桔子家里的柴禾全是剛分出來的時(shí)候，江浩每天去撿來的，一直不多,。桔子原來就打算,，等酸辣湯的生意上了軌道之后，再找潘大良做幾個有煙囪的煤餅爐家里用,。這會兒見潘大良誠心來求，就對潘大良說：“潘大叔，其實(shí)毒氣的問題也不難解決,。只要在爐子上加個煙囪,，不讓毒氣散到屋里就行了?！闭f著,，拿著木棍就在地上畫了起來。
潘大良已經(jīng)做了三個煤餅爐了,，對這個稍加改動的爐子很容易理解,。桔子解釋完了又說：“這個爐子到了晚上把風(fēng)門封上，上面再燉一壺水,，一個晚上用一個煤餅就夠了,。早晨的熱水也有了，打開封口,，直接用它做早飯,，不用再另外生火?！迸舜罅荚铰犙劬υ搅?。等桔子說完就急道：“這個爐子好，我出錢買,。我出……”
桔子打斷潘大良的話說：“潘大叔,，這種爐子并不復(fù)雜，拿回家一看就會做,。我不能要你的錢,，你盡管拿去做了賣。只是這里的人都沒有燒煤的習(xí)慣,，生意了不一定會好,。”潘大良好象沒聽到桔子的后半句話,，只一個勁地說：“那不成的,，我不能白拿。這東西雖然不復(fù)雜,，想出來可不容易,。”桔子笑著說：“怎么是白拿,，你不是已經(jīng)給我們做了三個爐子,。這新爐子也得先給我家做兩個，只是先說好,，這兩個爐子你可得收錢,，不然我另找地方做?！?p> 潘大良急道：“你們不能找別人做,。我收錢就是,，要不我收個成本價(jià)?！苯０残χf：“大良兄弟,，別聽小孩子胡說，我們當(dāng)然在你這里做,。只是你一定得收錢,，不能虧了本錢?！迸舜罅歼@才松了口氣說：“好,。我明天就能做出兩個新式樣的爐子，給你們送過來,?！?p> 李多銀吃過晚飯后，就賴在桔子家不肯走,。見潘大良果然過來談煤餅爐的事,，就對桔子徹底服了氣。等潘大良走了以后就問桔子：“為什么不收錢,？這么好的爐子樣式,，白給潘鐵匠多虧呀？”桔子笑了一笑,，對他說：“這爐子并不復(fù)雜,，別人買回去看一下就能知道是怎么做的。如果真賣得好,，沒幾天別的鐵匠鋪?zhàn)泳投紩隽?。我們要是收了錢，到時(shí)候不好說話,。其實(shí),，這爐子真正的商機(jī)不在爐子……”桔子不再說下去了,，賣個關(guān)子,。
李多銀果然急著問：“什么是商機(jī)？為什么不是爐子,？”桔子指了指正在院子里,，賣力地做著煤餅的江浩說：“你每天來幫我家做五十個煤餅，等把院子里的煤做完了,，我就告訴你,。”李多銀急得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn),，對桔子說：“桔子妹妹,，好妹妹,，我每天來做煤餅，保證把這些煤都做完,。你先告訴我,，好不好？”桔子抖了抖身了的雞皮疙瘩,，說：“別叫得那么惡心,。你做不完，別想我告訴你,。也許等做完,，你自己就明白了?！闭f完就不理李多銀了,。
李多銀無奈，從此果然每天晚飯后,，他就到江家來做煤餅,。他不僅自己來做，每次來還拎著李多銅,，李多銅開始還開開心心地過來,，當(dāng)是玩一樣。沒幾天就不樂意了,。大冷的天,，要上山挑泥，回來還要用水和煤,，真是很辛苦的,。但他打不過李多銀，只有認(rèn)命,。
