“小姑娘，你這竹墊子怎么賣？”大娘終于心動(dòng)要買了竹墊子了,。

　　楊蕓裝著滿臉的怯意說(shuō)：“大娘,，您是第一個(gè)識(shí)貨之人，小女子今日還未賣出一個(gè),，自是不知道能否賣錢,，所以還未定價(jià),，要不大娘您隨意給個(gè)價(jià),，咱們農(nóng)家人就賺點(diǎn)辛苦錢,，如若不是遇到您，今日可能一個(gè)都賣不掉,?！?p>　　“如此吧，竹墊子做得輕巧,，圓形的比較好看就定四文錢一個(gè),，先來(lái)三十個(gè)?？捎羞@么多數(shù)量,？”楊蕓聽(tīng)了心里樂(lè)開(kāi)花了，正好圓形有四十個(gè)夠數(shù),。

　　“大娘,，您真是爽快，給您便宜一文,，賣您就三文錢一個(gè),，就當(dāng)是答謝您這個(gè)伯樂(lè)?！?p>　　“行,，你這小姑娘真不錯(cuò)，會(huì)做事,?！?p>　　“三十個(gè)竹墊子一共九十文，您看對(duì)嗎,？”

　　“對(duì)的,，小姑娘還會(huì)數(shù)數(shù)，可識(shí)字,?！?p>　　“小女子不識(shí)字的，平日幫爺爺編竹席數(shù)竹片兒就學(xué)了一點(diǎn)數(shù)數(shù),?！睏钍|故作害羞狀。

　　“小姑娘倒是老實(shí),?！?p>　　大娘收了東西付了錢就要走，楊蕓連忙拿多了六個(gè)方形的竹墊子送給大娘說(shuō)：“大娘,，除了圓形的竹墊子還有方形的,，這幾個(gè)就送您放家里用用,。您要覺(jué)得好用，下次大集可以到這邊找我們買,，小女子家是周家村的,，姓楊,，村中就我們一家姓楊,，小女子的爺爺大集都會(huì)來(lái)這邊賣竹席，或是您可以到鎮(zhèn)里的周家雜貨店,，讓他們給捎個(gè)信,，小女子家?guī)湍蛠?lái)都行?！?p>　　“行,，要是好用，下次找你們買,?！?p>　　“謝謝大娘，您慢走,?！?p>　　那大娘滿意的拿了竹墊子走了，到了人少的地方,，身邊跟著她的小丫頭開(kāi)口問(wèn)她：“娘,，您怎么買如此多竹墊子，家中也用不了這么多,?！?p>　　“你這小丫頭就不懂了，上次聽(tīng)少奶奶說(shuō)少爺?shù)木茦菧?zhǔn)備換一批新桌子,，原來(lái)那批桌子都末舊損,，因桌面常上熱菜、熱盤燙得桌面都掉漆,，不得不換,，不然影響雅觀。如果有了這些竹墊子可以墊桌面,，這樣可以不用換桌子,，還能為少爺節(jié)省大筆錢，一張好木料的桌子都能買幾百個(gè)竹墊子,，而且少爺是個(gè)愛(ài)竹之人,，定會(huì)喜歡這些竹墊子。記得回去少奶奶問(wèn)起竹墊子的價(jià)格,，就說(shuō)五文錢一個(gè),?！?p>　　“娘，二丫懂了,，您這樣在少奶奶和少爺面前立了大功,，又能賺點(diǎn)錢，嘻嘻,?！?p>　　“你這死丫頭，小聲點(diǎn),，回去記得嘴巴嚴(yán)謹(jǐn)一點(diǎn),，可別說(shuō)漏了嘴，讓少奶奶發(fā)現(xiàn)我們騙了她,，少奶奶一定饒不了母女,。”大娘用食指輕戳著那小丫頭的腦袋謹(jǐn)慎的交待,。

　　“娘,，二丫自是知道厲害，一定不會(huì)亂說(shuō),?！蹦概畟z人就往李府方向走去。

　　今天在集市擺賣了一天,，爺爺帶的二十張竹席全賣光了,，現(xiàn)在農(nóng)忙，集市上面就兩家賣竹席的,，所以生意比以往都好,。往常一天能賣十張席子就不錯(cuò)了，還是十文一張的,。竹墊子就賣了那大娘三十個(gè)圓形的,，外加送了她六個(gè)方形，圓形的還余下十個(gè),，方形還有四個(gè),。

　　爺爺要收攤回家了，時(shí)間大約下午四點(diǎn)左右吧,，爺爺回家之前要去雜貨店買點(diǎn)油,、鹽米糧，家中已用完,。鹽很貴要四十文一斤,，爺爺賣竹席子共二百四十文，買了半斤鹽,，一斤油,，油差等的都要二十文斤,，一共花掉了四十文，余下二百文爺爺買了五斤黑面,，十五斤糙米,，都是十文一斤，這時(shí)代糧食的產(chǎn)量太低了,，所以價(jià)格都很高,。

　　爺爺買的東西算多，掌柜給便宜了二文錢,，這二文錢還是好話說(shuō)了一堆才給減的,，趁著爺爺去裝東西，楊蕓在雜貨店逛了一圈,，發(fā)現(xiàn)除了布類，鐵器類的沒(méi)有,，這雜貨店其它東西倒是很齊全,，連種子都有賣。逛完店里走到店小二旁邊問(wèn)了一下這家店的掌柜姓陳,。

