孫子曰,，“夫未戰(zhàn)而廟算勝者,得算多也,未戰(zhàn)而廟算不勝者,得算少也.多算勝,少算不勝,而況于無算乎,？”意思是戰(zhàn)爭之前算計籌謀得多的,，往往會取得勝利,，而算計籌謀得少的,，就會失敗,。
這種古老而實用的智慧,，端木賜豈會不知,？
在澳大利亞FMG集團的談判代表抵達(dá)之前,，端木賜就已經(jīng)讓步瞳熏做了周密的準(zhǔn)備和調(diào)查,。“知己知彼百戰(zhàn)不殆”這句話不僅適用于戰(zhàn)場,，同時也適用于商場,，在約瑟夫的飛機還沒有飛過XN的時區(qū)時，端木賜就已經(jīng)把他的老底給查了個干干凈凈,。
這其中包括FMG集團最近兩年的財務(wù)報告和合作關(guān)系,，還有它的債務(wù)狀況，以此來判定FMG集團的最大承受底線,。而約瑟夫作為FMG集團此次的談判代表,，步瞳熏自然也不回放過對他的調(diào)查，在經(jīng)歷了一番調(diào)查取證之后,，一份份關(guān)于約瑟夫的資料就被擺上了步瞳熏的辦公桌前,。
這其中不僅包括約瑟夫的個人履歷和性格分析，也包括約瑟夫的工作風(fēng)格,，所有約瑟夫主持或者參與過的重要談判的相關(guān)流程,，都被步瞳熏一個一個地過目，最終結(jié)合所有資料分析出結(jié)論,，然后策劃出相對策,。
結(jié)果步瞳熏得出來的結(jié)論就是，F(xiàn)MG集團的底線承受力度很大,，換句話說,，F(xiàn)MG集團可以承受比較大的壓價，當(dāng)然,，這也要對手有這個資格和實力才行,，否則的話他們是寧可談判破裂也不會讓步的,。
而至于FMG集團的談判代表本人步瞳熏則認(rèn)為，約瑟夫毫無疑問是一個很有能力的人,，完成過很多次優(yōu)秀的談判,，只是性格似乎有些太過和藹了些。當(dāng)然,，“和藹”兩個字在大部分情況下都絕對是一個褒義詞,，只是中國人講究語境，語境不同,，意義也不同,，在商場上這兩個字......
所以，步瞳熏覺得,，對于老實人自己這邊可以欺負(fù)咳咳......是利用一下,。
……
……
這兩天端木賜給約瑟夫一行人安排的酒宴都是川菜菜系，味道辛辣,，這讓這些來自南半球海濱的客人們感覺很不習(xí)慣,，有幾個隨行人員甚至已經(jīng)臉上起痘了，回去跑肚子的也有,，就連約瑟夫也感覺有些不適了,，所以他也就跟端木賜請求說換個菜譜。
端木賜主隨客便,，自然是笑著答應(yīng)了,。原本這就是他的一個小花招，如今既然已經(jīng)取得了一點效果,，削弱了敵人的“戰(zhàn)斗力”,，那么自然也就可以考慮取消了。
所以今晚的宴會主題是正經(jīng)的西餐,，銀晃晃的刀叉餐具看的約瑟夫等人是心花怒放,。
在一頓賓主盡歡的晚宴之后，約瑟夫提出趁著今天下午的談判余熱繼續(xù)談判,，卻被端木賜婉拒了,，他說要請客人在黃浦江邊的船上吹吹淺冬的風(fēng)，讓南半球的客人們也能呼吸一下北半球的空氣......
這一“呼吸”就是一整晚,，談判自然是談不成了,，在懷著一夜的寒風(fēng)和一杯熱酒之后,，約瑟夫等人回到客棧休息了,。
接下來就是談判的第三天，約瑟夫等人起了個大早,，準(zhǔn)備了很多資料,，甚至已經(jīng)在肚子里醞釀好了詞鋒,，準(zhǔn)備和對手來一場唇槍舌劍。誰知道自己等人排兵布陣地干的熱鬧,，對方卻根本不理自己這茬,，派了個秘書來告知自己參加活動，而談判在活動之后,。
今天的活動是游覽海山附近的名勝古跡,，古鎮(zhèn)大山之類的，海山處于南北之交,，又頻臨東海,，被吹了不少“外來風(fēng)”，所以人物風(fēng)韻是很值得一觀的,。再加上一些可以安排,，約瑟夫等人幾乎是忘了自己來此的目的是談判了，幾乎就要以為是旅游了,！
像“旅游”這種事情自然不是短時間可以完成了,，在某古鎮(zhèn)一覺醒來之后的約瑟夫發(fā)現(xiàn)這時候已經(jīng)是自己來華的第四天了，然而自己缺什么都沒有辦成......
