下午,，范晚坐在辦公室里,，有些煩躁的瀏覽著購買網(wǎng)，隨著開放的商品增多,，越來越多的賣家開始進(jìn)入,，不過這些人顯然還沒明白這個(gè)游戲怎么玩，所以大部分人都是守在電腦前,，空耗時(shí)間,！
像小城故事這樣的大店鋪?zhàn)匀皇撬麄兯w慕的對(duì)象，從購買網(wǎng)成立到現(xiàn)在,，女裝也已經(jīng)毫無疑問的成為最大的市場(chǎng)模塊,，日用品類目雖然繁華，但基本上都是走的低價(jià)路線,，所以即使皇冠店已經(jīng)出現(xiàn)了5家之多,，但就實(shí)際利潤(rùn)來講，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及女裝行業(yè),。
而能夠在女裝行業(yè)站穩(wěn)腳跟的也是屈指可數(shù),，小城故事是其中的標(biāo)桿，也是眾多商家研究的對(duì)象,，因?yàn)榉锻淼囊幌盗信e措,，從包裝到售后都給了顧客一種賓至如歸的感受，所以小城故事的商品評(píng)價(jià)是非常好的,，甚至在一些熟客心中已經(jīng)成為與其他店鋪?zhàn)鰧?duì)比的參照,。
當(dāng)她們看到一款衣服的時(shí)候，首先就是比對(duì)小城故事內(nèi)的服裝款式,，而許多在其他店鋪買到衣服的顧客,，也會(huì)從快遞的包裝上與其對(duì)比！
顯然,，小城故事的優(yōu)勢(shì)非常明顯,，無論是從店鋪形象到客服的專業(yè)態(tài)度，甚至是售后的處理上,，這家店鋪都要比其他店規(guī)范很多,，而且店鋪內(nèi)的上新速度很快，又是在航州,，自然更加讓顧客信服,。
但是，在店鋪出色的運(yùn)營(yíng)狀態(tài)下,，自然會(huì)受到許多商家的排擠,，當(dāng)一些顧客在這些店鋪進(jìn)行詢問，并拿小城故事做對(duì)比的時(shí)候,，對(duì)方就會(huì)刻意的去詆毀,，比如說材質(zhì)很差啊,，售后很麻煩之類的，總之他們?yōu)榱瞬蛔岊櫩蛠G失,，就會(huì)用盡各種辦法讓對(duì)方下單,，而這同行詆毀，是再正常不過的事情了,！
范晚知道,，但他也沒辦法，人長(zhǎng)在別人嘴上,，你能怎么辦,？還不是只有做好自己！
不過還好,，這只是少數(shù),，并不是所有的商家都這樣做，甚至有兩家做得不錯(cuò)的店鋪還找到范晚說請(qǐng)他出去坐坐,，交流一下,，但一直沒有定下時(shí)間。
范晚并不只是觀察女裝類目,，而是所有的類目都會(huì)去瀏覽一遍,，隔行如隔山，不是所有的生意都是同一個(gè)做法,。
其實(shí)說起來女裝的門檻很低,，所需要的技術(shù)含量也不是太高，就是競(jìng)爭(zhēng)太過激烈了,，這就無形的抬高了門檻，進(jìn)來容易,，想要出頭,，簡(jiǎn)直比登天還難！
而且現(xiàn)在范晚覺得自己來航州是最正確的選擇,，因?yàn)橐亲约涸趦?nèi)陸地區(qū)做女裝,，真的很難競(jìng)爭(zhēng)得過這些沿海城市的商家們，首先就是進(jìn)價(jià),，然后是上新的速度,，還有款式的流行方向，航州都有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì),。
天時(shí),、地利、人和,，一樣都少不了,！
范晚直接搜索了一個(gè)杯子,，結(jié)果下面的商品一出現(xiàn)，就是密密麻麻的一片,，價(jià)格貴的100多,，便宜的幾塊錢，各種各樣的都有,，而且主圖的設(shè)計(jì)和女裝很不一樣,，都是各種促銷詞做在上面，以此來吸引顧客,！
因?yàn)榕b賣衣服就等于賣照片,，所以范晚在店鋪圖片上一直很統(tǒng)一，都是葉大才子精心修過的,，感覺跟外面的廣告大片一樣,，所以很上檔次。
上了檔次自然就不能去做促銷詞了,，因?yàn)槟菢诱娴暮軄G份,，而且也會(huì)影響顧客的感官。
大部分的促銷都是出現(xiàn)在店鋪和詳情頁里的,，而且小城故事的口碑已經(jīng)打響,，不需要用這樣的手段去吸引顧客。
什么包郵啊,，優(yōu)惠券啊,，打5折，半價(jià)啊,，這些詞匯不停的轟炸著范晚,，雖然女裝類目也是如此，但并沒有達(dá)到日用品類目這種人人把促銷貼臉上的狀態(tài),，當(dāng)然了,，小城故事的價(jià)格自然也是設(shè)定的折扣價(jià)！
