陳再榮一臉的迷惑，陳晚榮只得給他解釋：“再榮,，這事你要這么看,。有句話叫做‘高處不勝寒’,，你是練武的當(dāng)你的武功達(dá)到天下第一的時候,，再沒有敵手,，你就覺得很寂寞,，練武再也沒有起初那么有勁,?！?p> “哥,，我決不是這種人，我天生就喜歡練武,，不論我的武功高到什么程度我都練下去,。”陳再榮很是堅(jiān)決,。
對他的心情陳晚榮很是理解：“你有這心思當(dāng)然好,，只是你的武功雖好卻還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到天下無敵的程度，你還體會不到這里面的變化,。這做買賣和練武差不多,，買賣最紅火的不一定能聽進(jìn)意見,，他已經(jīng)是第一了，對這些建議往往是置若罔聞,。而第二的就不一樣,，他一心想超過第一的，哪怕只有一點(diǎn)點(diǎn)機(jī)會他也不會放過,?！?p> 陳晚榮這話可是經(jīng)驗(yàn)之談，現(xiàn)代社會好多技術(shù)開發(fā)人員不明白這點(diǎn),，想把技術(shù)賣給排名第一的商家,，要么被拒，要么賣不起價,。
陳再榮轉(zhuǎn)著眼珠,，略一沉吟不太同意陳晚榮的說法：“哥，就算武功天下第一,，可是要是不練下去,，就會給別人追上，所以這武功還得練,。做買賣應(yīng)該和這差不多,，高家店要是不努力，就會給馬家店超過,?！?p> “理是這個理?！标愅順s并沒有否定他的看法,，話鋒一轉(zhuǎn)，道：“只是有多少人會這么想呢,？一旦做到龍頭老大,，還有多少人有那種銳氣呢？”
這是陳晚榮從現(xiàn)代企業(yè)興衰總結(jié)出來的經(jīng)驗(yàn),，好多企業(yè)當(dāng)它成功之后就開始衰敗了,，原因就在于失去了進(jìn)取之心，安于現(xiàn)狀,。
“哥,，這話很是有理！無論是練武還是做學(xué)問,，等到取得一定成就,，很多人失去了進(jìn)取之心，不再努力上進(jìn)?！标愒贅s不無感慨的道：“太宗皇上登基之初,，銳意進(jìn)取，勵精圖治,，可當(dāng)他取得成功之后就有些矜驕了,，不大聽得進(jìn)去諫議?！?p> 對這事陳晚榮是知道的,，只是在這里說出來不太好，要是給人聽去了就會出大事,，忙攔住道：“再榮,，以后不要再說這話了?！?p> 陳再榮也醒悟過來，左右一瞄,，還好身邊沒人,，這才放下心來：“哥，我這不就是對你說么,，你也不會說出去,。”
“禍從口出,，能不說就不要說,。”陳晚榮叮囑一句,，接著往下說：“這第二的人就不同了,，當(dāng)他離第一只有一步之遙的時候，他會非常努力,，我們要的就是這么一步,。你要知道一點(diǎn)，我們只用一天,，而且我們的本金有限,，不可能給很高的價錢，所以去高家店成功的可能性微乎其微,，而去馬家店成功的可能性很大,。”
話說得非常明白了,，陳再榮哪會還不理解的,，大拇指一豎，贊道：“哥，你的心真細(xì),，連這些都想到了,。哥，你說的話好有道理哦,，我聽著挺新鮮,，很長見識呢?！?p> 這也沒什么大不了的,，只要研究一下現(xiàn)代企業(yè)的興衰就明白了，陳晚榮笑著鼓勵他：“只要你肯去想,，就沒有你想不到的理,。”
“哥,，我記住了,！”陳再榮很是興奮。
二人說話間已經(jīng)來到馬家店前,。馬家店相當(dāng)于我們現(xiàn)代的百貨商店,，吃穿用、鍋碗瓢盆,、胭脂水粉都有,。生意很不錯，購物的人進(jìn)進(jìn)出出,，絡(luò)繹不絕,。店里的伙計(jì)忙著招呼主顧，賬房先生忙著收錢找零,，一派熱鬧景象,。
