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化工大唐

第四章 推銷藝術(shù)(中)

化工大唐 殷揚 2867 2009-02-12 11:37:53

    見了他那副沒事似的神情,陳晚榮在心里感嘆,,今兒算是長見識了,,遇到厚臉皮了:“哪里是對對子,隨便念念罷了,。”

  李清泉眼光淡淡一掃,,不能再裝作不知了:“晚榮是在挖苦我吧,?我這茶壺里有三種茶,這一把里是最普通的茶,,我這里人來客去少不了,,要是有個鄉(xiāng)親來就給一碗潤潤喉。這一把,,稍微好一些,,用來給我那些主顧喝的。這把泡的是青城雪芽,,鄭老爺子今兒來提貨,,他就好這口,我不能不給他敬這茶呀,?!?p>  想起適才遇到那位鄭老爺子的派頭,,他一定是一個很有名的富商,要不然李清泉這種長著三只眼的商人不會那般親熱,,一個勁的拍他馬屁,。

  他居然自己把這種事說出來,陳晚榮對他這種小人胸懷不得不感嘆,,嘴里道:“李老爺子言重了,。人分三六九等,各不相同,,各有各的愛好,,尤其是經(jīng)商的更得把握好主顧的喜好,愛聽曲的得給請個名伶,,愛酒的就得給準備好酒,,愛風花雪月的就給找個漂亮的紅牌,鄭老爺子愛茶實是最好侍候的了,?!?p>  李清泉身子猛的前傾,不再靠在椅背上,,有點驚異的打量著陳晚榮:“晚榮,,你怎么變了?甚時間這么有見識了,?你這話不是一般人能說得出來,,就算商人也未必有這等見識呢?!?p>  作為化工企業(yè)的部門主管,,陳晚榮沒少陪客人,對客人的各種嘴臉爛熟于胸,,這話是經(jīng)驗之談,,李清泉這個久在生意場上打滾的人哪有聽不出其中底蘊的道理。

  “李老爺子過獎了,,我隨便說說,。”陳晚榮打著馬虎眼,。

  李清泉提起茶壺,,向一個細瓷茶杯里斟茶,壺嘴對著茶杯,,一股綠色的茶水流入茶杯,,一股濃香沖鼻而入,沁人心脾,,陳晚榮暗贊一聲好,。

  倒完茶,,李清泉把茶壺放下,,端起杯遞過來:“晚榮,,你品品?!?p>  陳晚榮一瞧,,只有小半杯,這個李清泉還真夠摳門的,。他之所以要給陳晚榮品品,,不過是陳晚榮發(fā)現(xiàn)了他的秘密,不得不給,。多了,,又覺得給陳晚榮這個泥腿子喝太浪費了,這才給小半杯,,意思一下而已,。

  對他的心思,陳晚榮了然于胸,,不能接受他這種施舍叫化子的做法,,沒有伸手去接:“李老爺子,您的好意我心領了,。我這種莊稼人喝這種珍貴茶太浪費了,,還是喝最普通的就成了。我們窮人家,,人窮志不短吶,!”

  李清泉本來就舍不得,也就順手把茶杯放了下來,,可是陳晚榮后面說的是:“這青城雪芽,,我倒是聽說過,有人還給做了一首詩,,有一句是‘仙茗自仙家’,,思意是說青城山本是仙家修煉之地,而這青城雪芽出于青城山,,喝這茶的人和神仙一樣清高飄然出塵,,卓爾不凡?!?p>  青城雪芽外形纖麗,,湯汁碧綠清澈,是難得的名茶,,不僅唐朝有,,就是現(xiàn)代也有,,陳晚榮沒少陪四川客戶,聽他們說起過,,陳晚榮也就記下了,。

  這個鄭老爺子是李清泉最大的主顧,好的就是青城雪芽,。天下名茶何其多,,鄭老爺子獨好青城雪芽,與其說是愛茶,,還不如說是愛慕青城山的仙名,。青城天下幽,自古就是修道之士薈萃之地,,這句“仙茗自仙家”要是讓鄭老爺子知道了,,比送千兩紋銀還要讓他高興。

  要是把這詩送上的話,,生意也就更穩(wěn)當了,,李清泉忙把快放下去的茶杯又端了起來,遞向陳晚榮:“晚榮,,仙茗自仙家這詩有意思,,你全記得嗎?”

