“見(jiàn)個(gè)面就能搪塞過(guò)去了,，米可兒小姐，我覺(jué)得你把事情想的太簡(jiǎn)單了吧,?！毕肓讼耄判u頭,。

　　“我也知道這事不可能,，不過(guò)能拖一天是一天了?！泵卓蓛簾o(wú)奈嘆氣,。

　　“拖得過(guò)初一,，未必拖得過(guò)十五；米可兒小姐,，要不你當(dāng)真找個(gè)男朋友,，省得這樣提心吊膽?！?p>　　“想找男朋友還不容易,，不過(guò)你看我長(zhǎng)得這么漂亮，總不能這么隨便吧,；我呢多少是有一些要求的,，有要求是好事，至少不會(huì)太講究,，不過(guò)也有個(gè)麻煩,，就是這要求很多人都達(dá)不到?！鳖D了頓,，米可兒又道，“我聽(tīng)鳳來(lái)說(shuō),，杜先生你可是非常的優(yōu)秀,，那么優(yōu)秀一定認(rèn)識(shí)很多優(yōu)秀的朋友，那就麻煩介紹一個(gè)了,?！?p>　　“米可兒小姐，你看我怎么樣,？”聞言,，杜玄眼前一亮。

　　“杜先生你雖然很優(yōu)秀,，可惜不是我的菜,。”仔細(xì)打量了杜玄一番,，米可兒搖了搖頭,，又道，“如果你是混血的話,，我還可以考慮,；可能因?yàn)槲易约壕褪腔煅桑詫?duì)其他混血也比較感興趣,?！?p>　　“今天不喜歡的菜，說(shuō)不定明天就喜歡上了呢；人是會(huì)變得,，興趣也一樣,，明天的事，誰(shuí)又知道呢,?！倍判呛且恍?，意味深長(zhǎng),。

　　……

　　次日晚上，米可兒便領(lǐng)著杜玄和自己父親見(jiàn)面了,。

　　見(jiàn)面地點(diǎn),，在一處很有情調(diào)的咖啡廳內(nèi)。

　　咖啡廳取名為風(fēng)象,，不過(guò)這里既沒(méi)有風(fēng),，也沒(méi)有象，只有一架鋼琴在咖啡廳的正中央,。

　　風(fēng)象咖啡廳是個(gè)非常有格調(diào)的地方,，來(lái)這里消費(fèi)的客人大多是城市里的成功人士以及精致矯情的小資……

　　他們來(lái)的時(shí)候，米可兒的父親已經(jīng)喝了一杯咖啡,。

　　“爸,，人我?guī)?lái)了，他就是杜玄,?！眮?lái)到咖啡桌前，米可兒伸手一指正襟危坐的中年男子,，“這是我爸,，米林建?！?p>　　“伯父好,。”杜玄朝那中年男子禮貌低頭,，仔細(xì)打量了一番后,，微微皺眉。

　　米林建約莫45歲的年紀(jì),，雖然矮胖身材,，打扮上卻一點(diǎn)也不含糊，頭上發(fā)蠟?zāi)ǖ木鶆?，身上西裝革履筆挺,，腳上皮鞋一塵不染。

　　見(jiàn)到杜玄后，米林建上下打量他一番后,，見(jiàn)他穿的隨便,，目光忽然有些不屑了。

　　“坐吧,?！币宦曓揶恚琢纸ㄟB起身都沒(méi)有,，這會(huì)兒又讓服務(wù)員端了三杯咖啡上來(lái),。

　　“你就是杜玄啊，我看也不怎么樣,，聽(tīng)可兒說(shuō),，你好像是什么特約導(dǎo)演；導(dǎo)演在娛樂(lè)圈確實(shí)有些地位,，不過(guò)在我米家眼里導(dǎo)演又算個(gè)屁?。豢蓛阂院罂墒且龃笊獾?，你一個(gè)導(dǎo)演能幫上她什么,？”

　　米林建大抵是不待見(jiàn)杜玄吧，剛見(jiàn)面便是直言不諱,。

　　說(shuō)好聽(tīng)點(diǎn),，那叫做人直率，其實(shí)就是看不起,。

　　“爸……”

　　米可兒噘嘴嘟囔,，米林建卻是一點(diǎn)面子也不給，他說(shuō),，“可兒啊,，不是爸有意給他難堪，我說(shuō)的都是現(xiàn)實(shí),，你以后開(kāi)公司了,，他一個(gè)做導(dǎo)演能幫上你什么？隔行如隔山,，我們米家是做生意的,，你爺爺也喜歡做生意的，他一個(gè)當(dāng)導(dǎo)演的,，配嗎,。”

　　米可兒尷尬,，不知道該說(shuō)什么才好,。

　　杜玄只是淡淡一笑,。

　　“能當(dāng)導(dǎo)演的未必不能做生意，其實(shí)人很多時(shí)候都是局限于自己的認(rèn)知,，就像看見(jiàn)一座山,，你可以看到它的高和大，卻未必能看清楚山上有多少顆樹(shù),，多少朵花,，多少塊石頭……甚至連山后面藏著另一座山，你都未必知道,，伯父,，你說(shuō)是吧?！闭f(shuō)著,，他喝了口咖啡,。

