桔子讓家里人在門口等一下，自己走進(jìn)胭脂鋪,。虞三娘看見桔子就笑道：“小姑娘,，這么小就來買胭脂了。給你娘用還是給姐姐用,？”“我不買胭脂,，給姐姐看一樣?xùn)|西?！苯圩优e起手里的海棠花,。“我可不是姐姐了,，我是姐姐的娘,，你要叫我嬸子了。好漂亮的花,，做什么用的，縫在衣服上的嗎,？”虞三娘看桔子比自己的女兒還小,，笑著說。
“姐姐這么年輕漂亮怎么會是嬸子了呢,。你看這么漂亮的海棠花我特意來送給姐姐戴的,。姐姐戴起來一定能閃瞎鎮(zhèn)上大哥哥們的眼?！苯圩釉趺磿恢?，所有的女人都希望自己永遠(yuǎn)不要從姐姐變成嬸子。一邊說一邊翻過絹花讓虞氏看見絹花后面綁的木釵,?！耙灰?guī)湍惆鸦▋翰迤饋怼,！苯圩右贿呎f一邊晃著自己的腦袋給虞氏看頭上的迎春花,。虞氏有些心動，取下頭上的銀釵換上海棠花木釵,，照了照鏡子,，還真是新穎別致?！敖憬愦魃虾Ｌ幕?，就像海棠仙子一樣美?！苯圩又还芎寐牭脑拑和隙?。
“小妹妹真會說話。”虞氏喜笑言開,，“我又沒有幫過你什么忙,，怎么能要你的東西。要不我買吧,，多少錢,。”虞氏以為桔子是來賣花的,?！安挥觅I。姐姐現(xiàn)在就可以幫我的忙呀,，我娘做了很多絹花,，想在鎮(zhèn)上賣。我們可以在你門口賣嗎,？那些姐姐嬸嬸們買了絹花再擦上你店里的胭脂,，一定會都變得很好看?！?p> “喲,，真是個會做生意的小姑娘。你要愿意就在我門口賣吧,，只是別擋門,。”虞氏笑道,。反正桔子在門口賣花也不影響她的生意,。說不定還能給她的胭脂鋪聚點(diǎn)人氣。
搞定,，桔子在心里給自己個點(diǎn)贊,。讓寧氏把放絹花的藍(lán)子放在胭脂鋪邊上，再拿出江常安在家做的木架子,，把絡(luò)子一個個綁在上面,。“賣絡(luò)子,，新花樣的絡(luò)子,。賣絹花，好看便宜的絹花,?！苯圩影沿浧窋[好后立刻開始清脆地幺喝起來。寧氏和江浩都羞得臉紅紅的,，他們可沒想到賣東西還要這么幺喝,。原來寧氏繡的東西都是直接送到繡莊,，人家給多少錢就是多少錢。
“各位走過路過的姐姐,、嬸子,，過來看一看。戴上四季不謝的絹花,，漂亮的讓人移不開眼睛,。掛上新鮮樣子的絡(luò)子，會讓姐姐妹妹羨慕到妒忌,?！苯圩釉诂F(xiàn)代為賺學(xué)費(fèi)可地擺過地攤的，還是那種城管一來就跑的,，現(xiàn)在的場面是小意思了,。小江澤自從吃了姐姐的土豆和包子，就對桔子崇拜的不得了,，聽見姐姐幺喝立刻跟上：“賣絡(luò)子,，賣絹花，好看的絡(luò)子絹花,?！备憬愀煽偛粫e的。
很快就有人過來問價,。一個穿黃衣裳的小姑娘拿起一個粉紅色的雙魚絡(luò)子在身上比著,?！昂眯迈r的說法,，這絡(luò)子真漂亮。多少錢一個,？”“這個十文,。”桔子說,?！斑@么貴，人家那集市上的只要五文錢,?！毙」媚镉悬c(diǎn)吃驚。
