第八十八章競爭
“不，除非按照我的條件,，否則一個(gè)生源都不會(huì)分流給你,。”周碩斷然說道,。
“周校長，大家有錢一起賺不是更好嗎,？你一個(gè)月上千萬的進(jìn)賬,，何必?fù)屛疫@點(diǎn)飯碗?！碧屏⒖嗫喟蟮?。
周碩冷冷的搖頭道：“唐老板，這不是錢的問題,?；蛘哒f,，這不是區(qū)區(qū)幾十萬塊錢的問題。你想錯(cuò)了,，我對(duì)繡城的培訓(xùn)市場(chǎng),，勢(shì)在必得?！?p> 唐立看著他,，站起身來，點(diǎn)頭道：“我明白了,，那么咱們商場(chǎng)見,。”
周碩微微向他點(diǎn)了點(diǎn)頭,。
唐立和李總從一職高出來,，站在路邊看著人來人往的街道。
李總哀嘆道：“這周碩是王八吃秤砣鐵了心啦,，咱們還是考慮一下后路吧,。課外補(bǔ)習(xí)這個(gè)生意，未必年年都有這么順利了,?！?p> 唐立沉默的點(diǎn)點(diǎn)頭，把吸了一口的煙扔在地上狠狠踩滅,，說道：“今年咱們是打了那些老師一個(gè)措手不及,，別看這些人無權(quán)無勢(shì)的，真反撲起來咱們可未必是對(duì)手,?！?p> “那怎么辦？”李總躊躇道：“不然還是賺了這一筆,，趕快收手吧?，F(xiàn)如今買賣好做，未必就得在一棵樹上吊死,?！?p> “我還想再試試?！碧屏?jiān)定的說道：“把職業(yè)培訓(xùn)的學(xué)費(fèi)在現(xiàn)在的基礎(chǔ)上再降低一半,，我看周碩還能不能繼續(xù)無動(dòng)于衷！”
“這……就怕傷本有些大了,?！崩羁偑q豫的說道。
“反正現(xiàn)在報(bào)名的人也不多,，我估計(jì)學(xué)費(fèi)再怎么降低,，過來的學(xué)員都是有限的,。既然如此，不如干脆拼一下,！”
李總想了半晌,，艱難的點(diǎn)了點(diǎn)頭說道：“也好，我陪你賭這最后一把了,！”
劉桂芳?xì)夂艉舻年J進(jìn)周碩的辦公室,，“嘭”的一聲坐在沙發(fā)上，喊道：“校長,，唐氏國際的學(xué)費(fèi)又降價(jià)了,！”
“哦，降了多少,？”
“又降了一半,，他們這根本就是損人不利己?！眲⒐鸱甲约旱沽吮?，咕嘟咕嘟的喝了下去，憤憤的說道：“現(xiàn)在下面好多學(xué)員都在旁敲側(cè)擊的問,，咱們是不是會(huì)跟著降價(jià)了,！”
周碩搖了搖頭說道：“學(xué)費(fèi)還是按照市場(chǎng)行情來，他們這樣子搞,，是堅(jiān)持不了多久了,。”說著,，他打開手里的報(bào)紙遞給劉桂芳說道：“你看這篇文章就詳細(xì)的分析了學(xué)費(fèi)定價(jià)的因素,，以及包教包會(huì)和安排工作這兩項(xiàng)承諾帶給學(xué)員的諸多好處?！?p> “咱們這點(diǎn)事兒還上報(bào)紙了,？”劉桂芳驚訝的說道。
周碩笑著請(qǐng)她看報(bào)紙上的文章,。
劉桂芳一目十行看完,，振奮道：“寫的真好。我就說嘛,，價(jià)錢低有什么用,，關(guān)鍵還是要學(xué)會(huì)技術(shù)。不然錢再少,，也是白花?！?p> 她的目光看到最后,，品咂道：“記者葉蔚然,？這名字看著眼熟呢?！?p> “呵呵,。”周碩笑而不語,，當(dāng)然不會(huì)告訴她葉蔚然就是上次采訪自己分錢的記者,，找人發(fā)表文章這種事情還是不要隨便傳出去的好。
“底下的培訓(xùn)班老板們有什么說法沒有,？”
周碩現(xiàn)在事情一大灘,，雖然始終關(guān)注著學(xué)校的發(fā)展，但是精力也難免不濟(jì),。下面很多事情,，都漸漸的交給了劉桂芳負(fù)責(zé)。現(xiàn)在這些麻煩他還會(huì)幫襯著過問一些,，但是仍然希望她能盡快上手,，把這個(gè)培訓(xùn)聯(lián)盟的事情抓起來。
