話說范晚離開食堂后就直接離開了澤大,，和他一起的還有下午沒事的葉明,，本來這小子是不打算跟著范晚去的,，以為后者又是在公司里面忙事情,，不過今天范晚告訴他下午不去公司，而是要去高新科技園那邊辦點事,，葉明心中好奇，便屁顛屁顛的跟著范晚，美曰其名是想替未來的老板提前跑腿掙點好感,。

　　范晚對葉明的這番言論也是哭笑不得，不過下午這事并不是什么秘密,，讓葉明一起也沒什么,。

　　范晚并沒有第一時間去高新科技園那邊，而是和葉明一起坐公交車去了老李的門店,，老李葉明認(rèn)識,，但這批發(fā)市場還是第一次來，不過聽范晚說自己當(dāng)時做女裝起家就是在這里拿的貨后，便不再用另類的眼光看待這里,，畢竟像批發(fā)市場這種地方,，一般的大學(xué)生并沒有什么接觸。

　　“其實你別看現(xiàn)在沒幾個人,，在早上4點多鐘的時候可比菜市場還要熱鬧10倍,，到了6點左右來進(jìn)貨的商家都能把整個巷道塞滿！”范晚一邊走著一邊給葉明介紹道：“而且很多來進(jìn)貨的都是些女人,，為了選款式有的甚至直接在樓道里面換衣服,，如果你來的時間早還有機(jī)會飽飽眼福！”

　　說完之后范晚還沖著葉明使了個眼色,，后者一看頓時就受不了了,！

　　“我說范老板，以前沒發(fā)現(xiàn)你有這嗜好??！”葉明無語道，他以前總覺得范晚是個特別正派的人,，面對漂亮女孩兒時也沒什么花花腸子,，可如今嘴里卻冒出這種話來，顯然有些出乎自己的預(yù)料,。

　　“什么叫嗜好,，我就是給你說說！”范晚白了他一眼,，葉明還是一個勁兒的搖頭說不可思議,，范晚見狀只好踹了他一腳。

　　兩人一路說說笑笑,，批發(fā)市場很多女老板都認(rèn)識范晚,，一路走過去打招呼都忙不過來，而葉明也總算是看到范晚在批發(fā)市場的能量了,。

　　這每一行都有每一行的規(guī)矩,，就一個批發(fā)市場里面的水都深得發(fā)黑，更別說整個航州的女裝市場,，葉明這個大學(xué)生初來乍到,，端是覺得新鮮。

　　“我說范老板,，你看這些店鋪的衣服怎么都那么貴啊,，一件羽絨背心都要100多!”葉明看著一家門店外面掛著的手寫牌，不禁疑惑道：“我看購買網(wǎng)上好多女裝店的售價都和這里的差不多,，他們怎么掙錢,？”

　　“你說這些,？”范晚見葉明問道，不禁笑了笑,。

　　“唉,，你是做這一行的，你來說說,！”葉明求知心切,，便立馬催促道，范晚見狀也不含糊,，就給他解釋了一番,。

　　“這些掛出來的售價都是忽悠人的，平日里大家都認(rèn)為批發(fā)市場的售價要比外面便宜很多,，這一點正確,，但你必須要看拿的量與多少!拿5件一個價，拿20件是另一個價,，拿50的價格又不一樣,！”范晚一邊走著一遍和葉明解釋道：“在這里，我們一般都不問這個衣服怎么賣,，而是問怎么批，如果是新人來的話基本上是被坑的貨色,，即使有熟人帶著也只能少一點!”

