先前同孫浩約好在孫家書(shū)行見(jiàn)面,，交了卷之后,，孫淡掛念著那邊的事,，便急忙跑了過(guò)去,。
到了書(shū)行,，孫浩和孫佳都等在那里,，書(shū)行的掌柜也陪坐在一旁邊奉茶。
孫浩已經(jīng)因?yàn)楸恢h當(dāng)場(chǎng)點(diǎn)中,，算是過(guò)了縣試著一關(guān),，精神還處于高度的亢奮之中。見(jiàn)了孫淡也不提書(shū)的事,，先急著問(wèn)：“淡哥,，可中了？”
孫淡也不說(shuō)話,，只點(diǎn)了點(diǎn)頭,。
“好，都中了,，咱們兄弟這回可是揚(yáng)眉吐氣了,。”孫浩激動(dòng)地一拍桌子,，猛地站起來(lái)：“直娘賊,，我看這童子試也沒(méi)什么難的，咱們今年索性一口氣考個(gè)秀才給人看看,?！?p> 孫浩這一拍桌子，桌上的茶杯跳了起來(lái),，水跡淋漓,，倒把旁邊的掌柜給嚇了一跳。
孫佳也不覺(jué)得掩嘴偷笑,。
孫淡見(jiàn)孫浩實(shí)在忘形,，善意提醒道：“浩哥兒，這次你之所以過(guò)關(guān),，其實(shí)張知縣很大程度是看在李先生面子上,。你想，這次李先生提前一個(gè)月就開(kāi)始打題,，圈定重點(diǎn),。今日一大早，他又親自帶著我等進(jìn)考場(chǎng),，若還中不了,，那才是怪事?？h試和府試本就不嚴(yán)格,，縣、府兩級(jí)考官大人看在會(huì)昌侯孫家的面子上，放幾個(gè)孫家子弟過(guò)關(guān)也不過(guò)是點(diǎn)點(diǎn)頭,，小事一樁而已,。
但到了院試那一關(guān)，卻嚴(yán)格了許,，考官由本省學(xué)政大人親自擔(dān)任,。再說(shuō)了，院試關(guān)系到學(xué)童參加科舉的資格,，各方面都盯得甚緊,。
提督學(xué)政可是一方大員，他那里可沒(méi)人情可講,，一切都要憑你我的真本事,。
到時(shí)候，李先生固然可幫我們打題,，劃定一個(gè)范圍,。可院試的題目的難度卻大上許多,，不是光能記能背就能對(duì)付過(guò)去的,。”
掌柜的聽(tīng)了孫淡這席話也不住點(diǎn)頭：“著啊,，淡哥兒這番話句句在理,，小人在掌管這家書(shū)行之前也曾經(jīng)想過(guò)科舉入仕，出人頭地,。在族學(xué)里念了十多年書(shū),，也曾經(jīng)順利過(guò)了縣試和府試一關(guān)，可偏偏就在院試這個(gè)關(guān)口被刷了下來(lái),。接下來(lái),，小人一口氣參加了十五次院試，竟無(wú)一中的,，也從此絕了科舉之新,。就我看來(lái)，這院試和縣,、府兩場(chǎng)考試大不一樣,。出題的難度即高，而且,，全省學(xué)童加一起,，好幾千人。要在這幾千人中脫穎而出,，光靠死記硬背怎么行,？”
掌柜輕輕嘆息一聲,，回憶起當(dāng)初院試時(shí)的情形,，很是不堪回首：“童生,，童生，雖然名字上有個(gè)童字,?？傻綍r(shí)候你們一進(jìn)考場(chǎng)就能發(fā)現(xiàn)，滿場(chǎng)都是皓首白發(fā),，至于弱冠少年,，卻少得可憐。聽(tīng)說(shuō),，有人考到七十歲,，也沒(méi)考中秀才。小人當(dāng)初從十五歲起參加院試,，一直考到三十六歲,，家里實(shí)在窮得抵受不住，這才絕了那個(gè)癡心妄想,，進(jìn)家族書(shū)行做事,。”
