網(wǎng)商交流座談會(huì)結(jié)束之后,，購買網(wǎng)也開始悄然發(fā)生變化，在短短半年多的時(shí)間里它們就成為了國內(nèi)電子商務(wù)平臺(tái)的龍頭，也成為了許多年輕人發(fā)家致富的地方。

　　無可厚非,，隨著社會(huì)形態(tài)在發(fā)生改變,，80年代出生的這批年輕人已經(jīng)開始逐漸認(rèn)清自己所處的壞境,，機(jī)會(huì)越來越少,，壓力越來越大,，仿佛念個(gè)好大學(xué),，找個(gè)好工作就成為了自己的唯一出路,，家里有點(diǎn)底子的會(huì)嘗試做點(diǎn)生意,，什么的沒有的也會(huì)去投靠一個(gè)發(fā)展不錯(cuò)的親戚,，乞求有一天能夠?qū)⒆约簬险墶?p>　　無外乎都是錢在作祟,，或許這句話有些偏激，但就事實(shí)上而言,，這正是當(dāng)下社會(huì)的真實(shí)寫照,，說不在乎錢的,，大道理脫口而出的人,，只有三種,，一種是他很有錢，所以他在說這句話的時(shí)候很輕松,，第二種是他的身份地位已經(jīng)到了不在乎錢財(cái)?shù)母叨?，而第三種，則是屬于沒有錢但內(nèi)心卻極度渴望的,，物極必反，在自尊心的作祟下,，這種人屢見不鮮,。

　　范晚不屬于其中任何一種，相較于普通人來說他已經(jīng)算有錢了,，但與那些所謂的大老板相比自己又仿佛如同一個(gè)乞丐,，高不成低不就，這種情況是最難受的,。

　　然而,，比較幸運(yùn)的是他很年輕，沒有家庭的包袱和壓力,，所以他可以通過自身的努力去獲得一些東西,，諸如金錢，比如財(cái)富,！

　　有追求的人無疑是快樂的，范晚現(xiàn)在就覺得自己很快樂,，因?yàn)樗^得很充實(shí),，電商在國內(nèi)作為一個(gè)新興的產(chǎn)業(yè)，難題不知幾何,，在發(fā)展初期有購買網(wǎng)去開拓市場(chǎng),，而他們則需要在同行業(yè)的競爭中找到方法，讓自己成為其中的佼佼者

　　冬天,，大家都換上了厚厚的棉服,，范晚不喜歡穿羽絨服，主要是他來航州的時(shí)候也沒帶過來,，前不久在網(wǎng)上淘了幾件男裝,，穿著很舒適。

　　大早上的來到公司,，因?yàn)榍嗲嘟裉煨菹⑺赞k公室只有兩個(gè)女生,，都在安靜的做著自己的事情,，范晚沒有停留，而是自己走進(jìn)了自己的辦公間,。

　　這段時(shí)間以來,，范晚一直在研究購買網(wǎng)在上次網(wǎng)商座談會(huì)上所提出的一些措施，其中數(shù)據(jù)分析是研究得最多的,，但是根據(jù)這段時(shí)間以來的分析看,，范晚覺得這個(gè)所謂的數(shù)據(jù)對(duì)小城故事的幫助不大，甚至?xí)钃献约旱乃悸贰?p>　　從整體的女裝市場(chǎng)來看,，小城故事的月銷量穩(wěn)居前三,，單品客單價(jià)在前三中排名第一，利潤自然也是最高的,，現(xiàn)在整個(gè)市場(chǎng)的態(tài)勢(shì)其實(shí)就是推新款,、拼價(jià)格，這里面做得出突出的就是光州的美麗家,，以及航州的優(yōu)而美女裝,，而這兩個(gè)之中，美麗家更是將后者壓得死死的,。

　　購買網(wǎng)所給出的數(shù)據(jù)是各自經(jīng)營類目的平均值,，這里面匯聚了整個(gè)購買網(wǎng)的女裝店鋪，而現(xiàn)在大部分女裝都是按照美麗家的模式在運(yùn)作,，所以小城故事在里面算是一個(gè)異類,。