江浩現(xiàn)在每天晚上空下來的時(shí)候,，江父都會教他認(rèn)幾個字。有時(shí)桔子也會當(dāng)老師,。只是都不會用毛筆,，用木棍在地上寫。李家兄弟來幫忙后,，晚上的活結(jié)束后,，桔子就讓他們和江家兄弟一起認(rèn)字。李多銀雖然不愿意,，卻不敢拒絕桔子,。李多銅倒是很愿意認(rèn)字，記性也好,，雖然比不上江浩用功,，學(xué)得比江澤還快一些,。
好在桔子家里的煤也不多，很快就都做成了煤餅,。這幾天李多銀賣完了酸辣湯,，就往鐵匠鋪跑，爐子果然賣得不好,。等煤餅都做完的第二天早上,，趁著升爐子熱酸辣湯的空閑時(shí)間，李多銀對桔子說：“我明白了,，有爐子沒有煤餅,，爐子根本賣不出去。就算賣出去了,，一家買一兩個爐子最多了,，煤餅卻是一直要買下去的。爐子看一下就知道做法,，這煤餅要做得好燒又便宜那是配方的,。所以我們把爐子讓給潘鐵匠，我們只賣煤餅就可以了,?！?p> 桔子吃驚地望著李多銀，心說：“誰說古人死板封閉,。李多銀在短短幾天里就明白了,，耐用型商品和消費(fèi)型商品之間的關(guān)系。要知道,，他才十二歲,。”李多銀看見桔子驚訝,，更加得意地說：“很多人不買爐子是因?yàn)椴粫雒猴?，或者不?xí)慣用煤餅。我們還可以找潘大良合作,。把煤餅和爐子放在一起賣,。這樣兩種東西都會賣得很好?！?p> 桔子笑瞇瞇地對李多銀實(shí)行養(yǎng)小孩子的贊美政策,，說：“多銀哥哥,，你可真聰明?，F(xiàn)在潘大叔的煤餅爐賣二百六十文，我們?nèi)ズ团舜笫逭f,，讓他賣二百七十文,。每個煤餅爐送二十個煤餅,，多賣的十文錢我們和潘大叔七三分。我們拿七文,，潘大叔拿三文,。”
李多銀有了桔子的鼓勵更加興奮,，說：“這個辦法好,。我們還可以讓潘大叔，在店里點(diǎn)一只煤餅爐做樣子,。煤餅我們就送給他,。誰在他那里買煤餅，就讓他跟人說找我們來買,?！闭f完想起煤餅的配方是桔子家的，突然情緒低落了下去,，對桔子說：“你家要賣酸辣湯,。做煤餅很累的，江二叔做不了的,。要不讓我哥辭工回來幫你們做,，你們給我哥開一份工錢就行?！?p> 桔子說：“多銀哥哥,，你都會做煤餅了，自己做了賣就是了,，又找我家做什么,？”李多銀垂頭喪氣地說：“我娘不會給我錢買煤渣，做煤餅的,?！彪m然寧氏每天給他開工錢，可是這錢是要交給李嬸的,，他手里可沒有錢,。又對桔子說：“連潘大叔賣爐子都先要你家同意。做煤餅的方法本來就是你們教我的,。我要是自己拿出去賣,，我爹一定會把我的屁股打爛的?！?p> 桔子心里偷笑：“這李多銀聰明有心眼,，品行卻不壞。是個值得培養(yǎng)的好苗子?！睂幨峡磧蓚€人拌嘴了,，對桔子輕聲訓(xùn)了一句：“桔子別淘氣了，平日都是你多銀哥哥了讓著你,，這會兒還捉弄他,。”又對李多銀說：“桔子一早對我說過,，如果你們愿意做煤餅的話,，我們兩家合作。絕不能只給你們一份工錢,，只是做生意的事,，要出本錢還要擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。具體怎么做,，還要你爹和桔子他爹兩個人商諒,。”李多銀這才高興地點(diǎn)了點(diǎn)頭,，不肯再理桔子,。這會酸辣已經(jīng)可以賣了，幾個人就忙碌起來,。