轉(zhuǎn)眼間，李思的網(wǎng)店和實體店也開了快一年了,，起初不起眼的小本生意,，也慢慢有了較大的起色,。網(wǎng)店的粉絲也越來越多,，門店的回頭客也穩(wěn)定了不少,，她盤算著一年下來也賺了接近三十萬塊,。她跟洛甜有一點非常相似,，那就是不安于現(xiàn)狀，每年總想著有些新的進(jìn)步。在她代理的品牌里,，有一個是國外的品牌,，有一個是新生的本土品牌。她便計劃著,，先到本土品牌方的工廠里再仔細(xì)考察一番,，除了提升自己對產(chǎn)品的了解外，就是去爭取總部更多的技術(shù)支持,。

　　李思代理的本土品牌名叫伊諾凡,，是一家本土的護(hù)膚品公司，專注于女性的自我成長和全面護(hù)理,。當(dāng)年,，在廣州的美博會上，李思被伊諾凡“由內(nèi)而外,，傾心打造精致女人”的宣傳語所吸引,，本著試試看的心態(tài)，便成為了伊諾凡的初級代理商,，在自己的小店鋪里上架了三個系列的產(chǎn)品,。后來，客戶的反響不錯,，回購率高,，便讓她有了專注和深耕國產(chǎn)品牌的念頭,。

　　伊諾凡的總部在廣州,，但是研發(fā)中心卻在汕頭。這天,，李思帶著一名助理,，乘上了從廣州開往汕頭的客車，開始了一場尋源之旅,。

　　汕頭,，是GD省的一個地級市，位于韓江三角洲的南端,，北接潮州,，西鄰揭陽，南瀕南海,，與臺灣隔海相望,，境內(nèi)韓江、榕江,、練江三江入海,，是中國大陸唯一擁有內(nèi)海灣的城市。汕頭也是中國東南沿海重要的港口城市和海上絲綢之路重要的門戶，素有“華南要沖,、海濱鄒魯,、美食之鄉(xiāng)”美稱。

　　而伊諾凡的研發(fā)中心則位于ST市中心內(nèi),，占地2萬多平方米,，生產(chǎn)車間是按照國際高潔凈化車間的標(biāo)準(zhǔn)打造出來的，并且具備完整的潔面乳,、化妝水,、乳液、膏霜,、膜貼,、防曬、粉底,、洗護(hù)類產(chǎn)品的生產(chǎn)線,，在產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)管理,、質(zhì)量管理等方面也集聚了一批高素質(zhì)的管理人才,。

　　當(dāng)天，接待李思的是工廠的質(zhì)量部經(jīng)理李華,，他帶著她們參觀生產(chǎn)線和研發(fā)實驗室,，一邊講解著伊諾凡各種產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢，李思就像一個乖巧聽話的學(xué)生一樣,，邊走邊記著筆記,，生怕漏掉一字一句。隨后,，工廠的產(chǎn)品經(jīng)理還向她們介紹了未來1-2年的新品研發(fā)和上市計劃,，這讓李思興奮不已，并為自己選了一個潛力品牌而深感慶幸,。對于非醫(yī)學(xué)或護(hù)理專業(yè)的從業(yè)人員來說,，李思深知要想在這個行業(yè)里做好，必須不斷地補(bǔ)充自己的專業(yè)技能和職業(yè)素養(yǎng),。正是因為她的這種刻苦好學(xué)的精神,，也便注定了她未來在這個行業(yè)里一定會有不俗的成績。

　　從汕頭回到廣州后,，李思還去了一趟伊諾凡的總部,，約見了市場部的總監(jiān)Eva。Eva是伊諾凡的創(chuàng)始團(tuán)隊之一,，主要負(fù)責(zé)公司全面的營銷計劃和推廣事務(wù),，對于伊諾凡未來的發(fā)展戰(zhàn)略,，也有著舉足輕重的影響力。

