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連升三級

第八章 小買賣講究吆喝

連升三級 軒轅無忌 5068 2007-05-15 04:19:00

    眼看來到五月中,,佳人買紙糊窗欞,。丈夫貿(mào)易三年整,,一封書信半字空,。

 ?。?p>  詩云:草長鶯飛二月天,,此時,正是萬物生長的季節(jié),。北京城中心,,老朱家名下面積最大的不動產(chǎn)——皇宮紫禁城內(nèi)外,也是春意盎然,。宮女們脫下冬裝,,換上春衫,臉上卻不見一絲喜色,,在和煦的春風(fēng)中,,腳步匆匆的來往穿梭于各宮殿之間。

  隨著一聲“娘娘鳳駕還宮”的高喊,,大群太監(jiān),、宮女簇擁著當(dāng)今萬歲天啟皇帝的第一夫人——皇后張氏,走進了她自己的寢宮坤寧宮,。

  緊接著就是一陣忙亂,,太監(jiān)宮女們點燃檀香,擦抹桌案(雖然一點灰都沒有,,也得抹幾把,,顯得勤勤嘛),服侍張皇后脫下“正裝”,,卸下簪環(huán)首飾,,換上常居的宮服。

  隨后這位張皇后屏退了眾人,,只見她雙眉緊鎖,,滿面愁容,走到桌案前,,從紫金盤龍鎮(zhèn)紙下抽出一張字箋打開細看,。這是她自三天前接到這封密報后,看的第七次了,。

  “……十一日,,漣遭刑,昏厥兩次,,期間除大罵**外,,一字未吐,適夜,,吟詩明志,,曰:‘南州高士舊知聞,如水交情義拂云。他日清朝應(yīng)秉筆,,黨人碑后勒遺文’,。……”

  “唉,!”看完字箋,,張皇后長嘆一聲:“楊卿家,哀家一定全力搭救于你,。你是我大明朝綱的最后一份希望,!”

  怎么搭救呢,她也沒有什么好辦法,,她娘家勢力很小,,起不了作用,只能自己向皇帝提意見,。今天就提過一回,,可是呢,效果非常差,。

  皇后張氏賢惠知理,,性格剛強,史書中評價她——“性嚴正”,,要是遇到一位英名真主,,她的聲名可能不會低于那位大腳馬皇后,可惜生不逢時,,偏偏遇上了這位天啟皇帝,。

  說起來“性嚴正”是優(yōu)點,也是缺點,。這位張皇后母儀后宮,,做的非常出色,但夫妻間的情趣呢,,完全沒有,而且多次向天啟皇帝揭發(fā)客氏,、魏忠賢的過錯,。于是這夫妻倆的關(guān)系越來越冷淡,直到最后長期分居,。

  楊漣,、左光斗等人被誣陷下獄,張皇后很著急,,本來她是從不干涉政事的,,這回也坐不住了,出面勸說皇帝。因為她還是有一點大局觀的,,知道要是保不住這幾個人,,以后魏忠賢就得一手遮天。

  張皇后挺聰明,,派人打聽過——魏忠賢總挑天啟皇帝做木工活兒的時候奏事,。天啟那兒干的正是興高采烈的時候,沒有心思聽,,就說:“行啊,,你看著辦吧?!庇谑悄?,她也挑了這么個時候來找皇帝。

  這主意本來挺好,,可惜她沒注意細節(jié),,把事兒辦砸了。人家魏忠賢每回都是一個人來,,先在旁邊看著,,挑天啟干那不太重要的活兒的時候,小聲回事,。而這位張娘娘,,帶著一大幫人,跟打狼似得就來了,,也沒看皇上在干么,。

  這位天啟皇帝,正給個凳子上木楔子呢,。木楔子快進去了,,這勁就得越用越小,天啟掄著個錘子小心翼翼地在那砸,,“當(dāng),,當(dāng),當(dāng)……,?!边@時候張皇后在他背后高喊一聲:“皇上,臣妾……”,。

