雖然對(duì)范晚本人感到驚訝,，但這頓飯吃得還算盡興,，范晚的話不多,，大多數(shù)都在聽對(duì)面的兩人爭(zhēng)論,，這也是他第一次和購(gòu)買網(wǎng)的賣家面對(duì)面的進(jìn)行交流，也學(xué)到了一些東西,！

　　做電商這一塊,，每個(gè)人每個(gè)店鋪的運(yùn)營(yíng)方式都不一樣，小城故事之所以如此成功,，最重要的一個(gè)因素就是占據(jù)了先天條件,，它進(jìn)入市場(chǎng)早，最早啟用正規(guī)的模特實(shí)拍圖,，而且還得到了購(gòu)買網(wǎng)的大力支持,，所以店鋪的整個(gè)運(yùn)營(yíng)狀態(tài)是良性的，也比較符合市場(chǎng)規(guī)律,，而其他后起的店鋪呢,，在大店占據(jù)了很大一部分流量的時(shí)候，他們的操作方法就不一樣了,！

　　面前這兩人,，王總的運(yùn)營(yíng)模式和范晚差不多，但是效果并不佳,，因?yàn)榈赇侀_設(shè)太晚,，好在關(guān)鍵詞和上下架時(shí)間定得非常好，所以店鋪的銷量還是不錯(cuò)的,。

　　而劉總的女裝店就不一樣了,，他的思維就是做低價(jià)，走量,，以低廉的價(jià)格吸引顧客,，達(dá)到聚沙成塔的效果，銷量很高,，利潤(rùn)自然也就上來了,，不過這家店的好評(píng)率只有98。76%,，售后特別麻煩,！

　　這是所有做低價(jià)產(chǎn)品的通病，是沒有辦法去解決的,，其實(shí)劉總也一直想要把店鋪的價(jià)格往上提,，但是效果并不好。

　　這兩人都想聽聽范晚的意見,，哪知道范大老板光知道吃東西,，干貨倒是抖了不少，不過對(duì)于鉆營(yíng)電商的人來說已經(jīng)算不上什么新鮮貨了,。

　　因?yàn)榉锻硭f的那些,，大家都在做！

　　可為什么小城故事能夠做好,，其他店鋪不能呢,？答案很簡(jiǎn)單,，最關(guān)鍵的一點(diǎn)，執(zhí)行力,！

　　一個(gè)好的方法,，知道是一回事，怎么做是一回事,，能不能做好是一回事,，大家都明白關(guān)鍵字是搜索的主要來源，但怎么定,，如何改,？這里面問題就多了！

　　小城故事的每一款產(chǎn)品都是范晚熬夜測(cè)試出來的,，所以基本上是跟著顧客的搜索習(xí)慣在走,，這些并不是說你定了就不去管了，要隨時(shí)觀察,，做好記錄,。

　　再者就是關(guān)于選款問題，如果說購(gòu)買網(wǎng)是去年上線的,，那么范晚就可以根據(jù)去年的數(shù)據(jù)走向來測(cè)試今年的暢銷款,，但是這個(gè)方法現(xiàn)在用不了，因?yàn)樗麄儸F(xiàn)在做的衣服是購(gòu)買網(wǎng)的第一批數(shù)據(jù),，只能供后人參考,，換句話說，范晚等人都是開路先鋒,，誰也不知道前面是什么,，根本不能依靠數(shù)據(jù)來探路。

　　所以,，范晚唯一能夠指望的,，就是這些批發(fā)商們獨(dú)到的眼光，因?yàn)檫@些人做了十幾年甚至幾十年的服裝生意,，還是在航州,，可以說是他們?cè)诎盐罩衲甑呐b流行趨勢(shì)，范晚只要找準(zhǔn)了,，選款的問題就迎面而解。

　　范晚深知自己的水平是選不出來的,，因?yàn)槊總€(gè)人的審美觀不一樣,，何況他還是一個(gè)男人，這樣就更難了,，于是范晚選擇相信老李,，相信這些批發(fā)市場(chǎng)的老板們！