　　李思雖然只是一個小小的代理商,，但是她用一年的時間向伊諾凡公司上交了很不錯的銷售業(yè)績,，因此她用實力為自己在總部爭取到了多一些露臉的機(jī)會。加上這段時間以來,，她經(jīng)營網(wǎng)店的經(jīng)驗,，也收集了大量的終端客戶反饋，正想把這些經(jīng)驗與Eva做一個充分的溝通,，以便跟上總部的節(jié)奏,，從而為自己未來的發(fā)展方向找到助力點。

　　Eva是一個性格非常爽朗的女人,，她非常欣賞李思勇敢,、執(zhí)著和務(wù)實的個性，于是在交談當(dāng)中,，也向李思透露了公司未來的營銷方向,，那就是即將從分散的微商和實體店的經(jīng)營模式，整合成電商的模式,，并且通過主動式的顧問營銷方式,，來提高產(chǎn)品與顧客的粘性。也就是說,，伊諾凡變相地提高了從業(yè)團(tuán)隊的門檻,，并且通過統(tǒng)一的電商平臺，讓所有的交易變得透明化,，這將更有利于品牌及品質(zhì)的管理,。而對李思而言，如果總部從下一年開始改革經(jīng)營模式的話,，那么她即將要失去代理商的資格,，而不得不變成專業(yè)的護(hù)膚顧問,，并且所有的貨源只能從總部直接發(fā)送給顧客,，自己便成為了一名專業(yè)的“護(hù)膚產(chǎn)品”銷售人員。

　　李思心想,，還好自己積極主動地了解總部的大戰(zhàn)略,，及早做準(zhǔn)備，否則便要面臨著貨源緊縮,，并且客戶投訴增加的境況了,。見完Eva之后，李思也陷入了思考當(dāng)中,，她需要在自己的產(chǎn)品品牌庫里做出選擇了,，是繼續(xù)堅持代理外資品牌，還是轉(zhuǎn)型做伊諾凡的護(hù)膚導(dǎo)師？她的心里一下子沒有答案,。

　　她回到了店鋪里,，把自己過往一年多的銷售記錄羅列了出來，她意外地發(fā)現(xiàn),，伊諾凡的產(chǎn)品銷售額占到總體銷售額的80%,。如此高的比例，讓李思覺得自己一定不能沒有伊諾凡,，但是堅持下去的話,，也即改變了她當(dāng)初創(chuàng)業(yè)的初衷，似乎自己很快從一個個體戶老板變成一個職業(yè)技術(shù)人員了,。

　　而此時的洛甜,，正忙著區(qū)域營銷工具整合的事。她白天要去印刷廠,、樣板車間盯進(jìn)度,，晚上回到家要給劉薇準(zhǔn)備各種會議的幻燈片和整理會議紀(jì)要。她跟李思經(jīng)常都是錯時上下班,，一眨眼都有一個多月沒好好交流了,。

　　周末時分，李思向洛甜提議,，一起去游樂場放松一下,。于是，她們買了長隆歡樂世界的票,，上午9點多便入園了,。

　　長隆歡樂世界坐落在廣州番禺迎賓路，占地面積2000多畝,，游樂設(shè)施近70項,，歡樂世界里引進(jìn)了瑞士、荷蘭,、德國,、意大利、美國等全球領(lǐng)先的游樂設(shè)備,，其中包括有“全球過山車之王”之稱的垂直過山車,、創(chuàng)吉尼斯世界紀(jì)錄的十環(huán)過山車、榮獲行業(yè)設(shè)計金獎的摩托過山車,、超級大擺錘,、東半球唯一的U型滑板等世界級巔峰游樂項目。

　　這天是周末,，園里的人特別多,，男女老少,，熙熙攘攘的。一些有名的游玩項目門口,，更是排起了長龍,。洛甜和李思都是喜歡冒險的人，說好了是出來放松心情,，于是便在垂直過山車項目的門口排起隊來,。

　　“洛甜！是你嗎,？”

　　只見一個頭戴鴨舌帽的男子在隊伍的不遠(yuǎn)處,，向洛甜招了招手，大聲地喊道,。洛甜隨著聲音的方向望去,，驚喜地發(fā)現(xiàn)，原來喊自己的人是梁真,。梁真是洛甜的高中同學(xué),，BJ體育學(xué)院畢業(yè)，主修籃球,，人長得高高帥帥的,，一身古銅色的皮膚顯得格外陽光。

