早上,，林沐風(fēng)帶著三種系列產(chǎn)品的樣品去了柳府，準(zhǔn)備與柳家商議,，是時候?qū)Ξa(chǎn)品進(jìn)行定價了,。瓷行馬上就要開張了，產(chǎn)品必須要先定好價,，才能上架銷售和批量發(fā)售,。

　　作為現(xiàn)代人，林沐風(fēng)對于定價的認(rèn)識,，無非是核算一下綜合成本,，再根據(jù)現(xiàn)有市場的行情，在成本之上加上一定比例的利潤,，就形成了一個商品的價格,。林沐風(fēng)是這樣想的，也準(zhǔn)備這么定價,，當(dāng)然,，基于自身產(chǎn)品的獨(dú)一無二性和“先進(jìn)性”，利潤自然是要高高上浮,。

　　現(xiàn)行大明的市場行情,，1000只瓷碗才不過1兩銀子，普通的居家瓷器是相當(dāng)廉價的,，但觀賞性的瓷器相對價格高一些,，譬如那種一尺左右的花瓶，造型普通,、樣式也簡單的青瓷,，大概在5錢銀子一對。按此來測算,，林沐風(fēng)覺得,，自家的三尺彩繪花瓶，應(yīng)當(dāng)定位在5兩銀子一對,。而工藝美術(shù)刻盤,，價格則可以便宜一些,，一兩銀子十只左右應(yīng)該比較合理。

　　至于彩琉璃,，由于是新生事物,，沒有什么價格可比，林沐風(fēng)認(rèn)為,，這是自己獨(dú)創(chuàng)的珍稀商品,，為了突出琉璃的華貴，價格當(dāng)然要高企,。每個,，起碼不能低于20兩銀子。

　　林沐風(fēng)本來以為自己提出的定價夠高的了,，但沒想到,，柳東陽卻連連擺手，一個勁喊低,。按照他的說法,，彩繪花瓶一對要賣10銀子，工藝刻盤要賣5兩銀子十只,，彩琉璃要百兩銀子一個。

　　老丈人的獅子大張口,，讓林沐風(fēng)一陣“瀑布汗”,。在這大明朝，銀子的購買力可是相當(dāng)強(qiáng)的,，1兩銀子足夠一戶普通人家過上一月了,，盡管定位于要走高端市場，但你價格定的太離譜兒,，即便是富人豪門之家也不愿意掏錢來買呀,。

　　“岳父大人，小婿以為,，定價不宜太高,，如果過高，利潤固然是大大提升了,，但因此也會導(dǎo)致我們的產(chǎn)品打不開銷路,，如果瓷器都擺在貨架上無人問津，再好的東西也是一堆廢物,?！睂Ψ绞亲约旱睦险扇耍帚屣L(fēng)不得不耐著性子解釋道,。

　　柳東陽大刺刺地擺了擺手,，臉上一片不以為然,，“賢婿，這舞文弄墨和制作瓷器我不如你,，但這買賣經(jīng)營之道,，你不如我。老夫做了一輩子買賣了,，還不懂這些,？須知，對于那些富貴人家來說,，越貴的東西他們才越看得上眼,，我們的瓷器就是要賣一個高價錢，這樣,，才會有大把大把的銀子進(jìn)賬,。你賣如此低價，簡直就是自己把到手的銀子往外推,。不成,，堅(jiān)決不成?！?p>　　柳若長也在一旁笑著說,，“妹夫，爹爹說的有理,，反正我們的瓷器又沒打算賣給普通人家,，價格高一些我們的利就大一些，不是嗎,？”

　　二比一,，父子倆對陣女婿，林沐風(fēng)只有苦笑,。不過,，看柳東陽如此說法，難道真是自己想錯了,？想來也有可能,，畢竟自己是一個“外來戶”，對于大明瓷器市場的了解和判斷,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如經(jīng)營數(shù)十年的柳東陽,。一念及此，林沐風(fēng)便也有些動搖,，“既然岳父大人如此說法,，小婿遵命就是，不過，小婿有言在先,，如果事實(shí)證明,，價格過高無人購買，我們可要及時降價,?！?p>　　柳東陽哈哈一笑，站起身來,，“賢婿放心好了,，我柳某人在這瓷器行當(dāng)經(jīng)營多年，這點(diǎn)眼光還是有的,。你就等著坐在家里收銀子吧——用不了多久,，柳林瓷行就是江北最大的商戶?！?p>　　……