　　爺爺裝完?yáng)|西到柜臺(tái)結(jié)賬,，走到爺爺身邊從自己背后背著的筐里拿了幾個(gè)竹墊子放到柜臺(tái)上面，對(duì)掌柜說(shuō)：

　　“掌柜大叔,，您看看這東西您家店可有賣,？”

　　陳掌柜拿起看了一會(huì)說(shuō)：“這還是第一次見(jiàn)到此物，此物應(yīng)是墊子吧,，只是不知用來(lái)墊何物,。”剛才逛這家店的時(shí)候發(fā)現(xiàn)沒(méi)有賣這個(gè)墊子之類的東西,，這才敢大膽拿出來(lái)問(wèn)掌柜,。

　　“這竹墊子是小女兒的爺爺編制的，可用來(lái)墊熱盤或是熱鍋,，這墊子精巧好看,，放桌面上又能防止桌面燙傷掉漆，不知掌柜大叔覺(jué)得它可使得,？”

　　“看起來(lái)倒是不錯(cuò),，不知小姑娘要賣多少錢一個(gè)?！标愓乒耠m詢問(wèn)楊蕓竹墊的價(jià)格,，但眼睛卻是看向爺爺，畢竟有大人跟著,，誰(shuí)都不會(huì)相信一個(gè)小孩子能做主談生意,。爺爺向陳掌柜笑笑,，根本沒(méi)有開(kāi)口的意思。

　　“掌柜大叔,，一個(gè)五文錢如何,。”

　　“呀,，這竹墊子一個(gè)就五文錢太貴了,，且看起也簡(jiǎn)單，仔細(xì)看看就會(huì)做的,?！?p>　　“掌柜大叔，相信您剛也是第一次見(jiàn)到此物,，如若今日不是小女子拿出來(lái)這個(gè)竹墊子,，您也未曾想到用竹子編織這種墊子售賣，您見(jiàn)識(shí)自是比咱們農(nóng)家人多,，都是第一次見(jiàn)到此物,，更不論其他人了。這竹墊子確實(shí)容易做,，但這農(nóng)忙時(shí)節(jié)先不說(shuō)別人有沒(méi)有空閑做,，單是小女子家若不拿竹墊子來(lái)售賣，別人自是不可能會(huì)想到做它的,。掌柜大叔您想一下這鎮(zhèn)上有多少家酒樓,。”

　　“哈哈,，小姑娘太會(huì)說(shuō)話了,，這道理真是一套一套的，好東西是要賣先機(jī),，但五文錢一個(gè)確實(shí)貴了,，一個(gè)竹墊子三文錢如何，這竹墊子看起來(lái)太過(guò)簡(jiǎn)單,，不出一個(gè)月定會(huì)很多人做了,。”

　　“掌柜大叔,，這竹墊子看似簡(jiǎn)單,，實(shí)際做起來(lái)也不容易，您看這細(xì)小的竹片削制就比較費(fèi)功夫,，小女子的爺爺就算手藝熟練,，做起來(lái)也是很慢。咱們農(nóng)家人就賺幾個(gè)辛苦錢,，聽(tīng)您的就三文錢一個(gè)吧,?！睏钍|故作用為難的語(yǔ)氣，臉上更裝出賣三文錢,，如同虧了幾千兩錢銀子的肉痛表情,。

　　“哈哈，好的,，就聽(tīng)小姑娘的,。”陳掌柜看楊蕓那肉痛的表情笑得胡子一翹一翹的,，那張老臉?biāo)查g菊光萬(wàn)丈,，那精明的眼神看著楊蕓就如同看到一只金豬一樣。把楊蕓驚得小心肝一顫一顫的,。陳掌柜開(kāi)出三文錢一個(gè)是楊蕓的最低底線了,，如果低于三文錢爺爺還不如編竹席賣算了。

　　“掌柜大叔,，咱們做生意也是講誠(chéng)信,，您剛剛也預(yù)想到這竹墊子一出現(xiàn)就會(huì)有很多人學(xué)著編做，所以小女子請(qǐng)掌柜大叔這個(gè)月的竹墊子只能與小女子家訂購(gòu),，一個(gè)月后掌柜大叔到時(shí)與何人訂貨就由您自己決定。因是小女子的爺爺先發(fā)明這竹墊子的手藝,，應(yīng)享有這優(yōu)先的售賣權(quán),。”

　　“小姑娘這要求也合理,，這個(gè)月竹墊子都從你家訂購(gòu)了,。”楊蕓大抵的意思陳掌柜是聽(tīng)明白了,。

　　“掌柜大叔,，能否寫個(gè)字證或合約給予小女子?！?p>　　“小姑娘也懂得立字約,。”陳掌柜的語(yǔ)氣很是驚訝,。

　　“都是聽(tīng)說(shuō)書人講的,。”隨便編子個(gè)借口,。爺爺從楊蕓開(kāi)口和陳掌柜介紹竹墊子開(kāi)始就一直沒(méi)有說(shuō)過(guò)話，猜想爺爺是默認(rèn)了楊蕓和陳掌柜談生意,，就算爺爺對(duì)我今日的行為感到異疑,，估計(jì)也不會(huì)說(shuō)什么了,，爺爺心里都清楚這家窮到這種程度再怎么樣都好過(guò)一家人一起餓死。