　　因?yàn)檩^早的站穩(wěn)市場(chǎng)，小城故事和這些店鋪有了明顯的區(qū)別,，如果說其他女裝都是賣雜牌的街邊小店,，那么小城故事就是統(tǒng)一的大型專賣店，哪怕是這個(gè)店鋪的形象還沒有那么深入人心,，但是基本的感受是那樣的,。

　　到底是迎合市場(chǎng)主流，還是逆流而上,，或許大多數(shù)都會(huì)選擇前者,，但是范晚不這么認(rèn)為，因?yàn)樗肋@些店鋪的銷量雖然很高,，但實(shí)際利潤其實(shí)很低,，而且人工費(fèi)特別龐大，與其做湖中的一滴水,，還不如做岸邊的一塊礁石,，笑看波濤洶涌。

　　當(dāng)然了,，想要穩(wěn)穩(wěn)的屹立在那里不被洪流沖走,，這自身一定要有足夠的分量,。

　　所以在接下來的日子里，范晚開始花大力氣提升店鋪的整體形象,，從線上到線下,，從網(wǎng)站到倉庫，每一個(gè)環(huán)節(jié)都力求做到最好,，哪怕他們的服務(wù)質(zhì)量已經(jīng)在購買網(wǎng)的女裝類目排名第一,。

　　范晚很清楚，做質(zhì)量一般的低價(jià)產(chǎn)品是留不住顧客的,，現(xiàn)在之所以能夠有這么大的銷量,，是因?yàn)樾迈r人群的進(jìn)入，當(dāng)商品越來越多,，人們購買的次數(shù)增加后,，顧客就會(huì)開始篩選和挑選賣家，這個(gè)時(shí)候,，才是真正的繁榮時(shí)代。

　　于是,，范晚給購買網(wǎng)的策劃部經(jīng)理廖琳打去電話提供了一項(xiàng)意見,，一周后，購買網(wǎng)幫派系統(tǒng)正式上線,。

　　在所有人都開始為價(jià)格戰(zhàn)而努力的時(shí)候,，范晚用一種類似于圈養(yǎng)的方式開始培養(yǎng)顧客群體，范晚讓張偉每天上新的時(shí)候都要將海報(bào)貼在幫派的最頂端,，然后用優(yōu)美的文字語言加以點(diǎn)綴,，并時(shí)常讓張偉在幫派里和買家溝通，并解決問題,。

　　幫忙類似于論壇一樣的東西,，不過這個(gè)論壇只屬于各自家的店鋪，是買家之間相互交流的地方,。

　　做生意,，做的就是服務(wù)，口碑這個(gè)東西都是通過產(chǎn)品和服務(wù)提升上來的,，在新一周的會(huì)議里,，范晚將幫派的經(jīng)營列為重點(diǎn)，開始著力培養(yǎng)顧客,。

　　這么做的主要原因還是范晚從那個(gè)所謂的數(shù)據(jù)分析得到的啟發(fā),，因?yàn)樾〕枪适卢F(xiàn)在已經(jīng)是屬于最好的那批女裝賣家，所以他完全可以不用去考慮這個(gè)市場(chǎng)的平均效益是多少,，這里面的數(shù)據(jù)和小城故事自身根本不匹配,，這就好比自己是一輛豪華的跑車,，為什么要降低速度和大家一起前進(jìn)呢，我完全可以將所有人全部甩開嘛,！

　　不過也不是一味的狂奔,，范晚每天也看數(shù)據(jù)，但只是稍稍了解一下就行了,，比如說哪家店的銷量又起來的,，哪家店的產(chǎn)品做得不錯(cuò)之類的，范晚只需要去找這種人分析,，做到取長補(bǔ)短,，不斷的完善自身。

　　這個(gè)效果一時(shí)半會(huì)兒是看不出來的,，必須要經(jīng)過一段時(shí)間的淬煉才行,。

　　發(fā)展中的店鋪其實(shí)是最難的，要守住位置不讓后面的人超越,，還要想盡辦法為自身謀求更多的銷路,，自然是很困難的。

　　將所有的事情做了一個(gè)詳細(xì)的規(guī)劃后,，范晚便開始思索接下來的路子該如何去走,，可是，整整一周的時(shí)間,，他都沒有一個(gè)很好的思路,，而且他逐漸發(fā)現(xiàn)，自己所知道的太少了,。

