夏明好奇地問道：“預(yù)售我大概能懂,，饑餓營銷是什么,？”

　　江小樹稍微解釋了一下饑餓營銷的操作,，但是隨著江小樹的解釋夏明的眉頭反而皺的越來越深,。

　　“會長,，你的意思我大概聽懂了,，但是能這么做的前提是需要顧客和潛在顧客對聽風(fēng)狐的大量的需求,，不然的話,，這什么饑餓營銷只會反其道而行,。

　　現(xiàn)在店里的聽風(fēng)狐基本上都沒有什么銷量,，如果再搞這么一套的話，我怕會引起顧客的反感,?！?p>　　顧客的需求是什么？除了那些剛需之外,，基本是要戳中顧客的某個點,，才能刺激他們的購買欲。

　　而寵物對大部分人來說并不是剛需,，所以要么是真的喜歡聽風(fēng)狐,，要么就是親近的人喜歡聽風(fēng)狐，不然的話大部分人還是不會有購買欲的,。

　　所以夏明當(dāng)時給聽風(fēng)狐的定位是“有錢人”的寵物,，可效果卻真的不好。

　　夏明頓了頓,，似乎覺得自己一下子就否決了江小樹的意見有點駁江小樹的面子,，又繼續(xù)說道：“當(dāng)然，會長你能想出這么個方法是真的不錯了,，等基地有具備這樣條件的要妖獸出現(xiàn),，我們再試試這個什么……饑餓營銷,？”

　　“……”

　　我要你安慰？我這幾天腦細(xì)胞是白死的是吧,？

　　江小樹忍住沒翻白眼,。

　　但是話說夏明一眼就能看出饑餓營銷的弊端，也不枉沈知那么想要培養(yǎng)他,。

　　江小樹沒有接夏明的話茬繼續(xù)說道：“店里已經(jīng)全部裝修好了,，我們暫時就不改了?！?p>　　不等夏明開口詢問店鋪裝修有什么問題,，江小樹繼續(xù)：“聽風(fēng)狐肯定不能放在籠子里，而且還是那么邋里邋遢地往里面一扔,，我們雖然是在出售比較平價的寵物型妖獸,，但平價不代表低廉。

　　還有定位問題,，我不知道老夏你對聽風(fēng)狐的定位是什么,，但是我和沈姨當(dāng)時決定飼育聽風(fēng)狐的時候，是把聽風(fēng)狐定位在‘妖獸寵物’這一塊,，重點是‘妖獸’而不是‘寵物’,。”

　　“店里需要和顧客簽訂安全責(zé)任賠償,，承諾只要被聽風(fēng)狐所傷,，一切的責(zé)任全部歸店里，除了負(fù)責(zé)治療之外,，還賠償現(xiàn)金,。這可以最大程度的消除人們對于妖獸天生的畏懼?！?p>　　“去基地帶一些其他妖獸……算了,，讓陳越過來，帶兩只抱抱熊,、一對六翼鳥,，最主要的，再帶一只斗猴過來,?！?p>　　江小樹語速很快，夏明即使很不解但還是在不停地記錄,，可當(dāng)江小樹說要把基地的妖獸帶過來的時候,，夏明還是忍不住插了一句：“這些基地的妖獸帶過來沒什么用啊，除了訓(xùn)妖師也沒人會買啊，而且這邊是賣聽風(fēng)狐的,?！?p>　　“你把那些妖獸的價格標(biāo)上去，該是多少就是多少,，然后再把聽風(fēng)狐的價格也的標(biāo)上去?！苯浣忉尩?。

　　“……”夏明一下子就想通了關(guān)鍵，心里贊嘆一聲,，自己怎么沒想到這個,。

　　聽風(fēng)狐暫定的價格是2萬每只，這個價格如果和正常的寵物比起來是非常非常高的了,，所以夏明才覺得聽風(fēng)狐的主要市場是有錢人,，但是這個價格和正常的妖獸比起來呢？

　　三級妖獸斗猴的價格是400萬左右,，這還是因為斗猴已經(jīng)被基地規(guī)模飼育的原因,，如果一些珍惜的三級妖獸價格絕對翻倍。

　　而只需要斗猴價格的二十分之一就能帶走一只無比可愛的妖獸,，這種價格的落差會極大刺激人們的購買欲,。

　　“還有，老吳你能不能在你們學(xué)校找到一些兼職的學(xué)生,？”