  陳晚榮并沒有接茶杯,,岔開話題:“李老爺子,,還是說說桶吧,一百二十文一個,,這不能少,。”

  “不急,,不急,。這點小錢不算一回事?!崩钋迦目跉馔耆兞?。幾十文錢和牢牢抓住一個大主顧比起來誰輕誰重,不用想都知道,。

  陳晚榮可沒那么容易上道:“您家大業(yè)大,,幾十文錢自然不放在眼里,可對于我們窮苦人家來說那是一個不小的數(shù)目,?!痹捄芎寐牐梢馑家呀?jīng)非常明白了。

  聽話聽音,,李清泉知道不把這事了結(jié),,陳晚榮不會給他念詩,只得道:“老價錢吧,,一百文一個,。”

  “一百二十文,,一文不能少,。要是李老爺子不能給這個價,,那就請您把桶還給我,,我?guī)Щ丶胰ィ依镎糜玫弥??!标愅順s的態(tài)度非常堅決。

  李清泉沉吟了一下,,點頭道:“行,。不過,你要把詩念給我聽,?!?p>  陳晚榮搖頭否決他這無理要求:“詩是詩,桶是桶,,這道理您是懂的,。四十文,錢不多,??蛇@是我們應得的,該拿的還得拿,,一文也不能少,!”

  最早,這桶價是一百二十文一個,,李清泉小氣一再壓價,,現(xiàn)在居然想壓到八十文了。陳老實早就不想給他做了,,可是陳再榮讀書要錢,,又沒有辦法只得低價給他做。陳晚榮之所以抬高價錢,,就是想替陳老實出口怨氣,。

  陳晚榮回想起他讀書那些年,父母為了給他攢學費,是一分錢一分錢的存,,那艱難日子是一輩子也忘不掉,。陳老實為了陳再榮,只能忍氣吞聲,,任由李清泉壓價,,陳晚榮感同身受,這氣還非出不可了,!

  沒有這詩,,生意照做。但是,,有了這詩,,情況會不一樣,錦上添花總是一件美事,,李清泉不得不做出決定了:“好吧,,一百二十文就一百二十文??偣彩莾砂偎氖?。”從懷里掏出一串銅錢往桌子上一放:“這是兩百文,?!痹購腻X罐里數(shù)了四十文:“晚榮,你點一下,?!?p>  他雖然小心眼,還不至于去?;?,陳晚榮相信他,把錢拿了過來,,仔細打量起這影響中國歷史一千三百多年的“開元通寶”,。

  開元通寶始鑄于唐高祖武德四年,取秦半兩,、漢五銖形制,,外圓內(nèi)方。字體出自唐初大書法家歐陽詢之手,,非篆非隸,,又含有楷書味道,結(jié)構(gòu)謹嚴,,行筆端正凝重,。銅質(zhì)優(yōu)良,,鑄造精良,“開元通寶”四個字清晰工整,,鑄造水平非常高,。

  秦半兩、漢五銖都采用外圓內(nèi)方的形制,,這一形制影響中國歷史長達兩千多年,,歷朝歷代都沿用這一形制,就是開元通寶也不例外,。

  開元通寶之所以能影響中國歷史長達一千三百多年,,原因在于開元通寶是中國歷史上第一種不以重量為計價單位的貨幣,而是通過官方規(guī)定一枚銅錢值多少就值多少,,這有點類似于我們現(xiàn)在使用的紙幣,,只不過載體不同而已。

  宋朝著名的紙幣“交子”之所以能出現(xiàn),,就是因為開元通寶開了先河,。從此以后,,中國古代的貨幣拋棄了以重量為計價單位的方式,,改以官方規(guī)定,因而開元通寶的出現(xiàn)在貨幣史上具有劃時代的意義,。

  對開元通寶的大名,,陳晚榮是如雷貫耳,其鑄造水平比想象中還要高,,由衷的贊嘆我們祖先的杰出智慧,,把兩枚銅錢輕輕一磕,發(fā)出清脆悅耳的金屬響聲,,陳晚榮有點開玩笑的想:“這畢竟是錢的聲音,,聽起來就悅耳!”

  李清泉把陳晚榮的動作看在眼里,,還以為陳晚榮在辨別錢的真?zhèn)?,很是不悅,一口把青城雪芽喝干:“是假錢嗎,?這可是從錢莊提出來的,,你要是能找出一枚假錢,我賠你一百文,?!?p>  唐朝是“錢重物輕”的社會,錢很值錢,,鑄造假錢利潤很大,,是以朝廷雖是禁止民間私鑄假錢,仍是屢禁不止,市面上有不少假錢流通,,李清泉才有這話,。

  開元通寶的名頭在歷史上很大,陳晚榮是想驗證一下,,居然給他想歪了,,笑著解釋:“李老爺子,您誤會了,。我是想聽聽錢的聲音,。”

  這是真話,,李清泉還以為陳晚榮窮慌了,,想聽聽銅錢聲音過過干癮,付之一笑:“晚榮,,你能把詩念給我知道嗎,?”

  這點錢雖少,可是意義很大,,要是陳老實知道了肯定非常高興,,說不定就要喝上幾杯,陳晚榮心想這事算是告一段落了,,接下來該是辦正事的時候了,。

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