“老爺子，您想想,，您要做皮裘的話，您得先得給主顧們看皮料,，所以您皮料越好，越是能引起主顧的興趣,。這鞣劑您最好不要用得太狠,，一定要有上佳的效果，做出的皮料才會最好,?！标愅順s開始給李清泉描繪出一幅美好的畫卷。
無論是古代,，還是現(xiàn)代,，這樣品一定要做得很好，這是千古不變的真理,，沒想到這話居然從泥腿子出身的陳晚榮嘴里說出來,，李清泉雖是知道他精明過人,，卻也不得不驚訝：“晚榮,，你這話有道理。咦,，晚榮,，你沒做過買賣，咋懂這些呢,？”
現(xiàn)代社會一旦開發(fā)出新產(chǎn)品,，就得做出樣品給客戶檢測，甚至試用,，獲得客戶認可,。為了拉客戶，供應(yīng)商在做樣品時不遺余力,，把樣品做得非常好,，等到客戶穩(wěn)定之后就要耍手段了，品質(zhì)必然有所下降,。
這就是生意場上的“甜棗酸梨”說法,，意思是說先給上佳品質(zhì)的產(chǎn)品穩(wěn)住客戶，一旦客戶穩(wěn)定了就會耍手段,，有意識的在一定程度上降低品質(zhì),。
這種手法那些全球大公司沒少用，在現(xiàn)代社會屢見不鮮,。
別的不說,，就是一些日常生活中的瑣事，比如賣皮鞋的，如果你要他擺在柜面上鞋的話,，往往會找借口不給你,，為什么呢？因為那是樣品,，做得比正式賣的產(chǎn)品好,。
這些生意上的手法陳晚榮熟之極矣，當(dāng)然不能說給李清泉知曉,，微微一笑繼續(xù)描繪美好畫卷：“老爺子,，這道理其實也挺簡單，沒有銀彈子打不下金鳳凰,，沒有好的皮料,，也拉不到主顧，是不,？您送出去的皮料,，不會一送一個準(zhǔn)，有些主顧會因為各種原因不會與您做買賣,，您這皮料要多準(zhǔn)備些,，送出去得越多，拉到的主顧就越多,，您的買賣就越紅火,。”
這是現(xiàn)代社會推銷使用的一種辦法,，看看那些在街上散發(fā)宣傳單的人就知道了,，海量發(fā)放，最后成功的卻不多,。由不得李清泉不贊同,，不住摸額頭，贊揚起來：“晚榮,，你有這等精明的頭腦,，要是來做買賣的話，肯定會成一方富商,?！?p> 陳晚榮具有現(xiàn)代科技知識，對營銷非常熟悉,，他要經(jīng)商的話大紅大紫不敢說,，至少不會差，只是受限一樣,，那就是家境赤貧,，沒有本金,。“巧婦難為無米之炊”,，沒有本錢就算有天大的本事也施展不開,，要不然的話陳晚榮哪會把制裘這等金點子說給李清泉知道，那是為了賣出更多的鞣劑,，賺取更多的本金,，不得不付出的代價。
“謝老爺子夸獎,?！标愅順s謝一句，這才說出最重要的一句話：“老爺子,，您算算,，一百斤夠用嗎？要是不夠用的話,，到時再來買,，有可能來不及。我這鞣劑做起來很麻煩,，沒有個三五天是做不出來的,。我不說，老爺子也明白一個理：良機稍縱即逝,，失則不再來,?！?p> 這話半真半假,，但“生意場上無真話”，這是做買賣的一種技巧,，不能以道德標(biāo)準(zhǔn)來衡量,。難得的是配鞣劑只需一會兒功夫，卻給他說得煞有介事似的,，好象真的會三五天才配得出來,，由不得李清泉不信。
李清泉在生意場上打滾一輩子,，不會不明白機會意味著錢財,，對這話深表贊同：“晚榮言之有理呀，言之有理呀,！”沉吟了一會,，這才道：“要不，我要兩百斤,，晚榮,，你看可夠,？”
要想小白兔跟得緊，就得胡蘿卜香,，陳晚榮描繪的是一幅美麗的藍圖,，李清泉深曉其中的好處，不得不多要鞣劑,。
這明明是自己拿主意的事情,，卻因為陳晚榮說出的話深得李清泉之心，不知不覺中居然征求陳晚榮的意見了,。