　　被忽然問到的吳之南愣了一下,，“我可以去找找，是要在學(xué)校宣傳聽風(fēng)狐嗎,？但是學(xué)生購買聽風(fēng)狐很吃力的啊,。”

　　江小樹解釋道：“不是在學(xué)校宣傳,，大概找20個人,，每個人每天500塊錢，就來店里呆著,?！?p>　　“裝成買東西的樣子？那樣不應(yīng)該是成年人最好嗎,？學(xué)生購買聽風(fēng)狐有點太假了啊,。”夏明疑惑道,。

　　江小樹稍微頓了下,，繼續(xù)說道：“最好找?guī)浉珈n女，不需要他們裝作購物,，只要來這里待著就行,?！?p>　　吳之南似懂非懂地點了點頭，問道：“還需要什么嘛,？”

　　“在你們訓(xùn)妖師學(xué)院宣傳一下,，上次不是說了給那些學(xué)生打折的嗎，把這個也說下,?！?p>　　吳之南想起來上次訓(xùn)妖師學(xué)院組織學(xué)生去基地購買妖獸的時候，江小樹確實說過要飼育聽風(fēng)狐,，而且也承諾打折了,。

　　看著吳之南出去，江小樹對夏明問道：“有沒有認(rèn)識的做玩偶和做衣服的工廠,？”

　　“可以去聯(lián)系,。”夏明感覺雖然大概都能理解江小樹每一個決定的原因,，比如讓學(xué)生來店鋪第一個原因應(yīng)該是營造出人多的氛圍,，第二個是帥哥靚妹總能吸引很多人的目光，會讓路過的人下意識地走進(jìn)來看看,。

　　如果江小樹來解釋這些的話,，他會告訴夏明這個叫從眾心理。

　　可是賣寵物和衣服還有玩偶有什么關(guān)系,。

　　江小樹在紙上寫寫畫畫,，然后遞給夏明：“你找專門的設(shè)計師，設(shè)計一款玩偶,，還有這種短袖,。”

　　夏明略微疑惑地看著紙上的畫,，然后就一腦門子黑線,，你不會畫畫就不能不畫嗎，你這畫的都是啥,？

　　“就是很萌的那種……恩,，能懂我的意思呢吧？”

　　江小樹指著紙上的畫給夏明解釋,，看到夏明一臉的無語試著又畫了一遍,，然后就放棄了。

　　“我等會就找人去設(shè)計,?！毕拿髅靼琢私湟雒让鹊耐媾嫉囊馑迹菚簳r還沒有明白為什么要賣玩偶，他們是賣聽風(fēng)狐的啊,，不是賣玩偶的啊,。

　　總感覺會長在做一些無關(guān)緊要的事情。

　　“對了,，再設(shè)計一個特別款,，和一般的區(qū)分開來，在所有的玩偶上都打上‘小樹基地’的標(biāo)簽,，但是不能弄太大,，不能讓人產(chǎn)生反感?！?p>　　“還有嗎,？”夏明看著自己本子上滿滿的一張紙,，問道,。

　　“還有導(dǎo)購，每賣一只聽風(fēng)狐就給他們1%的提成,?！?p>　　“他們的工資很高的?！毕拿鬟x的導(dǎo)購基本都是漂亮加能力強的,，所以工資在這一片已經(jīng)屬于比較靠前的層次，不然的話一個新開業(yè)的店鋪也不可能把他們吸引過來,，但夏明聽到江小樹居然還要加工資就有點蒙,。

　　“那就把他們開除了重招人，我剛剛進(jìn)店五分鐘都沒人搭理我的,?！?p>　　還以為是工資不到位的江小樹，并沒有責(zé)怪他們,，但是現(xiàn)在聽到夏明這么說,，就立刻知道那些導(dǎo)購可能是店大欺客。

　　夏明看了看江小樹,，似乎有點震驚于江小樹的果斷,，但是并沒有提出任何異議。

　　兩天之后,，稍作重新裝飾的“小樹妖寵”重新開業(yè),，三級的斗猴就在店門口展示著身上爆炸性的肌肉。

　　而一堆女大學(xué)生正抱著聽風(fēng)狐,，眼睛里全是小星星,。