“李老爺子愛(ài)聽(tīng),，我就念給你聽(tīng),?！标愅順s心想要是計(jì)劃順利的話,，他會(huì)成為自己的主顧,，以后打交道的時(shí)間長(zhǎng)著,，也不便過(guò)于為難他：“青城好,，一絕洞天茶,，別后余香留舌本,，攜歸清味發(fā)心花，仙茗自仙家,?！?p> 李清泉搖晃著腦袋，品評(píng)起來(lái)：“青城好,，一絕洞天茶,，別后余香留舌本,，攜歸清味發(fā)心花，仙茗自仙家,。洞天茶,，余香留舌本，仙茗自仙家,，真是絕?。∫墙o鄭老爺子知道了,，肯定會(huì)很高興,。”
這其實(shí)是一首詞,，我們都知道“唐詩(shī)宋詞”,，唐朝是詩(shī)的國(guó)度，唐詩(shī)盛極一時(shí),，但是詞也是從唐代開(kāi)始興起,，只不過(guò)還沒(méi)有發(fā)展到鼎盛時(shí)期。
對(duì)于李清泉來(lái)說(shuō)詩(shī)也好,，詞也罷,，都不重要。重要的是一定要有品味,，要拿得上臺(tái)面,，要?jiǎng)e出心裁，要讓人想不到,，這詞把青城雪芽的特點(diǎn)寫(xiě)得清楚明白,，完全符合他的要求,，李清泉不由得眉飛色舞,。
在他的印象中，陳晚榮是個(gè)大字不識(shí)的人,，為人木訥,，說(shuō)話都不太中聽(tīng)，今兒與以往截然不同,，談吐大異往常,，大有見(jiàn)識(shí)，很是自信,，能背詩(shī)作對(duì)聯(lián),，不由得很是驚奇的看著陳晚榮：“晚榮，你甚時(shí)間學(xué)會(huì)做詩(shī)了,？”
“什么詩(shī)不詩(shī)的,，我只不過(guò)胡亂琢磨,，偶得幾句罷了。不入李老爺子法眼,，還請(qǐng)您不要見(jiàn)笑,。”陳晚榮用謙虛打馬虎眼,，搪塞過(guò)去,。
“你自己琢磨的？真了不起啊,。士別三日當(dāng)刮目相看,，這話說(shuō)得很對(duì)，你的變化不是一般的大,，是很大,。”李清泉既是驚訝,，又是欣喜,，重新拿起一個(gè)上好的細(xì)瓷茶杯，滿滿的篩了一杯青城雪芽,，站起身,，雙手端起，遞向陳晚榮：“晚榮,，請(qǐng)品一杯青城雪芽,。”
話說(shuō)得很是恭敬,，彬彬有禮,，用了請(qǐng)字，就是對(duì)那個(gè)鄭老爺子也不過(guò)如此,。
陳晚榮心想進(jìn)屋給他倒一碗最差勁的粗茶那是“茶”的階段,，繼而給他喝那些尋常主顧喝的茶是“上茶”階段，現(xiàn)在把最珍貴的青城雪芽給自己品嘗,，還如此恭敬有禮,，應(yīng)該是“上好茶”的境界了。
不知不覺(jué)中,，李清泉做了一回勢(shì)利的老和尚,，而自己卻成了先被冷落，后是被熱情招待,，最后是被崇敬的大才子蘇東坡,，陳晚榮以禮回敬：“謝謝老爺子！”雙手接過(guò)，呷了一口品起來(lái),，這青城雪芽還真是有味,，入口生津，滿口生香,，茶水碧綠如菌,，非常好看，色香味俱臻上乘,，忍不住贊道：“好,！”
陳晚榮一口喝干，贊道：“好茶,！好茶,！”這杯茶一上，說(shuō)明李清泉對(duì)自己的看法大為改觀,，那么接下來(lái)的事情應(yīng)該很好談了,。
適才，李清泉很舍不得這茶,，現(xiàn)在倒是大方了,，提起茶壺給陳晚榮斟了一杯：“晚榮，你再品品,?！币步o自己篩了一杯。
陳晚榮開(kāi)始旁敲側(cè)擊了：“李老爺子急于討詩(shī),，鄭老爺子必是你的大主顧吧,？”這是明知故問(wèn)，做一個(gè)鋪墊而已,。