陳晚榮進(jìn)了店，伙計(jì)沖他友善的一笑,，說聲：“客官,，您請隨意。需要幫忙,，您請吩咐,。”
聽了他的話,，陳晚榮心想別的不說就你這態(tài)度都比現(xiàn)代超市的服務(wù)員好得多,，友善的道：“謝謝！需要幫忙時我一定找你,?！痹诘昀镛D(zhuǎn)悠起來,。
按照陳再榮的想法，他們是來找鋪位的,，應(yīng)該直接找掌柜的談事才對,，陳晚榮好象忘了這事，盡在店里轉(zhuǎn)悠,，不由得很是心急,，輕聲道：“哥，怎么不去談呢,？”
陳晚榮一笑道：“《孫子》不是說過‘知己知彼,，百戰(zhàn)不殆’，我對馬家店一點(diǎn)也不了解,，現(xiàn)在就去怎么說呢,？我這是在了解情況，等我大致了解下再去談也不遲,?！?p> 這是必要的舉措，陳再榮很是佩服：“哥,，你看得真遠(yuǎn),！”
這店規(guī)模不小，各種貨物擺放得整齊,，任由主顧選購。瀏覽一陣陳晚榮已經(jīng)有數(shù)了,，這才對適才那個伙計(jì)道：“我有一筆買賣要和你們掌柜的商量下,，能帶我去見你們的掌柜嗎？”
伙計(jì)遲疑一下,，道：“客官,，您要是買的話，我們店的東西都在這里,。若是不夠,，您言語一聲，我去庫房給您搬,?！?p> 他是在打探陳晚榮的用意，陳晚榮臉微微一沉道：“你能代掌柜的作主嗎,？”為了達(dá)到最佳效果語氣略微有點(diǎn)嚴(yán)厲,。
這話很平淡，卻有多種理解,，可以理解為伙計(jì)瞞著掌柜,，要是這樣的話問題就嚴(yán)重了，沒有哪個掌柜能夠容忍給手下瞞著?；镉?jì)只得道：“客官,，您請跟我來?！痹陬^里帶路,。
來到店子最里面，一扇門半掩著,，伙計(jì)在門上輕輕敲了敲,，道：“掌柜的，有主顧找您,?！?p> “請他進(jìn)來?！蔽堇飩鞒鲆粋€男子聲音,。
伙計(jì)把門推開，禮節(jié)周到的道：“客官,，請進(jìn),。”等陳晚榮他們進(jìn)了屋,，這才輕輕掩上門,，又去忙活。
陳晚榮一瞧,，這屋子不算太大,，幾張椅子，兩張桌子,，火爐上面放著瓦罐,，正坐著水，冒著熱氣,，發(fā)出咕咕的響聲,。
一個跟自己高矮差不多的男子站起身，臉上略顯惺松,，應(yīng)是在打瞌睡,，沖陳晚榮笑道：“請坐?！痹捳f得很有禮貌,，其實(shí)并不熱忱，與路人打招呼差不多,。
陳再榮聽得心頭一跳,，心想就憑他這態(tài)度能談成么,？不由得有點(diǎn)緊張，向陳晚榮看去,，只見陳晚榮不緊不慢,，道聲謝，坐了下來,。陳晚榮如此鎮(zhèn)定,，應(yīng)該是智珠在握了，陳再榮心下大定,，跟著坐了下來,。
“二位找我何事？若是要買東西,，可以去店里選,。要是不夠，還可以去庫房里搬,?！彼旭R致中，是馬家店的大掌柜,。話說得很客氣,，意思已經(jīng)很明白，那就是陳晚榮最好能給出一個能讓他接受的理由,。
作為大掌柜,，一般的事情不可能弄到自己這里來，對他的心情陳晚榮能理解,，笑道：“馬掌柜的,，這事除了您，還真沒人能做得了主,。”
這話很篤定,，馬掌柜心中的不悅稍解,，有點(diǎn)興趣的問道：“何事？”
陳晚榮有點(diǎn)懷念李清泉了,，盡管自己第一次和李清泉打交道時他瞧不起自己,，還是給自己杯粗茶潤喉，而這個馬掌屋里明明有水有茶就是不給自己倒一杯,。話還說得如此簡潔,，明顯不耐煩，巴不得自己早點(diǎn)走,。