  天啟嚇得一哆嗦,,使勁大了,“咔喳”一聲,,楔子折了,,凳子面也劈了,。把天啟氣的,錘子一扔,,也不理他媳婦,,轉(zhuǎn)身就走,都沒給張皇后個正臉兒,。張皇后也沒轍了,,只得是黯然而歸。

  可是事兒還得辦哪,,不上訪解決不了問題,。從她派人打探回來的消息里,張皇后清楚,,留給她的時間不多了,。這樣的密報,魏忠賢得到的肯定比她詳細而且更快,。

  的確,,那天夜里,魏忠賢就見到這首詩了,。聽完手下幕僚給他解釋的詩意,,魏忠賢一陣冷笑:“嘿嘿……碑后勒遺文?還想立碑,,做夢,!我讓你死無葬身之地!傳喻崔呈秀,、李夔龍嚴刑審問,,三天后,我要見到招供,。得不到供狀,,就讓他們提頭來見!”

  上層建筑中的暗流涌動,,對星斗市民來說遙不可及,,至少對于尚未得中的張昊天來說沒什么影響。剛嘲笑了余煌的模樣,,又見到個妙齡姑娘,,他現(xiàn)在的心情是十分愉悅。

  這位姑娘十七,、八歲的年紀(jì),身穿一件“水田衣”(明代一般婦女服飾,,以各色零碎布料拼合縫制成),,梳著條大辮子,長相一般,也就是中人之資,,但發(fā)育的很好,,身材高挑,面色紅潤,,透著一股健康,、清新的活力,而且現(xiàn)在是雙目含嗔,,別有一番風(fēng)情,。

  昊天瞧著姑娘,覺得耳目一新,,不免多看了幾眼,。他倒是沒什么歪心,就是忘了這是在明朝,,他這樣的眼神已經(jīng)算是“色狼”了,。

  姑娘見昊天“色瞇瞇”瞧著她,心中大怒,,轉(zhuǎn)身就要去抄搟面杖,。陳老漢進來了,對這姑娘喊道:“英娘,,不得無禮,,這便是你爹的救命恩人張公子!”

  這位姑娘,,也就是陳英娘一聽,,只得轉(zhuǎn)回身,悻悻的道了個萬福:“張恩公,,小女子這廂有禮,。”

  “不敢,,不敢,,姑娘請起?!标惶靹傄焓秩v,,總算想起來這是古代,急忙把手縮回去了,。

  昊天心想:英娘,,名字很好聽。就有一樣,,這古代婦女的名字很多都起得占人便宜,。

  “姑娘……”昊天正想搭擱幾句,,人家英娘施完禮,轉(zhuǎn)身進屋了,,把昊天給“干”這兒了,。

  “小女自幼缺乏管教,失禮之處望恩公見諒,?!?p>  “老伯,切莫再以恩公稱呼在下了,,好古實在愧不敢當(dāng),。”

  “這如何使得,?”

  “老伯若再呼恩公,,我當(dāng)告辭?!?p>  “那,,好吧。老朽便以公子稱呼,?!?p>  “爹,擦把臉吧,!”英娘端著個臉盆出來,,遞給陳老漢,然后接過菜挑子,。原來是給他爹打洗臉?biāo)チ恕?p>  昊天在一旁贊道:“好一個賢孝的女子,。”(其實是拍人家姑娘的馬屁)

  人家姑娘連眼角都沒掃他,,只是一見菜挑子,,面上顯出了愁容:“爹,今天又……

  陳老漢面帶愧色,,急忙把話接過去了:“今日張公子貴客臨門,,英娘,快去叫些酒菜,?!?p>  聽見這話,昊天猛然想起來:我真糊涂,,上門拜訪怎么能不買禮物呢?。ㄆ鋵嵰獩]見這姑娘,昊天也不會覺得沒買禮物有什么關(guān)系,。)

  這里要交待一下,,昊天決不是見色起意,。英娘年紀(jì)不大,要放到現(xiàn)代,,算得上高檔美少女。現(xiàn)代社會的男人,,總想在美女面前有所表現(xiàn),,而且表現(xiàn)好是應(yīng)該,表現(xiàn)一般就算丟份,,倒不一定非得是存什么不良心思,,習(xí)性而已。

  昊天剛想說不用麻煩,。北屋里余煌出來了:“昊天兄,,幾日未曾探望,身體可大好了,?”

