五點五十,，門口接待處,，周衡理了理自己的發(fā)型,，一切就緒,。

　　“周衡,，你真不用先跟我對練下,？”

　　徐杰瑞上前低聲說道,。

　　模擬對練,，就是把其中一方當做客戶,，走過整個銷售講解流程,，面對熟悉的人，一般會壓力小一點,。

　　“沒事兒,。”

　　“那李程東和梁雙建老壞了,，把售樓處都通知了一遍,，我估計待會一群人圍觀你，你別緊張啊,?！?p>　　“知道了，沒事兒,?！痹瓉砟氢嵞惺橇弘p建呀。

　　“真的，別緊張,，我就容易緊張,，一緊張我就想上廁所，你要不要先上個廁所呀,?！?p>　　“滾！”

　　......

　　此刻,，梁靜大步流星而來,，嘴角的一抹彎月，帶著一絲說不清的意味,。

　　常規(guī)過說辭是由銷售經理來考核的,，比如周衡的考核是由張銘來把關的，但是這批大學生是由總部招聘的,，前期都屬于綜管部管理,，而且為了公平客觀，終考權就交由梁靜了,。

　　梁靜雖然屬于經理級,，與張銘同級別，但在權限上售樓處的營銷之外的事務都歸她,，人力,、行政、物業(yè)等等,。

　　妥妥的二把手,，也就營銷總監(jiān)王明輝比她高一級，但面子上也要客客氣氣的,。

　　也就是說周衡越過了張銘,，直接找到了最終解釋權梁靜來考核,。

　　至于張銘的面子,？

　　那值幾個錢！

　　周衡露出一個標準的微笑,，伸出左手,，示意梁靜從門外開始。

　　“哎,，一起一起,。”張銘很及時的趕到,，和梁靜打了個招呼,，并排而立。

　　想越過我張銘，不可能的,。

　　梁靜也不在意,，考核經常會這樣，扮演不同的身份,，個人,、家庭等來考驗銷售的隨機應變能力。

　　兩人腳踏在售樓處的門沿時,，周衡迎了上去,，從左邊邁左腳在門口半米的距離停止，剛好與梁靜的距離在80公分,，既保持了熱情,，又不顯得諂媚。

　　當然,，無視了張銘,。

　　“女士，您好,，您是第一次來我們樓盤嗎,，有沒有預約？”

　　“沒有預約,，第一次來,。”

　　“您是怎么知道我們樓盤的,？”

　　“你問那么多干嘛,，趕緊介紹，我們還趕時間呢,?！边€沒等梁靜回答，張銘就露出了不耐煩的表情,。

　　周衡知道他會使絆子,，但這也屬于一些正常情況，很多客戶過來就是一副大爺模樣,。

　　但對于大學生來說,，一般會溫和點，并不會扮做一個很挑剔的客戶,。

　　這張銘也夠狠的,。

　　沒事，小爺接著,！

　　這些不都小意思嘛,，周衡還是掛著微笑,，不卑不亢應對著張銘。

　　......

　　“我是中科迎園的置業(yè)顧問,，周衡,，您可以叫我小周，接下來由我為您介紹整個樓盤信息,，這邊請,，怎么稱呼您?！?p>　　隨著周衡最后一句,，前臺的來訪環(huán)節(jié)結束。

　　梁靜很滿意,，來訪三問都做到了,，沒有扣分項，整個舉止神情非常到位,，很多新人,，一開口就卡殼了，老人又油了吧唧的,。

　　更重要連張銘這個刺都給理得順順的,。

　　順著周衡的引導，來到了品牌展示區(qū),。

　　售樓處已經沸騰了,，本來是件再平常不過的過個說辭，結果因為和李程東的打賭,，以及李程東有意挑撥,，讓一些老銷售也感覺到了挑釁和冒犯，抱著看熱鬧的心態(tài),，一窩蜂的開始向周衡旁邊聚攏,。

　　“聽說張銘經理這次很嚴格，問題很犀利,，老銷售都不應能應付得來,！”

　　“走，去看戲,?！?p>　　幾個人邊聊邊趕了過去,。

　　旁邊越聚越多的人,，梁靜也感覺到了奇怪，大學生圍過來很正常,，老銷售來湊什么熱鬧,。

　　但看著周衡那熟練老道的姿態(tài),，梁靜也懸著的心也放了下來，真怕一些玻璃心的大學生,。

　　“你怎么停了,？”梁靜詫異道。

　　“等人,?！?p>　　周衡微微一笑，神色淡然,。

　　看著售樓處沒在接客戶的銷售大半都過來了,，梁靜不知該喜還是憂，真是夠囂張的,，別說大學生了,，就算老銷售也沒人敢這樣。

　　張銘雖然很詫異剛才周衡應對,，但他心里更是開心,，待會看你怎么出丑，前面的只是開胃菜,。

　　周衡接過徐杰瑞遞過來的小蜜蜂,，就是隨身擴音喇叭，導游經常用的那種,。

　　“咳咳,。”

　　“大家都到齊了吧,，到齊了,，就一起聽下?！?p>　　聽到周圍的咦的反應,，梁靜努力把自己想笑的情緒給憋了回去，不知道誰是師父誰是徒弟了,。

　　人群中的李程東臉色完全黑了,。

　　馬德，裝起來了,，這里面還有他的功勞,。

　　“這是我們的區(qū)位裱板，上北下南左西右東,，激光筆所指的位置就是我們的樓盤中科·迎園...”

