預(yù)想是好的,，可是林瑤接待一半的時候還是出現(xiàn)了問題,，直接跑了過來尋求周衡的幫助。

　　“你快來嘛,，這倆人純粹是來抬杠的,，我按照說辭說的鋁板外立面高大上,，他就說這個造價太貴不實用，還說我們的裝修標(biāo)準(zhǔn)能有報出來的四分之一就了不起了,，

　　還有問了很多專業(yè)的問題,，施工單位，監(jiān)理單位,，還有什么建安成本什么的...這些一般客戶誰會問這些問題呀,。”

　　看著林瑤委屈的眼神,，周衡有點想笑,。

　　“你還笑，我不管,，你讓我接的，這組要么你幫我搞定,，要么就給你了,。”

　　“行,，我來,，你這基礎(chǔ)知識可要再補(bǔ)一補(bǔ)啊?！?p>　　周衡打趣她到,，但也沒有讓她失望。

　　這兩人一看就是工地過來的,，很可能是剛下了工地的,，一般來說普通的工人朋友如果買不起房不會來售樓處這種地方，他們不想被別人帶著顏色的眼鏡看待,。

　　但這兩個人進(jìn)來,，可沒有這種顧慮，那個帶著藍(lán)色帽子雖然有點膽怯,，但帽子顏色就說明了他是技術(shù)工,，看他對旁邊男子的態(tài)度也能知道，旁邊之人比他級別更搞一點,。

　　再結(jié)合著那帶點傲慢,，帶點大膽的態(tài)度就表明了他是管理層。

　　周衡更是清楚,，那人是包工頭,。

　　至于為什么穿著這一身衣服，連帽子還帶著,，那是因為工地上出問題,，臨時解決完問題來看房的,。

　　“劉先生您好，我是林瑤的同事,，您兩位一看就是專業(yè)人士,，這些專業(yè)的問題由我這邊來解答?！?p>　　那兩人正在談?wù)撋潮P上一棟樓的架空層問題,，聽到周衡說話，也沒有多想,，直接拉著他又開始問了起來,。

　　就這樣，三個人在沙盤區(qū)開始了交流,，一些設(shè)計到銷售方面的專業(yè)問題,，周衡很快就給出了答案。

　　但一些涉及到施工工藝的問題,，周衡了解的會根據(jù)自己所知跟他們相互探討,，一些從來沒聽過的專業(yè)名詞認(rèn)真的向他們請教

　　在這過程中拿出記錄本把這些內(nèi)容都記了下來。

　　“小周,，不好意思,，你別記了，我不是故意為難你,，我和小孟討論的話題很多不是你們項目上的,，只是剛好看到這個情況做個探討?！?p>　　劉姓包工頭拍了拍周衡的肩膀,，覺得有點不好意思。

　　“劉哥,，你這話說的,，這種學(xué)習(xí)的機(jī)會求之不得呢，特別是在您和孟工這樣一線做出來的,，那實踐經(jīng)驗可不是我們辦公室那些半吊子能講的清楚的,，我要不趁著這機(jī)會多記記，下次碰到這些問題不還是不會嗎,，我和您一樣都是一線的,，一定要做到像您一樣專業(yè)?！?p>　　周衡虛心的說道,，語氣很誠懇。

　　“這小子可以啊，我喜歡,，咱工地上能有幾個這樣喜歡鉆研的人啊,，咱倆昨天也不用大半夜去工地了，媽的,，一點小問題就炸毛了,。”

　　劉哥絲毫不掩飾自己的態(tài)度,。

　　“姐夫,，那問題也不小，解決了就別提了,，再過半個小時小劉要接我們?nèi)ロ椖坎磕?，咱們快點吧?！?p>　　那旁邊的拿著藍(lán)色帽子的孟工提醒到,。

　　劉哥哼了一聲，瞅了孟工一眼,，叫周衡直接開始聊房子,。

　　“我時間緊，直接點,，把你們留的好房子給我拿出來，價格給我報實價,?！?p>　　周衡應(yīng)了一聲，把一些項目信息和戶型圖給到劉哥,。

　　然后快速跑到辦公室,，找到梁靜。

　　原本銷控,，也就是房源可售表是有行政來負(fù)責(zé)的,，但五一期間成交量大，為了避免出錯,，梁靜直接負(fù)責(zé)起來,。

　　“靜姐，剛才我看的三套房子幫我確認(rèn)下在不在,，在的話都幫我控下,。”

　　周衡在林瑤剛接到客戶的時候,，就已經(jīng)想好了后面的推售房源,。

　　沒有一句廢話，直接報了三個房號，確認(rèn)之后抄好價格就離開了,。

　　“這周衡還真有兩把刷子,，我還以為他剛才是來跟靜姐套近乎呢，不過靜姐,，12樓那套房子不是已經(jīng)被內(nèi)控掉了嗎,，說是有關(guān)系戶想要，這套真給他,？,。”