他面色慘然：“功名誤人啊,，我若早點(diǎn)看穿這一點(diǎn),，只怕也不是現(xiàn)在這番光景?！?p> 聽(tīng)到掌柜的這一段話,，孫浩面帶駭然：“六七十歲的人還在考，我老天??！”
他猶豫的片刻，這才訥訥道：“以我的本事,，過(guò)府試或許還有可能,，要想中個(gè)秀才，我看懸,，干脆捐一個(gè)得了,。”
想到這里,，他又高興起來(lái),，一把抱住孫淡，哈哈大笑：“淡哥,，你那本書(shū)賣(mài)得極好,，我們這次發(fā)財(cái)了,。”
他將一本嶄新的《西游記》拍在桌子上：“這次印的書(shū)全賣(mài)完了,，其間還加印了一次,，也都售磬。昨天我們已經(jīng)將帳算好了,，每人都有二十四兩銀子可分,。”
“這么多,？”孫淡有些驚訝,，他對(duì)商業(yè)并不熟悉。在他看來(lái),，這次出版本就是摸著石頭過(guò)河,，試試水的，實(shí)在不行,，虧了就虧了,。可他萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到,，新書(shū)居然銷路不錯(cuò),。
看到孫淡驚訝的目光，掌柜的點(diǎn)了點(diǎn)肯定了孫浩話：“話說(shuō),，淡哥兒這本《西游記》本就是一本好書(shū),。有我孫家的鋪貨渠道，就算是一本無(wú)字天書(shū),，我也能賣(mài)出去,。當(dāng)然，也就是一錘子買(mǎi)賣(mài),。再好的書(shū),，一旦出了，坊間就會(huì)大量防印,，書(shū)行也沒(méi)多少利潤(rùn),。一般來(lái)說(shuō)，我們書(shū)行只出全本的,。像你這樣一個(gè)月出一本的連載,，還是第一次。讀者要想在最快時(shí)間內(nèi)看到下一集,，就得從我們書(shū)行買(mǎi)書(shū),。
因此，可以最大程度地杜絕盜印,，畢竟,，盜印需要一定時(shí)間,。我們這里是首發(fā)，只要將量做上去,，在統(tǒng)一時(shí)間內(nèi)把貨鋪齊,，就算出再多的盜印書(shū)，對(duì)我們的銷量也沒(méi)什么影響,。而且,，著印刷量也在可控制的范圍之內(nèi),。比如,，《西游記》在山東地界的的讀者有十萬(wàn)人，我們?cè)诘谝粫r(shí)間把這個(gè)市場(chǎng)給占領(lǐng)了,，盜印書(shū)出來(lái)還能賣(mài)給誰(shuí),？”
孫淡道；“卻是這個(gè)道理,，掌柜的倒看得明白,。”他拿起書(shū)只看了一眼,，不覺(jué)大汗,。書(shū)上的作者名一項(xiàng)赫然寫(xiě)著“蓬萊山人”四字。
略微一想,，孫淡立即明白是怎么回事,。
明朝市民雖然將閱讀當(dāng)做一種主要的消遣活動(dòng)，但對(duì)小說(shuō)傳奇一類的書(shū)籍內(nèi)心中卻很是鄙夷,，就像后世網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)那樣,，雖然人人都愛(ài)看，地位卻不甚高,。
而寫(xiě)這種傳奇小說(shuō)的大多是落地秀才,，讀書(shū)人總有一些所謂的面子思想，在寫(xiě)文的時(shí)候,，自然不肯用真名,，以免得被人笑話。
這也可以理解,，當(dāng)初,，孫淡也想過(guò)用筆名的，可因?yàn)樘摌s心作怪,，還是在用了真名,。