范晚隨手點(diǎn)擊了一個(gè)只需要15塊的商品,，結(jié)果進(jìn)去一看,，這款商品的銷量足足高達(dá)5000筆，不過因?yàn)閮r(jià)格很低,，所以質(zhì)量一般,，導(dǎo)致中差評(píng)很多。
可以想象這家店鋪的經(jīng)營(yíng)是多么的頭疼,，單是這一款商品的差評(píng)就足足高達(dá)200個(gè),，中評(píng)也有差不多500多個(gè)，利潤(rùn)也低,，售后更是麻煩,！
不過因?yàn)榈土膬r(jià)格和高銷量,，所以購買的顧客還是很多，只是這種運(yùn)營(yíng)模式很累,！
范晚看著這些千奇百怪的中差評(píng),，也是苦笑不得，這世界上缺少奇葩的賣家,，但絕不缺少奇葩的買家,，天南地北，神奇之人何其多,，出現(xiàn)一兩個(gè)也不足為奇,。
在感嘆日用品行業(yè)火爆的同時(shí)，范晚決定自己以后一定不要走這種沒有底線的低端路線,，這簡(jiǎn)直太激烈了,！
其實(shí)范晚也知道，大多數(shù)商家都是不得已才這樣的,，誰不想自己的價(jià)格賣貴一點(diǎn),，只是商品達(dá)不到要求罷了，購買網(wǎng)就是一個(gè)撿便宜的地方,，你要是不劃算人家顧客干嘛要來,，而且現(xiàn)在顧客特別喜歡去搜索那些低價(jià)的產(chǎn)品，希望花最少的錢買到最合心意的東西,，但這在范晚看來,，根本不可能！
一分錢一分貨,，你拿5塊錢去買20塊錢的東西,，可能嗎？賣家都不是傻子,，他們只會(huì)賺你的錢,，而不會(huì)做賠本買賣！
至于價(jià)格,，只能從地域或者貨源上下手，保證拿到的是第一手貨,，那樣就會(huì)節(jié)約很多成本,！
所以因?yàn)檫@種情況，購買網(wǎng)出現(xiàn)了一種新的玩法,，這種全新的手段,，范晚稱之為低價(jià)引流。
什么叫低價(jià)引流,，簡(jiǎn)單來說就是利用店鋪內(nèi)某一款價(jià)格非常低廉的產(chǎn)品吸引顧客,，然后以這款產(chǎn)品帶動(dòng)其他高利潤(rùn)的商品,，比如說套餐、活動(dòng)等等,，不過一般的情況都是先把顧客拉進(jìn)來,，然后在詳情頁里鋪天蓋地的做廣告，讓顧客的視線轉(zhuǎn)移到其他產(chǎn)品上面去,！
這樣就達(dá)到了目的,，至于顧客買不買，就要看你的商品和詳情頁是否吸引人了,！
因?yàn)橐呀?jīng)有許多女裝店這樣做了,，在流量稀少的情況下他們會(huì)拿出非常劣質(zhì)和低廉的服裝吸引顧客，這樣做有好處也有壞處,，總之,，為了搶顧客，大家都是想盡了一切辦法,，每天都有新點(diǎn)子出現(xiàn),！
范晚坐在電腦面前，看著這些有趣的差評(píng),，鼠標(biāo)輕輕動(dòng)了動(dòng),，然后點(diǎn)到自己的店鋪，看到了那500字的惡意差評(píng),。
隨后便沒有了任何動(dòng)作,。
不過這一刻，范晚的腦子卻在飛速運(yùn)轉(zhuǎn),，眼睛里閃現(xiàn)出莫名的光芒,，嘴角微微翹起，似乎想到了一個(gè)絕妙的對(duì)策,。
這個(gè)方法沒人用過,，范晚是看到那些差評(píng)后才想出來的，或許這樣,，能夠?qū)栴}解決掉,。
說做就做，范晚立馬起身去了外面,，然后召集大家開會(huì),。
“好了，先讓青青接待一下,，小梅你們兩個(gè)聽著,，然后一會(huì)兒告訴青青！”范晚坐在新買的長(zhǎng)沙發(fā)上，看著韓梅兩人道,。
“哦,，好的，青青我先掛著了,，你接待一下,！”
“知道了，梅姐,！”
范晚笑著,，見辦公室的氣氛不錯(cuò)，心里也高興,，但是他現(xiàn)在所要做的,，可不關(guān)乎這里面的事。
看著面前的韓梅兩人,，范晚笑問道：“小梅,，你們兩人周圍有沒有朋友網(wǎng)購過啊,！”
“朋友,？”韓梅和小劉對(duì)視了一眼，顯然都不明白范晚問這個(gè)干嘛,，但兩人還是實(shí)話實(shí)說,。
“有的，現(xiàn)在年輕人都比較喜歡這種購物方式,，不過他們通常都只是買點(diǎn)小東西,！”小劉笑著說道：“老板，你不會(huì)讓他們來買我們的衣服吧,！”