　　坐在梁靜旁邊的一個女行政人員莫琳有點驚訝,，不忙的時候都是由她來負(fù)責(zé)銷控的,，現(xiàn)在輔助梁靜。

　　“現(xiàn)在這時候誰先付錢就是誰的,，什么關(guān)系戶不關(guān)系戶的,，我可沒看到付定金?！绷红o嘿嘿一笑,。

　　莫琳點頭嗯了一聲，上個月業(yè)績不好,，現(xiàn)在是沖業(yè)績時候當(dāng)然是以成交為準(zhǔn),。

　　周衡走到劉哥和孟工前面坐下。

　　沒有太多啰嗦的話,，直接把房源價格擺在了劉哥面前,。

　　“劉哥，您是蓋房子的,，可以說是房企的衣食父母,，沒有您的付出，也不會有我們坐在這賣房子了,，我知道您是爽快人,，這里面的門道您比我還清楚，這就是真實的房源價格,?！?p>　　劉哥和孟工拿到周衡給到的房源表，上面只有兩套房子,，一套是12樓的,，一套是6樓的。

　　看著十二樓那套房子,，劉哥心中比較滿意,，但卻不動聲色,。

　　“你們這個樓盤是只有這兩套房子了嗎，你這是瞧不起我呢,？”

　　劉哥表面上佯怒,。

　　“劉哥，您說笑了,，和您聊這些沒必要遮遮掩掩,，我挑的都是符合您要求的好房源，您仔細(xì)看下,，那些低于六樓的,，戶型不對的，不是邊套的,，我都沒必須給您看,。”

　　“還有一點,，相信劉哥您也看出來了,，12樓這個很突兀的房源為什么會拿出來給您，這套是我們內(nèi)部員工給自己留的,，但他還沒付錢,，今天和大哥您聊得很來，我就直接虎口奪愛了,，從我們營銷總哪里要過來了這套房源,。”

　　聽到這些話,，劉哥臉上微怒的表情緩和了下來,。

　　周衡把這套房源給他，但不會白白給他,，來之不易的才會去努力獲取。

　　而且,，不在一開始就把這套房源的重要性說出來,，是因為太過明顯做作，當(dāng)他提出來的時候再挑明會更有誠意,。

　　劉哥看著周衡堅定的望著他的眼神,，快速的從對視中移開了。

　　不知怎么了,，他竟然覺得這個銷售說的都是真的,，而且莫名認(rèn)為今天和他很有緣。

　　今天來看房是之前就定好的,，五一給自己了一點休息時間,，結(jié)果昨天大半夜臨時去工地忙到上午導(dǎo)致衣服也沒換，但他作為身家千萬的包工頭，雖然很接地氣但是那種土豪的氣質(zhì)卻是已經(jīng)養(yǎng)成了,。

　　所以他臨時一想就穿著這身衣服還帶著自己的小舅子來買房了,，也想給那些看不起工地人的那些人狠狠一巴掌。

　　進(jìn)售樓處那群人的眼神他都看在眼里了,，就等著出售樓處的時候看看你們不一樣的眼神,。

　　嘿嘿。

　　想到這里劉哥竟然有種“那感覺想想就很爽”的想法,。

　　但也不能太隨意了,。

　　“我準(zhǔn)備買兩套，你去再幫我搞一套好房源,，另外價格...一定最低,！”

　　周衡笑了笑：“房源沒有比這套再好了，自己員工留的您說呢,？我再給您看看有沒有相對較好的了,，我們員工買也是這個價格，這套房子買到就不錯了,，那還有什么優(yōu)惠,。”

　　周衡去側(cè)面抽了根煙,，然后返了回來,。

　　拿出了他之前問好的一套18層的房源。

　　“劉哥,，還有一套18樓的房子,，也就是頂樓了，這套房子也不錯,，現(xiàn)在有組客戶也看上了在談,，聽說是深市下海的一個富商托人來買的，他們喜歡頂天立地,?！?p>　　周衡說著指了指隔了一桌的一組客戶，身材有些發(fā)福,，但整體形象很符合南方富商的要求,。

　　“劉哥如果喜歡，誰先付錢就是誰的了,?！?p>　　周衡淡淡道。

　　......

　　接下來的一切就很順利了,，旁邊是忙碌著辦簽訂定房合同的林瑤,，周衡聽著和那名叫劉大富的包工頭發(fā)家史,。

　　劉大富在臨走前站在了前臺，把定房的檔案袋忘咯吱窩一夾,，清了清嗓子,。

　　“兄弟，不用送了,，等房子交房了,，到我家里做客，哈哈哈,！”

　　說完這句話,，快速的掃了一遍周圍眾人的表情，得意的哼著小曲,。

　　周衡無奈的搖了搖頭,。

　　這，就滿意了,？

　　“哥,，你預(yù)定的五套房我找好了，再約你過來,！”

　　那準(zhǔn)備走的劉大富,，身影微微一頓，然后扭過來頭嘿嘿一笑,，離開了,。

　　“周衡，你有沒有覺得劉哥最后那一笑不太自然,?！?p>　　林瑤似乎不太相信自己的感覺。

　　“下次來就自然了,?！?p>　　周衡留下一句話，哼著同樣的小曲離開了,。