楊蕓聽(tīng)到朱老爺這樣說(shuō)，就知道這價(jià)格還有商量的意思,，轉(zhuǎn)身回了桌邊坐下。

　　“那您看要多少錢收購(gòu)這些香蕉干,。”

　　“再加十文錢,，三十文錢一斤收購(gòu)如何,。”

　　“太少了,，小女子可是聽(tīng)說(shuō)品茗居在鎮(zhèn)中的名氣,，所以第一時(shí)間就帶著香蕉干來(lái)找您這家店,，您是個(gè)愛(ài)好美食的人,，對(duì)于美食您都有獨(dú)到的見(jiàn)解，你剛剛也嘗過(guò)了香蕉干,，就知道這些香蕉干除了賣給小孩子,，那些閨閣中小姐,、夫人也會(huì)愛(ài)食這些小吃，您可要給些誠(chéng)意啊,?！?p>　　“哈哈，沒(méi)想到你這小姑娘還有這樣不俗的眼光啊,，都知道閨閣中的小姐,、夫人愛(ài)吃這些。好沖著你這份見(jiàn)解,，四十文一斤給你收購(gòu)香蕉干,，可不能再高了，這已經(jīng)是最高的價(jià)了,，你看品茗居的點(diǎn)心最高也才賣六十文一斤,。”這價(jià)格也是楊蕓的最低底線了,。

　　“好,，就這價(jià)格成交，小女子家中現(xiàn)在有一百來(lái)斤香蕉干,，您看什么時(shí)候可以給您送來(lái),。”

　　“擇日不如撞日,，就今日吧,，剛好今日去查賬有馬車放在外頭，讓朱二送你們爺孫回村,，再去取香蕉干回來(lái),，今日先收購(gòu)一百斤，過(guò)兩日如果要貨就讓朱二去周家村找你們?nèi)∝??！?p>　　“行，那就麻煩朱二哥送小女子與爺爺回村吧,?！?p>　　“走之前，朱某還有個(gè)要求,，還望小姑娘能與朱某簽份供貨字約,，字約的要求就是小姑娘家的香蕉干，只能供給朱某家的點(diǎn)心鋪?zhàn)?，不可再供給鎮(zhèn)中其他家點(diǎn)心鋪,。”朱老爺怕楊蕓轉(zhuǎn)身又把香蕉干賣給李家的點(diǎn)心鋪?zhàn)印?p>　　“呵呵，朱老爺?shù)膿?dān)心不無(wú)道理,，這樣的要求也是合情合理,，那么就讓小女子的爺爺與您簽份字約吧。只是朱老爺都要求小女子家獨(dú)家供貨給您,，那么小女子是否也能要求,，朱老爺?shù)狞c(diǎn)心鋪?zhàn)又豢稍谛∨右患屹?gòu)買香蕉干的呢？”

　　“哈哈,，小姑娘小小年紀(jì),，可是吃不得半點(diǎn)虧啊?！?p>　　“哪里,，哪里，在您這個(gè)正經(jīng)生意人面前,，小女子也只是班門弄斧而以,，還望您勿與小女子一般計(jì)較?！?p>　　“小姑娘,，真是個(gè)有意思的人，那就先簽了字約,再讓朱二送你們爺孫回去吧,?！敝炖蠣斪屓巳ト?lái)筆墨，寫(xiě)了份簡(jiǎn)單的字約,，楊蕓看過(guò)后覺(jué)得沒(méi)有問(wèn)題,，就讓爺爺按了手印。簽完字約雙方各自收了一份,。朱老爺見(jiàn)楊蕓識(shí)字還懂得看字約,，再一次對(duì)楊蕓刮目相看。

　　“沒(méi)想到小姑娘還識(shí)字,，倒是讓朱某很意外,。”

　　“讓您見(jiàn)笑了,，小女子也是剛學(xué)了一段日子,，您字約寫(xiě)得簡(jiǎn)單，小女子就勉勉強(qiáng)強(qiáng)看得懂,?！?p>　　朱老爺笑笑也不再說(shuō)什么，直接讓人去叫了朱二過(guò)來(lái),，讓他送楊蕓爺孫兩個(gè)回了周家村,，順便把一百斤香蕉干取了回來(lái),，貨錢也一起結(jié)了。一百斤香蕉干就是四兩銀子,，家中還有一百來(lái)斤曬得半干的香蕉干,，再曬多一日就可收起來(lái),，過(guò)兩天朱二再來(lái)取的話,，就剛好可以交貨。

　　回到周家村幫朱二把香蕉干裝上馬車,，收完貨錢,，看著朱二揚(yáng)長(zhǎng)而去。兩家人才回了屋中數(shù)銀子去了,。其實(shí)就一塊整的銀定子沒(méi)什么好算的,，只不過(guò)大家都知道辛苦烤制的香蕉干賺了錢，都想看看銀子過(guò)癮,?？赐赉y子楊蕓把銀子收了起來(lái)，拿出筆墨記好賬,，分銀子的事等做完香蕉干這生意后再一起分了,。

