……

　　蘭登書屋,，成立于1925年,，相較于那些歷史悠久,，例如芝加哥大學出版社,，紐約出版社，都有明顯的底蘊差距,。

　　在后世,，蘭登書屋發(fā)展成為全世界最大的大眾圖書出版集團。

　　自然不得不提起,，其最有手腕的創(chuàng)始人貝內(nèi)特·瑟夫,。

　　這是一個了不起的老紳士，他擁有一個出版家所應當具有的一切品質(zhì),。

　　尤其是對大眾文化發(fā)展的準確判斷和令人目瞪口呆的策劃能力,，使他把一本本暢銷著作演繹為傳奇。

　　從一套現(xiàn)代文庫起家,，讓羅斯?？偨y(tǒng)為他的書做廣告，求著海關(guān)沒收他的書,，以便突破美國法律的禁令……

　　一次次匪夷所思的精妙策劃令讀者對他的書產(chǎn)生了興趣,，更記住了蘭登書屋的品牌，使蘭登書屋成為現(xiàn)如今著名的大型出版社,，趕超了無數(shù)的前輩,。

　　貝內(nèi)特·瑟夫是一個商人，聰明的商人,，努力把自己包裝成為文化人,，得到大眾和學術(shù)界的普遍認可。

　　在長期的出版生涯中,，他和許多作家,、詩人、劇作家成為了友誼深厚的好朋友,，他用真誠對待作者編輯同行,，贏得了生意，也贏得了友誼,。

　　這種真誠的友誼，使他成為作家的第一讀者,，搶得出版先機,。

　　他和主流文學界人物結(jié)交，擴張人脈,，他的關(guān)系網(wǎng)遍布整個文學界,。

　　在一定程度上，他能夠影響到國家圖書獎,、普利策獎……許多主流獎項的頒發(fā),。

　　《惡魔人格》獲得提名就有這位紳士的推動,。

　　紐約，聯(lián)合大廈,。

　　“伊沃尼·伯納怎么說,？”

　　一名頭發(fā)斑白帶著金絲眼鏡的老紳士平淡的說道，他的穿著非?？季?，一絲不茍的發(fā)型，得體的深色西裝和內(nèi)襯的白色襯衫,，加上胸前的一支金色邊框的鋼筆,，更是承托出一種文化人的氣息。

　　說話間,，老紳士卻絲毫不抬頭,，繼續(xù)認真的完成手中的動作。

　　只見他,，慢條斯理的剪切了一只雪茄,，使用“雪茄刀”輕輕的剪開冒頂，他剪得很平整,，一定要保持切口清潔平順,，否則抽起來就不順當了，這是他多年的經(jīng)驗,。

　　至于,，西部的牛仔抽雪茄，都很簡單的用牙咬開,，真是粗鄙,！

　　簡直是對雪茄的踐踏!

　　那些劣質(zhì)的煙草、大麻難道不能滿足他們嗎?

　　剪切雪茄——雖然身旁的助理可以幫助他完成這個過程,，但他卻堅持自己動手,，在他看來只有自己剪切的雪茄才是真正富有靈魂的！

　　當然,，助理可以幫忙點煙!

　　老紳士很喜歡那個踏著紅色高跟鞋,，穿著輕薄的衣裳的年輕金發(fā)助理，半蹲在沙發(fā)前,，乖巧的為他點煙的模樣,。

　　雖然到他這個年紀，身體需要保養(yǎng),，不宜操勞,，辦公室里的大沙發(fā)都許久沒有震動過，但絲毫不影響他保持對美好事物欣賞的態(tài)度。

　　動動手,，養(yǎng)養(yǎng)眼總是可以的,。

　　他的那些作家朋友也多是如此。

　　文人本性,，他自詡是一個文化人,，自然是如此！

　　站在老紳士身前,，向他他匯報是喬納森,，他的兒子。

　　喬納森搖搖頭：“那個家伙一直在拖延,，之前放出風聲,，其余出版商給予了高額的版稅，我以為他是想要更高的版稅,?！?p>　　“但之前我聯(lián)系他，說重新簽訂一份更高級的合同,，這家伙卻沒有太多的動心?！?p>　　“同時,，亞拉巴馬州出版界的一些朋友告訴我，去年,，小克里斯收購了一家印刷廠,，我認為他應該會成立自己的出版社?！?p>　　貝內(nèi)特·瑟夫抬起頭,，認真的看了一眼眼前的兒子，眼中帶著莫名的意蘊,。

　　“阿拉巴馬出版界的朋友？我可不記得我們家族在阿拉巴馬出版界有朋友！”

　　“記住在利益面前,，沒有朋友,，我們是商人，是資本家,，不要和那些文化人交流多了,，就帶上他們的風氣?！?p>　　“原罪系列是一座金礦,，佩頓·克里斯更是一座金礦，阿拉巴馬州出版界那些家伙丟失了這座金礦,，現(xiàn)在又想來離間我們,，乘虛而入?”