　　這些葉明倒也能夠理解,，不過他顯然想聽范晚說得更多一些。

　　“像一般的批發(fā)市場,，小型的大多數(shù)是做低價劣質(zhì)貨,，而大型的批發(fā)市場，一般都有分高中低三個檔次,，每一個樓層的服裝檔次都不一樣,，所以價格也不相同，如果你來得早就會發(fā)現(xiàn)在大型服裝批發(fā)市場里,，1樓的人數(shù)比較多,，4樓5樓幾乎沒什么人，而2到3樓則是爆滿,，不過現(xiàn)在1樓的生意也開始火爆起來,！”范晚點燃了香煙，說道,。

　　“這個我明白,，1樓低端貨嘛！2,、3樓的質(zhì)量都不錯也比較有利潤空間,，所以采購的人比較多,，4、5樓是高端,，并不是大眾消費群體,！”葉明點了點頭，隨后又道：“不過為什么現(xiàn)在1樓的生意又開始好了,？難不成大家都去做低端了,？”

　　“你說對了一點，是有很多人在做低端,，不過這些都不是實體賣家,，大部分是電商！航州還算少的,，光州的低價貨最多!”范晚笑道,。

　　兩人走到老李的店面，范晚看了老李的兒子一眼,，讓其去找他爹,，然后就拿了兩根凳子出來。

　　“嗯,，我看到購買網(wǎng)上好多店鋪都是賣的低價,，至于是什么地方的我倒是沒去看！”葉明坐在凳子上,，看著范晚,。

　　“這就是你們普通購買者不會注意到的地方了!”范晚抽了根煙笑著解釋道：“購買網(wǎng)是個面向全國的銷售平臺，來里面做生意的人很多,，但是做生意最重要的東西是貨源,，而貨源又跟地區(qū)有關(guān)，地區(qū)與地區(qū)之間的產(chǎn)品優(yōu)勢也各不相同,！”

　　范晚見葉明聽得認(rèn)真,，又繼續(xù)說道：“現(xiàn)在購買網(wǎng)的女裝類目有70%的商家都在做低價產(chǎn)品，這個低價并不是說大家想做,，而是因為市場趨勢,，航州的女裝優(yōu)勢大部分來自中端，也就是100多塊的階層,，而光州那邊的女裝優(yōu)勢在于低端!”

　　“所以你沒有去做低端的產(chǎn)品,，而是把目標(biāo)放在了中端!”葉明皺著眉頭說道：“這就好比田徑賽馬，你拿中端的產(chǎn)品去和光州的低端產(chǎn)品爭市場,，而不是拿航州的低端產(chǎn)品去做!”

　　“差不多是這個意思,，但并不是所謂的爭市場，一個市場高中低檔都必須有,，客戶群體很大,，能分點就不錯了,；我不拿低端產(chǎn)品去做的原因有幾個，第一首先航州的低端女裝是做不過光州,，因為從產(chǎn)品本身上就有一定的差距,，所以我們在航州的人去做低端沒什么優(yōu)勢，第二就是低端產(chǎn)品的負(fù)面影響太多,，比如說中差評,，發(fā)貨量，人工費,、庫存都很恐怖,，往往一個月的利潤只夠給下面的人開工資，做著太累,！”范晚感慨道,。

　　“那怎么現(xiàn)在航州的賣家也開始做低端了？”葉明有些不解,。

　　“這很好理解?。　狈锻砦丝跓?，看著他道：“隨大流的人太多了,，現(xiàn)在購買網(wǎng)在老百姓心里就是個撿便宜的地方，光州的低價貨自然有市場,，中端這一塊新店沒口碑沒特色比較難做,，所以一些店鋪沒生意之后就想著降價，降著降著就沒利潤了,，想著還不如做低端，于是這樣人就多了起來,！”

　　“但這樣他們是拼不過光州的?。　比~明揉了揉臉,，看向范晚,。

　　“現(xiàn)在是這樣，以后就不會了,，互聯(lián)網(wǎng)太發(fā)達(dá),，到時候各個地區(qū)的服裝差異化會慢慢縮小，從款式,、流行趨勢到質(zhì)量上都會逐步統(tǒng)一!”范晚說了很多,，嘴巴都說干了，顯然給葉明這個門外漢講這些很傷神,。