　　周衡很自然的接著講了下去,，每到一個關點上，還會刻意停頓環(huán)視眾人,，在一些關鍵的節(jié)奏上,，還會和梁靜互動,，至于張銘，那是被動互動,。

　　比如上班在哪里,，從本樓盤出發(fā)需要多久。

　　平時有什么興趣愛好,，周邊有哪些地方可以滿足周末出游,。

　　有沒有小孩，周圍的親子娛樂設施等等,。

　　“感覺不錯呀,，氣勢挺足的,，很有自信心,?！?p>　　“我感覺比我講的都好，這個版塊的規(guī)劃和前景他好熟呀,，頭頭是道,。”

　　“是呀,，那些不還是規(guī)劃嗎,，他就敢說？”

　　“哼,，亂說大話,，還要修個地鐵站過來?！?p>　　“你別雞蛋里挑骨頭,，人家也沒有說要修，是根據現行交通情況做的推測,，我聽說現在是有這條地鐵線的方案在論證中,。”

　　“那也不能亂說,?！?p>　　“有沒有發(fā)現，這個大學生還有點帥帥的,?！?p>　　......

　　與此同時，售樓處進來了一個陌生的訪客,，拒絕了門口待崗銷售的接待,，直接走向里面。

　　讓他好奇的是,，這個售樓處的人都圍在了一起,，隨后不動聲色的站在了后面。

　　“來,，這邊請...”

　　周衡剛挪開了身子準備往沙盤區(qū)走去,，猛然看到流動的人群中露出的身影。

　　“我去,！”

　　那男子很低調,，戴了個白色的棒球帽擋住了大半個臉，紅色的斜挎包搭配著花襯衣,。

　　老姜,，咋還是這么悶騷！

　　周衡心里一陣腹誹,，這人太熟了,，姜全峰，中科申城城市公司營銷一把手,。

　　中科地產集團,，主要經營范圍在華東、華中和華南,，有六個城市公司,，每個城市公司相對獨立，互相競爭,，向地產集團總部匯報,，其中申城城市公司業(yè)績排名前三。

　　每個城市公司都有自己的城市平臺總部,，設立不同的職能部門,，如營銷部、工程部,、設計部,、人力部、財務部等等,。

　　姜全峰就是營銷部的老大,，申城所有項目的營銷都歸他管理。

　　每個城市公司下轄數量不等的項目,，中科·迎園就是申城城市公司的一個項目,，向城市公司匯報。

　　沒想到啊,，剛來的第一天就碰到了老熟人,，這人也太有心機了，在周衡記憶里,，姜全峰空降中科申城是六月份,，那個月剛好是周衡拿到畢業(yè)證簽了正式合同,。

　　萬萬沒想到，這老姜在上任前還搞個微服私訪,，有意思,。

　　那看來要給你露一手了，不能讓你白來了,。

　　“梁女士,，給您個小建議，看房建議您帶一些專業(yè)的人士,，或者是真心待您的朋友,，一些什么都不懂的，處處找茬的朋友,，還是要慎重點,。”

　　周衡心中已有注意,，不想在這上面浪費時間了,，直接對梁靜說道。

　　張銘臉都黑了,，你他么直接報我身份證號吧,，我現在的角色是客戶，當然要什么都不懂,，那個,，雖然刺是多了點。

　　梁靜差點笑得蹲下來,，但顧忌到身邊的張銘,，還是努力的把臉給漲紅了。

　　看著眾人驚訝的表情,，那個黑臉,、紅臉也是驚訝的，周衡并沒有給他們太多時間去反應,。

　　“梁經理,，張經理，您過銷講問的問題和模擬身份,，我覺的沒什么挑戰(zhàn),。”

　　周衡直接向梁靜提出了質疑,。

　　“恩,？你想做什么？”

　　梁靜今天有點無語，這大學生咋就這么能搞事呢,。

　　當然,，搞張銘她是贊成的。

　　“呦,，你還有新的玩法,。”張銘倒是很想知道,，今天的周衡怎么如此放飛自我,。

　　他也不得不承認,，周衡進步的太快了,，昨天還是磕磕巴巴的啃下來，今天這個狀態(tài)可不是一蹴而就的,。

　　今天的周衡,，不，下午的周衡有點不一樣,。

　　不知怎么了,，原本想弄死他的內心竟然生了幾分愛才之情，畢竟是他的下屬,。

　　“演練再演也要上戰(zhàn)場,，那就直接實戰(zhàn)吧?！?p>　　周衡瞥到人群中的姜全峰被自己吊起了胃口,，“老狐貍，不信你不好奇,?！?p>　　“你想怎么實戰(zhàn)，給你現接一組客戶,？客戶可不是你想他來他就來的,，而且現在已經是六點后了，我可沒有時間等你嘍,?！?p>　　梁靜也有點小脾氣了，感覺這一下午都被周衡牽著鼻子走,。

　　“不浪費梁經理時間,，現在就有機會?！?p>　　周衡環(huán)視四周,，從他們的眼神中都看出了驚訝，當然還有期待，這期待是期待出丑的多一點,。

　　“這位先生,，您好，您是剛到我們售樓處看房吧,，看您一直在聽我講解,，應該是沒有銷售接待，如果不介意,，由我為您介紹下我們的樓盤,，您一定不虛此行?！?p>　　周衡直接走到姜全峰面前,，伸出了右手。