　　比如說以前自己揣摩出來的理論,，其實(shí)早就有人整理出來，甚至都出版成書了,，結(jié)果自己還自以為很了不起,，可事實(shí)上，自己真的很傻,。

　　人一旦知道得越多,，就會(huì)發(fā)現(xiàn)自己越無知。

　　范晚現(xiàn)在就是處于這樣一種狀態(tài),，他的腦子很活泛,，能夠去主動(dòng)思考一些問題，但是他現(xiàn)在是生活在這個(gè)競爭激烈的社會(huì)里面,，所以他接觸到了很多新的東西,，可這些事情很籠統(tǒng)，比如說購買網(wǎng)舉行網(wǎng)商交流座談會(huì)的時(shí)候,，那些部門負(fù)責(zé)人所講的話,，包括很多術(shù)語他都是第一次聽說,，后來自己回家上網(wǎng)查詢才了解了一星半點(diǎn)，但總的來說還是受益匪淺,。

　　書到用時(shí)方恨少,，范晚現(xiàn)在才理解這句話，不過他的理解是屬于自己的,，他之所以覺得這樣是因?yàn)樽约核私獾氖澜缣^渺小,，思考問題太過片面，也就是說格局不大,。

　　一些成功的人都經(jīng)歷過懵懂,，都有過叛逆，直到30歲到40歲后思維才逐漸成熟,，這個(gè)成熟是來源于你對(duì)這個(gè)社會(huì)的認(rèn)知,，來源于你對(duì)生活的感悟，還有你所身處的這個(gè)世界有多大,，當(dāng)然,，只有成功的人才會(huì)談?wù)撨@些。

　　范晚有一種特別想要充實(shí)自己的想法,，因?yàn)闊o知,，所以恐懼，害怕自己被無盡的電商大軍所淹沒,。

　　每個(gè)人的世界都是不一樣的,，范晚想要爬得更高,，自然得更加努力,，于是思前想后，他做出了一個(gè)連自己都不敢相信的決定,，因?yàn)樗麖膩頉]有想過自己有一天會(huì)主動(dòng)的去學(xué)習(xí),。

　　以前的自己總是討厭這些東西，可是他現(xiàn)在居然有了興趣,，因?yàn)樗懒私飧嗖艜?huì)幫助自己走得更遠(yuǎn),。

　　說做就做，范晚從來不是一個(gè)拖泥帶水的人,，他主動(dòng)打電話給葉明,，將自己的想法告訴了他，后者聞言后自然很震驚,，但也從心底里感嘆范晚所做出的決定,。

　　而且澤大的旁聽生也有不少，范晚能想到也屬正常,！

　　于是,，在葉明的幫助下,，范晚順利拿到了澤大下一周的課程表。

　　而他要做的,，就是背上背包,，根據(jù)課程安排去做一名頂尖大學(xué)的旁聽生。

　　旁聽生是學(xué)生中非常另類的一個(gè)群體,，說簡單點(diǎn)就是偷偷混進(jìn)教室里聽老師講課的,，這種情況各個(gè)大學(xué)都有，一般發(fā)現(xiàn)后也不會(huì)驅(qū)趕,，但也有可能遇到比較難對(duì)付的,，直接被轟出教室。

　　范晚之所以選擇澤大,，是因?yàn)檫@所大學(xué)的名氣,，第二是他可以通過葉明第一時(shí)間拿到課程表，第三就是,，一般頂尖的大學(xué)教學(xué)質(zhì)量非常好,，說不定還能碰到一些大師講課。

　　畢竟范晚還沒有閑到那種地步,，他只是根據(jù)時(shí)間安排去聽一些對(duì)自己有幫助的課程,，一周去一兩次就行了！

　　不過說起來范晚還是有點(diǎn)興奮,，畢竟以前自己可是老師眼中的壞孩子,！