　　他為什么經(jīng)?；燠E在熱烘烘的批發(fā)市場(chǎng)內(nèi),？上面所說的因素占了80%,！

　　而面前的兩人,，雖然在選款上還是聽取別人的意見,，但是在真正下決定的時(shí)候還是主觀思維占據(jù)了上風(fēng)，這也導(dǎo)致后來庫存積壓太多,，銷量不高,！

　　范晚自然不會(huì)透露自己的經(jīng)營(yíng)方法，他只是揀一些大家知道的說說,，不過經(jīng)過這頓晚飯，范晚也學(xué)到了不少東西,，很多都是細(xì)節(jié)上的問題,，小城故事并沒有重視,！

　　至于冬裝的事,，三個(gè)人不約而同的想到的一個(gè)點(diǎn)上，那就是做,，而且是必須做,！

　　所有人都看到了購(gòu)買網(wǎng)的潛力，知道這個(gè)市場(chǎng)慢一步就會(huì)落后別人很多,，如果他們選擇不做,，那么明年春天就會(huì)有很多在冬季熬過來的商家沖上來，到時(shí)候他們即使花再多的心思去做春季市場(chǎng),，那些所謂的份額也回不來了!

　　所以說現(xiàn)在這些所謂的銷量大店,，必須要做冬裝，牢牢地占據(jù)市場(chǎng)前沿覆蓋市場(chǎng),，不能放任對(duì)手成長(zhǎng),。

　　不過因?yàn)榈赇伒囊?guī)格和定位不同，所以他們?nèi)业赇伾系呢浧窓n次也不一樣,，劉總只能去做低價(jià),，高價(jià)沖不上來，而王總和范晚則需要花大量的心思進(jìn)行選款,，以降低庫存壓力,。

　　吃完晚飯,，范晚坐著劉總新買的桑塔納轎車回了家，三人決定如果有機(jī)會(huì),，以后就多聚聚,，畢竟電商是個(gè)新興行業(yè)，閉門造車遲早會(huì)被淘汰,，范晚也非常愿意和他們接觸,，取長(zhǎng)補(bǔ)短，只要是對(duì)小城故事的發(fā)展有好處,，他都不會(huì)拒絕,！

　　第二天一大早，范晚沒有去公司,，而是前往批發(fā)市場(chǎng)和老李一起開始走訪那些做冬裝的廠家,！

　　大家都知道范晚是大客戶，所以一路下來順利無比,，一走進(jìn)工廠就有老板叫來沏上茶水,，然后沒多久就開始看貨，其實(shí)范晚也就是做個(gè)計(jì)劃,，他的冬裝每件庫存不一定要多,，但是款式一定要豐富，先經(jīng)過短時(shí)間的測(cè)試然后再加大訂單量,，所以范晚需要花很多時(shí)間,！

　　劉嬸作為老裁縫，自然會(huì)陪著范晚一起過來,，她來呢也是范晚的邀請(qǐng),，就是想要對(duì)方在質(zhì)量上給自己把把關(guān)，冬裝的質(zhì)量要求要比其他三個(gè)季節(jié)高出很多,，所以馬虎不得,。

　　在范晚的規(guī)劃中，冬裝主要分為羽絨服,、棉衣,、毛呢外套三個(gè)大類，而羽絨服又要細(xì)分為短款,、中長(zhǎng)款,、馬甲等等一系列，于是看這些貨非常的繁瑣,，棉衣的話注重款式,，價(jià)格比羽絨服稍稍低點(diǎn)!

　　說到這里，就不得不提一件事了，因?yàn)樾〕枪适卢F(xiàn)在掛的都是自己的獨(dú)立標(biāo)簽,，所以說這些廠家所掛牌的衣服都必須經(jīng)過處理才行,，以前范晚都是交給老李的工廠，但是現(xiàn)在和這些廠家合作像這種方法是行不通的,！

　　商人逐利,，基本上很多負(fù)責(zé)人都告訴范晚，如果要自己獨(dú)立掛牌的話,，就必須給工廠下一個(gè)實(shí)際的訂單數(shù),，而且貨物是不予退換的，這個(gè)要求范晚自然不會(huì)答應(yīng),，而且很多廠家希望借此打響自己那所謂的品牌,，都不愿意給范晚單獨(dú)掛牌，這也導(dǎo)致范大老板很是無奈,。