“馬掌柜的,，我沒有別的事情,，我瞧您這里的地段好，是做買賣的好去處,，我想請您租一個地方給我,，我有一批貨要賣?！标愅順s沒打算繞圈子,，直入主題。
“你要賣東西,？”馬掌柜笑得前仰后合,，直笑到眼里泛出淚花才作罷，指著陳晚榮：“笑死我了,！你說我會租給你么,？這么好的地段，要是租給你,，我不就是白活這些年了,？更別說，你的東西越好,，對我越是不利,，主顧都照顧你去了，誰來買我的東西,？”
陳再榮沒有陳晚榮精明的生意頭腦,，也知道這話雖是不敬，卻很有道理,，馬掌柜要真這樣做的話,，無異于搬石頭砸自己的腳，自己和自己過意不去,，這種蠢事誰會作,？不由得眼睛一耷拉，都沒有信心了,。
陳晚榮一點(diǎn)反應(yīng)也沒有,，坐在椅子看著馬掌柜，任由他取笑,。直到馬掌柜把話說完了,，陳晚榮這才信心十足的道：“馬掌柜，您可知道我賣的是什么東西嗎,？”
馬掌柜也不當(dāng)一回事：“曲江是長安最繁華的地方,，是大唐最繁華的地方，天下奇珍無不盡集于此,。我這里的貨品都是從各地買來的上品,，我這里要是沒有,，其他地兒也不可能有?！毕氲阶约嘿I賣紅火,，不由得挺了挺胸膛，很是得意,。
“有一樣?xùn)|西您就沒有,，別人也沒有！這樣?xùn)|西只有我才有,！”陳晚榮站起身,，聲調(diào)略為提高，斬釘截鐵的道,。從懷里取出香皂,，在馬掌柜面前晃動，動作不快不慢,，能讓馬掌柜看清就是了,。估計(jì)差不多了，把香皂收入懷中,，道：“再榮,，走，我們賣給高家店,！”
陳再榮自然是唯陳晚榮之命是聽,，雖然很是惋惜沒有談成功，仍是二話不說跟著陳晚榮就朝外走,。
正如陳晚榮所說,，第二的人一心想成為龍頭老大，一點(diǎn)機(jī)會也不會錯過,。一聽要賣給高家店,，馬掌柜心里就開始打鼓了，他可是看清了包裝上的說明,，香皂真有說的這么好的話,，高家店肯定會買。這無異于讓高家店買到一只會下金蛋的金雞,，對自己更加不利了,。
別的不說,，就“馬家店的品種不如高家店齊全”這一條就足以讓他的生意大受影響?，F(xiàn)代商家明知有些貨物盈利甚微，仍是堅(jiān)持賣,，原因就在于為了保持品種齊全這一形象,，這道理古今相同,。
不管是真是假，總得弄個明白,，馬掌柜心意一決,，道：“這年頭的騙子不少，往往把雞毛說成是令箭,。這種人我見得多了,，就怕你的東西入不了我的眼?！?p> 明明是心動了,，卻拿話來激人，陳再榮的性子烈,，不由得回頭：“是好是壞,，自有公道，不須你來饒舌,！”
陳晚榮的舉動可比陳再榮冷靜多了,，頭也沒有回，徑走不停道：“馬掌柜的眼光高,，看不上香皂,，我去找?guī)讉€眼光不夠高的瞧瞧。這種眼光不高的人,，高家店應(yīng)該好找,。”
依照馬致中的想法,，他如此相激陳晚榮一定會回過身,，沖到桌前，怒氣沖沖的把香皂往桌上一放,，要他驗(yàn)明白,，他就可以趁此機(jī)會辨?zhèn)€真?zhèn)瘟恕]想到陳晚榮根本就不受激不說,，反而還將他一軍,。
在這種情況下不急不躁，不怒不喜,，是個難纏的精明人,，馬掌柜在買賣場上打滾了一輩子，還有幾分識人之明,，知道遇到這種人既是好事,，也是壞事。說是好事,，就是合作的話可以給自己增加好處,，若是推到對手那里的話,，會對處己造成很大的傷害。