兩百斤濃縮液稀釋之后差不多有兩千來斤,，夠做出一大批樣品了，送個百八十家不會有問題,，李清泉的潛力暫時挖盡了,，陳晚榮心滿意足。當(dāng)然陳晚榮是精明人,，不會一口回答,，而是略一沉吟，這才緩緩道：“老爺子,，這事得您自個拿主意,，我不便多言。我說夠了,，到時不夠用的話,，我豈不是誤了老爺子？我要說不夠,，老爺子還以為我是想多賣東西呢,。”
最后這一句話特別漂亮,，明明是想多賣鞣劑,，卻給陳晚榮一句話撇得干干凈凈，這就是說話的技巧,。
生意場上就需要這樣的技巧,！
李清泉很想聽聽陳晚榮的意見，聽了這話心里雖有些失望,，但對陳晚榮不愿打探他的事務(wù)的品德很是贊賞,，道：“晚榮，你多心了,。行,，這事就這么定了。晚榮,，你能不能明天給我,？要是不方便的話,，先給我一部分也行，我先做著,?！?p> 一下子配兩百斤，功夫是花不了多少,，只是這原料陳晚榮不敢保證一定能夠采購齊全,。要做兩百斤鞣劑的話，需要五六十斤明礬,，羅家甸雖是繁華,，一下子要買齊這么多明礬還是有問題，能分批做的話那是再好不過了,。
至于鹽,，根本不是問題，唐朝的鹽不缺,，只要你有錢要多少買多少,。
對這提議，陳晚榮沒有理由拒絕,，點頭道：“那行,，老爺子需要我做多少就做多少?！?p> “晚榮,，你明天給我送五十斤來，我先做著,。剩下的,，看你的情況辦吧?！崩钋迦悄欠N賊精明的人,，能把時限放寬到這種程度,，已經(jīng)非常難得了,，這說明陳晚榮現(xiàn)在在他心目中的地位更加高了。
能做成這筆買賣,，陳晚榮很是滿意,，家里還在等米下鍋，陳晚榮想早點回家：“老爺子,，馬上就要下種了,，家里的事兒多，我得趕緊回去,?！?p> 哪里想得到,，李清泉居然不放他走，右手不住向下壓：“晚榮,，別急,。晚榮，你今天給我出這個主意,，我只要做好了,，受用終生，老爺子我心里著實高興,，晚點回去吧,。我去弄倆菜，打幾斤酒,，我們兩個好好聊聊,。”
他是那種特精的人,，用鄉(xiāng)下人的粗話來說就是“撒尿也得用布濾”,，看看尿里面有沒有值錢的東西，居然盛情邀請自己喝酒,，陳晚榮想起第一次進這屋子喝粗茶的情景,，不由得有點好笑，心想蘇東坡那句諷刺對聯(lián)沒寫完,，應(yīng)該寫成“茶,，上茶，上好茶,，請赴盛宴,！”
二老在家里苦苦等候自己買米回去救急，要是自己在這里喝得暈乎乎的再回去,，這于心何安呢,？二老要是知道這事的話，會認為陳晚榮有出息了,，得到李清泉這個土財主的青睞,，倍受榮寵，但是自己的良心必然會受到譴責(zé),。
陳晚榮微微一笑：“老爺子的好意我心領(lǐng)了,，家里的事兒的確是太多，地里的事兒八字還沒有一撇,，過了年就沒去動過,。爹還接了不少木活，忙里忙外都是忙不過來,。要不是老爺子您,，我也不會這么急著給您送過來,，這全是沖老爺子的金面?！?p> 李清泉摸摸肚腩,，沉吟了一下，很是惋惜：“晚榮,，說實在的,，我真想和你好好喝幾杯。既然家里忙的話,，那就改天吧,。明天，你中午給我送過來,，我中午請你喝酒,，一定得答應(yīng)我。晚榮,，成么,？”很是期待的看著陳晚榮。
看得出他是誠心相邀,，陳晚榮想了想,，這才道：“老爺子如此盛情，那我冒昧了,，恭敬不如從命,！”
李清泉笑呵呵的，在陳晚榮手背上輕拍一下,，一臉的笑容,，站了起來：“晚榮，你坐會,，我去給你拿點東西,。”也不等陳晚榮說話,，就去開墻邊一個紅漆木箱,。
陳晚榮心想李清泉這等精明人無利不起早，他居然要給我東西這太陽打西邊出來的,？他要給的究竟是什么東西呢,？