結(jié)善緣

　　“素容，早上奶奶說要做排骨,，咱們快點走,。”

　　“哦,，好,！”這十幾天來，素容每隔幾天就到何珵家吃頓飯,?！皩α耍魈煳揖筒蝗ツ慵页?，你別讓何奶奶別煮我的飯,！”

　　“你有啥事？”

　　“明天我想去給幸福還有姨婆買點日用品,。不然我后面越忙,，只怕沒時間買,。”

　　“行——明天放學我陪你,，順便也買些衣服！”

　　他們這個時代的學生好,，沒有校服,，穿衣自由。

　　素容聽到何珵后半部,，原本湧到咽喉的話淹在喉里,。

　　第二天，兩人來到城東,，在那里有些新開的商鋪與地攤,，越來越多的個體戶在這里出現(xiàn)，這里賣的東西便宜好用,、不貴,。十幾年后這里四周可改建成高級商廈，袋里沒個幾千上萬都不敢進門的地方,，現(xiàn)在還只是三,、二層樓高，由一條小巷街組成的小街鋪,，邊上也擺著地攤,，正合適她們這中、下層的消費,。

　　要不是素容想著自己以后是不會再回來,，素容還真想等房改后，拿手上的錢在這里買個店面,，或是間樓房啥的,，以后補償或是補房啥的都是賺。

　　她們班的林秀家就在這街上住,，后來她家就因這房子而發(fā)財起家,。她們班上的同學其實還真是各有各的際遇，事業(yè)上他們屬于幸福的一群,，除了特別的幾個混得一般,，都發(fā)展良好,。

　　給胡麗買了幾件的確涼，甄幸福幾件純棉小卦衣，這個年代純棉還是可信的,，香皂、毛巾什么的,。何珵倒真的買了兩條裙子,，正當兩人轉(zhuǎn)身要走時——

　　巷尾處——熱鬧的人群里——

　　“素容快看——那里有賣披肩的,。”何珵人高眼利,，在一群人潮中看到有人手拿著圖案美麗的披巾在看,，細心一瞧。那檔全掛著冬毛衣,、地上撒放著條條披肩,。

　　何珵?zāi)棠淌俏鞅蹦沁吶耍矚g披圍巾啥的,。何珵也跟著喜歡上圍巾,、披肩啥的。

　　人矮的素容瞧那里正群著人群,，隱隱聽到三塊錢一件,，“何珵，一件毛衣三塊,，也太貴了吧,！現(xiàn)在是夏天，冬衣夏賣怎么得也得比冬天時便宜吧,！這老板進貨一定比冬天時便宜,，卻賣與冬天的一樣價，是個會做生意的,！”

　　要知道他們城里的工人月薪才三十元左右,。她爹媽也是三十元一個月，只是還有加班費什么的一個月能有五,、六十元左右,。另外還有些跨省市帶來的收入，這是自己賺的那不算,。

　　在平常工人家庭來說,，三塊差不多是六分之一的人工。

　　“可那花色比上年冬天賣的好看——去看看——反正看看不用錢,?！?p>　　看看天氣還早，素容也就反主為客,。

　　興致非常大的何珵力量大暴發(fā),，拉著素容幾個插針，殺入重圍,。

　　瞧這店小小的,，不過是樓梯下搭伸了來的店攤子，攤子分了三部分,，前方屋檐下水泥是小塊圍巾,，中間樓房下是大塊圍肩啥的,，后面樓梯底下三面墻掛滿毛衣。地上鋪著油布,，絲巾,、圍巾等散亂地堆在上面。

　　小塊圍巾那里圍滿蹲著的人潮,，何埕與素容在人少處插入,，那里正堆放著大塊圍巾的，選的人數(shù)比小塊的小多,。何珵樂得在這里先挑，再慢慢往小塊里擠,，拿起攤在地上的圍巾看著,，條條過手都喜歡，基于袋中只有五塊,，何珵只好萬花從中選,，抽出幾條質(zhì)量最好、花色圖案特別的披肩,?！袄习暹@要多少錢一條？”

　　“圍巾小的一塊,，大的一塊五呀,，走過路過不要錯過，可一不可再呀,，錯過時機不再呀,！快來看看，極品毛衣三塊一件,?！?p>　　咝——想想袋里的錢，那只能買三條大的了,！何珵可是有點失落地看著兩條要被放棄的小圍巾,。

　　“素容看看——這幾條如何？”雖不便宜,，但難得尋到心頭好,，何珵決定買下來，大不了今年冬天不買了,。

　　素容瞧著何珵手上的圍巾,、披肩啥的，何珵在這方面品味是不錯,，那條深紫底,，橫格填花淡紫纏枝牡丹紋路,，在邊上圍了一圈的披肩，一米五乘一米五大副,，一看就知道是送何奶奶,。而那條駱駝底色，綠松花藍魚紋交叉處為白雪紋填黑線框的圍巾,，一米五乘五十是給何爺爺,。這兩條都是大的要一塊五條。