　　“怎么是你,？梁真,。你也回來廣州了？”洛甜開心地向他招了招手,。

　　隨后,，只見梁真從人群中躋身出來，走到了洛甜和李思的面前,，邊喘著氣,，邊說：“是啊，我畢業(yè)了,，現(xiàn)在在廣州移動通信工作呢,，我剛看見你過來排隊，還擔(dān)心是認(rèn)錯人了呢,，好久不見,。”說著,，梁真笑著露出了兩排潔白的牙齒。

　　在一旁的李思被梁真身上的陽光和帥氣吸引住了,，略帶微笑地看著他說不出話來,，洛甜似乎看出了端倪,，便介紹著說：“這是我的大學(xué)同學(xué)李思，也是我的好閨蜜,，今天我們一起出來玩的,，你呢？怎么是一個人??？”

　　“我本來是跟同事一起來的，他臨時有事放了我鴿子呢,，要不我們一起玩吧,？”梁真提議道。

　　“好啊,?！崩钏歼€沒等洛甜發(fā)話，便答應(yīng)了,。于是,，他們便三人同行，開始了瘋狂的冒險之旅,。

　　“咯咚,、咯咚、嗚——”

　　眨眼間,，長條型的過山車就跟火箭似的往上沖,，三人和車上的乘客們?nèi)夹沟桌锏亟辛似饋恚劭淳鸵驳角胺降牡厣狭?，可這時過山車的車頭突然一抬,，車又慢慢地往上開去?？蓜偹闪丝跉?，眼前出現(xiàn)的是三個需要倒過來開的“大圓圈”。此時的洛甜緊張極了,，雙手死死地用勁抓住了扶手,，手心捏出了一把冷汗。過山車飛速地繞過了第一個圈,，又到了第二個圈了,，洛甜的呼吸更急促了，心跳都快要停止了,。當(dāng)車開到了第二個圈的最高點時,，飛速的過山車卻慢得像蝸牛爬似的。她朝前一看,，所有長頭發(fā)全都掛了下來,，這鏡頭太神了,。要沖到第三個圈了，她又覺得自己仿佛都快要飄起來了,。她頓時渾身無力,，連叫都叫不出來了。上到了第三個圈,，過山車還一邊扭,，一邊開，搞得她頭昏腦漲的,。不過這樣一起一伏的感受,，的確是相當(dāng)刺激。

　　過山車?yán)^續(xù)飛速前進(jìn)著,，“咔嚓”一下突然停住了,，全車人都往前沖了一下，洛甜還以為是發(fā)生故障了呢,！其實是到終點了,。

　　三人從過山車上走了出來，在原地整理了一下頭發(fā)和衣服,。梁真看天氣熱,，便跑去旁邊的小賣鋪買水去了。

　　李思見狀,，便偷偷問洛甜：“洛甜,，梁真挺帥的，他有女朋友哇,？”洛甜笑了笑說：“你這是一見鐘情啊,，這么容易動心嗎？”

　　李思翻了個白眼,，調(diào)皮地說：“那他是挺有魅力的,，尤其是身材特別好?！?p>　　“你這個女色狼,，不過他以前可是我們的校草哦，追他的女生很多的,，也幾年沒見了,，不知道他現(xiàn)在有沒有女朋友，你一會自己問他,?！?p>　　“問就問，誰怕誰啊?！?p>　　不一會,，梁真就拎著一個塑料袋回來了,，里面裝了幾瓶水和果汁,，到洛甜和李思跟前說：“忘記問你們想喝什么了，就隨便買了些,?！甭逄鹛袅艘黄哭r(nóng)夫山泉，而李思卻選了一瓶橙汁,。梁真還真是體貼入微,，隨后便幫兩個女生分別擰開了瓶蓋，這一個小小的舉動,，讓李思更加春心蕩漾了,。