“這些人都是墻頭草,，面上當(dāng)然希望咱們能夠頂住,。”劉桂芳說到這里撇撇嘴道：“不過我看,，少不得有人巴不得咱們撐不住,，到時(shí)候市場(chǎng)又回到原來的模式?！?p> 周碩點(diǎn)點(diǎn)頭說道：“鼠目寸光的人總是有的,，他們看不到產(chǎn)業(yè)富集的好處，總想著過自己老婆孩子熱炕頭的日子,。咱們就是要驅(qū)趕著他們跑起來,，能跟上隊(duì)伍的就會(huì)有更大的發(fā)展，掉隊(duì)的就必須堅(jiān)決的清理出去,?！?p> 周碩和劉桂芳正說著話，辦公室里突然響起了敲門聲,，他喊了一聲請(qǐng)進(jìn),。就見到何悠悠身后跟了一群二高中的老師走了進(jìn)來。
“喲,，劉老師,、李老師、張老師還有錢老師……”
周碩連忙站起身來,，挨個(gè)和這些往日的同事們打起招呼來：“快請(qǐng)坐,，大家都坐,。”
一眾老師們稀奇的打量著周碩的辦公室,，他的校長辦公室面積倒是不小,，不過陳設(shè)頗為簡單。一套辦公桌,，一個(gè)文件柜,，兩組沙發(fā)還有一些盆栽而已。連地面都沒有鋪設(shè)地板,，而是單純的水泥地面,。
劉老師一干人在沙發(fā)上坐了下來，看著這個(gè)昔日的同事,。不過半年不見,，沒想到他竟然已經(jīng)是一任校長了。
劉老師忐忑不安的問道：“周……校長,，聽何悠悠說,，你有辦法把學(xué)生們從唐氏國際拉回來？”
周碩瞇瞇笑著點(diǎn)了點(diǎn)頭,，雖然他看出來劉老師對(duì)自己的稱呼有些勉強(qiáng),，但卻并不出言糾正。當(dāng)初在學(xué)校就是她在公開課上差點(diǎn)坑了自己,，雖然他可以不在乎,，但是不代表他還能當(dāng)做這種事情沒有發(fā)生過。
“恐怕沒有那么容易,，我能做的也是不多,。不過大家同事一場(chǎng)，我也愿意出點(diǎn)力,。畢竟唐氏國際對(duì)我們來說,，都是共同的敵人?！敝艽T給每個(gè)人倒了杯水,，坐回到辦公桌后面。
劉老師聞言略有些失望,，不過還是說道：“咱們可以找教育局領(lǐng)導(dǎo)吧,，周校長你不是跟何局長關(guān)系不錯(cuò)嗎？”
“這個(gè)是市場(chǎng)競爭行為,，從行政方面操作的余地不大,。”周碩斷然拒絕道：“再說清理私下的黑補(bǔ)習(xí)班也是國家政策，何局長不可能犯這個(gè)錯(cuò)誤,?！?p> “那怎么辦，就沒有其他辦法了嗎,？”劉老師焦慮的說道。
“當(dāng)然有,，既然是市場(chǎng)行為,，那就通過競爭手段解決好了?！?p> “競爭手段,？”劉老師不解的問道。
他們做了一輩子的老師,，在學(xué)校里什么都學(xué)過,，就是沒學(xué)過如何進(jìn)行商業(yè)競爭。
周碩循循善誘道：“唐氏國際目前占據(jù)優(yōu)勢(shì)的原因,，是他們手里有上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的文件對(duì)吧,？”
“沒錯(cuò)?？墒悄銊偛乓舱f了,，不可能讓上面把這個(gè)文件收回去啊?！?p> “誰說競爭手段,，就是找拼關(guān)系的?！敝艽T轉(zhuǎn)過話頭說道：“這個(gè)文件的關(guān)鍵,，其實(shí)并不是阻止學(xué)生課外補(bǔ)習(xí)，而是禁止私下補(bǔ)習(xí)和黑補(bǔ)習(xí)班,。唐氏國際是有正規(guī)的培訓(xùn)資質(zhì)和培訓(xùn)場(chǎng)地的正規(guī)培訓(xùn)機(jī)構(gòu),，這才是他們的優(yōu)勢(shì)所在?！?p> “他們本錢大嘛,，教學(xué)水平哪有我們這些重點(diǎn)高中的老師高？”劉老師抱怨道,。