　　另還有兩條一米五乘三十的圍巾同色系,，要一塊,。何珵也給自己選了條純天鵝藍色的披肩。

　　素容左看右看,，看完全場,，最后還是覺得何珵的眼光最毒，最后也尋了條何珵給何奶奶選的圍肩,，給姨婆胡麗買條,！

　　“不錯，有眼光,！”

　　“那我就要這三條好了——老——”

　　“等會,！”素容瞧出何珵的不舍，也知道剛剛買完裙子,，何珵身上也只有五塊,，是不夠?！皠e說話——”素容壓著何珵,，不讓她說。

　　何珵奇怪地瞧著素容：啥,？“……”

　　“老板一條多少錢,！”何珵她們正站在靠內(nèi)的地方，與站在高椅上的老板差沒幾步,。

　　“姑娘好眼光,，這可是外貿(mào)物。好東西,，你手上的一塊五,！”正興奮中的老板，聽到素容的話,，立即朝素容手上看了眼,，大聲地喊道。

　　“那要是我多買幾條,，有沒有得便宜,？,！”

　　“小姑娘，這已是很便宜的啦,！你看看——這質(zhì)量,？可是純羊毛，你手上的更是可比美藏羚羊織出來的毛巾,，耐用得很,。不信你摸摸，這可是絕對的好貨,?！崩习辶⒓磳哪秘洀S里，聽回來的話原本照樣說出來,。老板看了身邊的貨兩眼,，從其中挑出一塊圍巾，手向著他們,，當著她們的面摸了兩個，然后朝靠近自己的顧客遞過去,，讓她們親手試試,。

　　攤邊圍觀選貨的也跟著摸摸，有的身前正有那圍巾的,，也自己拿上手摸,。老板選的那塊真比其它的來得厚軟。原本嫌貴的,，只選小塊的,，立即往大塊里挑。

　　這話是對外國人說的,，老板也應(yīng)該是從沿海那里聽回來的,！看來沿海那邊的人真的很會做生意！

　　可憐的藏羚羊,，其實現(xiàn)在國內(nèi)很多人都不知道藏羚羊是什么,，價值如何，想它們以后都成了瀕危動物,，只因為它們身上的絨毛,，唉！“老板別騙我年紀小,，沒見識,！我們不認知什么是藏羚羊，我們只知道價錢能不能便宜點,?！?p>　　“喲,，我還真不認識呢，山羊我就見過,。這姓藏的我還真不認識,。”

　　那位回答的大姐,，可是瞧出素容的意,，順著說。大伙也跟著裝傻,，等著有沒有便宜占,。

　　“老板，看——啥羊不是羊,，一樣是賣錢,。我要是要多了，給便宜點就是了,，現(xiàn)在可是夏天,，你這是反季節(jié)販賣，冬衣夏賣,，本就應(yīng)該便宜賣,，你要是冬天再來賣，咱也不會講價,，各位嬸嬸姐姐說我這理說得對不,？！”

　　“有道理,，老板便宜點,！”

　　“對呀！要不能,！照著冬天的來,！”

　　“就是這可是上年的冬貨，便宜點應(yīng)該,！”一時間,，攤上七言八舌地響起了叫價聲。

　　“呵,，這——”這貨還真是他去沿海那尋他大舅子幫忙介紹工作時,，在大舅工作的地方發(fā)現(xiàn)的。

　　原是廠家的尾貨,，大多是壓倉底的倉底貨,。他大舅子在那里廠里做庫管，他正好無聊跟著大舅子身后巡檢啥時發(fā)現(xiàn)的，許明輝當時一看一看,，花色什么的都比國內(nèi)的強多了,，原本只瞧著好，想買幾件給愛人,，反正大舅子認識廠里的管事,，應(yīng)該能行，結(jié)果一問價錢,，價格比冬天時便宜多,，因是壓倉底也要是不貴，全部貨一率一塊一件,，后來瞧他要得多,，打了個折八毛一件。

　　想到姐夫能拿到攤子,，要是全拿回老家賣,，這想法可將許明輝樂得靈機一閃，向大舅子借了筆錢,，將年看上眼的貨給批出,。

　　瞧貨也不多，又請大舅子再找了幾家同樣做毛衣的廠,，其中一家就是專做圍巾,、絲巾的廠，如是的就現(xiàn)在這個場面,。

　　別扯遠去了，回歸正題——素容將許明輝拉到一邊,，細聲：“怎么樣,，多買一打便宜一毛錢，多買兩條少二毛,，三條少三毛,，如至類推，怎么樣,！”