李清泉點(diǎn)頭,，沒(méi)忘了為鄭老爺子吹一番法螺道：“那是，那是,?？梢赃@樣說(shuō)吧，我這里的貨有一小半是他的,，要是沒(méi)有他我的生意就會(huì)很冷清,。這個(gè)鄭老爺子以前讀過(guò)書(shū),，后來(lái)?xiàng)墝W(xué)從商,，攢下偌大的家業(yè)。別的商人有了錢(qián)不停的娶小妾,，鄭老爺子不好這口,，就喜歡讀讀書(shū)，寫(xiě)點(diǎn)詩(shī)文，品品茶,?！?p> 鄭老爺子是好是壞都不是陳晚榮關(guān)注的重點(diǎn)，還是略為贊揚(yáng)了一下：“從鄭老爺子愛(ài)品茶就看出來(lái)他是一個(gè)有品位的商人,。李老爺子,，我瞧您這的生意很紅火，以您的精明生意一定會(huì)更好,?！?p> “晚榮，托你的吉言,。在羅家甸,，我李清泉算得上一號(hào)人物，可是和其他地方的比起來(lái)差得遠(yuǎn)了,?！崩钋迦p輕嘆息一聲：“做我們這一行的人很多，比我好的多的是,?！?p> 說(shuō)完話這才拍拍額頭，心想自己這是怎么了,？居然把掏心窩子的話說(shuō)給他知道,。要是在以往，付了錢(qián)就巴不得他走人,，今兒卻是想向他傾訴,，不吐不快。驚異的看了一眼陳晚榮,，鎮(zhèn)定自信,，透著精明，就連摞滿了補(bǔ)丁的麻布衣服讓他多了幾分讓人肅然起敬的樸素,。
原本怎么看怎么不順眼的一個(gè)人,，現(xiàn)在卻是越瞧越耐看，李清泉不停的摸額頭,，暗叫咄咄怪事,。
陳晚榮順著他的話往下說(shuō)：“人比人，氣死人,，李老爺子的生意做得如此紅火讓人見(jiàn)了就眼熱,。李老爺子，我對(duì)皮革不是太懂,，想請(qǐng)教一下,，你在制革過(guò)程中對(duì)那些老皮,、干皮是如何處理的？”處理皮革,，陳晚榮并非不知道方法,，如此說(shuō)話是為后面做準(zhǔn)備。
制革是中國(guó)歷史上最早的國(guó)防工業(yè)之一,，三代時(shí)期軍隊(duì)穿的甲主要是皮甲,，周朝就曾設(shè)立專門(mén)機(jī)構(gòu)來(lái)制革，著名的兵馬俑里還有大量著皮甲的兵士,。
隨著青銅技術(shù)的成熟和冶鐵技術(shù)的提高,，皮甲的地位大為降低，并沒(méi)有完全退出軍隊(duì),，但其比例小了很多,。相應(yīng)的，皮制品也就進(jìn)入了尋常百姓家,，諸如靴子,、手套這些就成了日常用品。因而皮革這一行業(yè)的市場(chǎng)空間很大,，利潤(rùn)也不小,。
李清泉的皮革作坊在當(dāng)時(shí)頂多算中等，比他紅火的多得多,，一聽(tīng)陳晚榮這話不免怨氣上來(lái)：“哎,，晚榮，別提這事了,。說(shuō)起這老皮干皮,，處理起來(lái)困難，不能處理成和鮮皮一個(gè)樣,，我?guī)缀跏遣皇?。我們這一行，都是這樣,，人家的錢(qián)比我多,，攤子大收的鮮皮也比我多，要和人家比我是比不了,?！?p> 愣了愣，這才醒悟過(guò)來(lái),，自己好象一個(gè)久曠怨婦見(jiàn)了情人急于傾訴似的,，把這都說(shuō)給他知道：“晚榮，你問(wèn)這做甚么,？”
唐朝沒(méi)有人工合成皮革,，所有的皮革都是由動(dòng)物皮而來(lái)。制革是一個(gè)復(fù)雜的過(guò)程,，要經(jīng)過(guò)浸泡,、削里、脫脂水洗,、鞣革以及整理幾個(gè)階段,。
削里就是把浸泡好的皮進(jìn)行處理，把上面的殘肉,、脂肪除掉,。動(dòng)物皮含有脂肪，光靠削里是不可能達(dá)到完全除去的目的,，這就需要通過(guò)化學(xué)方法達(dá)到脫脂的目的,，這就是脫脂水洗階段的主要任務(wù)。
鞣革就是把皮變成皮革的關(guān)鍵階段,，皮革品質(zhì)的好壞將由此決定,。整理屬于后處理，沒(méi)有多少技術(shù)含量,。
浸皮是制革的第一道工序,，就是把皮恢復(fù)成鮮皮狀態(tài)，以便后續(xù)加工,，這要用到堿,。在唐朝用的是純堿，由于堿性較弱,，效果不太理想,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如火堿。
