　“我想楊總應(yīng)該比我更清楚，喝水是有學(xué)問(wèn)的,。一個(gè)人每天要喝多少水比較好,，多少環(huán)境溫度下喝多高溫度的水更合適，要不要補(bǔ)充鹽或者糖分,，這些都是喝水的學(xué)問(wèn),。賣水文化，是不是比賣產(chǎn)品更好,？而直飲水機(jī),，它不應(yīng)該僅僅只是一款產(chǎn)品，如果它能發(fā)展成一個(gè)為用戶健康飲水提供信息的平臺(tái)呢,？”

　　楊懷這個(gè)已經(jīng)三十多歲的總經(jīng)理,，此時(shí)卻好像一個(gè)孩子一般,，忍不住用力的撓起了自己的頭發(fā),。侯世達(dá)說(shuō)的這些內(nèi)容，他能感覺(jué)到肯定是非常有道理的,。但究竟怎么實(shí)現(xiàn),、道理在哪里，任憑他怎么思考,，卻發(fā)現(xiàn)始終無(wú)法完全理解,。

　　“候總,，我們綠點(diǎn)想請(qǐng)六耳軟件公司共同開(kāi)發(fā)這個(gè)項(xiàng)目，您看如何,？”楊懷想了半天,，累死了幾億個(gè)腦細(xì)胞，最后終于放棄了這個(gè)高難度的問(wèn)題,。轉(zhuǎn)變思路,，想著干脆把侯世達(dá)拉近自己的項(xiàng)目里來(lái)就是！

　　然而不等侯世達(dá)發(fā)表意見(jiàn),，另一個(gè)人突然擠進(jìn)了楊懷和侯世達(dá)之間的座位,。

　　一個(gè)穿西服打領(lǐng)帶的人伸出手來(lái)，迫不及待的說(shuō)道：“侯總你好,，我是匠藝公司的總經(jīng)理韋達(dá),，咱們能聊聊嗎？”