即使不能合作,，也不能讓陳晚榮跑到高家店去,，這事一定要阻止，馬掌柜的語氣一下子放緩了,，道：“我現(xiàn)在正好沒事,，可以幫你看看，好用不好用,?！?p> 雖然沒有說“等一下”“留下來”這些話，意思已經(jīng)很明白了,。只是他還拉不下面子,，沒忘了找借口，陳晚榮想起陳王氏數(shù)落陳老實(shí)的話“死鴨子德性,，渾身都煮得爛,，就一張嘴硬”，索性滿足他的虛榮心,，站住道：“那就有勞馬掌柜了,。”
“一點(diǎn)小事,，不用謝,。”馬致中趁機(jī)下臺：“驗(yàn)點(diǎn)東西要不了多少時間,，也不用急,，喝杯茶潤潤喉?！蹦闷鸩璞?，提起茶壺斟了兩杯，一杯遞給陳再榮,，一杯遞給陳晚榮,。
陳再榮是讀書人，對人有禮貌,，馬致中已經(jīng)放下身段了,，他也不會再計(jì)較馬致中適才的傲慢，彬彬有禮的道：“謝謝,！”
陳晚榮的表現(xiàn)讓陳再榮大跌眼鏡,，一向有禮貌的陳晚榮在這一刻好象禮節(jié)和他不相干似的，大模大樣的坐在椅子上，也沒伸手去接,，只說了句：“放這里吧！”
這很沒禮貌,，馬致中眉頭一軒,，心頭不禁火起，卻見陳晚榮正打量著他,，眼里頗有幾分嘲笑,，立時明白陳晚榮是對他適才傲慢的懲罰。真要論起來,，還是自己不是在先,，馬致中只得忍了，把茶杯放在陳晚榮跟前,，這才回到自己的位子上坐下來,。
并不是陳晚榮不懂禮數(shù)，而是故意為之,，為的是要給馬致中留下不服輸?shù)挠∠?。只要馬致中有了這想法，就會想陳晚榮不服輸?shù)娜?，要是香皂真是好東西的話,，自己不幫助他就會去對手高家店那里。為了不讓陳晚榮去高家店,，馬致中只能在某些方面做出讓步,，這事就好辦多了。
不得不說陳晚榮的表演非常成功,，這也是馬致中寧愿隱忍也不愿發(fā)作的原因,。在香皂的好壞沒有分別出來之前，為了這點(diǎn)小事發(fā)作太不明智,，這正是馬致中的顧忌,。
陳晚榮端起茶杯喝了一口，這茶不錯,，入口生津,，滿嘴蘊(yùn)香。比起青城雪芽雖有不如,，比起李清泉那里給尋常主顧喝的茶又好了許多,。
馬致中是大戶人家，不是李清泉這樣的土財(cái)主比得了的,，在馬致中面前要么成為他的座上賓,，要么就給無視，根本就不可能象李清泉那樣拿最差勁的茶來充面子，這就是大戶人家的行事準(zhǔn)則,。
這杯茶一斟,，說明陳晚榮在馬致中眼里的地位已經(jīng)發(fā)生了變化，香皂的好壞他還要驗(yàn)證,，至少說明可以和陳晚榮打交道了,，陳晚榮不由得暗中松口氣。
馬致中是精明人,，打量著陳晚榮沒有說話,。他不說話陳晚榮也知道該怎么做了，取出香皂放到馬致中面前,，道：“請馬掌柜過目,。”
拿起香皂,，馬致中略一打量贊道：“好字,！這字必是出自一位大家之手呀！”吳兢的字只要不是眼神有問題都能辨出好來,。
“馬掌柜好眼力,！這字出自一個位大家之手?！标愅順s提振他的信心：“要是香皂不好,，這位大家也不會樂意執(zhí)筆題字了?！?p> 鳥兒愛惜自己的羽毛,，人也會愛惜自己的名聲！象吳兢這樣的大家肯定萬分珍惜自己的名聲,，要是香皂不好斷不會題字,，馬致中不由得信心大振，把包裝紙撕開,，露出里出淡黃色的香皂,，鼻子一抽動，贊道：“好香,！好純的梅花香,！是用花瓣做的吧？”
這塊香皂是陳晚榮特意留出來的樣品,，只用包裝紙包了下,，并沒有用盒子裝。
“不是,！”陳晚榮非常干脆的否決了他的猜測,。
馬致中也是機(jī)靈人,，知道陳晚榮不會告訴他秘密，并沒有打破砂鍋問到底,，而是問道：“真有這么神奇么,？”