　　后來，他們?nèi)艘黄鹑ネ姹榱怂械木W(wǎng)紅打卡項目,，在尖叫聲中結(jié)束了愉快的一天,。晚上9點時分，他們還一起觀看了園內(nèi)的煙花秀,，看著漫天璀璨的煙火,，三人都閉上了眼睛，默默地許下了自己的心愿,。

　　離開游樂園時,，梁真分別加了洛甜和李思的QQ和電話號碼，便獨自離去了,。在回家的路上,，李思邊走邊把去總部開會跟EVA溝通的事情告訴了洛甜，順便征詢她的意見,，洛甜也頓時陷入了沉思當(dāng)中,。

　　過了好一會，她才說出了自己的看法,。她認(rèn)為,，如果要在一個行業(yè)里深耕下去的話，那就避免不了與專業(yè)的人員進(jìn)行競爭,，無論在什么崗位上,，自己對于所在行業(yè)的核心技術(shù)、產(chǎn)品形態(tài),、生產(chǎn)流程,、消費者心理等都需要有深入的了解，才有可能在競爭中勝出,。而且李思和洛甜一樣,，大學(xué)都是文科生的背景,，也許略微懂得一些營銷的技術(shù)和供應(yīng)的流程，但是這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠支撐他們在建筑材料及護(hù)膚品行業(yè)里走得更遠(yuǎn),。此時的洛甜,，也同樣感受到了因為專業(yè)知識的缺乏而帶來的危機(jī)感，因此她建議李思應(yīng)該抓住可以充實自己真本領(lǐng)的機(jī)遇,，盡管短期內(nèi)不能賺很多錢,，但是會為將來的發(fā)展奠定更堅實的基礎(chǔ)。

　　聽完洛甜的建議后,，李思也深表贊同,，再說自己當(dāng)初開實體店以及網(wǎng)店也是為了體驗生活，為了可以在護(hù)膚品行業(yè)里有一個好的職業(yè)開始,，倒不是為了賺大錢,。如果現(xiàn)在正值伊諾凡品牌策略重整期，讓自己有機(jī)會往專業(yè)的護(hù)膚領(lǐng)域去發(fā)展,，也未嘗不是一個好的選擇,。此時，在她的心中已經(jīng)有了一個明確的方向,，她也就不再糾結(jié)和彷徨了,。

　　兩個多月之后，伊諾凡總部在銷售代理群里發(fā)了一個公告,，宣布了集團(tuán)對于品牌及銷售渠道的調(diào)整策略,，并鼓勵現(xiàn)有的銷售代理轉(zhuǎn)化為專業(yè)的護(hù)膚導(dǎo)師，總部將給他們提供為期三個月的免費培訓(xùn),，但培訓(xùn)后會執(zhí)行持證上崗的原則,。對于通過專業(yè)考試的代理商，未來則會以護(hù)膚導(dǎo)師的身份繼續(xù)推廣伊諾凡的產(chǎn)品,。并且,，總部將會回收所有線上網(wǎng)店和線下實體店的經(jīng)營權(quán)，會推出集團(tuán)的電商平臺,，并由總部的市場營銷團(tuán)隊及客服團(tuán)隊進(jìn)行統(tǒng)一的運營和管理,，每位合格的代理商會在電商平臺上配有專屬的賬號，以此來給原來實體店的消費者帶來新的在線消費體驗,。

　　對于李思來說,，這就意味著她需要關(guān)閉她的在線網(wǎng)店，并且實體店里也不能再售賣伊諾凡的產(chǎn)品了,。因此,，她跟團(tuán)隊開了一個溝通會，將自己的決定跟他們做了一個分享后，便著手關(guān)閉店面和參與總部培訓(xùn)的事宜了,。她跟洛甜有一個相似的地方,，那便是決策很快，行動力也很強(qiáng),，每當(dāng)她們站在人生的三叉路口時,，總會果斷地做出決定。她們認(rèn)為,，人生苦短,，只爭朝夕,，不能把時間浪費在糾結(jié)和徘徊中,。

　　未完待續(xù)...