周衡，徹底占據(jù)了售樓處的C位,。

　　昨天嘗到甜頭的程名揚(yáng),，已經(jīng)完全擺正了自己的姿態(tài)，他決心要成為一人之下,。

　　今天一大早就拖著幾個(gè)人去截客,，甚至連梁雙建都被他叫走了。

　　看到了提前轉(zhuǎn)正的希望誰(shuí)又不心動(dòng)呢,？

　　至于林瑤和徐杰瑞在客戶(hù)多的時(shí)候被周衡叫了回來(lái),。

　　他們有重要的安排,。

　　周衡發(fā)現(xiàn)在客流量大的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一些客戶(hù)沒(méi)有登記就進(jìn)了售樓處,。

　　一方面是前臺(tái)的登記速度不夠快,，客流量超出了常規(guī)的承載力，另一方面是很多客戶(hù)為了隱私,，刻意繞開(kāi)前臺(tái)登記,。

　　甚至還有一部分是銷(xiāo)售員接待不過(guò)來(lái)，覺(jué)得意向較差就舍棄的,。

　　在這個(gè)時(shí)候,，判斷力就很重要了。

　　誰(shuí)能夠在短時(shí)間內(nèi)判斷出客戶(hù)的意向度,，并且能夠快速成交,，那就有更多的時(shí)間去接待下一組客戶(hù)。

　　在銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè),，只要你的基數(shù)夠大,，哪怕成交轉(zhuǎn)化比低，一樣能夠脫穎而出,，這也算是另外一個(gè)方向的努力,。

　　這個(gè)判斷力對(duì)周衡來(lái)說(shuō)問(wèn)題不大，可他要談客戶(hù),，就沒(méi)有那個(gè)時(shí)間了,。

　　想起還沒(méi)用過(guò)的感知術(shù)，周衡心里很清楚,，這技能只有在這個(gè)環(huán)境下才能完美契合,。

　　所以在中午人流量最大的時(shí)候，周衡就起身帶上兩人在售樓處溜達(dá)一圈,。

　　這感知術(shù)很神奇,，當(dāng)他使用那一刻，周?chē)娜巳急粯?biāo)記了,，有不同的顏色在他們身上出現(xiàn),。

　　白色，淺紅,，紅色,。

　　這不就是把客戶(hù)分意向度分ABC嘛。

　　周衡瞬間就明白了這系統(tǒng)的意思,。

　　身后的兩人用奇怪的眼神看著周衡一邊走,，一邊嘀咕，對(duì)客戶(hù)評(píng)頭論足的。

　　興奮的時(shí)候竟然還差點(diǎn)流出口水,。

　　這,，不會(huì)是有病吧？

　　兩人互相對(duì)視一眼,。

　　只是還沒(méi)等兩人來(lái)的及討論,，就被周衡發(fā)現(xiàn)了。

　　忽視了他們驚恐的眼神,，周衡開(kāi)始分配任務(wù),，開(kāi)始撿客戶(hù)，把那些無(wú)主的意向高的客戶(hù)篩選出來(lái),。

　　兩人剛一聽(tīng)還有點(diǎn)狐疑,。

　　這不就是人家挑剩下的客戶(hù)嘛，不知道被多少人篩過(guò)了,，你讓我們接待這些,？

　　可，看著周衡胸有成竹打包票,，兩人才鼓起勇氣開(kāi)始了這次未知之旅。

　　兩人開(kāi)始了像小螞蟻搬家一樣,，快速去和周衡確認(rèn)過(guò)的客戶(hù)搭訕,，迅速介紹項(xiàng)目，把無(wú)主的客戶(hù)變成自己的客戶(hù),，緊接著就交給周衡來(lái)談,。

　　就這樣，慢慢周衡的身邊聚集了越來(lái)越多的客戶(hù),，就出現(xiàn)了李程?hào)|看到的那一幕,。

　　有時(shí)候就是這樣，那些強(qiáng)勢(shì)的,，不好說(shuō)話(huà)的人,，你比他更強(qiáng)勢(shì)，他反而會(huì)聽(tīng)從你的,。

　　周衡周邊也從一團(tuán)嘈雜變成了個(gè)人獨(dú)秀,。

　　“好了，該說(shuō)的都說(shuō)了,，接下來(lái)大家跟我一起去會(huì)議室,，那地方大一點(diǎn)，開(kāi)始下一個(gè)環(huán)節(jié),，選房,。”

　　“我會(huì)把房源全部拿出來(lái),，供大家挑選,，還是同樣的規(guī)矩,，先舉手者先得，十秒考慮時(shí)間,，過(guò)時(shí)不定自動(dòng)放棄,。”