周碩笑道：“沒錯(cuò),，這就是咱們的優(yōu)勢(shì)。比資質(zhì)和場(chǎng)地,，咱們比不過唐氏國際,，但是要說教學(xué)質(zhì)量，誰能比咱們二高中的老師更高？要說對(duì)學(xué)生的了解,，誰能比他的班主任更透徹,？咱們要和唐氏國際競爭，就要發(fā)揮這方面的優(yōu)勢(shì),?！?p> “可是現(xiàn)在學(xué)生已經(jīng)被他們拉過去了啊……”
“降價(jià)，用比他們更低的價(jià)格再把人拉回來,?！?p> “這倒是不難，可是學(xué)生拉過來了,，又去哪里授課,？”劉老師無奈的說道。
光是二高中一所學(xué)校,，補(bǔ)習(xí)的學(xué)生就有數(shù)百近千人,。如果把唐氏國際所有的學(xué)生都拉過來，幾乎數(shù)千人的規(guī)模,，不能借用學(xué)校教室的話,，非專業(yè)機(jī)構(gòu)上哪里去找這么大的場(chǎng)地？
周碩呵呵笑著,，輕飄飄的說道：“租一所學(xué)校不就行了,。”
兩天以后,，啟明星教育培訓(xùn)學(xué)校租用的大樓,，悄然間原來的工作人員已經(jīng)是人走樓空。二高中的一眾老師們抓緊時(shí)間開始布置教室和準(zhǔn)備學(xué)習(xí)資料,。
與此同時(shí),，唐氏國際的招生辦公室里卻擠滿了申請(qǐng)退學(xué)的學(xué)生家長。
“我家孩子不想在你們這里學(xué)習(xí)了,，學(xué)費(fèi)憑什么不給退,？”一個(gè)學(xué)生家長一巴掌拍在辦公桌上，怒道：“你們教的不好,，還不許學(xué)生去別的地方學(xué)習(xí),？”
“就是啊，這才上了兩天課,，商場(chǎng)里買東西還講個(gè)三天退貨期呢,。你們說不退就不退？我去消協(xié)告你們?nèi)?！?p> “別說那么多廢話,，你敢不給退錢,，老子找人砸了你們這破唐氏國際！”
“退錢,！退錢,！”
招生辦公室里這時(shí)卻只留下了一個(gè)剛剛招聘來的小姑娘?？蓱z的她被這么多群情激奮的家長圍著,，連動(dòng)都不敢動(dòng)，急的都快要哭了,。
而唐氏國際的老板唐立,，此時(shí)更是連人影都見不到了。
李總急得如同熱鍋上的螞蟻,，原地轉(zhuǎn)著圈道：“這一招太TM的狠了！唐老板,，你看怎么辦,？”
唐立悶悶的抽著煙，惱羞成怒道：“怎么辦,？挺著,！進(jìn)了我兜里的錢，還想再掏出去,，做他們的春秋大夢(mèng)去吧,！”
“就怕姓周的說動(dòng)了教育局，為這幫學(xué)生家長出頭啊……”
“哼,，要出頭早就出了,！”唐立嗤之以鼻道：“教育局里何局長就是大老板，我要是有這樣的關(guān)系,，還出錢幫那些老師成立什么補(bǔ)習(xí)學(xué)校,？就是文件收不回來，給各個(gè)學(xué)校的一把手打個(gè)招呼,，咱們還不是沒轍,？我看那，這個(gè)周碩和何局長的關(guān)系也就是那么回事,，說不定人情早就用沒了,，所以才這么拐彎抹角的和咱們斗！”
李總聞言眼睛一亮,，猛點(diǎn)頭道：“有道理,！只要教育局不插手，這幫學(xué)生又能鬧出什么事情來,。左右不過兩三百塊錢而已,，過了這陣就安穩(wěn)了！”
兩人正說著，唐立的秘書突然跑了進(jìn)來,，手里拿著一張紙喊道：“唐總,，教育局下通知說要暫停咱們的辦學(xué)資格了！”