“打一件成衣三兩銀,，三成便是九百文，秀兒姐你做一件這樣的活需多久,？”

　　“看花樣子復(fù)不復(fù)雜,，若是一般的用心些一天就好了，要是價高的自是劃算,，可是你總不能全賣這般貴,，百姓買不起?！?p>　　“誰說我打算賣給普通百姓了,。”莊書晴眼睛發(fā)亮,，仿佛看到銀子長著腿的往她口袋里爬,，“自是有錢人家的錢才好賺?！?p>　　張秀兒看她那樣也不好打擊她,，轉(zhuǎn)而道：“繡娘不難找，可要找手藝精湛的卻不易,，要么就是像織娘一樣單干,，要么就是被繡莊網(wǎng)羅去了，這一時半會的怕是……”

　　這也是莊書晴一直在想的問題,，不管在什么地方,，人才都是最重要的，不止要讓人為你干活,，還得心甘情愿的留下來,，不因?yàn)閯e人出個高價錢一轉(zhuǎn)頭就拋棄了你。

　　諾大一個府城,，成衣鋪?zhàn)雍纹涠?，有一代傳一代的老鋪?zhàn)樱灿挟愜娡黄鸬男滦?，但更多的還是市面上出了新樣式便照著搬的平常鋪?zhàn)印?p>　　她是不會做衣服,，可她能畫出無數(shù)花樣繁多的新花樣，這就是最好的賣點(diǎn)。

　　就如同現(xiàn)代的——高級定制,。

　　誰買衣服不想買個獨(dú)一無二,？她就賣個獨(dú)一無二。

　　她不信憑這點(diǎn)在天下六府之一的會元府會站不定腳跟,。

　　但前提是得有能做出她所畫花樣子的繡娘,。

　　“秀兒姐你是一個，織姐姐那里麻煩你去個信,，我和她當(dāng)面談,。”

　　“我自是沒有問題,，你要我怎么幫你都行,，只要你用得上，可織娘卻說不好,，就我所知，最多的時候,，她一個月能賺二十兩,，你要是出的價不能比這個更高，便是我和她的交情也起不了作用,?！?p>　　“我先和她談?wù)効础,！?p>　　織娘來得很快,，她以為是出了什么好花樣子，身上還帶了一張面額不算小的銀票,。

　　所以當(dāng)聽莊書晴說要請她當(dāng)繡娘時,，她一時沒有接上話來。

　　“織姐姐放心,，我定不會讓你吃虧,。”

　　一口氣喝下半盞茶,，織娘似笑非笑的看著她,，“你打算出個什么價錢請我？像繡莊那樣一個月五兩銀可滿足不了我,，我也不怕告訴你知道,，最多的一個月我能入帳二十余兩，你能出這個價錢請我,，我便成為你鋪?zhàn)拥睦C娘又如何,？”

　　莊書晴半點(diǎn)不退縮，眼里的光芒很是感染人，“織姐姐賣出去的繡品都是什么價,？”

　　“少則二三兩,，多則十兩八兩都有，價錢越貴,，耗時自是越久,，有時十天半個月方能完成一件?！?p>　　“我自是不會像繡莊一樣,，五兩銀子便讓你做牛做馬一個月，咱們換個方式,，完成一件按賣出去的價錢來抽成如何,？我七你三，一應(yīng)東西由我這出,，你只管繡,。”