“姐姐,，你看這個絡(luò)子是我自己想出來的花樣,，我想了三天呢。別人那里沒有的,，漂亮吧,。你要是戴著可是獨(dú)一無二,，比京城里買的都好，跟那些大路貨怎么一樣,?！苯圩哟档锰旎▉y墜。小姑娘想起前幾天表姐拿著一個繡花帕子在自己面前顯擺的嘴臉終于下決心了：“你吹牛吧,，不過聽你說的這么好,，八文錢，我就買了,?！遍_張大吉，桔子樂了,，這個絡(luò)子原本是要賣八文的,。
跟小姑娘一起過來的一個小婦人卻看上了寧氏頭上的絹花。問“大嫂,，你頭上的絹花是哪里買,？”“絹花我們這里也賣?！苯圩于s緊招乎,，“有牡丹、海棠,、梅花,、桃花、菊花,，嬸子喜歡什么樣的,。”那小婦人一眼就看上跟寧氏頭上一樣的牡丹,，拿出來問：“這個多少錢,。”“十五文,?！蹦档な亲钯F的。小婦人不說話了,，有點(diǎn)猶豫地想放下,。“嬸子你看,，我們這花可是用最好的絲綢做的,，光買絲綢就要好多錢，而是重瓣的,，你看每個皺折都要花大功夫的,?！苯圩涌匆妼幨嫌行┎恢耄土⒖贪l(fā)揮自己當(dāng)推銷員時練出的本事,。
小婦人終究還是舍不得這朵絹花,，把它插到頭上問一起來的小姑娘：“好看嗎?！薄疤每戳?，哥哥一定會看直眼的?！痹瓉砟切」媚锸撬男」米?。“那就買吧,?！毙D人開始掏錢。小姑娘卻指著桔子頭上的花說：“我還想要這個,?！薄斑@個十文錢。兩位要是再買了這個絹花我可以再送你們一個絡(luò)子,?？梢阅没厝ソo大哥用?！苯圩又钢刚驹谶吷辖粕砩蠏斓膶毱拷j(luò)子,。“好,，就這么定了,。”姑嫂倆高高興興地走了,。
就這么一會兒,，已經(jīng)有好幾個人開始選絡(luò)子,、絹花,。到后來，就不再講價了,，全部都是絹花十五文,，絡(luò)子十文。一會兒就賣了一半,。胭脂鋪的虞三娘有些坐不住了,，出來找到寧氏，請她請鋪?zhàn)永镎務(wù)?。桔子心里暗笑,，像小尾巴似的跟在后面?p> “嫂子的絡(luò)子和絹花都是自己做的?”虞氏請寧氏坐下后,，寒喧了幾句，就開門見山地說,?！岸际俏遗畠合氤鰜淼幕印,！睂幨侠蠈?shí)地答道,。“嫂子以后做的絡(luò)子和絹花可不可以都送到我這里,，我就按絹花十文一個,，絡(luò)子六文一個收。只是有一個條件,，就是嫂子不可以再在別處賣了,。”寧氏聽了一喜就要答應(yīng),。桔子趕快接口道：“姐姐既要獨(dú)家經(jīng)營,，這個價錢可是低了。我們本身做的就不多,，自己賣也不費(fèi)事,。姐姐要的話絹花十二文一個，絡(luò)子八文一個,?！?p> 虞氏有些猶豫了，說：“這個花樣雖然新鮮,，但很快就能被別人模仿了去,，到時就賣不上價了?！?p> “可以先簽一個月的契約,，每三天至少給你一百個絡(luò)子，八十個絹花,。我還有一些新花樣,，相信一個月的高價肯定沒有問題。一個月后就算有別人的做出來,，姐姐店里的名氣也打出來了,。那時我們再定價格?！?p> 桔子干脆地說,。其實(shí)她也知道這個價錢只能賣個新鮮，能賣一個月已經(jīng)很不錯了,。
“好,，就這樣定了,。三天后給我第一批貨?！庇菔祥_始找出筆墨寫契約,。桔子慶幸自己裝模作樣地學(xué)了幾天字，可以自己看契約,。一個月的簡單契約不用請中人,，雙方按了手印就算完成了。