“好不好用，我先不說,，你自個看,。”陳晚榮本著事實(shí)勝于雄辯的意思提醒他道：“使用辦法馬掌柜已經(jīng)知道了,，可以試試嘛！我在你們店里看過了,，有不少皂莢粉,，可以拿來對比?！?p> 馬致中早就想試了,，等的就是這話：“那倒不必，皂莢粉的效果我最清楚,，只有胰子才能比得過,。”屋里有清水,，往盆子里倒了一些,，再找來一塊很臟的布片，扔到盆子里用水浸濕,。按照使用說明的辦法把香皂在布片上抹了幾下,，放到一邊，雙手把布片一陣揉搓,。
柔滑的感覺讓人倍兒舒爽,，馬致中心里希望香皂真是個好東西。把布片放到清水里洗凈,，湊到眼前一瞧,，一臉的驚異，嘴巴張得老大,，卻聽陳晚榮贊道：“馬掌柜的,，這茶不錯，是好茶,！”
陳晚榮兄弟倆壓根就沒有看一眼馬致中洗布片,，端起茶杯自顧自的喝起來，陳晚榮放下茶杯看著馬致中,。
馬致中明白陳晚榮的意思,，點(diǎn)頭道：“這是我見過洗衣衫最好的東西了,，比皂莢粉還要好。不,，就是比起胰子也要好許多呢,。”
“胰子我也見過,，做過對比,，還是香皂略勝一籌?！毕阍肀纫茸拥男Ч玫枚?，豈止是略勝一籌，陳晚榮謙虛,，才用了一個“略”字,。
馬致中知道胰子屬于皇宮用品，等閑人不要說見到,，就是聽都沒聽過,，陳晚榮居然見過，莫非他的背后有極大的勢力,？這事不可不弄清楚,，忙問道：“馬致中斗膽請問先生貴姓大名?！?p> “馬掌柜言重了,！免貴姓陳，叫我陳晚榮好了,。這是我弟,，叫陳再榮?！标愅順s這才自我介紹,。
馬致中一抱拳：“原來是陳先生，多有失敬,。請問陳先生,，您是在哪里見到胰子的？”胰子有關(guān)身份來歷,，不能不問,。
陳晚榮知道他要說什么，笑道：“是我一個友人偶得之,，我也是湊巧見到的,，馬掌柜不必多慮，該怎么辦還怎么辦,?！?p> 吳兢雖是史官,，在長安的名氣不小，要是報出他的名字的話,，馬致中說不定還真給幾分面子,。不過，那不是陳晚榮所希望的,，陳晚榮相信自己能搞定這事,。
馬致中知道陳晚榮不會說給他知曉，心想胰子雖然珍貴,，但只要有渠道也不是弄不到,。既然陳晚榮已經(jīng)說得明白了，該怎么辦就怎么辦,，道：“陳先生,，您有多少，我全買了,。你開價吧,！”
“謝謝馬掌柜厚愛,，瞧得上香皂,，只是我打算我自己來賣?！标愅順s想也沒有想就拒絕了馬致中收購的要求,。
賣給馬致中，由他去出售不是不可以,，只是現(xiàn)在不行,。陳晚榮打算把“陳氏化工”的名聲好好推廣一下，自己能造的化工產(chǎn)品很多,，諸如酸,、醫(yī)藥、農(nóng)藥,、調(diào)味品這些都能做,，只是限于目前條件還不能做。遲早有那么一天自己會做出來,，到那時要是沒有人知道“陳氏化工”的話,，這認(rèn)知度就很成問題。
現(xiàn)代叫“品牌”,，古代叫“名聲”“信譽(yù)”,，要想深入人心，獲得人們的認(rèn)可是一個漸進(jìn)的過程,，應(yīng)該從現(xiàn)在做起,。
現(xiàn)在陳晚榮沒有名氣,，除了少數(shù)幾個人以外沒有人知道“陳氏化工”，馬致中把香皂買下完全可以偷梁換柱,，只需要把“陳”字改成“馬”字,，就成了馬氏香皂，成名的是馬家店,，不是陳晚榮,。
現(xiàn)代社會，那些跨國大公司把國貨買過來,，換個包裝,，帖上自己的標(biāo)簽就成了自己生產(chǎn)的“名牌”，再賣給國人的事情太多了,，陳晚榮不能做這種沒有頭腦的事情,。
馬家店雖不是最大的商號，也算是很有名聲了,，收購應(yīng)該是順理成章的事情,。更別說馬致中任由陳晚榮開價，這可是大好事,，要是換作其他人早就樂瘋了,，陳晚榮居然拒絕，馬致中還真難以置信,，打量著陳晚榮,，還以為他的腦袋給驢踢了。