  昊天一見余煌,,又樂了,原來余煌剛才回屋“搗持”去了,,換回了儒衫,,臉上的泥也洗下去了。

  余煌讓昊天笑的臉又一紅:“昊天兄,!”

  昊天明白要是再樂,,余煌就要惱羞成怒了,連忙收住笑容:“賢弟,,愚兄已經(jīng)痊愈了,。幾日未見,十分想念賢弟,,因此冒昧登門來訪,。”

  “既如此,,昊天兄請屋中一敘,。”

  這邊昊天瞧英娘要出門,,急忙吩咐雨墨跟著去買酒菜,,而且特別吩咐,不能讓英娘給錢,。

  “昊天兄何必如此客套,,今天應(yīng)由小弟做東?!?p>  “哎,,你與陳老伯都不寬裕,,而愚兄頗有余財。朋友有通財之義,,你當(dāng)知愚兄為人,,些許酒飯,尚要虛情客套嗎,?”

  “如此,,小弟便愧領(lǐng)了?!?p>  閑談了一陣,,英娘把酒菜買回來了。兩人又好費了一番口舌,,才把陳老漢也請來入座,。陳老漢也念過書,三個人也能聊的起來,。因為怕談及詩文,,昊天特意引導(dǎo)陳老漢說了一些北京的人物故事、風(fēng)土名勝,。

  吃過飯,,又喝了會子茶,陳老漢還要出攤兒,,就說了聲“告罪”出來了,。昊天與余煌起身相送,余煌隨口問了一句:“老伯,,這幾日生意如何,?”

  “這……”陳老漢沒說話,看來很不好意思,。

  昊天在旁邊有點明白了:“老伯,,可是生意不佳?”

  “唉,,慚愧,!”

  “哎,經(jīng)商自是有盈有虧,,何來慚愧,!”

  “昊天兄,”余煌把話接過去了:“陳老伯近幾日確是生意不佳”

  “唉,,余公子,,不要為老朽臉上貼金了。張公子,實不相瞞,,豈止近幾日,,老朽賣菜僅能糊口,一直不見起色,?!?p>  “哦,怎會如此,?老伯,,在下出身商賈世家,雖不曾實踐,,但耳濡目染,于經(jīng)商一道多有心得,。如不嫌棄,,愿為老伯找找這不見起色的原因?!?p>  “怎敢煩勞公子,!”

  “此乃舉手之勞。敢問老伯,,可是選址不佳,?”

  “選址?”

  “就是你賣菜的地方,,是否往來行人稀少,,買菜的不多?”

  “老朽去菜市口賣菜,。北京城買賣蔬菜,,十成有八成在此?!?p>  看來還是個蔬菜集散中心,,那就不是這個原因:“可是價格高于他人?”

  “非也,,不但不高,,反而因買賣不佳,常低于他人,?!?p>  “可是蔬菜不夠新鮮?”

  “老朽所賣盡皆新鮮,,且有部分為自家精心所種,,應(yīng)不輸于他人?!?p>  昊天心想:那,,那我也不明白了,。別人也沒賣那進口菜。都一樣,,甚至你這還好,,就是干不過別人,那能是怎么回事呢,?

  聽到幾人的談話,,英娘也湊過來了。雖然因為昊天進門時的不良舉動,,英娘一直沒給他好臉色,,而且可說是敬而遠之,但畢竟是老父親的生意,,她也希望能找到原因,。

  昊天正琢磨著,抬頭看到英娘有些期待的目光,,立刻動力與靈感全來了:“耳聽為虛,,眼見為實。待我跟隨老伯前去看個究竟,,必有所得,。不過,這樣去可不行,,賣菜的旁邊跟著個公子,,不知道的還以為是高官私訪。煩勞英娘姑娘給我找一身老伯的衣服換上,?!?p>  “這如何使得?老朽不敢煩勞公子,!”