　　在范晚的生意觀里，只有貨物賣出去了才能掙到錢,，而守著一堆貨物是沒用的,，所以他就想了一個(gè)辦法！

　　既然工廠不給我掛牌,，那我就自己掛,，我賣一件衣服，我就將你的吊牌給剪掉,，然后換上小城故事的,，雖然這樣麻煩了一點(diǎn)，會(huì)降低打包速度,，但只要熟練了,，也沒什么大不了的。

　　范晚沒有當(dāng)場(chǎng)下決定,，他看了這些貨物之后,，拿了一份清單回去，然后開始挨個(gè)選擇,，哪些商家可以合作,，哪一款產(chǎn)品的價(jià)格利潤(rùn)高，每一個(gè)類型該如何的搭配,，哪一些適合做套餐,。

　　這是一個(gè)相當(dāng)繁瑣的工作，需要不停的計(jì)算利潤(rùn)差價(jià),，還要根據(jù)現(xiàn)有的資金做出調(diào)整,，于是，整整一周的時(shí)間里，范晚除了往批發(fā)市場(chǎng)里跑,，就是在辦公室里為冬裝的選款做準(zhǔn)備,。

　　這些清單都是經(jīng)過劉嬸和老李挑選之后得到的，款式新,、質(zhì)量不錯(cuò),、還有一些根據(jù)去年暢銷款做了輕微改動(dòng)的，所以范晚還是比較有信心!

　　又是一天結(jié)束了,，范晚還在自己的辦公室里,，而員工們則紛紛下班告辭離開!

　　陳小軍也回家了，范晚沒讓他等自己,，今晚估計(jì)要忙到很久,，而且資料全在辦公室的電腦里，回家去弄的話,，好不容易整理的思路又會(huì)被打斷,！

　　“老板，我先走了,！”陳小軍站在范晚的辦公室門口道,！

　　“嗯，你先回去吧,，不用管我了,！”范晚笑著抬頭道，手里拿著一部分定好的貨品清單,，密密麻麻的,，繁瑣極了,！

　　漸漸進(jìn)入黑夜，原本就很空曠的高新科技園里就只剩下一棟寫字樓的燈還亮著,，范晚的桌上的煙灰缸已經(jīng)滿了,，看看時(shí)間，已經(jīng)到了晚上10點(diǎn),！

　　“??！”

　　范晚靠在椅子上撐了撐懶腰，打了個(gè)哈欠,，看著眼前的電腦屏幕揉了揉酸澀的眼眶!

　　還有很多事情要做,，范晚看著自己才選了一半不到，心里也越發(fā)的焦急,，劉總那邊已經(jīng)開始做秋季促銷和冬裝預(yù)熱了,，雖然現(xiàn)在才十月下旬，但是過不了多久就會(huì)秋去冬來!

　　進(jìn)入11月,，冬季大戰(zhàn)也會(huì)拉開序幕!

　　劉總那邊的準(zhǔn)備工作比范晚簡(jiǎn)單很多,，他本來就是賣次貨的,，所以選款工作不是太繁瑣,，只要利潤(rùn)就夠了,，而范晚和王總這邊則完全不一樣,，想要掙錢還要贏得口碑,，自然得付出加倍的努力才行。

　　然而,，就在范晚準(zhǔn)備再戰(zhàn)斗一會(huì)兒時(shí)，陳小軍卻突然給他打了個(gè)電話過來,！

　　“老板，你還在公司嗎,？”陳小軍的聲音在電話那頭顯得有些低沉,，似乎遇到了什么不好的事情！

　　“在??！怎么了？”

　　范晚疑惑道,。

　　“是這樣的,，老板，剛才你那個(gè)女房東又來了!”陳小軍似乎很懼怕林欣,，所以提起她的名字都感覺背后涼颼颼的,。

　　“那她現(xiàn)在在家里？”范晚這下更疑惑了,，自己和林欣已經(jīng)有好長(zhǎng)時(shí)間沒有聯(lián)系了,，這么晚了找自己干嘛,？事先不知道打個(gè)電話嗎？

　　“沒有，我告訴你還在公司加班,，她問了問公司地址,，然后就走了!”陳小軍道。

　　范晚皺了皺眉,，便道了聲知道了,，隨即便掛掉了電話!