愣了愣,，馬致中這才提醒陳晚榮：“陳先生,，你可要想好哦，這種好事我這輩子也沒做過幾件呢,。過了這村就沒這店,，你要是錯過了這機(jī)會，你會后悔,?！?p> 陳晚榮一點(diǎn)變化也沒有，笑道：“馬掌柜的好意我心領(lǐng)了,。只是這事我早就想好了,，要是馬掌柜行個方便的話給我個地方，我自個來賣,?！?p> 馬致中臉色一沉，冷笑道：“陳先生,，你這要求太無理了,！香皂是個好東西,，越是好的東西除了我自己來賣的話，不會讓任何人在我的店里賣,。這叫引狼入室,！你也不會做這種蠢事！客人的銀子都到你那里去了,，誰還來買我的呢,？陳先生請便！”
已經(jīng)下了逐客令了,，陳再榮暗嘆一聲,，站起身準(zhǔn)備離去。陳晚榮卻是坐著不動,，微微一笑,，從容應(yīng)對：“馬掌柜，你要知道若是我把香皂賣給高家店的話……”
馬致中真的生氣了,，手一揮,，很沒好氣的道：“你愛賣誰誰。就算你賣給高家店,，也沒有在我這里的價高,。”
語氣很是不善,，陳晚榮卻擊掌贊好：“馬掌柜說得有道理,，也許高家店出的價沒有你高,，很可能會低很多,。不妨跟你說實(shí)話，我打聽過了,，馬家店是第二,，高家店第一，所以我沒有去高家店而是來找馬掌柜,，就是想助你一臂之力,，讓你成為第一。既然馬掌柜不領(lǐng)情,，那我只好違背初衷,，賤價賣給高家店了?！?p> “那是你自己的事,，和我沒關(guān)系?！瘪R掌柜的臉色都青了,，努力克制著,，才沒有發(fā)作。
“再榮,，我們走,！”陳晚榮站起身，大步而出,，頭也沒回道：“請問馬掌柜,，你會有什么損失呢？”
“損失,？我能有什么損失,？”馬致中冷笑不已，嘴角都裂到耳根了,。突然之間,，眼里厲芒閃動，重重一下拍在臉上,，忙追了出來,，快步?jīng)_上來拉住陳晚榮，陪著笑臉道：“陳先生請留步,，有些事我們可以再商量商量,。”
馬致中的臉變得比翻書還要快,，陳再榮無論如何也是想不到,，不由很是驚奇的打量著馬致中，心想他是不是吃錯藥了,。
以他的精明不會想不到陳晚榮把香皂賣給高家店的嚴(yán)重后果,，這種變化陳晚榮一點(diǎn)也不驚奇，徑走不停道：“馬掌柜忙,，我不敢擔(dān)擱你時間,，以后再說吧?！?p> 馬致中忙攔在陳晚榮身前,，牙一咬，道：“陳先生,，您說吧,，您要我怎么做？”為了留住陳晚榮,，語氣非常恭敬,。
他身段放得如此之低，陳晚榮也不好再裝了，呵呵一笑道：“馬掌柜言重了,，我是來尋求您的幫助,。”
“行,，陳先生需要什么您說就是了,，只要我能做得到的一定盡力！”馬致中忙表態(tài),，側(cè)身相邀道：“陳先生,，屋里談，屋里談,！”
“請,！”陳晚榮禮貌周到。
三人重新回屋坐定,。經(jīng)過陳晚榮的巧妙運(yùn)籌,，硬是把一件看似不可能的事變成了事實(shí)，這手腕讓馬致中肅然起敬,，對陳晚榮刮目相看,，態(tài)度真誠了許多，就連笑容也親切起來了,，遠(yuǎn)非適才擠出來的笑容所能比,。
胰子很受歡迎，長安的富商曾經(jīng)出一百貫收購都買不到,，香皂的效果比起胰子還要好,，不說賣一百貫的話，就二三十貫出售,，肯定會搶購一空,。
賣到的錢不是問題，而是由此引起的轟動必然是人人皆知,。人們就會問這是哪里賣的,？是高家店賣的,。如此一來,，高家店的名聲大振，主顧們還不全跑到高家店去了,？高家店已經(jīng)是第一了,，有此助力還不賺得盆滿缽滿？