　　織娘迅速在心里算了下,，搖頭,，“我吃虧?！?p>　　“織姐姐的擔(dān)心我知道,。”莊書晴將茶杯攏在掌心,，成竹在胸的模樣讓織娘和張秀兒一時都忘了她不過才十四,，“其實(shí)之前我并沒有開鋪?zhàn)拥拇蛩悖X得賣花樣子就好,，日子也能過得安逸,，可是織姐姐及時提醒了我，讓我避免犯錯,，只是這樣的話錢來得卻太慢了,，我需要用錢的地方太多，這些遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,?！?p>　　喝了口茶，莊書晴繼續(xù)道：“既然花樣子往外賣得多了會壞了行情,，那我就干脆開個鋪?zhàn)?，由我畫花樣子，繡娘繡出來在自己鋪?zhàn)永镔u,，這樣總不會壞了行情去,，我的花樣子好不好織姐姐你知道,，說句自大的話，這樣的花樣子我隨手就能畫出來,，要是用心些自是會更好,，再用上好的布料，還怕價錢賣不上來,？若是一件能賣五十兩,，五十兩的三成有多少？”

　　十五兩,，織娘迅速算出來,，一個月只需有得三樁這樣的買賣她就大賺，沒有三樁兩樁也不虧,，可是,，“五十兩的成衣買的人怕是不多?！?p>　　“只要我的花樣子足夠出色,，只要繡娘的手藝足夠精湛，便是賣出一百兩都不奇怪,，織姐姐,，你不要小看了人的愛美之心，不論男女,。”

　　說著話,，莊書晴遞出幾張花樣子過去,，為了說服織娘，這幾幅圖她用足了心思,。

　　一幅充滿童趣,，寥寥幾筆勾勒出兩個孩子玩鬧的各種姿態(tài)，這樣的花樣子一般是沒人畫的,，因?yàn)橐徊恍⌒木蜁@得亂,，可這幅卻不會，看著只會讓人會心一笑,。

　　一幅勾勒的不知是什么花,，有含苞待放的，也有已經(jīng)盛放的,，一朵一朵攀附著枝丫垂下,，線條極為簡單，明明應(yīng)該是復(fù)雜的圖案,，一個不好就會顯得太過花哨,，可被莊書晴畫出來卻簡約至極，一眼看去還能明明白白的看出來這畫的是什么。

　　還有一幅更簡單,，落葉的季節(jié),，樹葉飄落，各種形狀,，各種紋路,，飄飄揚(yáng)揚(yáng)，織娘看著,，只覺得仿佛自己正處在那樣的情境中,，只需抬起手，便會有落葉飄落其上,，告訴她,，此時已是深秋。

　　好想占為己有,。

　　來來回回看了數(shù)遍后,，織娘如是想。

　　“我最喜歡落葉這張,，看著簡單,，要繡出來卻不易?！?p>　　完全偏題了,，莊書晴笑得眉眼彎彎，“若是由織姐姐出手,，能賣多少銀,？”

　　織娘摩挲著圖案，“若是用上好的布料,，最少二十兩,。”

　　“若是從我鋪?zhàn)永锿赓u,，沒有四十兩我不會賣,。”

　　“會有人買,？”

　　“會,。”莊書晴這會有點(diǎn)像個商人了,，“東西掛在那里,，多花點(diǎn)銀子買上一樣自己真心喜歡的東西，便是一般人家也是能咬一咬牙下這個狠心的,，更不用說那些手中寬裕的公子小姐們,，織姐姐你們的東西并不是直接賣給客人,，同樣也是賣給那些鋪?zhàn)樱麄冝D(zhuǎn)手一賣何止是從你們手中收走的那個價錢,，但是花樣子和布料這個本錢卻得你們自己出,，這樣一算，你們并不吃虧,，更何況鋪?zhàn)永镂也恢勾蛩阗u成衣,，慢慢的我們可以賣其他繡品，比如屏風(fēng),，掛畫之類,。”

　　“前提是你的東西真有人買,，并且能賣出那個高價來,。”

　　還真是不見兔子不撒鷹,，莊書晴心下已經(jīng)有些許不耐,，可她不能表現(xiàn)出來，索性提供了另一條路,，“織姐姐既信不過我,，那我們就換另一種方式，花樣子在我這里買,，東西做出來后賣與我,，就和你賣給其他人一個價，這樣可合你心意,？”