　　“姑娘你可別這么黑,，要是你買十條我豈不是得一條五毛賣給你？那我都不用賺了,?！?p>　　“老板我能買那么多嗎？也沒那個能力了啦,！要不你打個折,，冬天貨適宜冬天賣是全價，現(xiàn)在是夏天，天過了一半,，正熱著,，打個對拆吧！”

　　“啥,？我這貨可比冬天的貨質(zhì)量,、款式、花色上好多了,，對折我賺鬼呀,！”許明輝不傻，要是現(xiàn)在便宜給這丫頭,，在場的大嬸大姐的,，他還不得一樣便宜！,？不干,！

　　“老板，你這里的毛衣賣得不太好吧,！”現(xiàn)在質(zhì)量還是很真舒服厚,，款式在素容看來歐美風，很是時尚,，可也是太時尚,，這里是內(nèi)陸，沒有沿海的接受力強,。

　　大家現(xiàn)在還不太敢裝扮自己,，就算喜歡這里的款式，有勇氣買了敢穿的也不多,。而且省習慣了,，城里還有很多人還在穿打布釘?shù)囊路,！拔医o老板出個主意,，老板要是看行就給我們便宜點行不？,！咱們袋子薄,，經(jīng)不起考驗，給點折行不,？,！”

　　“丫頭，你先說說,?！眲e說，在沿海那里他是看別人賣毛衣得都火，怎么回到這里,，反了毛衣看的人多買的人少難脫手,，反而這圍巾倒成了熱銷貨，許明輝還真不解,。

　　“老板說真的,，我很喜歡你們的毛衣款式，你看咱們這里冬天能凍死人,，大伙穿衣還是講實際保暖,，可你這里剩下的大多是挖領(lǐng)、圓領(lǐng)啥的,，著重點在時尚漂亮,，秋初時還能穿，冬天就得另買了,，可你的價格放得跟冬天的一樣高,，那不是難為咱么？,！”

　　現(xiàn)在雖講計劃生育,，不過講了幾年，大多數(shù)家庭還是上有老下有小一家?guī)卓谏踔潦畮卓诘囊灿?，生活啥的都得精打細算,。家庭主婦從來精明，一件毛衣能從秋天穿過冬天,，春天還能穿一穿的才是好銷貨,。

　　要知道年輕的姑娘是多，但姑娘們手里能有一,、兩塊錢就算不錯,，家里財政大權(quán)的還是在大媽們的手里。

　　“說吧,，要是能行，我給你便宜,！”

　　素容瞧這老板這下行事,，又看到樓梯墻落處那堆得厚厚滿滿，欲爆的一疊疊透明膠袋,。在衣服堆里壓下的一疊疊絲巾,，而攤上卻無一條，曉得老板是收起來,，等過段時間再出手的,。這老板倒是個能干大事，以后發(fā)展應(yīng)該不錯的，突然想到敖清家,，立即也有了幾分提點的心意也是想著結(jié)善緣,。“剩下的毛衣,，低領(lǐng)啥的沒領(lǐng)子的,，你就說三塊五一件毛衣送一條小圍巾、絲巾,，配在一起賣,。”

　　“看起來老板是要吃點虧,，可貨出手快了,，錢回得也快，本錢回來了,，老板進貨不就更快了,？！老板這貨一看就知道是沿海那邊進的,，要是——貨如輪轉(zhuǎn)——”

　　許明輝聽完素容的話,，眼睛都發(fā)亮了，原本不過想賺這一回,，不曾想——

　　“好,！丫頭，我叫許明輝,，你叫我輝哥就好,，我就住這小樓上西四間，要是我能做起來,，以后一有新貨,，你來大哥這里，大哥的貨隨你挑,！”許明輝頓時豪情萬丈,。

　　“輝哥，我叫素容,，她是我好朋友叫何珵,，我們都是七中初三四班，以后多多關(guān)照,！”

　　“輝哥好,！以后請多多關(guān)照”在素容的暗示下，何珵也跟著叫了,。

　　“行,！現(xiàn)在就關(guān)照你們,，這幾條送你們！”許明輝瞧素容與何珵手上的圍巾并不多,，也樂得大方,。

　　何珵才想說話，素容已機警地叫著：“那可不行,，打開門做生意,，那有不賺錢的理，老板便宜給我們就行了,。輝哥便宜給我就好,，也別太便宜，大伙眼睛可看著呢,！”后面半句聲音壓得很低,。

　　何珵也跟著點頭。

　　許明輝想不到素容,、何珵這兩丫頭竟不白要,，還這么為他著想，立即好感提升百倍,，這妹子認了,。“行,，輝哥我也不給你多說,，大的一塊一條給你！小的送你們,！下次來輝哥再給你償打折上折,。”