　　“你什么意思,？”米林建皺眉。

　　“沒(méi)什么意思,，就隨便說(shuō)說(shuō)咯,，怎么，這年頭連隨便說(shuō)說(shuō)都不行嗎,？”

　　“年輕人不知天高地厚,，以為說(shuō)幾句漂亮話就不得了了?！崩浜吡艘宦?，米林建指著杜玄，不屑搖頭,，“漂亮話誰(shuí)都會(huì)說(shuō),，可是有個(gè)屁用啊,；你以為做生意只是嘴上說(shuō)說(shuō)嗎,，天真?！?p>　　“有些漂亮話誰(shuí)都會(huì)說(shuō),，有些就未必了；伯父,，你別看我年輕,，其實(shí)關(guān)于經(jīng)商做生意，我早就總結(jié)出了22條定律,，不知道伯父你有沒(méi)有興趣,?！?p>　　“我活了大半輩子，看過(guò)不少商業(yè)書(shū)籍,，還從沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)有人能總結(jié)商業(yè)定律,，而且還是22條，這么多,，你可不要嚇我哦,。”

　　說(shuō)罷,，米林建忍不住笑出聲來(lái),。

　　笑是嘲笑，笑得也很放肆,，這種事米林建當(dāng)然是不信了,。

　　他活了大半輩子，少說(shuō)也看了五百本的商業(yè)書(shū)籍,。

　　看了那么多商業(yè)書(shū)籍,，當(dāng)然是學(xué)到了不少商業(yè)知識(shí)，不過(guò)就算是如此,，米林建也不敢斷言自己能總結(jié)商業(yè)定律什么的,，甚至哪怕只有一條……

　　所以他笑得很愉快，因?yàn)樗?，接下?lái)無(wú)論杜玄說(shuō)什么,，自己一定能反駁的……

　　然而有些事是很難說(shuō)的。

　　這時(shí)杜玄說(shuō)道,，“我知道,，伯父你是不會(huì)信的，不過(guò)沒(méi)關(guān)系……其實(shí)人就是這樣,，有些東西沒(méi)見(jiàn)著就以為不存在,，不管別人怎么說(shuō)，都覺(jué)得那是吹牛,；其實(shí)不一定都是這樣,，有人說(shuō)話辦事是無(wú)中生有，有人就不一樣了,，其實(shí)做生意這種事千變?nèi)f化又哪里是22條能概括的呢,，我總結(jié)的，也不過(guò)一些皮毛罷了,?！?p>　　自謙了一句后，杜玄開(kāi)始闡述那22條商業(yè)定律,。

　　與其說(shuō)是總結(jié),，到不如說(shuō)是搬運(yùn),。

　　杜玄是穿越過(guò)來(lái)的靚仔，所知所見(jiàn),，自然和這個(gè)平行世界在另一個(gè)層面,。

　　《22條商規(guī)》是他曾經(jīng)看過(guò)的一本書(shū)，這會(huì)兒精簡(jiǎn)說(shuō)出,，挑的都是重點(diǎn),。

　　定律1 領(lǐng)先定律

　　成為第一勝過(guò)做得更好。在潛在顧客心智中先入為主,，要比讓顧客相信你的產(chǎn)品優(yōu)于該領(lǐng)域的首創(chuàng)品牌容易得多,。

　　定律2 品類(lèi)定律

　　如果你不能第一個(gè)進(jìn)入某個(gè)品類(lèi)，那么就創(chuàng)造一個(gè)品類(lèi)使自己成為第一,。

　　定律3 心智定律

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一場(chǎng)爭(zhēng)奪認(rèn)知而不是產(chǎn)品的戰(zhàn)爭(zhēng),，在進(jìn)入市場(chǎng)之前應(yīng)該率先進(jìn)入心智。

　　定律4 認(rèn)知定律

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域并不存在客觀現(xiàn)實(shí)性,，也不存在事實(shí),，更不存在最好的產(chǎn)品。存在的只是顧客或潛在顧客心智中的認(rèn)知,。只有這種認(rèn)知才是事實(shí),，其他的都是幻覺(jué),。

　　定律5 聚焦定律

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的要點(diǎn)就是要聚焦,。收縮經(jīng)營(yíng)范圍將使你強(qiáng)大，追逐所有目標(biāo)將使你一事無(wú)成,。

　　定律6 專(zhuān)有定律

　　當(dāng)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)在潛在顧客心智中擁有一個(gè)代名詞或定位時(shí),，你若再想擁有同一個(gè)代名詞，將是徒勞無(wú)益的,。