　　織娘沒想到她轉(zhuǎn)眼間就另想了這么個辦法,，其實(shí)之前那個提議她有些心動，可是畢竟太不保險(xiǎn),，她實(shí)在不相信一個沒有任何底蘊(yùn)的新鋪?zhàn)幽苜u出那個高價來。

　　對方已經(jīng)說到這個份上,，織娘也就不好再拒絕,，便是這樣，她也覺得自己有欺負(fù)小孩子之嫌,，眼里不自覺的就帶出了些歉意,，“夫家也不是多富貴的人，我這份收入也很要緊,，所以真是……你別怪姐姐才好,。”

　　“每個人都有難處,，我哪會怪姐姐,?！鼻f書晴坦然一笑，她們本就沒有熟到只講情義不講利益的地步,，“希望姐姐能幫我多找?guī)讉€相熟的繡娘,，花樣子我會賣便宜點(diǎn)的?！?p>　　“有你這句話還有什么說的,，一定給你多拉幾個來，必不是繡莊那些繡娘能比的,?！?p>　　“有織姐姐的保證我心里就安穩(wěn)多了，姐姐喜歡這幅花樣子,？那便送給姐姐了,。”

　　莊書晴指的是最上面落葉飄飄的那張,。

　　這時織娘才發(fā)現(xiàn)自己一直緊緊抓著那幾張花樣子,，周邊都有些皺了，很有些不好意思的遞過來,，“哪能白要你的,，我確實(shí)喜歡，你給我便宜點(diǎn)姐姐就謝謝你了,?！?p>　　“織姐姐只管收下，權(quán)當(dāng)是書晴的一點(diǎn)謝意了,?！?p>　　相互推了幾回，織娘最后還是收下了,，心下更加覺得占了便宜,，對莊書晴的鋪?zhàn)右簿投嗌闲牧藥追帧?p>　　“你只賣成衣，布料從布莊買,？怎不成衣布料一起賣,？自己也能省下一筆開支?！?p>　　“若鋪面大,，這么做自是最好，可我那鋪?zhàn)哟笮∫簿鸵话?，要是還堆上布料,，客人進(jìn)來便連個轉(zhuǎn)身的地方都沒有了，顯得雜亂無章的,，哪里還能開高價,，有點(diǎn)講究的客人怕是連門都不會進(jìn),，那就太得不償失了，不如專精一樣,，還能和隔壁布莊交個好,，以后有需要對方行方便的時候?qū)τ谝膊恢劣谝豢诨亟^?！?p>　　“你想得倒長遠(yuǎn),，我有些相信你能成了?！笨椖锵騺硎莻€心細(xì)的人,，腦子一轉(zhuǎn)已經(jīng)是幾個念頭閃過，“要是買賣真的做起來了,，我便拉上我那幾個姐妹一起成為你鋪?zhàn)永锏膶倮C娘如何,？”

　　“那我們就以三個月為限，這三個月里你們的繡品都需得賣給我,，三個月后若是我買賣起來了,，你們就做我鋪?zhàn)永锏膶倮C娘，若是到時我生意沒起來,，影響了你們的收益,，你們可以另投他人，織姐姐可同意,？”

　　“我同意,，至于其他人我得先問過她們，最遲后天給你準(zhǔn)信,?！?p>　　“善?！?p>　　莊書晴還就不信了,，腦子里比別人多出來那么多超前的知識，還開不好一個鋪?zhàn)?，營銷什么的,，她沒吃過豬肉還沒見過豬跑么，那些個手段在現(xiàn)代用爛了,，爛大街到惹人煩的地步，可在這里隨便拿出一招都能掀起點(diǎn)風(fēng)浪來,。

　　她也無需大風(fēng)大浪,，起點(diǎn)小風(fēng)浪讓人知曉有這么家鋪?zhàn)泳统伞?p>　　唔，鋪?zhàn)尤€什么名好呢,？