　　“行,，多謝輝哥了,！”時間久了這主意老板也會想到，自己只是幫他將時間提前,，善緣得結(jié)好,，才會有福報！

　　“輝哥,，你看大伙都瞧著咱們,，你能不能便宜大伙一點？,！”不變的低聲。

　　“啥,？,！”

　　“造勢,！”

　　許明輝順著素容的眼色，看了下毛衣,，又瞧了下人群,。立即醒了過來：“應(yīng)該的——各位顧客，為了感謝你們的光顧,，本店決定買毛衣送絲巾一條,！要是買披肩的再買一件毛衣便宜五毛！走過路過不要錯過哦,！趕緊了喟,！”

　　說著許明輝就將貨架下的顏色亮麗的絲巾往攤上一擰，立即有人上前,，“單買多少錢一條,！”

　　“抱歉，不單買,，買毛衣才搭送一條絲巾,。只送三天，只送三天呀,！”

　　“老板我要這挖領(lǐng)的毛衣,，搭一條絲巾是不?！彼厝葑R做地指著架上的毛衣,，又在絲巾堆里尋了條翠綠底白花紋的。當然素容現(xiàn)在是不喜歡這的,，只是在這時代這顏色,，才叫時尚。

　　“哎,，好的,！”許明輝從架子上拿下素容指的衣服。

　　挖領(lǐng)毛衣,，上身緊,，腰身下寬松，胸上是上下針,，有面有凸出的雪花紋在胸線下一路往腰,，這后是平針。

　　素容在銀灰色的毛衣搭上翠綠底帶白花紋的絲巾在衣架上一圍,，顏色在很合這個時代人的眼光,。之前明顯過份潮的衣立即將領(lǐng)子遮住，唯一缺點沒了,?！斑@行放著,，給我拿那白色的——”

　　素容絲巾一條條往上搭，白色可是百搭,，而素容每次搭絲巾時又將絲巾打出不同的形狀搭配,，有時還兩條絲巾卷起來往毛衣上搭，這下哪樣看,，哪樣合適,。

　　素容拉了拉有點呆的何珵，眼睛暼向毛衣絲巾啥的,，何珵不傻立即反應(yīng)過來,，也學著素容給毛衣搭配，別說何珵搭出來的即時尚,，又合這個時候大眾的品味,。

　　兩個小姑娘這一干，一試,。

　　瞧出效果后,，立即有新潮的小媳婦手里選著絲巾，一邊指著架上的毛衣：“老板那件紅色,、還有黑底咖啡,、白色花的毛衣都給我拿下來——”

　　夏天過后就秋天，沒幾個月了,。

　　從攤位殺退,，在何珵震驚與老板興奮的表情下，何珵只用了三塊錢,，就拿到三大二小的圍巾,。

　　在店里的各位大姐見狀，也精明地立即掃貨,，很快許明輝那里就出現(xiàn)大量人潮,，沒幾天毛衣升格三塊五毛一件送絲巾一條，幾天后買毛衣送小塊圍巾,。機于貪小便宜心態(tài),，許明輝的店越發(fā)地好，大伙就怕過幾天沒得送啥的,，都趕著買,。

　　結(jié)果下一個活動更動人，搭送的更貴,，更省錢,，小媳婦們或是手上松的姑娘們也樂得再買。

　　出店后——

　　“素容你真厲害,，竟能殺成這價,，太嚇人了,！你倒底跟老板說了什么呀，我瞧他臉都發(fā)光了,。”看著自己手上五條竟只用了三塊錢,，早知道自己剛剛應(yīng)該多選才是,。醒過來的何珵正后悔，可也不敢沖入那群瘋子似的女人堆中,。

　　“呵,，我跟他說要是在冬天，我可不敢殺這價呢,，你想衣服,、圍巾都放了兩季，別說它肯定是早在去年冬天時就做好,，不知道放了多久,，這價格不是應(yīng)該下來嗎？,！而且我瞧他毛衣賣不出去,，就讓他帶絲巾搭著賣，他這是在還原人情,?！?p>　　這老板能做這生意，一看就知道是聰明人,，只是一時還沒想通而已,，等他想通了，這生意可讓他發(fā)財好久呢,。自己只是讓他將時間提前,，早點賺錢罷了。

　　“也是,！”

　　經(jīng)過一輪殺價,，兩人出來后，天都將黑,，兩人于是趁著天還沒黑,，趕緊回家。

　　一個夏季過到一半許明輝又逃了趟沿海,，這次可是尋了門路,，不管那季，便宜的都拿,。

　　后來發(fā)生點事,，在素容的提意下,，許明輝就有了自己的小型服裝廠，那會許明輝到沿海掃倉底貨時連用剩的布料也搬了,。