　　定律7 階梯定律

　　產(chǎn)品都非生來(lái)平等,。潛在顧客在做購(gòu)買(mǎi)決策時(shí)總會(huì)對(duì)各品牌進(jìn)行排序。對(duì)于每一個(gè)品類(lèi),，顧客的心智中都會(huì)形成一個(gè)有選購(gòu)順序的階梯,，每個(gè)品牌占有一層階梯。

　　定律8 二元定律

　　從總體和長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來(lái)看,，你會(huì)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)往往演化成兩個(gè)大品牌競(jìng)爭(zhēng)的局面—通常一個(gè)是值得信賴(lài)的老品牌,，另一個(gè)則是后起之秀。

　　定律9 對(duì)立定律

　　若想成為市場(chǎng)第二,，那么你的戰(zhàn)略應(yīng)由第一決定,。強(qiáng)勢(shì)之中隱藏著弱勢(shì)。對(duì)于任何強(qiáng)大的領(lǐng)先公司,，居于第二位的公司都有機(jī)會(huì)將其攻破,，變其優(yōu)勢(shì)為劣勢(shì),。

　　定律10 分化定

　　每一個(gè)品類(lèi)總是始于某一個(gè)單一的品類(lèi)，但在一段時(shí)間之后,，這個(gè)品類(lèi)開(kāi)始分化成幾個(gè)小品類(lèi),。

　　定律11 長(zhǎng)效定律

　　短期內(nèi)，促銷(xiāo)能增加公司的銷(xiāo)售額,；但從長(zhǎng)期來(lái)看,，促銷(xiāo)只會(huì)減少公司的銷(xiāo)售額，因?yàn)樗虝?huì)顧客不要在“正?！眱r(jià)格時(shí)買(mǎi)東西,。

　　定律12 延伸定律

　　多便是少。產(chǎn)品越多,，市場(chǎng)越大,，陣線越長(zhǎng)，賺的錢(qián)反而越少,。

　　定律13 犧牲定律

　　好像存在一種宗教式信仰似的：更大的網(wǎng)可以捕捉更多的顧客,。但事實(shí)證明，恰恰相反,。

　　定律14 特性定律

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是認(rèn)知的競(jìng)爭(zhēng),。你要想成功，就必須有自己獨(dú)特的認(rèn)知或特性,，并以此為中心展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo),。如果沒(méi)有任何特性，那么你最好有低的價(jià)格,。

　　定律15 坦誠(chéng)定律

　　使自己的產(chǎn)品深入人心最有效的方法是首先承認(rèn)自己的不足,，之后再將其轉(zhuǎn)變?yōu)閮?yōu)勢(shì)。

　　定律16 唯一定律

　　在大多數(shù)情況下,，你的競(jìng)爭(zhēng)者只有一個(gè)容易攻破的薄弱環(huán)節(jié),，正是這個(gè)環(huán)節(jié)，應(yīng)該成為你全力攻擊的焦點(diǎn),。

　　定律17 莫測(cè)定律

　　應(yīng)對(duì)不可預(yù)見(jiàn)的未來(lái)情況的方法之一,，便是建立具有極大靈活性的企業(yè)組織。當(dāng)你所經(jīng)營(yíng)品類(lèi)的市場(chǎng)發(fā)生根本性變化時(shí),，你若想長(zhǎng)久地生存下去,，就必須做出變革，并且能夠快速地進(jìn)行變革,。

　　定律18 成功定律

　　成功往往會(huì)導(dǎo)致貿(mào)然延伸產(chǎn)品線,。當(dāng)一個(gè)品牌獲得成功后，公司會(huì)認(rèn)為名稱(chēng)好是該品牌成功的根本原因,，所以它們便急切地給其他產(chǎn)品也都冠以同樣的名稱(chēng),。

　　定律19 失敗定律

　　面對(duì)錯(cuò)誤的現(xiàn)實(shí)但又對(duì)其無(wú)所作為是一件很糟糕的事,，這并不利于你的事業(yè)。更佳的戰(zhàn)略是盡早發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤并及時(shí)采取措施以停止損失,。

　　定律20 炒作定律

　　炒作就是炒作,。真正的革命并不是正午的吹號(hào)游行，也不會(huì)出現(xiàn)在晚間6點(diǎn)的新聞報(bào)道中,。真正的革命會(huì)在午夜悄無(wú)聲息地到來(lái),。

　　定律21 趨勢(shì)定律

　　如果你面對(duì)一個(gè)正在迅速崛起的行業(yè)，具有時(shí)尚的一切特征,，那么你最好能夠淡化時(shí)尚,。通過(guò)淡化時(shí)尚，你就能使之流行的時(shí)間延長(zhǎng),，從而使它更像是一種趨勢(shì),。

　　定律22 資源定律

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一場(chǎng)爭(zhēng)奪顧客認(rèn)知的游戲。你需要資金使自己的想法進(jìn)入潛在顧客的心中,，一旦進(jìn)入,，你也還需要資金使自己的想法繼續(xù)留在顧客的心中。