  聽昊天這么一說,,余煌也來了興趣,他一方面確實為陳老漢著急,,又幫不上忙,;另一方面也想看看這位仁兄有多大能耐,于是勸道:“陳老伯,,若真能讓您的生意好轉(zhuǎn),,你與英娘也少受些饑寒?!?p>  提到女兒,,陳老漢動心了:“那好吧,如此多謝公子了?!?p>  因為余煌也要跟著,,英娘就找了三身陳老漢的衣服,讓昊天,、余煌與雨墨換上,。換完一看,五個人全笑了,,因為身材不一樣,,昊天與余煌穿著短,雨墨穿著肥,,這衣服就跟偷來的一樣,。

  為了能夠發(fā)現(xiàn)問題,昊天讓陳老漢挑著挑子在前面走,,他們仨在后面遠遠的跟著,。到了菜市口,已經(jīng)過午了,,買菜、賣菜的比上午少了不少,,不過還是人聲嘈雜,,一片忙亂。

  裝著賣菜,,昊天到別人的攤上看了看,,菜色、價格確實并不必陳老漢的強,。再瞧著陳老漢的攤兒,,過了一會兒,昊天發(fā)現(xiàn)問題所在了,。

  感情這位陳老漢是姜太公賣笊籬——打死不吆喝,!人家別人賣菜,嘴里喊著菜名,,夸著新鮮,、便宜,有人從攤前一過,,就主動招呼,;而陳老漢把挑子放下,人往后一蹲,,有人來問才答茬,,沒人問就不出聲,這買賣能好嗎?

  昊天心說:這是周圍全是賣菜的,,你要是走街串巷,,根本別打算開張。

  他趕緊讓雨墨去看著攤,,把陳老漢叫過來:“老伯,,你怎么不吆喝呀?”

  “我覺得在菜市口擺攤,,別人肯定知道我是賣菜的,,就不用吆喝了吧?!?p>  余煌雖然沒做過買賣,,一聽也明白了:“您不吆喝可不行啊。您看別人不都吆喝嗎,!問題就出在這兒了,。”

  “是呀,?”

  “沒錯,,大買賣講究門面,小買賣講究吆喝,。你必須得吆喝,,一吆喝,買賣就能好了,,不信你回去試試,。”

  陳老漢回到攤上一試——還不如不吆喝呢,。因為陳老漢雖然被生活所迫來賣菜,,但畢竟念過書,書生是上三流,,小販?zhǔn)窍戮帕?,中間差著好幾級呢,他覺得丟人,,所以往后一躲,,有人問才回答。讓他主動吆喝,,他張不開嘴,。

  就瞧這位,臉憋的跟新娘子那蓋頭似的,,聲音比蚊子叫大不了多少,,還斷斷續(xù)續(xù),。別人看他那模樣都難受,更別說上前問價了,。

  昊天跟余煌一看不行,,趕忙把陳老漢又叫過來了。

  “你這可不行啊,,這還不如不吆喝了哪!”

  “我,,我實在張不開嘴呀!”

  “哎呀,,這怎么辦呢,?”

  “要不讓陳老伯回家練練再來?”

  “那管什么用啊,,一個人沒有,。回頭到這兒他還不行,。嘶……哎,!這么辦吧,你確實得練,。不過學(xué)他們不行,,我教你個調(diào)兒,你練熟了回來,,閉著眼吆喝,,吆喝完了再睜眼,準(zhǔn)行,!”

  “啊,?昊天兄,,這吆喝還有調(diào)兒?

  “沒錯,,而且這調(diào)兒很重要,。一吆喝就得讓人愛聽,不自覺的就想過來買,?!?p>  “有這么神奇?”

  “不信我給你試試,!”

  說完,,昊天走過去,站在攤兒后,,左瞧瞧右看看,,聽著旁邊十分簡單的叫賣聲——“韭菜,,新鮮的!賣白菜……”心說:我給你們露一手吧!

  他挺胸抬頭,,左手叉腰,,右手圈在嘴上,深吸了口氣:“香菜,、辣青椒哎,,溝蔥、嫩芹菜來,,扁豆,、茄子、黃瓜,、架冬瓜,、賣大海茄,賣蘿卜,、胡蘿卜,、卞蘿卜、嫩了芽的香椿兒,,蒜兒來,,好韭菜哎……”

  

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