　　“來(lái),，大家不要亂,，跟著我的同事?！?p>　　周衡看到外圍的張銘,，陳建志，還有梁靜,。

　　不管他們是來(lái)看熱鬧的還是支援的,，統(tǒng)一按幫忙來(lái)算。

　　看著剛剛聚集的人一部分跟著張銘去了會(huì)議室,，還有一部分直接散了,。

　　周衡笑了笑，也不在意,，雖然看起來(lái)聲勢(shì)浩大,，但實(shí)際能下決定買(mǎi)的比例不會(huì)很高。

　　這就像群毆一樣,，看起來(lái)人多,，其實(shí)真的想動(dòng)手的也就那幾個(gè)。

　　周衡上樓到王明輝的辦公室,，就看到他拿著一個(gè)文件夾,，直接遞給了他。

　　“這是房源表,，能售的房源都在上面了,，最后一頁(yè)是有幾套保留房源，權(quán)限都給你了,，你看著辦吧,。”

　　王明輝挑了挑眉,。

　　那意思很明顯,，你看我這個(gè)老大是不是很稱(chēng)職，很有遠(yuǎn)見(jiàn),，你想要的我都知道,。

　　周衡也不多說(shuō)，回了他個(gè)媚眼，離開(kāi)了,。

　　路上沒(méi)有太過(guò)急切,，反而是翻開(kāi)了房源表，認(rèn)真的想這次的策略,。

　　賣(mài)房除了開(kāi)盤(pán)的形勢(shì),，大家聚在一起會(huì)相互討論。

　　除此之外,，最好還是一對(duì)一,，不要讓客戶(hù)之間做過(guò)多的交流，這樣會(huì)避免很多不利因素,。

　　誰(shuí)也不知道客戶(hù)會(huì)因?yàn)槟蔷湓?huà)不好聽(tīng),，還是那個(gè)因素給他留下了陰影，這單可能就黃了,。

　　周衡現(xiàn)在面對(duì)的局勢(shì)就是把兩種方式結(jié)合起來(lái),，做一次小型的開(kāi)盤(pán)，至于開(kāi)票方式是什么樣的,，他心里有數(shù)了,。

　　眾人看到周衡走進(jìn)來(lái)，喧囂的會(huì)議室開(kāi)始安靜下來(lái),，目光全都聚在了他的身上,。

　　周衡心里嘿嘿一笑，這主角光環(huán)真好用,。

　　張銘和梁靜看到這一幕,，雖然心里想法不一樣,，但臉上的震驚卻是毫不掩飾,。

　　看著周衡把會(huì)議室的白板拉了出來(lái)，拿出一支白板筆,，開(kāi)始了他的表演,。

　　“OMG，接下來(lái)是黃金樓層10樓,，10樓,！只有一套，只有一套,，先到先得,！”

　　“買(mǎi)它，買(mǎi)它,！”

　　“溫暖的家,！”

　　“這速度，又沒(méi)了，下一套,！”

　　......

　　看著周衡那高大的身軀,，低沉的語(yǔ)氣，在這些關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上竟然說(shuō)出如此夸張的詞語(yǔ),，這與介紹房源時(shí)的穩(wěn)重形成了強(qiáng)烈的對(duì)比,。

　　來(lái)一窺究竟的王明輝徹底折服了。

　　這真的是來(lái)賣(mài)房的嗎,？

　　就算是走街串巷的磨剪子戧菜刀也沒(méi)他這么臉皮厚吧

　　房子,，動(dòng)輒一個(gè)家庭大半輩子的收入，還要搭上親戚的援助,，銀行的貸款,，這樣厚重的資產(chǎn)讓每個(gè)人都想穩(wěn)重點(diǎn)，一個(gè)靠譜的銷(xiāo)售員才對(duì)得起他們這幾百萬(wàn)資產(chǎn)的托付,。

　　但,，終歸到底房子就是個(gè)商品，與菜市場(chǎng)的白菜,，街邊的棉花糖,，亦或者促銷(xiāo)的洗漱用品沒(méi)什么兩樣。

　　購(gòu)房者的心里是神奇多變的,，但也是基于其性格而固定的,，并不會(huì)因?yàn)闃?biāo)的的大小而做出違背自身性格的選擇。

　　周衡就是抓住了這一點(diǎn),。

　　穩(wěn)重與激情,，靠譜與夸張，專(zhuān)業(yè)與引導(dǎo),，在他身上展現(xiàn)的淋漓盡致,。

　　前段介紹的專(zhuān)業(yè)與開(kāi)售后的夸張用詞讓他身上多了一份不一樣的魅力。

　　周衡看著那一個(gè)快速舉起來(lái)的雙手,，還有那吆喝式的搶房,，面紅耳赤的爭(zhēng)吵。

　　他賭對(duì)了,，這一步很驚險(xiǎn),，但也很有成效。

　　看來(lái),，直播賣(mài)房的時(shí)代可以提前到來(lái)了,，先從現(xiàn)場(chǎng)大叫賣(mài)開(kāi)始吧。

　　來(lái)幫忙的銷(xiāo)售也反應(yīng)過(guò)來(lái)了,，開(kāi)始上前幫忙,。

　　包括張銘和王明輝,。

　　兩人一個(gè)對(duì)視，心里同樣的想法涌現(xiàn),。

　　這小子,，是個(gè)人才，更是個(gè)騷才,！

　　......