一想到這點(diǎn)，孫淡心中突然一驚,，暗道：還好掌柜的把名字換了,，否則傳了出去,，自己壞了名聲，對(duì)將來(lái)科舉入仕卻是大大地不利,。
這本《西游記》印刷得不錯(cuò),，無(wú)論是紙張還是裝訂都是一流。最絕的是,，里面還配了幾副插圖,，看起來(lái)簡(jiǎn)直就是一件工藝品，孫家書(shū)行的印刷技術(shù)真是不錯(cuò),。
但孫淡還是微微皺了一下眉頭,，不客氣地對(duì)掌柜的說(shuō)：“掌柜的，這書(shū)印這么好做什么,。依我看來(lái),，這就是一本坐馬桶方便時(shí)混時(shí)間用的書(shū)?？赐曛?，隨手一撕，可以直接用來(lái)擦屁股,。你不是想做量嗎,，根本就不用裝幀得這么精美?！保竻浅卸飨壬徫?，當(dāng)然，古代的大大名著,，說(shuō)穿了,，在當(dāng)時(shí)的人看來(lái)，也就是休閑讀物,，登不得大雅之堂,，也就是后世網(wǎng)絡(luò)文學(xué)一類的讀物。
聽(tīng)孫淡說(shuō)得粗俗,，旁邊的孫佳臉上不禁一紅,。
掌柜的一拍大腿：“淡哥說(shuō)得是，這事剛才孫佳小姐也同我說(shuō)了,，她也是這個(gè)意思,。從下一期開(kāi)始，我換上最差的紙,，插圖什么的一概不要,，字也印小一些，反正能看就成,。如此一來(lái),，成本也要下降兩成,。”
“啊,，孫佳也是這個(gè)意思,？”孫淡大感驚異。
孫佳點(diǎn)點(diǎn)頭：“要想把量做上去,，又要在最快的時(shí)間內(nèi)把書(shū)賣(mài)出去,，占領(lǐng)市場(chǎng)，對(duì)書(shū)的質(zhì)量就不能太講究,。若我們的正版書(shū)做得比盜印書(shū)還差,，加上印量大，成本低,。盜印書(shū)敢來(lái)?yè)屖袌?chǎng),，絕對(duì)讓他們來(lái)一個(gè)虧一個(gè)。我們就是要同盜印書(shū)比爛,。”
孫淡摸了摸鼻子：“劣幣淘汰良幣,，古人誠(chéng)不欺我,。”原本以為孫佳不過(guò)是一個(gè)什么也不懂的小丫頭片子,，可剛才她嘴中所說(shuō)出的這些道理卻讓孫淡刮目相看,。
經(jīng)營(yíng)上的事情自己也不懂，索性交給孫佳和掌柜他們?nèi)プ?。在明代,，?jīng)商可不是一條好出路，科舉做官才是正途,。正如掌柜的剛才說(shuō)過(guò),，院試難度很大，倒不可大意,。
伸了伸懶腰,，孫淡道：“今天是個(gè)好日子，我和浩哥兒都被知縣當(dāng)堂點(diǎn)取了,。大家也都累了,，索性早點(diǎn)回家休息。三日后正式發(fā)榜,，也不知道你我名次如何,。對(duì)了，到時(shí)候發(fā)榜,，我們還得去拜見(jiàn)張知縣,，按照規(guī)矩,，他算是你我的恩師了?！?p> “你們也辛苦了,。”孫佳說(shuō)著,，將一本帳目推過(guò)來(lái)：“把這個(gè)月的帳結(jié)了吧,。”
“好,，分錢(qián),，得了錢(qián)我也好早點(diǎn)回家?！币幌氲侥嵌膬摄y子的巨款,，一想到這是自己到明朝后賺到的第一筆大額現(xiàn)金，孫淡內(nèi)心中突然有些激動(dòng),，但表情還顯得十分沉穩(wěn),，甚至有些淡漠。