高家店的財(cái)力已經(jīng)比自己雄厚,，再有此機(jī)會,，積累更多的錢財(cái)，要擠垮自己就更容易了，馬致中能不懼么,？
陳晚榮是個不服輸?shù)娜?，若在馬致中這里碰了壁，心里憋著一口怨氣,，為了出氣很可能做出不計(jì)后果的事情來,，那就是把香皂低價賣給高家店，這種事很可能發(fā)生,。他損失的不過是一些錢,，而自己損失的卻是大量的市場，甚至關(guān)門都有可能,，損失之慘重遠(yuǎn)過陳晚榮,。
陳晚榮那句“你會有損失什么”說的就是這意思，馬致中氣怒之下沒有用心去想,，才有前面的不屑之詞,。等到他想明白了，心里驚懼難安,，不得不同意陳晚榮的要求,。
同意陳晚榮的要求對自己沒有好處，至少也沒有多大壞處,，比起把陳晚榮推到高家店懷抱中對自己有利得多了,，馬致中這是兩害相權(quán)取其輕，不得不如此,。
“請問陳先生,，香皂是您自己做的，還是買的,？”馬致中重新給二人斟上茶,。
陳晚榮明白他是在打聽香皂的來源，想以后自己插上一手,。這種賺錢的買賣,，任誰都想據(jù)而有之，陳晚榮也不以為奇,，笑道：“好教馬掌柜得知,，這是我自己做的?！?p> 陳晚榮做的與陳晚榮買的,，這問題處理起來很不同。若是買的話,，那么只要找到機(jī)會自己也可以去買,，自己的本錢比陳晚榮雄厚，不怕買不到。陳晚榮做的,，那就得把陳晚榮籠絡(luò)住,，結(jié)下人緣才有機(jī)會。
想明此節(jié)的馬致中又在心里大贊自己有先見之明,，一定要幫陳晚榮,，就當(dāng)是投資，攀交情了,，笑得無比親切,，比起李清泉的笑容遠(yuǎn)過之：“陳先生真是大才呀！如此奇妙物事我是生平僅見呀,！”末了一長串的笑聲,，好象他很開心似的。
這種演戲的功夫陳晚榮也不差,，陪著他笑了幾聲,，這才道：“馬掌柜，要是可以的話給我一個地方,，我不在您們店里賣,，就在店外就成。要是馬掌柜能借給我桌子椅子的話,，我就感激不盡了,。”
放到店里賣不是不可以,，只是沒有在外面賣的效果好,。可以預(yù)見得到,，香皂初現(xiàn)之時人們會圍觀,，遲疑難決，觀望的人居多,。若是有馬家店在后面支持,，人們的觀望之心就會大減，賣得才更順利,。
只要有這地段,，有馬家店的支撐也就夠了，這就是陳晚榮的考慮,。
雖然只有這點(diǎn)事,，若不是馬致中不得已，也不會同意,。同行相忌嘛，沒有哪個商家會同意有人在自己的門前賣東西。超市前賣茶葉蛋,，也要給超市提成,。
這點(diǎn)要求是小事，馬致中根本就不放在心上,，笑道：“陳先生放心,，這事沒問題。只是,，陳先生以我之見香皂明天肯定會賣得很紅火,，您能不能讓我也沾點(diǎn)光呀？”
商人無利不起早,，要是沒有一點(diǎn)好處馬致中肯定不甘心,。
這事陳晚榮早就想好了，道：“馬掌柜,，我分一成紅利給您,。您看可好？”就算每塊賣三貫,，一成近百貫,，不少了，陳晚榮出手挺大方,。
自己只給一個地方,，提供幾張桌子，就有一成的收入,，這很劃算,，馬致中對陳晚榮的大方很是欣賞，搖頭道：“錢不是問題,，問題是我想沾您的光,，提振一下名聲?！?p> 陳晚榮想分點(diǎn)錢給他這事能搞定,，提升名氣的事還真沒想過，不由得愣住了,。略一沉吟道：“馬掌柜子,，辦法倒是有一個，只怕您不接受,?！?p> “陳先生說說看?！?p> 陳晚榮站起身,，在他耳邊輕聲嘀咕幾句,。
“贊助？聽起來有些道理,，有道理,！很有道理！”馬致中玩味起來,，臉色越來越興奮,，雙手輕擊，發(fā)出啪啪的響起,。