　　但看著他一副求知欲望很強(qiáng)烈的樣子,，范晚就在想是不是澤大的學(xué)生都這樣,，不過想想那齊易，好像也不是這么回事,。

　　“購買網(wǎng)還有個網(wǎng)站叫做格林寶貝,，是專門做網(wǎng)上批發(fā)的，到時候全國各地貨源都會集中在這上面,，以后來批發(fā)市場拿貨到網(wǎng)上賣的人會越來越少!”范晚指了指老李的店面道：“我運氣不錯,，老李自己做批發(fā)但是有工廠，后來小城故事銷量起來了之后他就專門給我供貨了,，完全不用經(jīng)過批發(fā)市場,，也就是你所說的廠家直銷！”

　　“所以你的利潤要比其他人高很多,？”葉明算是聽明白了,！

　　“是這樣的，不過在我看來以后購買網(wǎng)的店鋪都不會走批發(fā)市場路線,，來這里的還是以實體店面為主,，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)這么發(fā)達(dá)，減少幾道工序再簡單不過,！”范晚將最后一口煙抽完,，然后用腳踩滅。

　　范晚的意思其實很簡單,，以前的批發(fā)市場并不全是工廠開的店,，還有需多人拿著顧客訂單去找一些廠家批量生產(chǎn)，然后在批發(fā)市場租個門面,，價格到了顧客手里不知道翻了多少,。

　　如今有了這種網(wǎng)上批發(fā)的模式，不單單格林寶貝可以做,，一些大型的服裝廠也可以自己成立網(wǎng)站做批發(fā),，不過流量來源很麻煩，畢竟格林寶貝是有著購買網(wǎng)這塊招牌在,，信譽(yù)上也不會讓許多賣家擔(dān)心,。

　　總之，這些都要用時間來考量,，大概需要幾年的時間才能發(fā)展起來,，不過范晚所說的大體方向是對的。

　　不過以后要是做網(wǎng)店來批發(fā)市場找貨源就很難了,，因為成本降不下來,，每個人的拿價也各不相同，出現(xiàn)同款的衣服很有可能別人的賣價是你的進(jìn)價,，那你還怎么賣,？所以說一個真正想要做大的店鋪必須要找一個有實力的工廠合作,，另外就是自己開廠!

　　當(dāng)然了，現(xiàn)在購買網(wǎng)還在發(fā)展期,，每天進(jìn)駐的賣家不知幾何,，顧客流量也在暴漲，所以說趁著這一兩年來做成功的幾率還是很大的,。

　　畢竟要人們?nèi)ソ邮芤粋€新鮮事物很容易,，但是要他去深入了解還是需要很長的一段時間，不管是賣家頭疼,，還是買家迷惘,，現(xiàn)在都是賺錢的大好時機(jī)。

　　兩人等了大概10分鐘左右,，老李就過來了,，葉明自然是認(rèn)識的，兩人客套了一下隨后就出了批發(fā)市場,。

　　范晚今天過來就是老李去高新科技園那邊看看工廠地址,，那邊已經(jīng)聯(lián)系好了。

　　為什么選擇高新科技園,，其實還是范晚的意思,，一般來說創(chuàng)業(yè)公司辦廠想要真正做好的都會選擇在這里，而不會放在一些偏僻的郊區(qū),，一個是工作環(huán)境優(yōu)良,，第二就是有國家政策扶持，最主要的是科技園里的工作氛圍很濃厚,，一旦發(fā)展起來交通也比較便利,，就是稍稍遠(yuǎn)了點！

　　當(dāng)然了,，范晚和老李辦的廠子自然不能和高新科技園里的大公司相比,，選的位置不是別人剩下的，就是早早盤下轉(zhuǎn)租的,，不過通過老李這段時間的挑選，還是找了個比較滿意的位置,。

　　坐著老李的別克,，三人來到高新科技園西區(qū)的一片場地附近，這里還有許多廠房在施工,，叮叮當(dāng)當(dāng)?shù)捻憘€不停,，即使是大冬天依然很忙碌。