“怎么,，不可以嗎？”
范晚笑著反問道,。
說完之后韓梅和小劉兩人都愣了一下,，小城故事生意這么好，還差那么一兩個(gè)顧客,？需要朋友來幫忙拍產(chǎn)品,？
不過，當(dāng)她們兩人聽到范晚后面的話時(shí),，頓時(shí)覺得老板是掙錢掙傻了,，居然有這么整自己的。
“你們回去,，讓你們的朋友在我們店里把那款留了500字差評(píng)的衣服每人拍上一件，當(dāng)然了,，這個(gè)錢讓他們先墊著,，到時(shí)候我們會(huì)退給他們,！”范晚笑著說道。
“那不等于白送嗎,？”小劉有些傻眼,！
“傻，你不會(huì)讓他們?cè)侔岩路幕貋戆,?！”范晚看著小劉頓時(shí)有些無語，這丫頭還真是傻到家了,！
“然后呢,？”
韓梅覺得沒有這么簡(jiǎn)單，她總覺得那里不對(duì),。
范晚聞言后看了韓梅一眼,，整個(gè)辦公室里，陳小軍是能吃苦的,，韓梅是最聰明的,，自己還沒說完，她就發(fā)現(xiàn)問題所在了,。
“當(dāng)然還有然后,！”范晚笑道：“你們聽著，當(dāng)你們這些朋友收到貨物以后,，讓他們?nèi)拷o我在評(píng)價(jià)的時(shí)候?qū)懖钤u(píng),！”
“寫差評(píng)？”
這次連韓梅都有些搞不懂范晚的意圖了,，而小劉則是直接戰(zhàn)死沙場(chǎng),。
范晚也不墨跡，直接將最關(guān)鍵的地方說了出來：“是的,，寫差評(píng),，但是這個(gè)差評(píng)不能按照常規(guī)的方法寫！”
“那怎么寫,？”韓梅的眼睛閃爍著精光,。
說道這里，范晚點(diǎn)了一根煙,，然后解釋道：“這個(gè)評(píng)價(jià)怎么寫,，我教你們，按照一般的情況來說差評(píng)都是說的質(zhì)量和貨物問題,，但是我們的差評(píng)不能這樣寫,，我們要避重就輕，甚至可以無厘頭一點(diǎn)！”
“我知道了你的意思了,！”韓梅拉了一把正琢磨不透的小劉,，然后看著范晚詢問道：“比如說呢？”
“這很簡(jiǎn)單了,，讓他們?cè)趯懺u(píng)論的時(shí)候先給你們看一下,，比如說可以寫，不是老板親自接待,，差評(píng),！店鋪的客服不是帥哥，差評(píng),！快遞員沒把貨物送到家里,，而是放在了小區(qū)門衛(wèi)處，差評(píng),！”
說完之后,，這兩個(gè)已經(jīng)徹底被范晚打敗的客服MM已經(jīng)昏卻了，因?yàn)樗齻儚膩聿恢啦钤u(píng)還能這么寫,！
“當(dāng)然了,，你們不能全寫這樣，但要保證一個(gè)觀點(diǎn),，那就是我們的貨物沒有任何問題,，發(fā)貨速度也快，總之,，從其他地方下手,！”范晚吐了個(gè)煙圈，笑道,。
“老板,，那我可不可以這樣寫啊，就說這家店的商品質(zhì)量挺好的,，但是我男朋友今天和我吵架了,，所以，對(duì)不起,，我心情不好,，只能給你差評(píng)了！”小劉站在一旁笑著將自己的想法說了出來,，范晚一聽,，拿著煙的手抖了抖，用一種奇怪的目光看著小劉,！
“不是吧,，你真這么寫,？”一旁回著顧客的青青也是哭笑不得，至于韓梅,，已經(jīng)徹底被這姑娘給打敗了,！
“可以，但是不能太假了,，最好字?jǐn)?shù)多一點(diǎn)，然后盡可能往快遞方向推,！”范晚笑道,，見大家都領(lǐng)會(huì)了自己的意思，便囑咐韓梅道：“這些評(píng)論不能太多,，只需要把那500字的差評(píng)給我頂?shù)较旅嫒ゾ涂梢粤?，而且每個(gè)差評(píng)也要認(rèn)真回復(fù)！”
“我知道怎么做,，老板,！”韓梅點(diǎn)了點(diǎn)頭，不過她真的沒想到,，范晚會(huì)用這種方法來處理這個(gè)事情,！
要知道這么寫差評(píng)不僅能將那500字的惡意差評(píng)給頂下去，還可以增加顧客對(duì)店鋪的同情程度,，想想人家一做生意的這么不容易,，偏偏遇到這樣的買家，女孩兒都是心軟的動(dòng)物,，說不定這么一來還能增加銷量呢,！
不過這評(píng)價(jià)一定要寫得真實(shí)一點(diǎn)，不能讓別人看出來了,！
其實(shí)韓梅的擔(dān)心是對(duì)的,，只是誰會(huì)想到一個(gè)這么大的店鋪會(huì)在自己的暢銷款下面寫差評(píng)呢？