陳晚榮不答所問(wèn),，而是給李清泉描繪出一幅美好的藍(lán)圖：“李老爺子,，照您的意思要是能把干皮、老皮處理成鮮皮一個(gè)樣,，您的生意就會(huì)更加紅火,，是這意思嗎？”
“可不是嘛,！”李清泉很是無(wú)奈：“可到現(xiàn)在都沒(méi)有人能做到這點(diǎn),。我請(qǐng)過(guò)幾個(gè)大師傅指點(diǎn)，都沒(méi)有用,。錢(qián)是白花了,！”向陳晚榮跟前湊了湊，壓低聲音：“晚榮,，給你說(shuō)實(shí)話吧,，要是干皮能用,，這生意就好做多了。我算過(guò),，要是能把干皮處理好,，我一年的紅利可以增加至少三成?！?p> 瞧著他那副惋惜模樣,，陳晚榮心想這一趟沒(méi)有白來(lái)，找你找對(duì)人了,，輕描淡寫(xiě)的道：“老爺子,，其實(shí)干皮也沒(méi)那么難處理。我這里有點(diǎn)東西,，您可以試試,。”從懷里把瓷瓶取出來(lái),，放到李清清跟前,。
陳晚榮在李清泉心目中的地位大為改觀，但是要李清泉相信陳晚榮能處理干皮還很有點(diǎn)難度,，驚異的打量了一眼陳晚榮,，這才拿起瓷瓶，拔開(kāi)塞子,，在鼻端一嗅,，鼻子一抽搐：“晚榮，這是甚么,？堿味很濃的,，不會(huì)是堿吧？”
“這叫火堿,，比起純堿效果要好,。”陳晚榮解釋起來(lái),，看見(jiàn)李清泉那副不信神色,，心想不讓他知道厲害他是不會(huì)信的：“老爺子，有沒(méi)有布,？破布就行,。”
“布,？”李清泉給陳晚榮問(wèn)得不明所以,，驚奇之余之才反應(yīng)過(guò)來(lái)：“有有有?！闭酒鹕?，在墻角一個(gè)箱子里一陣亂翻,，找來(lái)巴掌大一塊麻布。
陳晚榮接過(guò),，繞在中指上,，伸入瓷瓶，等到縮回來(lái),，麻布上已經(jīng)沾上不少白色火堿,。陳晚榮把麻布一陣搓動(dòng),，讓火堿和麻布充分接觸,。
李清泉瞪大眼睛看著陳晚榮，不明所以：“晚榮,，你這是做甚呢,？”
陳晚榮把麻布展開(kāi)，提醒起來(lái)：“老爺子,，你瞧仔細(xì)了,，麻布有什么變化？”
李清泉歪著脖子打量一陣,，眼睛越瞪越大：“麻布好象碎了,，快掉下來(lái)了?！痹捯粢宦?，指頭大一塊碎布掉在地上，沾上火堿的地方先后出現(xiàn)孔洞,。
望著這些孔洞,，李清泉臉上布滿了驚訝，吸口涼氣,，發(fā)出絲絲的響聲：“晚榮,，這也太神奇了！我就沒(méi)見(jiàn)過(guò)這么神奇的事,！”驚奇太盛,，說(shuō)話都有點(diǎn)咬舌頭。
唐朝沒(méi)有強(qiáng)酸強(qiáng)堿,，布片在短時(shí)間內(nèi)給腐蝕出孔洞,，對(duì)于李清泉來(lái)說(shuō)那是天方夜譚，要不是親眼見(jiàn)到打死他也不會(huì)相信這是真的,。
火堿的腐蝕性很強(qiáng),，對(duì)有化學(xué)知識(shí)的人來(lái)說(shuō)一點(diǎn)也不驚奇，李清泉這個(gè)唐人是見(jiàn)所未見(jiàn),，聞所未聞,，沒(méi)有驚奇得暈倒心理承受能力已經(jīng)很不錯(cuò)了,。
“老爺子，這火堿處理干皮再好不過(guò)了,。有了這火堿,，你的生意就會(huì)更加紅火?！标愅順s這才說(shuō)出最重要的一句,。
見(jiàn)識(shí)了火堿的神奇，李清泉信心多了幾分：“晚榮,，我一定試試,，馬上就試！”
聽(tīng)了這話,，陳晚榮欣慰不已,，此番趁著送桶的機(jī)會(huì)出來(lái)就是想推銷火堿，只要李清泉一試,，他就離不了,。對(duì)火堿的效果，陳晚榮一點(diǎn)也不懷疑,，現(xiàn)代社會(huì)浸皮不就用的火堿嗎,？
雖然和李清泉的生意還沒(méi)有做成，但這畢竟是個(gè)良好的開(kāi)端,！只要這一步邁出去了,，后面的也就好辦了，正所謂萬(wàn)事開(kāi)頭難,！