　　汽車靠邊停在一輛白色的寶馬身后,，隨后老李便告知范晚到了,。

　　一下車就能遠(yuǎn)遠(yuǎn)的看到幾棟白色的建筑矗立在施工單位后面,，范晚站在馬路邊上，皺了皺眉,。

　　“就是那里,，我前幾天來看了，三棟廠房,，一棟宿舍樓,，他們答應(yīng)租給我們二樓的4個車間，宿舍沒有問題,，房間很多?。　崩侠钫驹诜锻砩磉呎f道,，見范晚似乎不太滿意,，又嘆了口氣：“沒辦法，好的地段都被大老板們拿到手了,，還有一些民營大廠,，那些都是不租的，這幾棟廠房都是前兩年一個做鋁合金的老板通過熟人搞到手的,，因為現(xiàn)在這地方?jīng)]什么人,，才打算租給我們，簽兩年合同,！”

　　“兩年,？”范晚聽后疑惑道。

　　“嗯,，其實條件不錯,，工廠嘛，沒必要像那些辦公樓一樣,，節(jié)約成本放在第一位,！”老李隨后解釋道。

　　“先去里面看看吧,，合不合適還要看情況,！”范晚向一旁的老李說道，緊接著前面那輛寶馬車?yán)锞妥呦聛硪粋€胖胖的中年人,，拿著手包沖著老李打了聲招呼,。

　　“李總來了啊，我剛有點事,，久等了!”中年人一邊說著一邊用他那雙小眼睛往范晚身上看,，老李見狀也不奇怪，因為范晚的年紀(jì)確實讓人難以置信。

　　“這是范老板,，今天抽空來看看廠房,！”老李站在一旁笑著給雙方介紹道：“這是陸總，搞鋁合金的大地主!”

　　“你好,，陸總,！”

　　“你好，你好,，范老板果然年輕,，起初李總給我說我還不相信，今天見到真人了我才敢認(rèn)??！”陸胖子顯然是個油嘴滑舌的人，說起話來分外好聽,，不過做生意的哪個不是呢,，范晚給張主任送禮的時候比這還要夸張。

　　“陸總見笑了,，看樣子您也就30出頭,，卻掙下這么大一筆家業(yè)，真是令人羨慕,！”范晚同樣笑著說道：“我們還要向您多多取經(jīng)才是!”

　　“范老板客氣了,，客氣了!”

　　陸胖子一雙眼睛都瞇成了縫，花花轎子人抬人,，場面話總是要說的,，隨后范晚又介紹了一下葉明，說是朋友,。

　　四人站在馬路邊上聊著天,，陸胖子從手包里拿了包煙出來，散給幾人,，范晚看了看上面寫的是英文,，估計是外煙。

　　不過就在幾人互相推辭點煙的時候,，那輛?？吭诼愤叺膶汃R車?yán)飬s伸出了一雙穿著絲襪的美腿，緊接著范晚就聽見一聲嗲嗲的呼喚,。

　　“小彪彪~~~,，你在干嘛啊，還沒忙完嗎,？”

　　只見一個大約只有20多歲的美麗女郎半坐在車?yán)铮浑p勾魂的媚眼盯著這邊。

　　臥槽,，范晚叼著剛點燃香煙,，看著眼前的一幕頓時就憋不住了，而老李也是將頭扭向一邊,，葉明則在后悔,，他媽的老子怎么沒學(xué)會抽煙!

　　顯然，在場的三人都被這女人給“?！弊×?，小彪彪？這是哪門子稱呼,，隨后又不約而同的看向一旁的陸胖子,，后者見狀老臉一紅，頓時火就大了,。

　　“TM的,，滾回車?yán)锶ィ瑳]看老子忙著嗎,！”

　　說完便不理那女的,，轉(zhuǎn)身沖著范晚等人笑道：“年紀(jì)輕，不懂事!”

　　“很正常,，不過陸總也是有福氣啊,，有這么漂亮一個大美女，這人生可不寂寞??！”老李笑著示意道，陸胖子聽了也是搖頭苦笑,，然后對著范晚和老李道：“這樣吧,，我們先去廠房看看，如果合適的話,，我們再談,，好嗎？”

　　“可以,，陸總請,！”

　　“請，請!”

　　而那個被陸胖子罵了一頓的美麗女郎則氣鼓鼓的坐回了車?yán)?，一旁還散落著剛剛換下的內(nèi)衣,！