“請(qǐng)問晚榮兄,，您打算在什么地方出售呢,？”吳兢性子直爽，直截了當(dāng)?shù)膯枴?p> 對(duì)這事陳晚榮有自己的計(jì)劃,，道：“我是想先去寧縣看看,，然后再去長安試試,。”
吳兢搖頭給陳晚榮分析起來道：“晚榮兄,，恕我直言,，我以為寧縣大可不必去，直接去長安就是了,。以晚榮兄目前的情況來說,，香皂這東西應(yīng)該直接賣給主顧，而不是賣給商人,。象晚榮兄這種情況,，那些商人還有不壓價(jià)的道理？要真是這樣的話,，晚榮兄豈不是費(fèi)力多而收入少了,？”
現(xiàn)代社會(huì)好技術(shù)沒有賣到好價(jià)錢的事情比比皆是，原因就在于商人有錢而開發(fā)技術(shù)的人沒錢,，急需錢不得不低價(jià)出售,。那些商人只需要轉(zhuǎn)個(gè)手,，就可以賺得盆滿缽滿，比開發(fā)技術(shù)的賺到的多得多,，吳兢這話真是說到點(diǎn)子上了,，陳晚榮打從心里佩服出來，請(qǐng)教道：“還請(qǐng)吳先生出一善策,?！?p> “晚榮兄言重了，只是一點(diǎn)看法,，供晚榮兄斟酌,，不敢言善策?！眳蔷み€是那般彬彬有禮,，接著往下說道：“依我之見，晚榮兄就三月三去長安出售,，肯定能賣到好價(jià)錢,。”
三月三不就一個(gè)踏春的日子嗎,？這有什么特別的呢,？陳晚榮對(duì)唐朝的社會(huì)習(xí)俗還不夠熟悉，不知道三月三上巳節(jié)是唐朝最重要的節(jié)日之一,，在唐朝三百年歷史上,，上巳節(jié)可以推遲舉行就是不能取消。
只聽黃伯鳴擊掌贊好道：“吳兄,，你這主意可高明呢,。三月三上巳節(jié)那是何等的熱鬧，長安城里城外都是人,，人山人海,，游人士子、高官顯爵,、富商巨賈云集,，晚榮兄這香皂若是出現(xiàn)在長安，必將引起轟動(dòng),，成為長安一景,。”
上巳節(jié)陳晚榮聽說過,，就是不知道對(duì)唐人的重要性有多大,，一聽這話立時(shí)明白自己差點(diǎn)錯(cuò)失良機(jī)，后悔不已,，正要向吳兢道謝,，吳兢已經(jīng)接過話頭道：“黃兄言過了,。上巳節(jié)這天，游人士子踏春于渭水之濱,，吟詩作賦,，詩酒唱和，很是熱鬧,。但還不是最熱鬧的去處,，最熱鬧的地方是曲江之濱。
“每到上巳節(jié),，曲江之濱人滿為患,，平時(shí)不相見者，此地皆相逢,，不僅士子游人、富商巨賈,、大唐朝臣會(huì)去,，就連皇上也會(huì)去?；噬弦呀?jīng)下旨,，上巳節(jié)晚上要在曲江之濱賜宴群臣，有百戲助興,，是以今年的曲江會(huì)比以往熱鬧得多,。晚榮兄，您上巳節(jié)這天就去曲江之濱,，租一個(gè)店鋪,，擺上您的香皂，不出半天就會(huì)賣光,?！?p> 上巳節(jié)起源于先秦，三月三這天人們?nèi)ニ吰砀?，稱為“祓禊”,。長安濱臨渭水，每到上巳節(jié),，渭水之濱就會(huì)人流匯集,，人們爭相祈福，熱鬧非凡,。渭水離長安較遠(yuǎn),，再者其風(fēng)景沒有曲江美麗，是以渭水雖是長安的主要水道卻沒有曲江更吸引人,。
曲江之所以叫作曲江,，是因?yàn)樗髑妹?，風(fēng)景絕佳之地，是踏春賞景的好去處,。到了開元年間引黃渠水,，再修以亭臺(tái)樓榭，筑以復(fù)道,，使得曲江修竹青青,，春花千樹，碧波瀲滟,，相當(dāng)于現(xiàn)代的“風(fēng)景區(qū)”,。上自皇帝下至尋常百姓無不不游覽，成一時(shí)之盛,。
杜甫在《麗人行》里贊曲江三月三日之盛“三月三日天氣新,，長安水邊多麗人”，就連權(quán)傾天下的楊國忠之妹都來了,，可以想見這里的熱鬧,。