掌柜地心中不住點(diǎn)頭：這個(gè)孫淡不錯(cuò),，是個(gè)沉得住氣的人,，不想孫浩他們，昨天剛一結(jié)帳,，這家伙就一蹦三尺高,，仰天放肆地狂笑。而且,，他剛才所說(shuō)的銷售思路也發(fā)人深省,，像這種連載體的出版物，以前還真沒(méi)見(jiàn)人搞過(guò),，也虧他想得出來(lái),。孫淡將來(lái)若科舉無(wú)望，不妨請(qǐng)他進(jìn)書(shū)行來(lái)幫忙,，有他在旁出謀劃策,，想不賺錢(qián)都難。
掌柜的當(dāng)初答應(yīng)替孫淡孫浩他們出書(shū),，內(nèi)心中本就沒(méi)當(dāng)回事,。孫佳給的那點(diǎn)啟動(dòng)資金，根本就不夠用,?？梢幌耄瑢O浩是孫家未來(lái)的家主，自己將來(lái)的飯碗還得多多仰仗他的關(guān)照,。這次出書(shū),，即便虧上一筆，只要能討他歡心,，對(duì)自己未來(lái)卻大有好處,。
至于虧的錢(qián)，大不了在帳面上動(dòng)一下,，把虧損項(xiàng)往下個(gè)月挪就是了,。
可他萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，孫淡這本《西游記》一面世居然賣(mài)到斷貨,，到現(xiàn)在,，各地書(shū)商還不斷登門(mén)求告，要他答應(yīng)《西游記》第二集一旦面世,，務(wù)必在第一時(shí)間給他們現(xiàn)貨,。
到現(xiàn)在，掌柜的這才將孫淡佩服到了極點(diǎn),。
孫浩哈哈大笑：“淡哥你就放心吧,，你是我們的主心骨，錢(qián)自然少不了你一文,。奶奶的,，二十四兩啊，我孫浩這輩子還沒(méi)經(jīng)手過(guò)這么多現(xiàn)銀,。”他不住搓著手,，興奮地在屋中轉(zhuǎn)起圈來(lái)：“我和孫佳的那份都已經(jīng)領(lǐng)了,，你那份就在里屋?！?p> 孫淡：“好,，把我那份給我吧，急著回家呢,！”
掌柜的突然有些尷尬：“是是是,，馬上就給你，不過(guò),，錢(qián)實(shí)在太多,，您是否需要雇個(gè)腳夫？”
孫淡有些不悅：“不過(guò)是二十四兩銀子,，雇什么腳夫,？”
掌柜的臉一紅：“抱歉，這次收回的書(shū)款中有不少是銅錢(qián)。碎銀子都被孫小姐和浩哥他們先換去了,，到現(xiàn)在本店的現(xiàn)銀都已告罄,，只剩下三麻袋銅錢(qián)?！?p> “啊,，此話當(dāng)真？”孫淡大吃一驚,。
“自然當(dāng)真,！”孫浩和孫佳都同時(shí)笑起來(lái)。
“二十四兩銀子的書(shū)款全是銅錢(qián),，這得多少枚呀,！”孫淡腦袋有些發(fā)漲，算了算,，應(yīng)該是兩萬(wàn)四千枚,，這其中，成色不好的制錢(qián)還有往上浮動(dòng)一些,。合計(jì)下來(lái),，起碼兩萬(wàn)五千以上。
這得多重??？
蒼天！
看到那三口鼓鼓囊囊的大麻袋,，孫淡欲哭無(wú)淚,。
而孫浩和孫佳在旁則是一臉的同情。
這兩個(gè)家伙精明得很,，孫佳早將她那份換成十幾張金葉夾在一本《論語(yǔ)》里面,，而孫浩則是一小包雪花碎銀子，攜帶方便,，行事低調(diào),。
但孫淡卻怎么也無(wú)法淡定，看著這三口麻袋,，他楞了半天,，這才無(wú)奈地請(qǐng)掌柜得幫他叫來(lái)三個(gè)腳夫，背了現(xiàn)錢(qián),，滿腔怒火地朝家的方向走去,。