端木賜倒是辦成了不少事,，這幾天他一直在見縫插針地為學(xué)生們上課,，為得就是可以無壓力地向顏執(zhí)圭請兩天的假期，好陪遠(yuǎn)道而來的客人們好生地周旋周旋......所以唐洛洛他們忽然發(fā)現(xiàn)自己這兩天得課有點滿啊......
約瑟夫醒來之后覺得事情不能再這么繼續(xù)發(fā)展下去了,，這里的東道主太熱情了,，他們有些承受不住。他向端木賜提出要求,，希望可以立即進行談判,。
端木賜淡定表示沒問題，只不過時間還早不如吃過飯再說,，等出過飯之后回海山市區(qū),，就可以進行第二輪的談判了。
約瑟夫點頭,，不過他本以為端木賜所說的“吃過飯再說”指的是早飯,，但沒想到居然指的是午飯，很顯然,，他低估了某東道主的臉皮厚度......
回到海山市中心的那座寫字樓進行談判的時候,，已經(jīng)是下午了。這一次端木賜并沒有出席,，而是改為步瞳熏做主,。在談判中步瞳熏不斷地拖延時間，每做出一點讓步都宣城己方已作出“巨大犧牲”和“巨大妥協(xié)”,，誠懇得一塌糊涂,。
然而這一次談判也依然沒有維持多久,，再接了一個電話之后步瞳熏提出談判會議必須提早結(jié)束，理由是為了讓客人去打高爾夫球,。
于是時間就又拖了一天......
第二天一大早,，步瞳熏就安排專車將約瑟夫一行人載到了海山大學(xué)，說是聽一個有關(guān)于中國古典文化的英文講座,。結(jié)果約瑟夫到了那里之后才發(fā)現(xiàn),，原來講師居然是端木賜！
端木賜為他講了兩個小時的課,，系統(tǒng)地闡述了中國古典文學(xué)的發(fā)展體系和脈絡(luò),，讓他對中國文明的發(fā)展進程有了更深入的了解，約瑟夫感覺自己又增長了知識,，只是后來他才知道,，原來這節(jié)課本身就是端木賜應(yīng)該上的，只是多了自己幾個人旁聽而已......
換句話說,，端木賜在接待客人之余順便把自己的課也給上了,，兩不耽誤。
時間就這么一直拖延著,，終于到了第六天,，離約瑟夫等人離開中國只剩下了一天的時間了。約瑟夫等人本來準(zhǔn)備挑燈夜戰(zhàn),，盡量在這一天解決事情,。可是端木賜又提出會議必須提前結(jié)束,，因為他要求約瑟夫等人必須參加己方為他們精心準(zhǔn)備的歡送宴會,。
宴會是傳統(tǒng)的日式宴會，時間長達(dá)四個小時......
這也是端木賜選擇用日式宴會的原因......因為時間拖得夠長,。
于是在第七天也就是最后一天的上午,，雙方的談判終于談到了重點，就在約瑟夫以為能夠取得重大進展的關(guān)鍵時刻,，端木賜又說送他們?nèi)C場的車已經(jīng)到了,，建議雙方在車上繼續(xù)談判交涉。
約瑟夫沒有時間再與端木賜進行周旋了,，又不想就這么空手而回被總部斥責(zé),，于是就在汽車到達(dá)機場之前同意了端木賜提出的條件，雙方在汽車的引擎蓋上簽署了合約,。,，當(dāng)然，這也是因為端木賜的條件已經(jīng)足夠妥帖,，比較能夠接受的緣故,。
約瑟夫直到簽署名字的那一刻才恍然大悟，他微微嘆道,，“端木,，你真是一個狡猾的對手?！比缓笏D了頓,，“不過還是感謝你在中國的熱情招待，我覺得我學(xué)到了很多,?！?p> 說著，約瑟夫把手里的鋼筆遞給端木賜,，作為離別禮物,，端木賜回贈。
在目送約瑟夫等人離開候機大廳之后,，端木賜舉起手里剛剛簽署的合約對步瞳熏說,，“給老管家打電話，然后把這份文件傳給他,，讓他現(xiàn)在就開始著手與FMG集團的合作,，盡快開工?！?p> 步瞳熏點點頭,。
大功告成！
……
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PS：有些書友說我想的太簡單了,，我只想說,，這個真不是我想的，這個是真是案例,，而且還是寫進了教科書的,。當(dāng)年RB商人對付美國商人和澳大利亞商人的時候的確用的就是這一招，而且果奏奇效,！所以我才拿來用一用,，所以這可不是我亂寫哦~~
而且這幾章也不是我灌水，而是一個伏筆......
感謝書友【白幽默】【伊逸然】【星官1969】【包亞濤】【季末相思如愁】【手上的胖子】的慷慨打賞??！
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