現(xiàn)在的曲江雖然還沒有開元年間的風(fēng)景優(yōu)美，還沒有那般繁華,，但已經(jīng)是游人云集之處了,。就是平時(shí)，來這里的人不知道有多少,，更別說是在上巳節(jié)這天,，還有皇帝賜宴之盛事，上巳節(jié)這天曲江的盛況不是親見真難相信了,。
云集在這里的有錢人何止千萬之?dāng)?shù),，陳晚榮真要是在這里租下一間店鋪出售香皂的話，以陳晚榮的精明,，再配合現(xiàn)代銷售技巧,，不賺得盆滿缽滿就不是陳晚榮了。
有了好產(chǎn)品就得推銷,，要想推銷就得找到好時(shí)機(jī),、好地段，吳兢把這些推銷的要素全部考慮進(jìn)去了,，讓人不得不服氣,！
這是個(gè)金點(diǎn)子，陳晚榮很是興奮,，沖吳兢一抱拳：“謝吳先生賜教,。若不聞吳先生高論，我就錯(cuò)失良機(jī)了！”
吳兢回禮笑道：“晚榮兄言重了,，我說說而已,，晚榮兄不必往心里去?！眳蔷ぢ砸恢t遜,，接著往下說道：“晚榮兄，我以為若是能改進(jìn)兩方面的話,，香皂會(huì)更加受歡迎,。”
“還請(qǐng)吳先生賜教,?！标愅順s知道他這種大學(xué)問家不會(huì)亂說話，他說有問題肯定有問題,，忙請(qǐng)教起來,。
拿起一塊香皂在鼻端嗅嗅，吳兢這才道：“以我之見,，晚榮兄這香皂只有一種松香味,，有點(diǎn)單一，應(yīng)該有更多的香味,。人之不同,，喜歡的香味也不同,，有人愛玫瑰,，有人喜牡丹，有人好松香,，還請(qǐng)晚榮兄三思,。”
這是一個(gè)嚴(yán)重的問題,，陳晚榮并非沒有想到,，只是沒有更好的解決之道。從花中提煉香水的方法陳晚榮是知道的,，只是現(xiàn)在是二月份,，在哪里去找花？即使找到了,，也沒有足夠的時(shí)間做,，而松香在市面上隨處可見，陳晚榮就買來起香味,，這是不得已的辦法,。
要是換個(gè)人聽了這話肯定會(huì)傻眼，陳晚榮的反應(yīng)快，念頭一轉(zhuǎn)心想?yún)蔷み@樣的大學(xué)問家也許有辦法解決,，忙討教起來：“請(qǐng)問吳先生,，可有解決之道？”
“若是晚榮兄信得過的話,，我這里有幾種香料的配制方法,，供您參考，只怕不入晚榮兄的法眼,。晚榮兄,，請(qǐng)借筆墨一用?！眳蔷ば廊粦?yīng)允,。
這話對(duì)陳晚榮來說無異于雪中送炭，喜悅不禁,，忙應(yīng)道：“吳先生請(qǐng)稍等,，我這就給您準(zhǔn)備?！?p> 陳再榮甩一下句：“哥,，我去?！憋w也似的沖進(jìn)屋了,，等他出來時(shí)，手里多了一疊紙,、一支筆,、一個(gè)硯臺(tái)和一錠墨。
把東西往桌子上一放,，陳再榮擼起袖子,，開始研墨了。
研好墨,，吳兢提筆在手,，飽醮濃墨，左手按在紙上,，懸腕揮毫,，一揮而就。放下筆,，吳兢笑道：“晚榮兄,，您請(qǐng)過目?！?p> 陳晚榮定睛一瞧,，只見紙上寫得密密麻麻，“梅花香：沉香七兩、棧香五兩,、雞舌香四兩,、檀香二兩、麝香二兩,、藿香六錢,、零陵香四錢、甲香二錢,、龍腦香少許,，搗成細(xì)末，煉密和勻,，密藏之,，至味如梅花用之?！?p> 隔了兩行,，又寫的是“花蕊香：沉香三兩、棧香三兩,，檀香一兩,、乳香一兩、龍腦半錢,、甲香一兩,、麝香一錢，除龍腦外搗末入炭皮末,、樸硝各一錢,，生蜜拌勻，入瓷盒重湯煮十?dāng)?shù)沸,，取出窨七日,，味自成,?！?p> 居然是香料配方，接著往下看,，竟是有九種之多,。陳晚榮想過增加香味的問題，在目前的條件下使用香料是最好的辦法,。不過自己不知道配方,，想配又配不來，去買又太貴,，還真把陳晚榮難住了,。
沒想到吳兢居然毫無保留的把香料配方給了陳晚榮，陳晚榮驚喜無已，腦袋里熱烘烘的,，一兒勁的在心里大喊“這是雪中送炭呀,！”