　　過(guò)了兩日朱二果然又來(lái)取香蕉干了。

　　“朱二哥,，小女子家的香蕉干售賣得怎么樣,。”

　　“楊姑娘家的香蕉干很受歡迎,，前兩天取的那一百斤香蕉干,，到今日就賣完了，所以朱二今日來(lái)取貨想問(wèn)楊姑娘,，能否多取一百斤的貨,，老爺在其它鎮(zhèn)中的點(diǎn)心鋪?zhàn)樱惨黄鹗圪u這些香蕉干,，今日除了多取一百斤貨,，老爺還讓朱二轉(zhuǎn)告楊姑娘，讓楊姑娘這幾天多準(zhǔn)備些貨,?！?p>　　“朱二哥，有貨的今日以為你只是過(guò)來(lái)取一百斤,，另外一百斤還沒(méi)有裝上,，你稍等一會(huì)，先坐下喝杯茶,，小女子這就讓家人趕緊裝起,。另外朱老爺要的貨,，小女子這幾日也讓家人多烤制些香蕉干出來(lái)?！?p>　　“行,，你先去忙，朱二就在這里等會(huì),?！睏钍|倒了杯茶水和拿了些點(diǎn)心給朱二后，就跑去通知家人,，讓他們趕緊多裝一百斤的香蕉干,。香蕉干很快就裝好放上馬車。朱二也把二百斤香蕉干的貨錢結(jié)了,，楊蕓收到貨錢后順便問(wèn)了朱二一句,。

　　“朱二哥，小女子家的香蕉干,，在點(diǎn)心鋪?zhàn)淤u多少錢一斤,。”楊蕓裝做有些不好意思的問(wèn)了一句,。

　　“呵呵,，不瞞楊姑娘，鎮(zhèn)中的點(diǎn)心鋪,，香蕉干一斤賣八十文,，還供不應(yīng)求?！睏钍|聽(tīng)近這價(jià)格,，瞬間滿臉黑線，這朱老爺太黑了,，真是無(wú)奸不成商啊,。他之前還對(duì)楊蕓說(shuō)點(diǎn)心鋪?zhàn)拥狞c(diǎn)心最貴六十文，結(jié)果賣香蕉干就賣八十文,。當(dāng)然楊蕓也不得不佩服朱老爺有這本事,。

　　送走了朱二，楊蕓把二百斤香蕉干的貨錢,，八兩銀子收了起來(lái),。順便跟家人說(shuō)了朱老爺讓這些日子多制些香蕉干，兩家人聽(tīng)到后面還有很多生意,，都高興極了,，干活越來(lái)越賣力。

　　這幾天李叔跟爺爺天天都去砍生香蕉回來(lái),，為了讓香蕉熟透得快,，楊蕓把悶在缸中的香蕉,，只要有點(diǎn)微黃就取出來(lái)讓它自然熟透，大缸中就輪著換上生的香蕉,，這樣催熟香蕉的速度快了許多,，還有堆放在雜物房的香蕉也都是熟了。

　　楊蕓找了許多張席子,，全拿出來(lái)曬香蕉干,，楊家和李家的院子都曬滿了香蕉干。只要路過(guò)楊家和李家的人都能遠(yuǎn)遠(yuǎn)的聞到香蕉味,。

　　沒(méi)過(guò)幾天朱二又來(lái)拉走了二百斤香蕉干,，賣了三次香蕉干就賺了二十兩銀子,，楊蕓原打算這些香蕉干多烤制些,，留到年底的時(shí)候賺些錢，但按目前的售賣情況來(lái)看,，到了年底根本沒(méi)香蕉干可以賣了,，周家村的香蕉縱然是滿山都是，但也經(jīng)不過(guò)住兩家人這樣無(wú)限的采摘下去,，總會(huì)有采摘完的一天,。

　　而周家村的人對(duì)于楊家和李家賣香蕉干的事，自然有過(guò)來(lái)探訪過(guò),，里正也來(lái)過(guò)一次,，楊蕓也大方的跟村人介紹怎么烤制香蕉干，但眾人一聽(tīng)說(shuō)建烤爐和定制鐵片,、鐵網(wǎng)就要先花七,、八兩銀子，個(gè)個(gè)都打了退堂鼓,。其實(shí)也是楊蕓夸張的說(shuō)多了銀子,，村人對(duì)于楊家怎么有錢建烤爐的事，楊蕓也直接編了話,，就是鎮(zhèn)中的朱老爺先借的錢,，等香蕉干烤制成后，就從賣香蕉干中扣除,。

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