　　貝內(nèi)特·瑟夫的語氣無比的輕蔑，喬納森忍不住反駁:“我知道阿拉巴馬州的那些鄉(xiāng)巴佬信不過,，所以從其余方面確定了事實,，印刷廠是真的，他們絕對想要創(chuàng)建自己的出版社,?！?p>　　聽得這里，了解到自家兒子不是一個簡單就相信競爭對手的傻瓜,。

　　貝內(nèi)特·瑟夫點燃雪茄,，吸了一口，笑道：“那又如何?不是還沒有成立自己的出版社嗎,？再說,，誰不想賺更多的錢?”

　　“況且我們知道佩頓·克里斯是一個真正的暢銷小說天才，自主性極強,，不喜歡受人約束,，他的經(jīng)紀人不過是一個臺面上的傀儡?！?p>　　“這樣的人有野心,，想要成立自己的出版社，很正常!”

　　“但是在一切沒有成為現(xiàn)實之前,，只是想法的時候,，我們需要做的是打消他的想法，而不是任憑一些人的挑撥,，就一手送出我們挖掘出來的天才,！”

　　喬納森聽著，輕輕的點點頭,，表示贊同,。

　　“你知道該怎么做了嗎？”貝內(nèi)特·瑟夫?qū)徱曋鴨碳{森。

　　思索了一陣,，喬納森回答道:“對于小克里斯,，我們不能直接威脅，我們可以聯(lián)系他家人,、朋友,，勸服他，給予他更高的合同,?！?p>　　“實在不行，我們可以從輿論,、銷售渠道打壓他,，讓他明白，離開蘭登書屋,，得不償失!”

　　“嗯,，是個法子，對付一般人倒是夠用了,，但是對于克里斯和原罪系列不夠,！”貝內(nèi)特·瑟夫搖搖頭說道。

　　喬納森有些困惑,，不解的看向自家父親,。

　　“毫無疑問，佩頓·克里斯是個天才,，當初《惡魔人格》出版之后,，我就想過通過家人和朋友等方式綁住他，就像尤金·奧尼爾等人一樣,，但是對方的年紀和性格讓我的計劃擱淺,。”

　　“對方自主性極強,，想要通過其余人,，包括家人來影響他，很難!”

　　懷柔的手段不行,。

　　“至于說威脅,，更是難以成立?！?p>　　“克里斯的書就是銷售量的保證,，誰都知道原罪是金礦，渠道商們不會舍棄這一塊利益,，在渠道商打壓他行不通,?！?p>　　“就如同，當年我們擁有《尤利西斯》,，所有的渠道就自動找上門來了,。”

　?。ㄗⅲ?934年，蘭登書屋出版了第一本詹姆斯·喬伊斯的授權(quán)版本小說《尤利西斯》,，銷售火爆,，從此奠定了蘭登書屋二十年的輝煌！）

　　“至于輿論,？我們能有什么優(yōu)勢,？你手中有他的丑聞？強行制造輿論,，反而是成全了對方,。”

　　“況且一旦我們出手,，那些出版界的‘朋友們’,，可不會白白看著，一不小心,，火就會燒到我們自己身上,。”

　　“父親,，那應該怎么辦,？”

　　貝內(nèi)特·瑟夫吐出煙圈:“談下去，給他一份拒絕不了的合同!”

　　“多少版稅?外面的小出版商愿意開35%的版稅給他,，難道我們真的給他35%,？”

　　喬納森說著，不由得搖搖頭,，顯然這個價格完全不是他們可以答應的,。

　　通常一家出版商在扣除了宣傳、稅務,、人工,、渠道等各個方面的成本，最后得手的利潤莫約在65%——40%,。

　　其中的差距很大,，主要體現(xiàn)在出版商本身的實力。

　　現(xiàn)如今,，佩頓能拿到手其中的15%,，已經(jīng)是頂級暢銷書作家通常的數(shù)額,。

　　但是真要是給35%，那顯然不是他們可以接受的,，這是破壞市場的,！

　　小出版商完全可以把從來未曾擁有過的利潤大方的承諾出來，但是他們蘭登書屋做不到,，也不能這樣做,！

　　他們旗下可不止佩頓一個作家。

　　貝內(nèi)特·瑟夫搖搖頭：“你去問問他,，蘭登書屋的股份,，他感不感興趣！”

　　“父親,！”喬納森想要說些什么,。

　　沒給喬納森說話的機會，貝內(nèi)特·瑟夫說道:“好了,，不用多說,，這是捆綁他最好的方式！”

　　“我們不可能給他35%的版稅,，其余作家不會愿意,，但我們可以讓他成為我們的一份子，成為我們的合伙人,，讓他看到我們的誠意,。”

　　“這些年已經(jīng)納入了這么多合伙人,，小克里斯可比他們更重要,！”