　　從柳家出來,，林沐風(fēng)馬不停蹄地又趕回了瓷窯。瓷窯已經(jīng)進(jìn)入了正常的批量生產(chǎn)燒制階段,，事情多而繁雜,，千頭萬緒，又牽扯到諸多技術(shù)問題,，他必須要盯在現(xiàn)場,。畢竟頭三腳難踢，等一切都走上了正軌,，他可能才會騰出時間來,。

　　他趕到瓷窯的時候，已經(jīng)是接近正午時分,，老孟他們正在出窯，那三種類型的試驗(yàn)品,。

　　雖然是試驗(yàn),，但林沐風(fēng)心里其實(shí)是信心挺足，他對自己的技術(shù)有著很強(qiáng)的自信,。但結(jié)果卻讓他大失所望,，出窯的試驗(yàn)品，雖然出了三種不同的色澤,，淡青色,，深藍(lán)色，紫褐色,，但每一種色澤都非常非常的淺,，而且色澤的條紋比較雜亂。通俗地講，就是顏色不均勻,，就跟用畫筆凌亂地畫在瓷器上一般,，根本就沒有什么美感可言。

　　林沐風(fēng)失望地坐在一塊青石上,，盯著眼前這一堆廢品發(fā)愣,。泥漿的配置，顏料的添加,，比例經(jīng)過了很多次的試驗(yàn),，應(yīng)該沒有問題。是溫度過高,？也不對,，溫度越高色澤應(yīng)更明顯才是。那么,，問題到底是出在哪里呢,？

　　他煩躁地站起身來，在瓷窯的院中團(tuán)團(tuán)亂轉(zhuǎn),，心頭一片亂麻,，不知道從何做起。這個問題必須要解決,，否則,，自己就只能放棄工藝美術(shù)刻盤這個系列，這個最簡單,、最容易大規(guī)模產(chǎn)出帶來利潤的產(chǎn)品,。

　　老孟跟在他的背后，心里也是焦急,，但自己又沒有什么轍,，只得小心翼翼地等候林沐風(fēng)的“最高指示”。

　　林沐風(fēng)在院中轉(zhuǎn)了半天,，也沒有想出解決的辦法,，只得無奈地嘆息了一聲，“老孟,，先燒制花瓶吧,，這個東西先放一放，我再慢慢想一想,。對了,，花瓶的上釉和彩繪一定要把好關(guān)，萬萬不能馬虎,，不能減少工序,，知道了嗎,？”

　　“知道了，少爺,，老孟不敢懈怠,。”老孟恭聲回答,。

　　“去吧,，我先回去了。明日,，我再過來,。”林沐風(fēng)仰天長嘆一聲,，大步出了瓷窯,，向縣城的方向走去。一路上,，腦子里其實(shí)也在琢磨這件事兒,。

　　一直回到自家門前，仍然無計(jì)可施,。剛要進(jìn)門,，卻發(fā)現(xiàn)了一個熟悉的背影，躲在不遠(yuǎn)處的巷口向大門這邊張望著,。林沐風(fēng)心中一動,，走了過去，笑著招呼道,，“是香草嗎,？你進(jìn)城來可是要找你哥王二？”

　　香草穿著一件破破爛爛的棉裙,，身上還沾染著不少泥跡,。清麗的臉蛋凍得通紅，兩只小手揣在懷里,，一道清鼻涕出溜著,，看見林沐風(fēng)過來，稍稍往后退了一步躬身福了一福,，低著頭小聲道,，“林少爺,，俺娘讓俺進(jìn)城來找俺哥,，俺家的草屋子被雪壓垮了，要堵上,，可俺爬不到屋頂上去……”

　　林沐風(fēng)哦了一聲,，和聲道，“隨我來，先到家里暖和暖和再說,?！?p>